快时尚行业在美国的市值可达数十亿美元，即使在经济发展存在不确定性的当下，美国人也会继续购买。那么，消费者会涌向什么样的产品呢?消费者决策又会对快时尚零售商产生何种影响呢?

近年来，生产大量服装并快速进行库存周转的快时尚零售商发展，已成为人们茶余饭后的热门话题。

Civic Science深入研究市场数据，以了解2023年快时尚的消费市场趋势。

• 42%的Z世代成年群体频繁购买快时尚产品

数据显示，自2022年以来，美国成年人月均至少一次购买快时尚产品的人群比例长期稳定在16%，这一数字高于2019年的14%，这表明在当前的生活成本危机中，消费者仍定期购买快时尚产品。

推动快时尚潮流的消费群体以女性与18岁至24岁的Z世代成年人群体为主。其中，19%的女性消费者每周或每月进行一次快时尚产品购物，而Z世代成年人的这一比例为42%。

频繁购物的快时尚消费者更可能优先考虑舒适性和时尚性，他们受社交媒体的影响较大，对SHEIN、Zara、H&M等快时尚品牌也持续保持着兴趣。

• SHEIN和TEMU谁将问鼎快时尚行业?

新兴的快时尚零售巨头SHEIN与电商平台TEMU均主打低价策略。数据显示，对于频繁购买快时尚产品的消费者来说，尽管他们能以低价一次性购买到多件服装，但价格并不是他们考虑到的唯一关键因素。

目前，SHEIN与TEMU这两家公司在美国市场的发展空间依然很大。16%的美国受访者使用过SHEIN，而10%的受访者表示同样使用过TEMU。未使用过这两个平台的美国受访者中，11%的受访者对于TEMU的兴趣较大，因其不仅仅销售高性价比的快时尚服装，同时也是一个类似于亚马逊的多品类电商平台。

Shein今天已经成长为覆盖全类目的电商商城，并近期开启了中国地区的招商。根据2022年最新数据显示，Shein的最新一轮估值已达到千亿美金，已经成为北美地区最受欢迎、下载量最高的电商商城之一，并不断向全球其他地区扩展。

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与此同时，18至24岁的Z世代年轻人(40%)和女性(20%)，再次成为了SHEIN和TEMU的消费主力军。此外，超过30%的TikTok用户有在SHEIN的购物经历，另有28%的TikTok用户对该平台较感兴趣。

目前，超过50%的美国成年人并不喜欢从线上渠道购买二手服装。然而，快时尚消费者在线上购买二手服装的人群中占大多数，这表明ThredUp和H&M等品牌新推出的转售计划 仍存在一定的发展潜力。

• 亚马逊在美国本土的主场优势依然存在

在消费者对零售商的好感度排名中，零售巨头亚马逊在服装类零售商中名列前茅，Old Navy紧随其后，再者便是塔吉特、沃尔玛、ASOS、Gap、H&M、Zara、Urban Outfitters和Forever 21。

当然，市场的好感度并不不能代表一切。例如，虽然42%的女性喜欢在亚马逊上购买服装，但只有34%的男性持相同看法。两性对ASOS、Zara和Urban Outfitters等平台的消费偏好也与亚马逊的情况相似。

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一、塑料机械行业背景

据数据统计，作为亚太区最大的塑料机械消费市场，截止2021年第二个季度，我国塑料机械总额已达到30多亿美元，同比增长近40%。其中，进口额13多亿美元，同比增长30%，出口额近20亿美元，同比增长47%，通过进出口比例增幅，再一次证明我国的国产塑料机械替代率正在逐步提升，我们也渐渐拉近了与日欧国家的差距。

二、Instagram是否适合B2B企业?

随着经济全球化的不断发展，媒介营销在企业营销中发挥着越来越重要的作用，外贸企业更是如此，最受欢迎的Facebook、Twitter、LinkedIn以及Instagram，在上面都有我们的账号在宣传产品，但是如何从中脱颖而出呢?广告必然是最佳选择，能够短时间内容带来产品以及企业带来曝光，对于B2B企业来说，他们更需要这样的方式获取潜在客户，但是在平台选择的时候，确是最后考虑Instagram的，因为提到Instagram，我们想到的第一个一定是图片视觉效应，与B2B不符，事实真是如此吗?

当然不是。事实上，Instagram 上有超过2500万家企业，其中估计有71%的美国企业使用Instagram,每天500亿活跃用户中有超过2亿的Instagram 用户访问至少一个商业资料，拥有比任何其他社交平台更高的按职位参与率，所以说B2B企业也是可以进行推广的。

首先，帮助企业与客户之间建立信任，通过在Instagram上分享公司产品以及工作生活，增添公司特色与透明度;同时通过direct messager感谢客户的喜欢，增强与客户之间的黏性;其次，在Instagram企业账户简介里以及内容中提及网站，帮助网站更好进行引流曝光。

三、Instagram如何助力塑料机械品牌扬帆海外

我们了解了Instagram这个平台，那么如何利用这个平台去进行塑料机械品牌营销呢?

●广告投放准备

广告可以分为以下四个部分，需要双方都要进行准备的内容

①素材

首先，根据Instagram依靠视觉这一特性，我们在选用素材的时候，选择美观能够直接体现产品，同时可以在塑料机械图片的周围展示出生产的产品，因为阅读文字时间过长会产生视觉疲劳，所以图片更具效果。

②广告语

广告语上不要过于长篇，能够简洁明了的写出产品特点，再加上产品相关标签#injection #machine #plastic等。

③受众&国家

根据行业词、产品词、B端词进行筛选，受众的选择与谷歌的关键词还是有所不同的，后者主要是对产品进行筛选词，而Instagram主要是根据人的画像进行标签定位;(有一些产品词词库可能还没有更新进去，所以我们更多可以根据行业、兴趣来定位)例如：plastic industry、plastic、机械行业、manger等。

国家上：根据国家数据统计出我国截止Q2季度，塑料机械出国主要分布在亚洲、非洲、拉丁美洲等国家，所以给客户建议了国家布局，以下是主要国家分配比重。

④账户搭建

全部确定完毕之后，就可以进行广告账户的搭建了，选择投放的目标，B2B客户一般建议选择主页互动、消息互动、潜在客户表单等;这次给塑料机械客户选择的是Instagram Direct广告目标，与客户之间一对一进行聊天，同时使用精心设计的欢迎语以及快速回复吸引更多用户发起对话，点击不同的标签会有不同的回复，给客户提供个人化的服务，提高潜在客户转化率~

注意：基础运营不能少

在做广告营销的同时，我们的Instagram企业账户基础简介要完善

①发帖

我们一旦有了follower，那我们就要进行规律性的发帖频率，可以根据自己粉丝整体来固定发帖时间，让关注者了解我们的业务并与内容互动。例如：在塑料机械领域，建议的发帖时间是周一和周二下午 2 点。

②利用主题标签

Instagram也很注重话题标签，它可以帮助扩大帖子的覆盖范围，选择一个对的标签对于B2B企业来说，就是向成功近了一步;

③及时回复评论以及私信

不可忽略的是Instagram本身是一个社交平台，我们要注重以及及时回复客户的问题，来表明自己对于潜在客户的关注;

●广告成效

在双方确定后这四个部分后进行了测试投放，投放两天后也是得了客户的认可。短短2天获得28个潜在客户，单次成本达到0.75美金，展示更是上万次。有效回复率达到60%以上，除这些成效外，客户的Instagram企业账户粉丝也一直持增长状态，源源不断的客户在关于客户的账户，来查看他的帖文以及产品。

很多人想做Instagram 却不知道要选择什么品类，陷入了迷茫，在这里给大家推荐一款选品数据软件：diffshop.cn

Diffshop是一款全球DTC电商独立站生态的数据监控工具。通过对Shopify，Magento等电商店铺的全方位监控(流量、关键词、商品、外链、销量等信息)、对Meta，TikTok等社媒平台的电商广告监控以及对Google电商关键词的监控为跨境电商卖家商业链路中每一个必要环节提供数据支持。帮助卖家进行竞争对手分析、选品、SEO、Listing及广告投放优化。

四、总结

众所周知，Instagram因照片与视频的视觉效应火爆全球，也常常被人们划为B2C的平台，但其实不是的，B2B也是可以的，只要在素材以及广告语上能够鲜明突出重点，受众上确定好，可快速获取转化线索，塑料机械客户的线索就是单次成本低至0.75美金，两天可以实现28个咨询线索，而且千禧一代更喜欢社交媒体，他们使用 Instagram 的频率超过任何其他平台，证明了Instagram的实力不容小觑，相信未来会有更多的B2B企业入驻Instagram。

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YouTube将于3月31日关闭旗下社交电商平台

据外媒报道，YouTube将关闭旗下社交电商平台Simsim。报道称，Simsim将在3月31日停止接受订单，其团队将与YouTube整合。但是，即使结束了Simsim的运营，YouTube也将继续扩展其社交商务垂直领域。YouTube在一份声明中表示，它将继续与创作者合作，引入新的盈利机会，并致力于支持创作者的业务。

亚马逊印度推出“Propel S3”计划

据外媒报道，电商巨头亚马逊在印度推出了3.0版本的创业加速器计划(Amazon Global Selling Propel Startup Accelerator，简称Propel S3)。该计划旨在为新兴的印度品牌和初创企业提供专门的支持，以吸引全球客户。Propel S3将支持多达50家DTC(直接面向消费者)初创企业在国际市场推出，并创建全球品牌。该计划为参与者提供了赢得总价值超过150万美元奖励的机会，包括AWS Activate积分、广告积分以及一年的物流和账户管理支持。前三名获奖者还将获得亚马逊提供的合计10万美元的无股权赠款。

出口注意：预计巴基斯坦7月起将禁售低效风扇和灯泡

据巴基斯坦媒体报道，巴基斯坦国家能效与保护局(NEECA)现已划定能效等级1级至5级节能风扇的对应功率因数要求。与此同时，巴基斯坦标准与质量控制局(PSQCA)也草拟完成了风扇能效标准相关法令，不日将对外发布。预计自7月1日起，巴基斯坦将禁止生产和销售低效风扇，风扇制造商和销售商必须严格遵守巴基斯坦标准与质量控制局制定的风扇能效标准并满足国家能效与保护局规定的能效政策要求。此外，该报道指出，巴政府也计划于7月1日起禁止生产和销售低效灯泡，相关产品必须符合巴基斯坦标准与质量控制局批准的节能灯泡标准。

秘鲁网购人数超过1400万

利马商会(CCL)数字转型中心负责人Jaime Montenegro近日报告说，预计2023年秘鲁的电商销售额将达到230亿美元，比上一年增长16%。去年，秘鲁的电商销售额接近200亿美元。Jaime Montenegro还指出，目前，秘鲁网购人数超过1400万，换句话说，大约十分之四的秘鲁人在网上购买过物品。根据CCL的报告，14.50%的秘鲁人每两月网购一次，36.2%的人每月网购一次，20.4%的人每两周网购一次，18.9%的人每周网购一次。

2022年Ozon平台上童装销售额增加80%

Ozon的童装在线销售额在过去一年中增长了80%。根据儿童用品行业协会(AIDT)的数据，2022年俄罗斯儿童用品市场规模约为1万亿卢布。超过一半的销量来自服装和鞋类。俄罗斯国货在童装领域的份额目前为42%。已经有超过1700万购物者在Ozon上购买衣服和鞋子。越来越多的童装也进入Ozon平台。Ozon的销售数据显示：销量增长最快的是针织类的服装。

2022年美客多汽车零件部销售额增长53%

近日美客多(Mercado Libre)报告说，2022年其在线市场上的汽车零部件销售额增长了53%。而2021年，这一类目的销售额增长了48%。Mercado Libre的汽车零部件负责人Amelie Mossberg指出，该平台在2022年销售了2100万个零件，相当于每月200万个，这使得其Mercado Libre在在线汽车配件市场的份额达到60%。墨西哥的汽车零部件市场规模价值为290亿美元。鉴于该国汽车数量的不断增长，墨西哥成为Mercado Libre最重要的市场之一。

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对于B2B企业而言，近年来出口趋势处于黄金时代，越来越多的企业正在积极探索海外市场拓展，而企业从幕后转到台前，因此会面临重重的挑战：

1.无法了解行业信息，以及当地需求

2.无法触达海外企业决策者

3.自主品牌在海外声量没有优势，市场教育和认知成本高

4.“中国制造”在海外深入人心，阻碍品牌升级

但是随着当前信息碎片化、信息渠道数字化的今天，企业需要探索新的方式与客户建立沟通和信任，打造有力领先的自主品牌。因此在品牌出海方面我们的企业也有很多的机遇：价格优势、国际认可度、中国企业等等，而企业要做的是把握当前机遇，才能完成品牌营销并打造自己的用户私域流量池。

二、YouTube成为企业海外品牌营销首选产品

营销渠道的多元化，受众注意力时间的碎片化，如何引起受众兴趣，并让品牌在其心中留下深刻印象，是企业共同的挑战。对于企业来说YouTube多样的营销方式以及20亿海外用户的覆盖率，投放产品的多选性都可以满足企业出海的各个阶段的目标。

而YouTube的多维度投放优势，能够持续线上曝光，并促进用户的搜索品牌的欲望，因此可以帮助企业完成品牌宣传----获客留咨---最终成单的不同阶段。

1.广---多元文化带来的破圈：客户群体覆盖面广，月活客户数超20亿，谷歌广告投放中可以覆盖的广告网络有：YouTube视频、 频道页和 YouTube 首页、YouTube 搜索结果、展示广告网络上的网站和应用(也称为Google 视频合作伙伴);

2.深---志趣相投促进信任：利用视频内容的传达优势，可以有效提升用户对产品的了解以及信任;

3.达---多维营销达成目标：依托谷歌大数据，对看到视频的用户打标签，进而当用户再次搜索产品或者品牌时能够有效对用户进行转化;

三、如何巧用YouTube效果最大化海外品牌营销

根据用户不同阶段的投放目标以及侧重点不同，我们充分了解YouTube营销的趋势下，推荐以下YouTube投放方案：

为了方便大家在投放过程中能够有很好的参考以及数据指导，我们可以按照营销漏斗的不同阶段目标来推荐视频广告的投放类型：

当我们以品牌认知以及曝光为目标时，即可以参考的指标即为：展现量;

当我们以网站的访客增长为目标时，可以参考的投放指标为：互动量(点击量、观看量);

当我们以网站的产品咨询、购买为目标时，可以参考的投放指标为：转化量;

1、YouTube的广告格式

根据不同的投放指标我们推荐不同的YouTube广告形式;在此之前我们来看下YouTube广告的格式，因其决定了广告的外观以及广告在用户面前的展示样式。目前一共有五种广告格式：5s可跳过插播广告、15s不可跳过插播广告、导视广告、信息流视频广告、外播广告。

2、不同营销目标下的广告格式选择推荐

1.营销目标为：销售or潜在客户or网站流量;

其作用吸引用户完成转化;推荐广告格式5s可跳过插播广告，出价策略只能使用智能出价，即目标每次转化费用、尽可能提高转化次数;投放的网络为：YouTube 视频、展示广告网络上的视频合作伙伴。

2.营销目标为：产品和品牌钟意度;

其作用影响用户的对品牌的钟意度;这里会分广告子类型(影响钟意度& 广告序列);

①若是广告子类型为影响钟意度的话，投放的网络为YouTube 视频、YouTube 搜索结果、展示广告网络上的视频合作伙伴，则推荐广告格式5s可跳过插播广告、信息流视频广告，出价策略只能选最高每次观看费用;

②若广告子类型为广告序列的话，前提频道与Google Ads账户必须先进行关联，投放网络为：投放的网络为YouTube 视频，则采用5s可跳过的插播广告、15s不可跳过的插播广告、导视广告或组合使用这些广告格式，出价策略可以选择最高每次观看费用、目标每千次展示费用。

注：使用“广告序列”广告子类型的话系统会以特定顺序向观看者连环展示多个视频广告，以便于将品牌的故事娓娓道来。

图片来源：YouTube截图

3.营销目标为：品牌认知度和覆盖面;

其作用为尽可能的覆盖更多的受众，并增加用户对品牌的认知;这里会分广告子类型(视频覆盖面广告系列&外播广告&广告序列);

①视频覆盖面广告系列：投放网络为YouTube频道&展示广告网络上的视频合作伙伴;

广告格式选择“经济实惠地扩大覆盖面”(5s可跳过的插播广告/导视广告) or “15s不可跳过的插播广告”;出价策略仅可选目标每千次展示费用。

②外播广告：投放网络为展示广告网络上的视频合作伙伴;

广告格式选择外播广告，出价策略为每千次可见展示费用。

③广告序列：投放网络为YouTube频道

广告格式选择5s可跳过的插播广告、15s不可跳过的插播广告、信息流视频广告;出价策略可选目标每千次展示费用&最高每次观看费用。

3、营销漏斗指标下广告格式选择推荐

四、客户案例

客户背景：知名企业，四个推广视频≥4min/个

投放目标：曝光量100w、观看量10w

投放周期：10天

投放预算：1万

营销目标：品牌认知度和覆盖面 &产品和品牌钟意度

广告类型：5s可跳过插播广告、信息流视频广告

制定投放策略：确保成本效率的前提下，尽可能多的覆盖多人群，触达潜在客户，这一阶段尽量选择高曝光多网络广告类型

投放分两个目标分阶段进行：曝光+观看;预算配比6：4

针对曝光：大范围触达营销，推荐组合使用YouTube的各种视频形式，出价策略优选千次展示费用(CPM)，确保获得最大范围的触达，为后期产品转化累计更多的用户和关注。

针对观看：以用户意向度为核心，吸引更多优质消费者，提升品牌考虑度和喜爱度。

投放结果回顾：曝光136w，观看12.4w

五、总结 关于投放目标以及YouTube广告形式选择策略就讲到这里，汇总下来即：根据广告系列营销目标的不同，广告可选择的YouTube视频展示类型以及出价策略亦有不同，建议先确定每个阶段的主要营销指标再选择合适的广告形式，适当的组合会更易达成目标哦，最后建议大家对广告要做到数据定时的追踪，确保准确及时衡量广告效果，增强品牌投资的战略定力(触达(unique reach)，覆盖，声量，流量，品牌提升，以及销售转化)。

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亚马逊2023 Prime Day秒杀开始提报

据行业人士透露，经查询卖家后台，可以看到今年的Prime Day秒杀已经开始提报了。据了解，2015年开始，亚马逊便每年在7月举办Prime Day。这场以打折优惠为主的购物节，目的在于吸引新的Prime订阅用户、推广亚马逊的产品和服务以及在购物淡季开展促销。亚马逊提供的数据显示，在2022 Prime Day大促活动中，全球购买了超过3亿件商品，高于2021年的约2.5亿件。同时，2022年亚马逊在全球各地的Prime Day节省了17亿美元。全球消费者在亚马逊Prime Day活动开始前三周内，为小企业创造销量超过30亿美元。

德国交通遭遇数十年来最严重罢工

随着通胀阴云挥之不去，当地时间周一，德国遭遇最新一轮罢工。这场几十年来大规模的罢工之一将导致大规模交通和机场瘫痪。本次罢工由德国服务行业工会威尔第(Verdi)和铁路运输工会(EVG)联合发动，该国35万名公共交通部门的雇员将进行24小时的警告罢工，波及铁路、机场、港口、各地公共交通以及高速公路，数以百万计的企业员工、教师、护理人员等通勤将受影响。

万邑通德国仓入选速卖通生态仓

万邑通德国仓近日入选速卖通生态仓，以智能仓储机器人助力商家便捷出海。作为首批受邀加入速卖通生态仓之一的海外仓，万邑通直连速卖通系统后，备货在万邑通海外仓的商家可以快捷申报海外仓及拿到“X日达”标识，同时备货更灵活自由，可实现“货卖多平台”等。商家只需要填写自己在万邑通生态仓的客户代码，开通自动发货功能配置，速卖通就可以直接获取其在万邑通生态仓的备货情况，从而快速授予海外仓权限。

打折店生意火爆，英国2月零售业增长超预期

今年2月，英国家庭减少了外出用餐和外卖的消费，转而到超市和打折店购买食物，为零售业带来了意外的增长。英国通胀率于去年10月达到了40多年来的新高，此后一直保持着两位数的增长，消费者受到严重影响。英国央行此前表示，在能源价格降低、政府加大补贴的情况下，预计未来几个月通胀率下降速度将加快。但官方数据显示，2月份零售总量仍比去年同期减少了3.5%。英国今年有望避免此前预测的经济衰退，消费者信心正处于一年中的高位。

京东国际正式上线加拿大国家馆

京东国际近日正式上线加拿大国家馆，包括枫糖浆、冰酒、大西洋北极圈海参、西部农场蜂蜜等来自加拿大本土的特色商品已经进驻国家馆，产品涵盖食品酒水、母婴、健康营养、美妆个护、服装家居等多个类目。据了解，京东国际加拿大国家馆是由加拿大驻华大使馆支持在中国开设的第一家“国家馆”线上综合跨境店铺，为加拿大品牌与产品快速进入中国市场提供平台，也为中国消费者带来更多具有加拿大文化特色的品质好物。

多家船公司发布4月费用征收调整通知

赫伯罗特、以星、美森、中外运等船公司发布了4月费用征收调整通知。赫伯罗特宣布，从亚洲到拉丁美洲西海岸，墨西哥，加勒比海和中美洲的综合费率上涨附加费(GRI)上调，从4月1日起生效并将有效，直至另行通知。中外运集运关于澳洲航线调整目的港附加费DDC的通知。上海出口自2023年04月01日(周一)上海开航航班起，调整上海到澳洲货物在澳洲港口的附加费费率，墨尔本、悉尼、布里斯班的20尺和40尺集装箱的费用上升。以星航运宣布，2023年4月1日起，远东和印度次大陆到美国和加拿大GRI征收调整通知。Matson美森通知将再次增加MAF，仅针对CLX+服务，于2023年4月14日生效。

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亚马逊开始推行“高频退货产品”标签

diffshop.cn获悉，亚马逊最近开始在一些商品页面展示Frequently Returned Items(高频退货产品)标签，以帮助消费者掌握更多产品信息，减少退货情况。被贴上“高退货率”标签的商品包括一些录放机和服装，均由第三方卖家售卖，由亚马逊负责订单配送。另外在消费者评价方面，这些商品获得了四至五星级的高评分。

81%的时尚品类消费主要通过移动端购物

近日，零售产品发现平台Syte发布2023年时尚家居品类线上消费报告。报告显示，81%的时尚品类消费者主要通过移动端购物，珠宝品类的这一比例为69%，家装品类为43%，但所有垂直品类在PC端的平均订单价值要更高。此外，在某些垂直品类上，PC端的支出要高得多，例如珠宝(高出39%)以及时尚和服装(高出37%)。Syte预计，到2023年，通过PC端进行的交易和支出将继续高于移动设备。

亚马逊在波兰销售额翻两番，第三方卖家份额过半

据外媒报道，两年来，亚马逊在波兰的销售额翻了两番，其中有一半的营业额来自第三方卖家。去年年底，亚马逊在其年度报告中称，2021年有3500家波兰中小型公司在其平台上销售，共销售了2500万件产品(比前一年多1000万件)，出口销售额达到7.5亿欧元，并强调，已经有超过50%的销售额是来自第三方卖家。去年，亚马逊波兰站的访问量多次突破700万，其中11月(圣诞节前的购物旺季)访问量达912万，占比30.7%。就月均访问量而言，亚马逊在波兰最受欢迎的电商平台中排名第五。

Shopee位列越南2月电商热门排行榜首，TikTok Shop表现亮眼

近日，Reputa 发布了2023年2月越南各大电商平台在网络上的受欢迎程度排行榜，Shopee.VN 和 Lazada.VN 依旧位列前两名。值得注意的是，曾经的巨头之一 Sendo 在该月排名第三，较1月份上涨2名，紧随其后的是TikTok Shop和Tiki。作为越南新晋电商巨头，TikTok Shop 的业绩不可谓不亮眼。

跨境电商子不语2022财年实现收入30.66亿

跨境电商平台子不语集团有限公司发布了截至2022年12月31日止的全年财务业绩。财报显示，2022年子不语的收入实现持续增长，同比增长约30.7%，达到30.66亿元，在全球经济普遍下滑的情况下，收入再创历史新高。毛利同比增长33.0%，达到23.48亿元。子不语在年报中表示，收入的增长主要源于公司将战略重心放在持续拓展透过第三方电商平台(尤其是亚马逊)进行销售，这使得热销产品及透过亚马逊推出的新产品的销售额增加。

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