跨境出海，卖家朋友通常会关注外部流量的引入，比如通过各种社交媒体渠道(Facebook、ins、tiktok、YouTube、ins)做广告，或者优化关键词的SEO，但往往忽略了对站内搜索数据的分析，其实这部分的数据追溯也同样重要。

试想一下，当消费者在电子商务平台上输入苹果时，第一个结果是苹果系列手机还是在某个地方生产的真正水果？为什么一些大品牌的搜索结果恢复得如此之快，以至于他们能够快速找到用户想要的产品系列并快速促进交易？

答案很简单。因为这些非常成功的公司意识到站点搜索对于吸引用户和促进销售是多么重要。通过分析站点搜索，我们通常可以挖掘出一些意想不到的收获。特别是对于跨境电子商务独立站，如果有大量的在线商品SKU，消费者通常会直接使用站点搜索功能在不熟悉站点导航栏和商品分类时找到他们想要的商品。通过分析用户的搜索内容，我们可以了解到：

用户是否找到了他想要的产品？

满足用户需求的搜索结果？

目前店铺暂时不能提供用户搜索的产品，但有潜在市场吗？

……

因此，站点搜索不仅仅是一个简单的机械匹配操作。事实上，对站点搜索的分析可以为消费者提供快速高效的搜索体验，从而获得更好的转型。

1.站内搜索分析的重要价值。

细化用户需求，帮助更准确地进行SEO/SEM。

用户在站内搜索的关键词往往与站外搜索有很大的不同。比如用户可能会通过谷歌搜索苹果，但是当用户进入销售苹果产品的店铺时，他们经常会通过网站搜索iPhone13，所以通过网站搜索分析获得的关键词往往体现用户对细节的需求。

发现消费者偏好及当前消费热点。

这是一个非常直观的反映分析结果的意义,也就是说,通过查看网站搜索词排名或流行程度来了解用户最关心的内容在你的商店,通常这些顶级搜索词涉及内容是独立的核心价值,因为用户希望看到更多关于这方面的内容。

对于独立站卖家来说，选择合适的SEO关键词是非常重要的，如何找到更具代表性的关键词和与自己产品相关的关键词是一个痛点。

在这里，我想和大家分享一个工具:diffshop.com，它包含了世界各国每天的热门搜索词列表。可以点击新闻链接详细查看热搜词相关事件。

通过多种搜索方式，您可以找到数千个与搜索词相关的关键字，并导出数据。单击关键字可以通过关键字找到所有电子商务独立站商店。

寻找潜在的用户需求，提高商品转化率。

显然，站点搜索并不总是有结果的，因为用户的需求是多样化的，而商店里的商品是有限的。如果用户没有通过站点搜索找到结果，或者没有后续操作，或者翻页直到离开，这意味着用户没有找到他们需要的信息。这些没有结果或操作的关键字已经成为用户可能的潜在需求，作为是否提供相关商品以丰富商店的参考。

2.站内搜索分析的方法。

分析搜索量较大的搜索词。

哪些短语搜索量最大？除了某个时间段的热门话题，还有其他原因吗？比如用户通过站外搜索进入Landingpage后呈现的内容与想象的结果有很大区别，那么用户又要在站内搜索了吗？

确认哪些搜索词产生无搜索结果页面。

当用户搜索的短语与商店中的商品无关时，搜索将没有结果。此时，我们需要检查用户的搜索词，以便考虑为他们提供相关商品。这是发现潜在用户需求的好方法。

搜索结果质量分析搜索量较大的搜索词。

站点搜索的分析和优化是一个需要长期和持续优化的问题，卖家可以结合不同时期的焦点来分析不同的内容。搜索结果是否与用户的期望相匹配？您可以提供相关的信息或产品吗？是否有必要优化某些产品描述，使其出现在用户的搜索结果中，以匹配搜索请求。

站点搜索可以帮助用户有效地找到目标产品，并分析站点搜索的数据。除了提高独立站点的用户体验和转型外，还可以探索用户的潜在需求，进一步提高独立站点的无限商机。

要了解更多关于跨境电商独立站运营的信息，可以关注店湖官网www.diffshop.com。

在如今这个电商全球化的年代，线上购物已经成为大多数人的消费方式，越来越多的国内卖家开始将目光投向海外市场，许多商家都开发了跨境电商选品独立站，通过独立站进行运营销售自己的产品，那么对于新手跨境卖家来说，做一个跨境电商选品独立站大概需要多少资金呢?下面就随小编一起来了解一下吧!

其实任何生意说到成本问题都需要分阶段，不同阶段的投入重点都不同。亚马逊选品高质量是选品的第一标准，就算利润再高，产品质量不过关，造成客人差评，A-Z投诉等更为严重的后续工作，是无法成为一个好产品的。跨境电商选品这一贸易形式，对卖家的综合素质要求比较高：卖家要对海外市场比较熟悉，对跨境物流有所把握，能够用外语进行产品介绍和客户交流。独立站选品首先要明确自己店铺的定位以及品类规划，在明确的品类规划下再进行选品。对于选品我们需要考虑的几大内容是市场空间、利润空间和合规。

一：前期准备

1.科学上网

跨境电商选品独立站需要与海外消费者打交道，选品、引流、售后等流程无不需要了解海外消费者习惯、与海外消费者沟通，所以科学上网是第一步，懂的都懂。

成本 ：约5美金-10美金/月

2.购买域名

域名是跨境电商选品独立站与第三方平台的最大不同特征。不仅是拥有属于自己品牌的独立域名，独立站后期的推广引流和运营都和域名息息相关。

域名可以选择原有的品牌名，同时，为了能更好地被全球消费者所记住、吸引“回头客”，一个好的域名最好被消费者轻易记住。另外最好是以「.com」结尾的顶级域名。

(做跨境电商选品独立站，选择.com结尾的顶级域名)

域名的价格根据需求来定，越容易被记住或字母越短的域名越贵。随手试了一个域名，可以看见价格基本在100人民币/年。

成本 ：约100rmb/年

3.独立站建站

独立站最终呈现是消费者在域名下各种页面中浏览，最后进行加购付款。购买了域名还需要做个网站。

目前的解决方式有两种：第一种是招聘专业开发团队利用开源工具进行网页开发，并进行日常维护;另一种是通过 SaaS 建站工具进行建站，很大程度上降低建站的技术门槛，服务器维护也交给 SaaS，是被广大卖家接受的方式。

建站费用分为订阅费和抽佣，每个月固定的订阅费28美元起，版本越高，相对应的抽用比例会越低。所以根据不同独立站的经营状况，可选择相对应对合适版本。

成本 ：28美金/月

4.绑定支付

独立站必须绑定支付方式才能让消费者付款完成购买闭环，所以在独立站建站时需要绑定支付。

对于独立站来说，PayPal和信用卡是独立站支付的基本标配。PaPal 申请企业账户不收费，后期会在每笔订单中抽佣，而开通信用卡收款渠道则会涉及「手续费+年费+抽佣」，所以前期如果开通信用卡收款渠道，则会有大概5000-10000人民币左右的前期支出。

(PayPal收费标准)

也有商家只是为了尝试独立站，只绑定 PayPal 收款渠道也可以跑起来(不过对转化率有影响)。

成本 ：0-10000人民币(根据实际情况而定)

5.独立站店铺装修

独立站店铺装修之后就可以面向消费者，并基本完成独立站渠道的销售闭环。但店铺装修也会涉及到很多“隐性成本”。

一方面店铺装修会用到很多模板与插件，部分独立站建站 SaaS会对此额外收费，费用一般在10-50美金/月。

另一方面是时间成本，这是由店铺装修所需要的图片、视频等平面素材带来的，在有完整素材和品牌视觉规范的情况下，店铺装修并不会花费很长时间。 成本 ：视情况而定

6.采购如果在供应链端采用先囤货再出货的方式，会出现第一批货款以及仓库管理费。如果采用 Dropshipping 的无货源模式，这部分费用会在第二阶段出单后才支出。不清楚 Dropshipping 是什么?欢迎了解独立站稳赚的四种模式。

成本 ：视情况而定

二：第一笔订单出单

第一笔订单出单，随之而来的成本包括流量成本(营销成本)、物流成本，除此之外还会有前面提到的建站平台、支付渠道的抽成。

1.流量成本

独立站订单从哪里来?独立站不自带流量，需要通过各种方式引流，引来的流量通过独立站转化才成为订单。当然不同的引流方式所需要的成本也不相同，见效直观且快速的独立站引流方式是广告投放.

(独立站流量来源的方式)

广告投放主要是指 Facebook、Google 等社交媒体、搜索引擎中的投放。以 Facebook(后文简称 FB)广告投放为例，一般开户免费，但需要充1000美金才能开户。

运营社交媒体、开展红人营销、联盟营销、完善搜索引擎 SEO 也能为独立站带来流程，甚至有的独立站70%流量来源于 SEO，但相对来说是个漫长的过程，需要时间的不断持续投入。

温馨提示：第一笔订单出单时重点关注流量成本，除掉前期的固定开支，商户并不是稳赚。以广告投放为例，即使不同的行业情况不同，一般投放的 ROAS 一般达到2甚至是2.5才能收支平衡。

2.物流成本

物流受到的影响因素会很多，成本的变动幅度很大。

独立站商家一般会通过空运小包(5KG以下)方式进行发货，一般成本在60-100rmb。

如果商品体积、重量较大，卖家会考虑海外仓，这就又是另外一种计费方式了。

三：收支平衡甚至盈利

其实到了这个阶段就是不断地为独立站引流、出货，进而扩大规模实现更大价值的过程。这一过程中的具体成本会根据选择模式、行业而不同。不过为大家总结了其中可能会涉及到的部分：

-因为退换货而带来的额外服务成本

-因为结汇带来的手续费用

-谨防诈骗、争议订单折损

给大家透露一个数据，正常运营的独立站，如果一笔订单卖100美金，其中商品成本+物流成本最好不要超过40美金。

总的来说，做一个跨境电商选品独立站所需要的价格成本基本就是以上这些方面了，做一个完整的跨境独立站其实并不难，只要掌握门道还是非常容易的，当然开发好平台之后要做的就是推广引流了，对于想要打造品牌的跨境商品来说，做一个跨境电商选品独立站还是非常有必要的，如果您还有什么不了解的话，欢迎咨询跨境电商选品。

在贸易全球化的当下，国内许许多多厂商以及品牌商、电商商家都开始把目光瞄向海外市场，近年来跨境电商选品业务在国内非常火，传统的第三方平台开始逐渐饱和，同质化越来越严重，因此许多商家开始做起了跨境电商选品独立站，那么做跨境电商选品独立站的利润高不高呢?

独立站的价格究竟要怎么定?到底要比平台高多少?利润率又该怎么算?

这几个问题都要视乎不同的产品或行业而定，但也不是完全没有可以参照的指标。shopify选品购物的支付流程则由Shopify负责，因此购物者无需担心自己的信用卡信息在未获准许的情况下被Facebook保存下来。然而用户也可以选择将个人信息保存下来以便日后更容易购物。亚马逊选品高质量是选品的第一标准，就算利润再高，产品质量不过关，造成客人差评，A-Z投诉等更为严重的后续工作，是无法成为一个好产品的。独立站选品首先要明确自己店铺的定位以及品类规划，在明确的品类规划下再进行选品。对于选品我们需要考虑的几大内容是市场空间、利润空间和合规。

我们可以通过管控三个关键指标来实现利润率的提升，这三个关键指标分别是订单量、产品单价、营销成本。

首先，小编给大家一条公式：

独立站的利润=订单量*单价-产品成本-营销成本-人力成本-运输成本-行政成本-其他(房租等杂费)

产品成本、人力成本、运输成本、行政成本在企业还没有形成规模的时候是很难降低的，所以提升利润的主要措施是提高单价、提升销量、降低营销成本。

一、通过增加订单量提升利润

提高利润最直接的方法是增加订单数量，但一开始就没有必要这样做。首先要找到一个合适的营销运营模式，然后考虑在独立站实现收支平衡时如何通过增加订单数量来提高利润。

为了增加订单量，我们需要找到更具成本效益的流量引入网站。这个过程称为拓量。

小编提醒下大家，这个过程不会很顺利，需要多次检验。也许前两天的测试结果会赔钱，但几天后，网站就会开始有新的流量和新的订单。扩大数量的过程需要愿意投入试错成本。

请大家去大胆测试。一旦有一段流量的扩张成功，它所带来的利润可能足以弥补试错期所消耗的成本。

小编还提醒大家一点，因为我们当初做的是精准流量，随着人群的扩大和订单量的上升，营销成本也会相对增加，但整体利润也会不断增加。

二、通过提高产品单价提升利润

在平台上，客户对价格的涨幅比较敏感，即使涨幅细微，只要通过在平台内查看同一品类其它店铺的价格，马上就能对比出来。所以如果价格微涨，或者设置得比别家高，就很容易流失客户。

独立站则不存在比价的场景，客户的来源也与平台不同。

比如在Facebook上投放广告，下单的客户很多一开始是没有购买意愿的，他们只是被广告吸引，点进来后刚好看到有购买意愿的产品，产生了购物的冲动，这时他们对价格并不敏感，除非该产品的价格在市场上非常透明。

所以大家可以考虑通过提高产品的单价来提升利润，至于增加多少就要在不影响销售平衡点的前提下慢慢摸索。

例如原本单价是76美金，可以稍微提高到78美金，观察会不会影响销量，如果销量改变不明显的话，利润就成功提升了。

另一方面，小编建议，千万不要用平台的定价去做独立站。

曾有小编的用户遇到过“独立站一直有订单但不赚钱”的问题。

当这位用户认真对比同行在独立站上设置的价格后，发现自己的价格比同行低很多，因为他的独立站价格设置与自己平台店铺的价格差不多。

过低的价格会导致独立站运营事倍功半甚至做不下去，在他上调价格后，情况得到了好转。

三、通过降低营销成本提升利润

降低营销成本其实就是优化广告的过程。

例如投放了Google，就需要将无效、亏本的流量找出并删除;如果投放的是Facebook，则需要优化投放受众、投放时间及投放素材。

有时独立站一直有订单却不赚钱，问题是出在没有关注营销数据，导致营销成本过高而不自知。

每天投放的广告中总有费用是浪费的。比如Facebook投放的某类受众从来没有下过订单，或者Google上的某些关键词是没有点击的，还有些关键词表面上看起来很贴近产品，每天带来的流量也挺多，却没有带来实际的转化。

如果一直进行没有效果的投入，就会导致营销的成本不断提高。

小编提醒，虽然无效的投入难以避免，但要想办法降低，通过做定期的数据分析剔除无效流量，逐步优化，从而降低营销成本。

四、通过提高复购率提升利润

复购的订单是不需要营销成本的，提高复购率也是一种有效的提升利润的方式。

复购率体现了买家对品牌的认知、对产品的认可以及对卖家售后服务的信赖。

以下是分析复购率的五个主要因素：

名称：注册用户名、收件人姓名;

商品：同一用户在同一网站购买的商品;

联系方式：邮箱、移动电话、固话等;

地址：注册地址、收件地址;

时间：首次购买商品的时间、再次购买商品的时间等。

这五项是必须有的，再做延伸是成交金额、下单周期、省份(国家)这三个因素。分析的素材越多越完整，分析的结果也就越精准。

那么对于搭建独立站的商家企业来说，除了推广运营这些工作之外，选择一款高效流畅的跨境电商选品独立站系统非常重要，这关乎于整个业务流程的开展是否顺畅以及用户的购物体验，因此选择一个靠谱的开发商非常重要，

近年来随着国家政策在跨境电商选品贸易行业的大力扶持，滋生了一大批国内的跨境电商选品企业，吸引了众多创业者加入这个领域，那么对于创业者而言，刚刚加入跨境电商选品往往不懂得如何下手，那么今天小编就来为大家详细介绍一下跨境电商选品的具体流程，希望对你有所帮助。跨境电商选品这一贸易形式，对卖家的综合素质要求比较高：卖家要对海外市场比较熟悉，对跨境物流有所把握，能够用外语进行产品介绍和客户交流。shopify选品购物的支付流程则由Shopify负责，因此购物者无需担心自己的信用卡信息在未获准许的情况下被Facebook保存下来。然而用户也可以选择将个人信息保存下来以便日后更容易购物。独立站选品首先要明确自己店铺的定位以及品类规划，在明确的品类规划下再进行选品。对于选品我们需要考虑的几大内容是市场空间、利润空间和合规。

一、选择一个合适的产品

男怕入错行，女怕嫁错郎，电商怕选错产品。更不用说跨境电商选品了。在中国，我们通常在服装、美容和护肤领域消费较多。要了解外国人的消费习惯，了解他们在哪些领域消费多，哪些领域消费少，避免在产品选择上出现错误。否则一切都白费了!

我们不应该在选择产品后就轻易更换。例如，如果你决定卖男装，卖一段时间之后又觉得不好卖。然后你再想想外国女孩花的钱多了，你想换女装还是童装。千万不要这样做，这种做法会影响店面的主品类，并会使店面定位不准确。让别人根本不知道我们卖的是什么产品，所以不要在选择后盲目改变品类。

其次，我们选择了产品，一定要对自己的产品有所了解，包括产品的特性，产品的质量等。老外不傻，一定要注意我们产品的质量!!!不管我们从事什么行业，我们都应该对我们的产品负责，也就是对我们的客户负责。如果你不知道你的产品的质量，你怎么能把它们更好地卖给顾客呢?选择好的产品只是一小部分。跨境亚马逊的具体步骤是什么，跨境亚马逊的具体流程是什么?

?二、选择一个合适的跨境电商选品平台

亚马逊：“姐夫”这个名字，也许很多人都不知道是谁，可做跨境电商选品的朋友们一定不陌生，他是指亚马逊的创始人杰夫·贝佐斯，也就是他靠着亚马逊成为了世界首富。亚马逊是世界上最大的电子商务平台。根据世界品牌实验室编制的《2018世界品牌500强》，亚马逊排名第1位。

速卖通：阿里巴巴在国内电商市场的地位，几乎没人可以撼动，拿京东来说基本上没有什么可比性。既然亚马逊可以遍布全球，那速卖通自然也是背负了这样的使命，成立8年的速卖通背靠阿里强大的资金及技术实力，已经成长为全球最活跃的跨境出口电商平台之一。因为是阿里巴巴旗下的产品，肯定少不了它的小弟们——淘宝卖家。因为有很多的淘宝卖家，还有1688的批发商分销商，平台整体的调性低价比较明显，很多卖家同行称之为国际版淘宝。

eBay：相信很多的人没有听说过eBay，其实很早的时候eBay就进军中国，只不过淘宝干下阵营，于2006年末不得不关闭了在中国的网站。虽然没了中国市场，但eBay在其成熟的欧美市场还是很有实力的。eBay开店需要提供很多资料，比如银行交易记录、发票这些。而且虽然说开店不要钱，但每上架一个商品都是需要单独收费的。还有就是eBay对买家是非常的好，这一点需要非常注意，平台上因为被买家投诉而封店的事很多。

三、进货渠道也要完善好

如果你有自己的工厂。这是最好的!怎么说?首先，产品的质量可以得到最好的保证，而不必担心质量问题。另外，可以控制库存，多生产多销售，少生产少销售。另外，价格可以控制，甚至有一个方面是这种款式，比如今年有一种款式非常流行。然后你可以自己生产这些钱，然后卖掉。这就是有工厂的好处。

但如果你没有自己的生产工厂，我们也可以找工厂代加工。多找厂家，根据自己的需要，要求厂家生产。然后，根据厂家生产的产品，质量、价格、厂家环境、工厂生产率和社会评价，也就是厂家在别人心目中的印象，综合比较，选择最好的作为我们的加工厂。

还有一种就是无货源模式：那什么是无货源发货?

无货源模式意味着我们不存货、不囤货、不备货。因此，我们不需要为货物准备资金，也不需要将货物存放在仓库里，这样可以节省大量成本，并且可以投入使用。当然，供应不足并不意味着我们没有任何准备。一旦我们的大脑发热，我们就可以找到一些东西来传递。没有货源也意味着所有的商店和工厂都可能成为我们的货源。有两种形式：

在工厂里寻找货源：在工厂里寻找货源，把他们的货物上传到我们的亚马逊商店，买家下单后，直接与工厂对接发货，走国际物流，我们甚至可能看不到货物的样子。

国内平台采集：可能我们不认识工厂的负责人，也没有工厂的渠道。没关系。我们还有其他平台可以使用。我们可以在国内网站上收集正在销售的商品，上传到我们的亚马逊商店，客户下单后，我们可以直接在国内网站下单，并发送到国际物流。我们还可以赚取差价和汇率，获得巨额利润。

这种方法的优点是，你可以通过在自己的商店里收集其他人的低价商品，将它们兑换成外币，然后在他们满意的价格上加上价格，然后出售它们来赚取汇率差额。这个过程需要1-2周的时间来学习，但不会赔钱。你没有钱支付，你每天都能看到好处。优势显而易见。那么，在确认这些之后，跨境亚马逊的具体步骤是什么，跨境亚马逊的具体流程是什么?

第四：注册店铺

注册店铺是比较繁琐的，今天我们就拿亚马逊注册店铺来详细讲解一下。

我们需要填写公司信息，创建亚马逊卖家账户，还需要提交你本人公司资质，(营业执照副本和国税税务登记证)，以及产品的类型和品牌相关资质，然后提交审核。一般会在三个工作日之内将审核结果通过邮件告知。亚马逊平台为了维护商城的公平与公正，所有卖家必须接受卖家平台管理保证金页面公布的承诺函。不同品类的卖家必须依照承诺向亚马逊缴存保证金，然后就可以上传商品了，准备好商品信息和图片后，可以通过卖家平台逐一添加商品或者通过模板批量上传。逐一添加大家都知道就是一个一个拍照再上传，模板批量是什么意思呢?就是通过采集软件在某宝或其他电商平台一键采集在售的商品，上传到我们的亚马逊店铺里，客户下单之后，直接在国内的网站进行下单，发国际物流，我们一样可以赚取差价赚汇率差，拿到丰厚的利润。

第五：客户购买与收款

当我们的信息上传后，您的产品将成功发布，客户可以浏览、搜索和购买您的产品。订单生成后，您将收到来自Amazon的电子邮件通知。同时，您可以通过卖家平台查看您的订单信息。订单生成后，我们将根据客户的需求地址通过国际物流配送。亚马逊每14天与卖家结算一次。将把钱转到我们的绑定帐户。

01.跨境电商选品是什么

什么是跨境电商选品?很多人可能都能解释这个概念，但在我们还不知道跨境电商选品是否能给我们带来好处之前，小编认为我们还是有必要在这里达成协议：

跨境电商选品是在海外在线平台上进行货物交易的国际商务活动，它类似于一种商业活动，将国内人从某宝买东西乃至到货，甚至货物的到达，以及商人收到钱的整个过程转移到国外平台。shopify选品购物的支付流程则由Shopify负责，因此购物者无需担心自己的信用卡信息在未获准许的情况下被Facebook保存下来。然而用户也可以选择将个人信息保存下来以便日后更容易购物。跨境电商选品这一贸易形式，对卖家的综合素质要求比较高：卖家要对海外市场比较熟悉，对跨境物流有所把握，能够用外语进行产品介绍和客户交流。shopline一家跨境电商独立站SaaS建站平台，通过新兴数字技术与电子商务行业的结合，为全球品牌卖家提供建站、流量、支付、物流等方面的一站式服务，帮助企业品牌实现跨境出海生长。

02.做跨境电商选品挣钱吗

许多人对跨境电子商务略知一二，他们对跨境电子商务的理解是基于他们对国内电子商务的理解。事实上，这并没有错

“一带一路”是一项好政策。这种支持可以让卖家抓住机会，并且有一些补贴。同时，根据现有的“一带一路”政策，更能顺风顺水的。

信息不对称，我们知道世界上有多少产品是中国制造的，这也给了中国卖家原产地和工厂基础的价格优势，我们可以第一时间知道，当这些信息到达外国人的屏幕时，它也需要时差。

汇率差异和我们赚取的美元将不时变化。无论什么样的产品，只要有图片，我们都可以制作，价格可以尽可能低。如果你想成为一个长期的跨境电商选品，你可以跳过这一点，因为这是在牺牲质量或假冒品牌的基础上完成的。

03.跨境电商选品的发展趋势是什么

国际化,全球化,拉近世界各国人民之间的距离,在世界各地共同经商,是一个发展趋势,是一成不变的。亚马逊处于风口浪尖，国家政策大力支持，平台机制比国内电商平台简单得多。因此，答案很简单：跨境电子商务的发展是一种趋势，你能不能抓住机会赚钱，主要看自己!

今天的分享到此为止，如您需要了解更多关于购物中心系统的解决方案，请咨询在线客户服务!

电子商务在国内的发展已经逐渐呈现饱和的转台，国内产能过剩，价格战激励，所以越来越多的国内卖家都开始将目光放在了市场更为宽广的国外，做起了跨境电商选品，而想要做好跨境电商选品，一个平台的选择是十分关键的，

而亚马逊和lazada作为目前规模最庞大的跨境电商选品平台，自然成为了商家开展跨境业务的首要选择，那么是做亚马逊好还是lazada好呢?下面小编就来为大家分析分析：

1、Amazon亚马逊

亚马逊(Amazon)1994年成立，创世人就是超过贝尔盖茨成为世界新首富的杰夫·贝佐斯，亚马逊是美国最大的公司，也是全球最大的电商公司，世界500强排名第一位，规模超过三个以上的阿里巴巴。shopline一家跨境电商独立站SaaS建站平台，通过新兴数字技术与电子商务行业的结合，为全球品牌卖家提供建站、流量、支付、物流等方面的一站式服务，帮助企业品牌实现跨境出海生长。跨境电商选品这一贸易形式，对卖家的综合素质要求比较高：卖家要对海外市场比较熟悉，对跨境物流有所把握，能够用外语进行产品介绍和客户交流。独立站选品首先要明确自己店铺的定位以及品类规划，在明确的品类规划下再进行选品。对于选品我们需要考虑的几大内容是市场空间、利润空间和合规。

亚马逊总部位于美国西雅图，2018年市值超苹果成为全球最大的美国公司。2014年在上海自贸区设立中国区总部，通过"跨境通"平台，实现了美国直邮中国。目前有15个运营中心，分别位于北京、苏州、广州、成都、武汉、沈阳、西安、厦门、上海、天津、哈尔滨、南宁，总面积超过70万平米。其主要负责厂商收货、仓储、库存管理、订单发货、客户退货等。

亚马逊是全球用户量最大网站，远超过沃尔玛、苹果、eBay等世界巨头公司。2011年，全球约20%的用户在使用亚马逊，2019年已升至30%以上，位居世界第一位。如果您想打开国际市场走全球销售路线，也有足够的品牌或者产品推广预算，那么亚马逊就是最佳选择了。

2、LAZADA来赞达

LAZADA(来赞达)是阿里巴巴在2016您收购的东南亚最大电商平台，相当于十年前的淘宝一样正在飞速扩张，由于东南亚制造业落后，80%依靠中国进口，以此借助来赞达平台让中国厂商加速向东南亚扩张，2018年3月，支付宝董事长彭蕾将出任Lazada的 CEO职务，原CEO Bittner将出任高级顾问职务。

对于中国商家来说，来赞达的优势就是开店成本低、流量扶持大、市场前景好，这点亚马逊更有优势，这两年阿里巴巴对来赞达连续烧钱大战和高流量扶持推动了平台的快速扩张，对于6亿人口的东南亚市场来说，来赞达未来发展潜力巨大无比，主要是不需要预交保证金和服务费的优势就可以节省一笔本钱了，而且阿里巴巴旗下的平台适合咱们中国人的习惯，做起来更顺手，对于正想做淘宝和饱受淘宝价格战的卖家来说，上手就很快，特别是想低成本投资电商的朋友们就千万别错过了。

来赞达主要的竞争对手是东南亚的一些电商平台，毕竟东南亚、南亚地区人口接近20亿，是阿里巴巴在未来用于占据东南亚和南亚及中东地区市场的最后一张王牌。这对于国内中小卖家来说是马云提供的最后一趟末班车了。

就目前来说，跨境电商选品的市场需求是十分庞大的，覆盖全球范围近乎百多个国家，就目前的发展速度，整个行业的爆发可能还有一两年的周期，所以大家若是想要投身跨境电商选品，就需要抓紧时间啦!