diffshop.cn曾做过一个调查，100位独立站卖家中80%以上是做普货，正面临着严重的产品同质化以及价格战，利润微薄...

他们正苦于如何在这竞争激烈的厮杀中杀出自己的一条血路。

今天diffshop.cn想用一个例子来告诉卖家，普货只要找到自己的核心人群、做好自己的市场定位，做好自己的差异化策略也能年收过亿。

一、“再普”的产品也能品牌化

什么是普货?广义来说即受众广、需求高的成熟市场;狭义来说即日常使用的高频产品，衣服鞋包、内衣、袜子等等。

今天diffshop.cn要分享的案例是一家专门做袜子的品牌——Happy Socks，凭借着一双双色彩鲜艳的袜子在时尚圈、社交媒体圈拥有大批粉丝。

从2008年成立后，每年营收以50%的速度高速增长，在2016年就实现了1.064亿美元的零售额。

袜子这个类目，总被定义为“有品类无品牌”即客单价低但是市场空间大，人人有需求，但几乎没有什么巨头品牌，被当做边缘产品售卖。

Happy Socks通过找到自己的精准人群定位→产品定位→品牌定位，分三步走的精准策略，成为了袜子类目的领导性品牌。

图源：Happy Socks官网

Happy Socks来自瑞典，由Mikael Söderlindh 和Viktor Tell 于2008年创立，他们分别担任首席执行官和创意总监。

Happy Socks 的灵感来自2008年4月的一个无聊午后，当时的插画家兼平面设计师Viktor正穿着一双五颜六色的袜子，于是Viktor灵光一现，告诉好友Mikae“如果我们成立一家生产快乐袜子的企业会怎么样?”幸运的是，当时Happy Socks还未被注册，这就是Happy Socks成立的起源。

三周后，他们在一家土耳其工厂生产，以10美元的价格推出，起初在公司自己的网站上销售，第一年Happy Socks即完成了113.6万美元，第二年销售继续翻了一番。从那时起，该公司每年增长约50%，2021年销售额超过了5400万美金。

目前Happy Socks的品牌核心产品是彩色袜子，以线上+线下的方式，触及更多的消费者。

他们的商品在全球90多个国家/地区销售，拥有12000个销售点以及在线和100多家Happy Socks 商店，其中美国有7家线下门店，中国有73家线下门店，全球有134家线下门店，已售出超4000万双的袜子。

深挖其背后，Happy Socks能够在袜子这个细分类目挖掘出属于自己的新市场，究竟是如何做到的?

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Diffshop是一款全球DTC电商独立站生态的数据监控工具。通过对Shopify，Magento等电商店铺的全方位监控(流量、关键词、商品、外链、销量等信息)、对Meta，TikTok等社媒平台的电商广告监控以及对Google电商关键词的监控为跨境电商卖家商业链路中每一个必要环节提供数据支持。帮助卖家进行竞争对手分析、选品、SEO、Listing及广告投放优化。

二、普货的差异化策略

袜子可以称得上是一个同质化极其严重的类目，而要想在类目中打造自有竞争力，则需要为消费者提供别人不具备的价值，并将自己的独特价值牢牢印在消费者脑中，一旦产生价值需求则立刻想到你的品牌，这样才能在众多的同质化产品找找到自己的立足之地。

那么，Happy Socks是如何打造自己的差异化价值呢?

通过自己的精准人群定位和需求分析，它成功打造了一个有趣、个性的袜子品牌，将袜子从必需品和边缘产品转变为时尚配饰单品，将单价提高到100。

01、瞄准人群

Happy Socks的主要核心用户是一群较为特立独行，喜欢夸张大胆、富有创意的配件来彰显自己的个性，例如喜欢摇滚、热爱音乐、喜欢艺术的这部分人群，他们需要这种反常规的搭配来打造自己的氛围感以及自己的独特个性，而他们的特点就是年轻、具有传播力、能引领新风潮。

02、确定需求

Happy Socks瞄准了这些人群，针对他们的需求打造了彩色袜子这个爆品，使其变成一个有趣的、富有个性的单品，生活的任何元素都可以是Happy Socks的灵感来源，动画、音乐、电影、艺术等等，你可以根据不同的场合在Happy Socks找到适合自己的有趣的袜子。

03、构建品牌

针对这些核心势能人群，Happy Socks找到了自己的产品定位，构建了属于自己的品牌定位：将快乐和色彩带到世界的每一个角落——通过色彩、创造力和乐趣激发真实的自我表达。

通过核心用户的影响力，辐射至自己的社交圈，扩大品牌的受众群体。

三、独特的品牌营销策略

当然，找准品牌、产品定位后，如何扩大渠道让更多的用户发现Happy Socks也是一个巨大的难点，仅依赖用户在线上搜索品牌是远远不够的，因为当时的自然流量并没有那么高，并且人们更喜欢在实体店购买。

因此他们花费了近6年的时间才掌握了电商的玩法，他们组建一支精通全球专家团队来制定正确方案，对网页进行本地化优化，与仓库合作，并推销业务以提高有机流量。

01、本地化合作

他们没有从大的品牌连锁店开始，而是利用当地的合作伙伴，并成功地在90个国家中的每一个国家挖掘出创业生态系统。这种本地化的运营策略让品牌的认可度不断提高，效果不言而喻，至今今天他们仍在使用。

图源：Happy Socks官网

02、跨界合作

此外，他们也不断积极的进行跨界合作，无论是个人或是品牌。在品牌官网可以看到他们与迪士尼、披头士、辛普森一家等不同人物进行合作，展现品牌的包容度和趣味性，以提升品牌知名度。

03、设计师合作

并且他们也与世界各地的设计师进行联动，以确保品牌的创意力。他们会让设计师们在白色的袜子上进行任意创意，跳出所谓的框架、设定，全凭设计师们自己的想象进行创造具备个人色彩、鲜明的作品。

他们合作的设计师并不只是一味追求知名度，更看重的是设计师本人的风格和创造力。例如80岁出道的Iris Apfel女士，他们在2019年合作了本地英雄系列彩袜联动活动，融合了兔子、绵阳的动物元素，通过富有明亮色彩的设计，彰显自己的时尚理念。

图源：happy socks twitter

04、Trevor Project合作

为了尊重个体化的差异以及对品牌价值的营销，happy Socks与平权组织Trevor Project进行联名合作，该组织是为LGBTQ群体发声的最大组织机构。

图源：Happy Socks官网

他们通过彩虹袜来展示这个独特群体，意在对该群体的关注关爱，减少歧视、增加理解和尊重，他们并贡献了其彩虹袜系列收入的10%给组织以提供援助。

这种独具人文关怀的品牌营销在网络与媒体平台引起众多关注，不少消费者为其二次创作，为品牌赢得了良好的口碑及二次传播。

事实上，Happy Socks在品牌营销上一直做的不错，他们曾与著名音乐视频导演Tim Erem、编舞家Michael Rooney 和权力的游戏明星Pedro Pascal 合作制作了一个生动有趣的视频广告，名为“快乐假期”。该视频以1950年代美国为背景拍摄，结合了节日踢踏舞、闹剧喜剧和怀旧音乐。

让用户将注意都集中在Pascal脚上穿着的带有圣诞灯饰的Happy Socks，通过整个场景传播欢乐和幽默。

Happy Socks 创意团队针对移动设备优化了视频，在各大社交平台上引起大量观看，并提升了不少营业额。

图：Happy Socks各社交平台的流量占比

四、开发新产品线

有了品牌影响力，Happy Socks也在不断拓展新业务。除了袜子以外，开发了泳装系列，并与甲壳虫乐队、史努比等知名IP进行合作。

并且他们还为女性单独开了新的产品线——Hysteria(女神经)，不仅是为了开拓女性市场，更是为了针对女性的角度开发适合她们穿搭的风格和设计。

五、总结

从Happy Socks这个品牌案例，普货卖家或许能产生不一样的产品思维、品牌化思维，普货可以不只是“普”，它也可以做“精”做“细”。

袜子虽然市场庞大，但是总被边缘化，Happy Socks通过打造出自己的核心用户群体，建立属于自己的品牌理念——传播快乐和色彩，把一款普通的袜子打造成一个具备有趣、个性的时尚单品，利用品牌带来的溢价，将产品售卖至100元左右的高单价。

这证明只要找准自己的核心势能人群，即使是利润微薄的袜子，也能找到自己的新市场，将衣橱中最单调的单品打造成国际时尚单品。

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我们大家通常都知道，谷歌搜索主要有这两块。谷歌广告和谷歌SEO，两者的区别自然也不用多说，谷歌SEO是用户通过自然排名点击到我们的网站，这样产生的自然是不需要花费任何费用的。还有一种是网站在初期没有流量，但是有些用户想快速获得流量。

那么我们是可以通过谷歌广告的付费点击形式来快速获得相关的精准用户点击。简单通俗来说就是花钱买流量，节省时间成本。

当然并不是只要有钱，我们就可以肆无忌惮的花钱投广告就可以解决一切问题了。我们在投放谷歌广告的时候也要注重网站的用户体验。

1、网站是否可以在2秒内打开

一些独立站很喜欢放一些Flash或者质量很大的图片，这样都会严重的拖慢网站的加载速度。这个其实已经在很多内容中都有提及到，但一些网站打开以后速度还是非常的慢。

网站速度打开慢带来的负面影响是很多的：

1)用户会直接关闭网页如果我们的网站做的很好看但是打开的速度确非常非常的慢，那么用户是没有这个耐心来等我们网站打开就会直接选择关闭。

这样哪怕我们的网站做得再好，用户在耐心时间内没有看到正常的网页显示自然会马上关闭该网页。也就是说如果我们是通过谷歌广告过来的客户，那可能这个钱就白花了。

2)会影响网站的SEO排名

网站的打开速度也是影响谷歌SEO排名的核心因素之一，一些内容和体验都做的不错的网站如果打开速度比较慢，那排名要比打开速度较快但是内容相对欠缺的网站排名更差一些的。

解决这个问题也是很简单，多花点钱。买好一些的服务器，不要贪图便宜。

省了服务器的钱，就像省了买电脑的时候买了好了显示器但是没有用好的CPU一个道理。

2、网站的内容是否有受众可读性?

之前查看一些独立站的时候发现样子很好看，但是实质的参考内容却非常的有限。有些大类的内容用户看起来其实也是不痛不痒的参考内容其实用户看起来已经麻木了。

图片来源：Yoast SEO博客截图 就像做SEO博客一样，如果大类的基础大家都理解的情况下没有什么比较特别的内容就很容易被同质化。

同质化严重的网站因为没有什么特色，勾不起来浏览用户的购买欲望。自然谷歌广告进来的用户产生的转化也会比较低。

网站测速工具推荐

一般使用google pagespeed insight和mobile friendly这两个工具就可以了。如果得分都不错，那么用户体验也会更好。

图片来源：Google Pagespeed insight截图 如果检测出来手机端的得分很低，那么就要好好注意下了。

图片来源：谷歌移动端测试工具截图 3、如何做seo

很多人想做谷歌seo,却不知道要选择什么关键词，陷入了迷茫，在这里给大家推荐一款选品数据软件：diffshop.cn

它的找关键词功能可以帮助卖家做SEO及产品标题描述优化

找关键词功能提供海量谷歌关键词数据，包括搜索量、自然竞对及付费竞对，并可以反查到有哪些独立站店铺通过该关键词引流以及引流效果如何。所有的关键词均可以导出，帮助卖家有效地进行Listing优化及SEO

4、网站的用户体验

这个用户体验已经被概念化了，再说其实也没有什么可说的了。但从SEO的角度来说用户体验和内容的饱和度有很大的关系。

我们网站内容沉淀的越久，内容的维度越多，用户的参考价值也就越高。就像为什么热卖的产品随着评论越积累越多后会越来越好卖的原理一样。

因为用户参考维度高，对于产品的综合了解就会越深。用户如果只是概念化的了解，就很难产生下单决策。

1)什么是产品概念化

概念化就是让人有概念但是不能深刻理解的概念和产品。就比方说大家都说刘亦菲很好看，但有些不知道的人就会接收到这个信息：刘亦菲很好看但具体有多好看是一点没有概念的。

没有概念就很难产生下一步的动作，这样这个不知道刘亦菲的人就很难变成刘亦菲的粉丝。

2)如何通过概念化产生情绪化?

用户对于产品的真实评价以及对于产品的相关问题的衍生以及真实测评，都是提高用户实体概念的办法。

产品和服务产生的相关话题越多，用户的参考维度就越高，维度越高就对产品和服务的具体概念化越强，自然就会比较容易产生转化。

这样综合下来转化价值就会比较高了，这个时候我们在投放广告成本就会更低。别人要花10块钱才可以转化一个单子，我们可能花5块或者更少的就可以获得了。

当然内容的饱和度越高，自然用户的停留度也就越高这样我们综合的成本也就越低。同样的广告预算情况下我们可以投放的更久...

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Diffshop.cn获悉，3月16日TikTok Shop更新跨境英国市场的商品入仓模式。后续英国市场卖家，需将商品备货至位于广东省东莞市的TikTok Shop平台国内备货仓，或直接备货至海外仓。进入国内备货仓的商品，在订单产生后将直接从备货仓发货，干线运输和尾程派送由TikTok Shop统一与物流服务商对接。

据TikTok Shop官方公众号消息，入仓模式推出后的过渡期间，使用自有国内仓的英国跨境市场卖家，需要在2023年4月15日前将货物备货至TikTok Shop平台国内备货仓;使用自有或平台认证海外仓的卖家，可保持原有模式不受影响。

物流环节是跨境电商的三大经营难题之一，TikTok Shop为何此时更新国内备货仓模式，对TikTok Shop卖家有哪些影响?

01

跨境电商平台追捧“现货入仓”模式

近年来，跨境电商平台介入物流环节已屡见不鲜，几乎均基于各自特点推出类似“现货入仓”的物流服务。除亚马逊FBA需备货至海外仓外，Temu的VMI模式、速卖通的菜鸟优选仓等，只需备货至国内官方仓库即可。

对于跨境卖家而言，这类“现货入仓”模式，在提升消费者履约时效与降低跨境物流难度之间找到了一个平衡点，有效降低了跨境电商的经营门槛。据浙商证券估算，以Temu的VMI模式为例，跨境物流的全程时效约在7—15天。

此外与备货至海外仓相比，卖家备货至国内的平台官方仓库时，通常会加入质检环节把控货品质量，从而降低后续消费者的差评率及退货率。

TikTok Shop此时推出国内备货仓模式看似突然，实则是早已有迹可循。其本质上是跟随趋势，对跨境直发模式进行优化和升级。早在2022年6月，TikTok Shop国内备货仓已对卖家开启定向邀约测试。去年10月，在TikTok Shop公布的《跨境物流全攻略》已提及国内备货仓发货服务。

据接近TikTok Shop的人士透露，此前水晶珠宝类目已跑通集运仓QIC质检流程，测试期间差评率及退货率双双降低。时效方面，TikTok Shop国内备货仓模式相比于传统跨境直发，将减少卖家备货、包裹揽收、分拣、集运的时间，整体物流时效预计缩短2天。

02

TikTok Shop国内备货仓模式对卖家影响几何?

爱diffshop.cn了解到，首次使用TikTok Shop国内备货仓模式的卖家，需在商家后台进行供应链货主平台账号授权，设置账号、商品、订单、发货等信息，并完成签约入驻。

目前TikTok Shop国内备货仓模式暂时不支持上门揽收，需要卖家自行安排货品入仓，且不需要提前预约。卖家在周一到周日的早上9点至下午4点入仓即可，后续将开放预约入仓时间的服务。

值得一提的是，卖家使用TikTok Shop国内备货仓模式后，英国市场的商品售后将统一由TikTok Shop专业客服团队负责，卖家们无需再配置一对一的客服人员。这一变化对于消费者而言，售后体验更有保障;对卖家来说，则能节省不少的人力和时间成本，并提高成交率及好评率。

此外，合同签订以及ERP对接等卖家常用的功能，在TikTok Shop国内备货仓模式下基本可以实现“无缝衔接”。

TikTok Shop国内备货仓服务价格方面，入仓后30天内免仓储费，超过30天则按储存天数的梯度收费。此外，备货仓还提供代贴条码、组套装、抽真空等增值服务。整体价格横向对比其他同类型服务，基本能做到持平甚至略低于平均价格。

一位供应链在华南地区的潮流饰品卖家称，去年12月前后他收到近900单的项链订单，但受疫情和双11影响，国内物流揽收环节“卡单”明显。“那段时间，都约不到上门揽收的快递小哥，全挤爆了。”

据他分析，TikTok Shop入仓模式推出后，英国市场的卖家若从国内发货，需要提前把货品入库国内备货仓，这种方式能缓解过去大促时国内揽收环节的拥堵情况，一定程度上提高了订单的产能瓶颈。同时，减少促销期间受备货不足或物流揽收等因素影响，导致虚假发货等问题，整体降低了多数卖家管理物流的难度。

也有少部分卖家持观望态度：对于泛品铺货模式的卖家而言，国内备货仓模式对资金周转提出了更高的要求，短期内可能会面临调整的阵痛。不过，TikTok Shop对于今年4月15日前完成切换国内备货仓模式的商品，将推出流量、货品、活动等激励补贴。

爱diffshop.cn观察到，此次TikTok Shop更新入仓模式的过渡时间相对充裕，且激励政策力度较大，除了常规的新人券补贴、新客邮费补贴外，对于完成入仓且销量较好的爆品，还提供货补、流量、短视频投流等激励政策。

03

写在最后

Diffshop.cn了解到，从去年该模式定向邀约的测试情况而言，随着卖家的货品入仓数量增加，仓储成本呈边际递减。并且，跨境物流及售后由TikTok Shop承担后，有供应链优势的卖家将会更有精力专注打磨产品。

TikTok Shop相关负责人表示，此次入仓模式的更新为TikTok Shop跨境电商持续完善基建能力、提升消费者体验的措施之一。Diffshop.cn猜测，除了此次更新的TikTok Shop版本的“现货入仓”模式，未来TikTok Shop版本的“JIT”预售等新模式或许也有望实现。

整体而言，国内备货仓模式上线，标志着TikTok Shop的基建能力逐渐完善，“内容电商”出海的闭环已经形成。

据分析机构Statista数据显示，全球内容电商市场规模预计将增长31%，其中英国、东南亚等将成为重要的增量市场。TikTok Shop数据显示，得益于欧美市场旺盛的购买力，2022年12月英国市场跨境平均交易客单价对比2021年12月提升近40%。

一个月前，TikTok Shop发布了跨境电商2023年度策略：“双优经营，三重增长”。这个赛道上低垂的果实还很多，优质商家提速和优质生态加持将成为今年TikTok Shop卖家做大做强、沉淀品牌的绝佳机遇。

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玩具一直是亚马逊的热门品类。据Statista 6月报告显示，预计2021年全球玩具和游戏市场的收入将达到3824.7亿美元。2022年至2026年，市场预计将以每年增长6.9%的增速继续保持高增长趋势。

那么，亚马逊卖家如何合规且精准选品布局好美国站、欧洲站、日本站这三大站点呢?

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它可以有效的帮助亚马逊卖家进行站外选品

找爆品功能实时监控正在海外独立站上售卖的3亿+商品，并提供多维度筛选器及搜索功能帮助卖家选品。亚马逊卖家可以通过此功能找到平台外的新款和爆款，有效避免红海竞争。独立站卖家可以通过此功能反查到售卖同类商品的竞争对手，这是目前全球最全的独立站商品数据库

一、玩具类海外市场概况

玩具市场产品类目丰富，主要涵盖儿童玩具，成人游艺及传统游戏项目等等，如玩偶、毛绒玩具、桌上游戏和建筑搭建玩具都是深受各年龄阶段的人群所喜欢的游戏项目。

2021年，玩具品类进入全球线上销售额前10类目。其中，美国玩具品类销售不断增长，2022年预计超过740亿美金;2021年，日本玩具品类线上零售销售将达到138亿美元。

2020年，亚马逊全球拥有超过2亿Prime会员，并以每年30%左右的复合增长率持续增长，美国亚马逊Prime用户量不断增加，2021年60%以上的人口有Prime会员。

从美国玩具零售市场近3年情况分析，在疫情严重时期，玩具线下渠道受到严重打击，而随着居家时间增多，玩具行业销售开始攀升，数据连续3年实现增长。尤其是在2021年实现年对年增长13%，增长主要来源于政府补贴和儿童抵税政策因素。

玩具品类趋势分析：

1、想象和创造。从角色扮演，到创意积木和编程玩具，激发孩子想象力和创造力，获得独一无二的玩乐体验，为亲子时光增添互动乐趣。

2、长不大的孩子。青少年和成年人逐渐成为玩具行业重要的目标客户群体，手办、潮玩，到毛绒和积木玩具，都有发烧友的足迹。

3、社会和环境。很多品牌尝试使用环保材料制造玩具，支持可持续发展。

4、多渠道和商业模式。2021孩之宝首次举行线上虚拟购物节，Youtube KOL通过开箱视频带货超过3亿美金。

5、解压方式。游戏、拼图、易于携带的合家欢玩具，出行受限的疫情期间，孩子和家长通过玩具游戏体验富有想象力的冒险，从日常的压抑焦虑中逃离出来。

二、玩具品类美国站选品推荐

1、派对用品：季节性较强，高峰期集中在11月、12月，尤其是黑五、网一、圣诞节期间销量大涨。

消费者关注的产品特点：

(1)材料和数量是否环保可降解。

(2)外观和性价比。

(3)方便安装，牢固耐用且不易损坏。

(4)噪音大小，便携性，重复使用，适用场景。

(5)安全性，风力合适，是否容易控制。

2、户外运动玩具：季节性强，在夏季更受消费者关注。

A.塑料玩具消费者关注的产品特点：

(1)容易组装，安全和牢固，无害材质。

(2)部件是否可拆卸，提供备用零件，外观设计吸引孩子注意力。

(3)容易使用，训练儿童手眼协调，亲子玩法。

(4)如有电池和其他适配功能，需要提供电池型号，功能使用介绍和具体配置。

B.戏水玩具消费者关注的产品特点：

(1)包装数量和产品尺寸说明，数量多的产品不要漏发。

(2)无毒安全，坚固耐用，不漏气，赠送充气筒(赠送产品也要确保质量保障)。

(3)球类防滑设计，重点考虑客户年龄段进行针对性设计。

C.旋转秋千消费者关注的产品特点：

(1)净座位尺寸，最大载重量，适宜乘坐人数及年龄段。

(2)运动游戏安装方法，安全操作方式，适宜安装位置。

(3)旋转秋千的材质，安全性，主要连接部件，注意事项，人体工程学设计原理。

(4)旋转秋干适用场景及休闲方式(户外游戏，聚会野炊，家庭后院玩具)。

D.游戏帐篷消费者关注的产品特点：

(1)游戏帐篷尺寸，颜色，重量(轻量化材质))，布料材质，无毒无害，无异味，无有害物质。

(2)游戏帐篷封闭方式，窗户数量，可以营造孩子私人空间有自己的小秘密，让他们变得独立。

(3)帐篷内部解构描述，内袋数量，尺寸，可以存放玩具，书籍或者零食举例。

(4)主要配件及安装方式(安全，方便)，包装内容说明。

3、拼搭类玩具：卖家需注意侵权问题。

拼搭类玩具消费者关注的产品特点：

(1)颗粒数量、尺寸、功能、提供建议拼搭方式说明书，切勿少件漏件。

(2)安全性，材质环保，部件抛光，没有锋利边缘，坚固防摔、不开裂。

(3)正确标注玩具适合的年龄段.

(4)便于轻便携带，容易整理收纳。

(5)独特设计、益智功能，启发孩子想象力、创造力和动手能力，拼搭过程趣味性。

(6)切记侵权。

4、手办模型——收藏类玩具

手办模型消费者关注的产品特点：

(1)文化推广先于周边产品触达消费者，粉丝为产品买单，忠诚度高。

(2)潮玩手办用户多为成年人，从包装到上色涂装、配件质量、客户体验等细节都在关注范围内。

(3)限量和稀缺。

(4)原创IP设计创新能力，知名IP联名款需要有当地销售授权。

5、爱好——遥控类

爱好类玩具消费者关注的产品特点:

(1)语音交互，APP连接，编程设置，产品是否容易使用及使用场景。

(2)电池续航，遥控距离，配件强度和是否耐用。

(3)仿真车体验控制方向、油门、变速，反应灵敏，搭配金属件强度更高，支持高速多种地形和长时间使用。

(4)模块精细度高，可拆装替换零件，需要提供售后服务。

6、科学探索——益智玩具

益智玩具消费者关注的产品特点:

(1)材质安全环保，无尖锐棱角。部件和连接件牢固不易损坏掉落，对儿童友好安全。

(2)触碰灵敏度，互动方式，教育和学习功能。

(3)激发儿童对色彩和声音的认知度、运动能力、逻辑能力和创造性。

7、婴幼儿学前玩具

婴幼儿学前玩具消费者关注的产品特点:

(1)容易安装和使用，是否含电池配件。

(2)安全性，材质环保，轮子可调整，有足够的重量幼儿使用时可以保持平衡稳定。

(3)音乐、光效等互动功能，吸引孩子注意，效果可调整，满足家长需求。

(4)可拆卸配件经常掉落、丢失和损坏，所有配件最好能保持一体。

(5)配件丢失、损坏和产品瑕疵时提供良好的售后服务。

8、毛绒玩具

A.基础款

毛绒玩具基础款消费者关注的产品特点:

(1)毛绒玩具尺寸和重量，适宜安置位置。

(2)材质柔软，抚摸舒服，是否支持水洗。

(3)是支持互动(需安装电池型号)，互动菜单功能，详见使用说明书。

(4)毛绒材质安全环保，无静电，易打理，不掉毛;符合当地毛绒玩具安全合规。

(5)适宜年龄段。

B.互动类

毛绒玩具互动类消费者关注的产品特点:

(1)产品及配件数量，菜单功能介绍。

(2)互动玩法、使用说明书和视频。

(3)是否具有礼品属性、礼品包装·

(4)教育和学习功能。

(5)适宜年龄。

建议:

(1)通过视频和A+图文描述展示产品功能。

(2)安全提醒展示在五点描述或图片上。

(3)定期查看客户评论。

三、玩具品类欧洲站选品推荐

1、合家欢类解谜游戏

合家欢类解谜游戏消费者关注的产品特点:

(1)适合全家一起玩，以孩子为主。

(2)儿童青少年上手快。

(3)每个人的参与度平均。

(4)游戏节奏快，有吸引力。

(5)有趣味性，家人可以互动。

2、婴幼儿学前玩具

学前玩具消费者关注的产品特点:

(1)材质安全。

(2)发展认知技能、发挥创意、激发好奇心。

(3)重视动手能力的培养，训练儿童手眼协调。

(4)容易使用，亲子互动玩法。

3、户外运动玩具

户外运动玩具消费者关注的产品特点:

(1)安全性，材质环保，部件抛光，没有锋利边缘，坚固防摔、不开裂。

(2)正确标注玩具适合的年龄段。

(3)便于轻便携带，容易整理收纳。

(4)独特设计、益智功能，启发孩子想象力、创造力和动手能力，拼搭过程趣味性。

(5)不要侵权。

四、玩具品类日本站选品推荐

1、基础玩具

基础玩具消费者关注的产品特点:

(1)材质安全环保，无尖锐棱角。部件和连接件牢固不易损坏掉落，对儿童友好安全。

(2)触碰灵敏度，互动方式，教育和学习功能。

(3)益智性，寓教于乐，激发好奇心。

(4)便于收纳，展开空间大，折叠紧凑。

2、季节性\综合

季节性\综合消费者关注的产品特点:

(1)材质安全环保，无尖锐棱角。部件和连接件牢固不易损坏掉落。

(2)正确标注玩具适合的年龄段。

(3)便于收纳，便于清理。

五、玩具品类合规与认证

运营玩具类卖家需符合当地安全、认证要求，符合亚马逊品类上架标准。

玩具类目审核资料包括且不限于如下：

1、店铺基础信息和联系方式。

2、申请销售的产品列表(ASIN List)和产品链接。

3、发票。

4、产品六面图(带认证标志，安全警示，制造商名称等当地法规要求的信息)包装图、说明书等。

5、产品认证和测试报告。

6、欧洲提供符合性声明(Declaration of Conformity)。

图\美国产品认证

图\欧洲产品认证

图\日本产品认证

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盲盒属性商品，一般是指消费者无法提前得知具体产品款式的随机商品模式。由于盲盒的随机性，通常能给予消费者极大的感观体验。

目前 TikTok 英国店已可以上传盲盒和卡牌等商品，但平台同时也加强了对于盲盒属性商品的规定，平台会定期核查商家订单，若有违反规定，商家将会受到处罚。

据悉，按照官方政策标准，如果买家购买的商品主要包含神秘或惊喜元素(即买家在收到商品前不会清楚地知道该商品的内容物是什么)，则该商品将被TikTok Shop视作带有盲盒属性。但需要注意的是，盲盒属性商品不得以“更低”或“更高”价值商品的形式，为买家带去相应的回报或损失。相关例子包括但不限于盲盒、圣诞倒数日历或金蛋。

此外，虽然平台允许卖家/达人在平台上销售盲盒属性商品，但仍需遵守 TikTok Shop 制定的《TikTok Shop赌博、赠品及盲盒属性商品规则》政策。而且，所有跨境卖家都必须通过TikTok Shop定邀的方式才能销售盲盒属性商品。

TikTok 盲盒属性商品规则如下：

1、商品要求

商品必须在工厂内生产，不能由品牌商、商家/达人或达人组装。商品必须以制造商的原包装和内容购买和转售，不得进行任何改动。所有售出的商品必须密封完好。

注意：盲盒属性商品不可在直播过程中开箱或打包。商品必须提前打包，并密封完好。

2、商品发布要求

· 卖家/达人必须在商品发布的描述中清楚地展现以下信息：

· 直观的图片，展示买家可能收到的商品。

· 购买盲盒属性商品的买家可能收到的商品的数量、类目、描述。

· 买家将收到的商品的价值和数量。例：“所有提供的商品均为护肤品，价值介于£10和£50之间，总价值为£100。买家将收到至少三件商品，但不超过六件。”

· iv.买家收到某件商品的概率，可按以下几种方式展示：

百分数。例：用户有80%的机会收到X商品。

概率。例：有五分之一的用户将收到X商品。

可度量的指标。例：表明用户收到某件商品的可能性为“很少”或“经常”。

3、定价要求

· 商品必须满足以下所有定价要求：

所有盲盒属性商品的价格都必须低于£100

盲盒属性商品的发布价格必须低于或等于商品中包含的所有商品的价值:

一个盲盒的价格为£40，盒子里的物品总价值为£90。

一个盲盒的价格为£80，但盒子里的物品总价值为£30。

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前天，亚马逊毫无征兆地在前台公开了部分类目产品的销量，这个突然的举措让很多中小卖家措手不及，并引发了不小的担忧情绪。

虽说这种现象在国内的电商平台淘宝京东早已司空见惯，见怪不怪，但对于亚马逊来说这毕竟还是大姑娘上轿，十几年来第一次呀!

而在不久前，拼多多跨境电商平台Temu在前台显示了商品的日销售额。有业内人士推测亚马逊此举或许是受到了Temu加速全球扩张，蚕食低价产品市场的刺激，希望通过可观的透明数据争取更多的消费者。

此次，亚马逊史无前例的主动在PC端和移动端前台显示了产品销量，涉及玩具、服装、家居、母婴用品、假发等多个类目，如显示产品在“过去一一个月卖出1k+、5k+”等。

图片来源：亚马逊

图片来源：亚马逊

据了解，该功能目前尚处于测试阶段并非所有类目都会显示销量，但卖家普遍认为，接下来销量展示将会延申到所有类目。销量显示的周期通常为一个月。

不少卖家声称亚马逊销量透明化会直接加剧内卷，接下来平台上的价格战将更激烈，订单或进一步向头部靠拢，行业垄断更为严重，中小卖家的生存空间受到进一步的挤压。

“刚去看了一下，上月销售400+的我挤在一堆2K+的竞品身边瑟瑟发抖……”“可怜我新品上架，还没开始售卖。”

买家都有跟风从众心理，这点是毋庸置疑的，当初葛大爷的一句“我相信群众”喊出了多少人的心声，无论是淘宝京东还是亚马逊，要买就买销量高的，群众认证过的准没错。

所以在网购中，产品的销售数据绝对是一个非常重要的指标。诚如卖家所说，在销量2k+的产品和销量只有几百的同类产品中选择，谁都会偏向销量高的产品。

而对于刚起步的新品来说，如何在一堆庞大的销售数据中求生就成了一个迫切需要解决的难题。

接下来就介绍三种打法

一、降价促销

销量显示撕掉了中小卖家最后的体面。有人认为接下来将会掀起一阵降价狂潮，卖家为了冲销量很可能会使用各种降价促销的手段，而最终的结局可能是价格战愈演愈烈，而很多卖家最终只是赔本赚吆喝。所以，降价促销是种手段，但绝非上策。

二、新品借助VINE计划

这两天，亚马逊连续释放了两个好消息，一个是美国站VINE活跃注册已经由60增加到200，允许卖家同时注册多达200个ASIN。加入Vine可以将销售额提高30%。随后美国站又宣布至2023年4月15日期间注册的任何产品均可享受Amazon Vine注册费50%的折扣。

对于新品来说，VINE的评论权重很大，也是关系生死存亡的重要关口。趁着现在有5折优惠，所以，还等什么，赶紧冲鸭!

三、站外推广

然而，不是所有人都做得起低价促销，尤其是对于小本经营的小卖家来说。也不是所有产品都适合做VINE计划推广，况且VINE的评论也是需要时间的，据统计，平均需要28天才可以完成一轮VINE评论，em ,这效率是不是有点低?会不会等他们评完了然后我也成功被那些大卖给挤没了?

站外推广或成“刷销量”热门战场。为了迅速积累销量，卖家除了在站内促销，还有一种打法是通过站外促销走量，这在同质化严重的类目、季节性产品中会更加明显。新品上架前期的基础销量，一定程度上也会由此而来。对于广大中小卖家来说，与其盲目跟风降价，不如另谋出路，比如选择较为隐蔽的站外推广，神不知鬼不觉的就增加了销量，避开和强大的竞品正面交锋，弯道超车，不失为一种聪明之举。

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