近年来，受到新冠肺炎疫情及数字化生活的影响，人们的购买习惯在慢慢转变，由线下到线上，可以说全球线上购物发展势头迅猛。跨境电商行业尤其是DTC模式，近年来发展为非常热门的趋势，今天和大家分享一下独立站DTC模式的基本信息。

一、什么是独立站DTC模式?

平台电商与DTC (Direct-To-Consumer)电商为中国跨境电商出海渠道主要的两种模式。平台电商顾名思意主要依托电商平台销售，而DTC指不依靠渠道商，直接面对终端消费者销售产品。目前，已超过1/2的中国跨境电商企业已经或者正在开启自己的独立站，布局DTC市场。

二、独立站DTC模式有哪些优势?

1.商家的自主性更强，商家通过第一方数据分析确定接下来的营销手段，在营销上更加丰富灵活，私域营销与再营销等营销方法相结合，营销效果也会更好。

2.降低成本，借助DTC模式，企业无需面对第三方平台价格战、佣金费用上升等。

3.规避政策风险。平台电商对于封店政策等风险不可控，而独立站DTC无此困扰，而且还摆脱同质化竞争、平台流量依赖等问题。

4.品牌规划与布局。企业可以借助DTC模式更为自主地开展品牌规划与布局，基于数据洞察，为消费者提供丰富的个性化产品与购物体验，并结合用户喜好形成更受大众认可的品牌风格，更好地融入品牌理念，进而推动品牌影响力的提升，为产品增加更多附加值，甚至依托品牌影响力拓宽产品赛道，获得更广阔的市场空间。

三、DTC企业面临的难题?

但是由于DTC模式经营模式与传统的电商平台有着很大的区别，跨境电商企业想要采用DTC出海模式，要从独立站的搭建到后期的营销管理需要考虑诸多环节，其中以下三大难点尤为突出：

支付问题 独立站运营 海外营销

目前，随着技术不断的完善与进步，企业的支付、独立站运营及海外营销等第三方面服务不断发展，大大促进出海企业DTC的发展。企业出海首要解决的就是独立站的问题，而目前主流的建站选择即与第三方合作，这不但助力出海企业完成独立战的搭建与运营，还可以解决出海企业由于经验不足导致的建站周期长、不符合国外审美等等问题。除此之外，还能解决运营端营销获客及网站流量等问题。

四、 Shopify助力DTC企业开启独立战建设

目前市面上第三方建站工具五花八门，出海企业主流的选择多为Shopify建站，Shopify搭载SaaS平台，除精美的网站模版、建站应用、多语种网站还支持多种币种等全链路工具和服务，让无编程经验的商家轻松建站，更有完善的上架及整理产品、支付管理、自动库存管理、运输管理、追踪及回复订单，客户管理、店铺装修等功能，更好的助力出海商家从建站到后期的营销管理，快速实现运营闭环。

案例分享：

某女装客户原来使用平台站，常受到平台政策及平台流量的影响，后建议客户重新建Shopify独立站投放谷歌广告，其中建站主要分为以下几步：

一、首先选择独立站的主题

选择主题时我们要本着符合我们产品又能实现页面转化的逻辑来进行，如：客户是女装行业，受众多为女性，那我们在选择版块时要找与我们所售产品相关并且偏女性的风格，我们通过对不同版块进行拖拉、操作时融入客户品牌元素来设计。

注：

1>在选模块时首先列出实现的功能，如：要选带尺码导航、产品颜色选取部分要添加对应颜色商品照片等

2>模块明了，突出重点，引人入胜

3> 注意移动端的友好性

二、细化产品介绍及公司信息

1.独立站搭建特别注意产品的图片清晰美观，背景简约。

图片来源：Shopify独立站

2.产品描述精炼展示产品卖点，可通过对产品材质、特性、优势等来描述，或增加视频来增加视觉效果。

3.标题的撰写要简单清晰，充分展示产品的特点功能。

4.公司信息要完整。如：公司介绍、联系方式、退换货流程、稳私协议这些页面要完整。

三、独立站的设置

1.设置运输费用，完善的物流配送，考虑运费及发货、包装、海关报关文件等问题。

2.线上收款的设置，PayPal、物流的信息追踪信息等设置。

图片来源：Shopify独立站

四、网站完工前的测试

网站完工后对网站进行测试，主要包括：

1.审核网站内容，网站的链接是否都能正常打开

2.网站在移动页面的友好性

3.测试电子邮箱是否能正常收到邮件

4.测试订单发货情况

5.在电脑和移动设备测试是否能购买、加购成功

6.测试退款和订单取消功能

五、营销引流

除独立站搭建外，更重要的当然是营销引流，我们采用Shopify建站只需在后台安装Google Channel应用，并关联我们的GMC帐号，即可在与谷歌合作的平台上展示我们的产品进行推广引流。当然营销引流除制定营销的策略外，还需要根据不同的阶段来实时调整我们的投放方案。

在使用Shopify独立站推广后，广告效果得到量的提升，广告ROI也直线提升了32%。心动不如行动，来了解下Shopify根据不同客户的需求及阶段给出了不同的解决方案，分为以下三个套餐服务包。

1.版本选择

1> 基础版。基础套餐里面包括日常运营需要的基础性功能，网站功能简单让无经验商家快速上手，尽快展开线上业务。

注：基础版适合新手卖家，首次尝试建站做海外生意的卖家

2> 进阶版。进阶版在基础版的功能上增加了许多功能及商家权限，让商家有更多线上探索提升的功能。

注：进阶版适合跨境做了一段时间，并在快速成长，想要尽快提升利润的卖家。

3> 高级版。高级版本套餐享有以上功能的基础上，为商家提供更优惠的交易费用及信用卡手续费。

注：此套餐版本适用于商家运营比较成功，需更加精细化运营管理

2. Shopify网站费用及功能

图片来源：Shopify独立站

总结

以上为Shopify不同收费标准对应的不同功能，我们要根据自己的实际情况来选择适合我们的套餐。

3. Shopify选品

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它可以有效的帮助亚马逊卖家进行站外选品

找爆品功能实时监控正在海外独立站上售卖的3亿+商品，并提供多维度筛选器及搜索功能帮助卖家选品。亚马逊卖家可以通过此功能找到平台外的新款和爆款，有效避免红海竞争。独立站卖家可以通过此功能反查到售卖同类商品的竞争对手，这是目前全球最全的独立站商品数据库

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SHEIN投资35亿元建设智慧产业园

据悉，SHEIN位于肇庆新区的希音湾区西部智慧产业园项目启动，未来将建设起集智能分拣中心、订单分拨中心及智能制造工厂等于一体的智慧化园区，投资规模达到35亿元。据悉，2023年第一季度中，肇庆市签约、开工、投产的重大项目共计211个，其中投资规模最大的就是希音湾区西部智慧产业园项目。

Shein今天已经成长为覆盖全类目的电商商城，并近期开启了中国地区的招商。根据2022年最新数据显示，Shein的最新一轮估值已达到千亿美金，已经成为北美地区最受欢迎、下载量最高的电商商城之一，并不断向全球其他地区扩展。

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2022年，Lazada泰国站点电商卖家数量增长30%

Lazada 泰国站点的首席商务官Thanida Suiwatana表示，2022年，该平台的卖家数量增长了30%。她表示，该公司将提供更多创新的功能和服务，以吸引更多的消费者使用其平台。

另外，根据Lazada发布的报告显示，74%的泰国消费者每月至少进行网购一次，25%的消费者每周网购多次。该报告同时指出，截至2025年，泰国电子商务用户数量预计将增长61.8%，达到4350万人。

沃尔玛与花旗银行合作推出Bridge贷款平台

据外媒报道，沃尔玛正与花旗银行合作，向其美国供应商网络中的1万家中小企业提供Bridge贷款平台支持，该平台能够帮助中小企业卖家触达美国各地的70多家贷款机构，并为符合条件的企业提供最高1000万美元的贷款额度。

TikTok稳居2022年全球移动应用下载榜单第一名

数据研究机构FastData发布的《2022年度TikTok生态发展白皮书》指出，2022年，TikTok的全球总下载量保持在每季度1.5亿次左右，长期位居全球移动应用下载量排行榜第一。同时，截至2022年12月，TikTok月活用户已突破13亿，平台的用户增速一路高歌猛进。白皮书还显示，TikTok用短视频形式带动了全球社交平台发展。

PingPong推出墨西哥本地收款账户服务

据悉，为了帮助卖家解决传统离岸账户到账慢的问题，同时也丰富更多的本地收款场景，支持外贸企业使用墨西哥比索 MXN 进行交易，PingPong推上线了墨西哥本地收款账户服务。如此一来，卖家在和墨西哥的客户进行交易时，可以直接使用墨西哥比索 MXN 进行付款，无需再提前兑换成美元，从而能够有效降低汇损，简化繁琐的付款流程。

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沃尔玛电商彻底取消GMV门槛，正瞄准海外市场份额

2月28日，根据沃尔玛全球电商最新官方消息，其已放开对中国卖家的年GMV招商门槛限制，正式迈向了0 销售门槛的时代。据悉，为了更好地扶持卖家成长，沃尔玛将为卖家提供一站式解决方案，沃尔玛搭建了一支强大的卖家管理队伍，制定多元化的管理机制。根据卖家所属阶段，均有对应的卖家管理团队和配套扶持方案支持。

据不少跨境卖家透露，2021年沃尔玛电商刚进入中国市场时，更偏好年GMV在300万元及以上的大卖家。后面一再放宽至30万元GMV，直至今年彻底取消了GMV门槛限制。这意味着平台对卖家的争夺将进入白热化，作为后来者的沃尔玛电商，正瞄准了以亚马逊为主的海外电商平台的市场份额。而值得一提的是，在沃尔玛最新公布的财报中，第四财季中电商净销售额占据了沃尔玛中国总净销售额的48%，其增长率为70%。由此，在开启中国市场招商之后，中国卖家对沃尔玛电商的重要性可见一斑。

eBay 英国站企业卖家销售佣金3月2日起全面上调

eBay英国站发布公告称，部分类别的最终价值费用将出现上调，主要是家居与花园和电子产品;同时，对绩效水平低于标准的卖家收取费用;可选的列表升级费也将增加。以上费用的调整于2023年3月2日生效。此外，4月1日起商店订阅权益和费用也将出现上调。

亚马逊 已取消或关闭99个配送设施建设

供应链咨询公司MWPVL International Inc.总裁兼创始人Marc Wulfraat近日在一封电子邮件中表示，亚马逊已经取消、关闭或推迟了99个设施，影响了30个州近3230万平方英尺的地面空间。去年9月，MWPVL International Inc.观察到亚马逊关闭了取消、关闭或推迟了66个设施，总面积达2460万平方英尺。亚马逊发言人史蒂夫-凯利对MWPVL的数据提出异议，称“该公司提及的土地或建筑中，有一些我们从未拥有过。”但是，凯利并没有说明哪些设施的关闭、取消或延迟是不正确的。

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俄罗斯平台Joom开放印度招商

俄罗斯电商平台Joom宣布，近日已向印度第三方卖家开放入驻，打通印度商品流向国际市场的通道。目前，Joom平台98%的商家来自中国。报道称，Joom在八个印度城市为当地商人和出口商推出了JoomMarketplace平台，目前已经有超过350家商家入驻。这些来自印度的中小企业、出口商和D2C企业中近50%是首次向全球市场销售。Joom计划在2023年第二季度推出重大促销活动，目标是将销售额提高10倍。该平台还计划通过JoomLogistics为印度商家开发物流 解决方案。

【行业动态】

华凯易佰：公司目前在重点关注东南亚TikTok

华凯易佰近期接受机构调研时表示，公司目前在重点关注东南亚TikTok。公司作为成熟的第三方卖家，对所有新兴平台都采取积极关注的态度，若平台发展与公司发展战略相匹配，会在恰当的时机布局。

印尼计划对Lazada、Shopee等电商卖家征税

继越南之后，印尼也开始计划向电商卖家征税了。据印尼媒体消息，印尼财政部税务总局(DJP)计划今年指定电商平台/市场为“税务员”。如果此法规通过，在Shopee、Lazada、Tokopedia等平台上开展业务的卖家将被征税。报道称，根据该规定，卖家将被征收的税种包括增值税(印尼语为PPN)和所得税(印尼语为PPH)两种。相关负责人表示，包含相关规定的财政部法规草案(RPMK)目前仍在讨论过程中，计划在今年上半年完成。

英国运输工人将举行新轮罢工

英国全国铁路、海路与公路运输工会当地时间2月28日称，将在3月15日举行新一轮围绕工资、工作合同的罢工。工会领导人林奇表示，该工会会员为首都提供非常重要的服务，保证城市的运转，他们应该得到合理的薪酬和良好的工作条件。工会将一直抗争，直到他们的要求得到满足。

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过去一年，跨境电商行业在“内忧外患”的多重夹击之下，艰难求索。市场出现了极大的不确定性，整体行业处于一个变革的大周期，海外通货膨胀高于预期，欧美市场整体消费力大不如前。外海外线下门店复苏压缩跨境电商生存空间，内有各大电商平台加速布局海外市场，新鲜卖家大规模涌入，卖家呈现两极分化，供给端逐渐趋于饱和。

而在新的一年，随着海内外经济复苏，我国跨境电商将迎来一轮全新的增长点。根据根据艾媒咨询发布的《2022-2023年中国跨境出口电商行业发展现状与典型案例研究报告》显示，2021年中国跨境电商出口规模为1.44万亿元，同比增长24.5%，预计2024年有望达到2.95万亿元。

而以TikTok Shop跨境电商为代表的全域电商运营模式的产生，又将会对整个跨境行业产生什么样的影响?围绕TikTok的运营生态，作为跨境卖家又应该如何抓住这一个全新的增长点,来实现新时代下的转型与突破?

在2023年，TikTok全球市场布局趋势—抢新赛道流量变现圆桌论坛的活动现场，由跨境卖家孵化业务负责人Lily携手TikTok Shop官方电商经理sky老师、TikTok品牌卖家杨总、资深海外电商专家刘畅老师、TikTok 头部主播跨境老马一同就TikTok流量增长、政策解析、选品策略等问题进行逐一拆解，圆桌论道，破局出海!

以下为2023大会圆桌实录。

2023TikTok品牌出海有何新机会?

在今年2月15日，TikTok Shop跨境电商发布了2023年度策略，提出了通过优质商家和生态【两大策略】保障高质量经营，以及【三大动力】提供确定性增长，稳固市场信心，激励商家新一年的持续投入。并且开通了东南亚、英国等多个地区的TikTok，释放出了对商家扶持、助力品牌增长的利好信息。那么，背靠强大供应链的中国跨境卖家，在面对全新的TikTok政策时，应该从哪里切入?增长点是什么?

TikTok Shop官方电商经理sky老师针对这个问题从供应链和流量营销两个方面对我们进行了解析：“对于DTC中国品牌而言，想要实现一个真正意义上的品牌出海一定是一个全渠道营销的概念，而不仅仅是单纯依赖于某一个平台。而TikTok作为一个新兴的流量平台，它作为一匹黑马改变了海外YouTube、Instagram、 Facebook这几个社媒软件三分天下的局面，就目前来讲，TikTok对于品牌商家而言是一个巨大的流量洼地。

做品牌或是做电商，都离不开‘流量’二字。我们在做跨境生意的时候可以观察到，流量和供应链是压缩成本，破局的关键。那么如何降本增效，可以从流量以及供应链优化两个方面去着手。在我们供应链端的压缩成本有限时，我们从流量方面入手。不知道大家有没有了解过TikTok的红人营销。大家可以观察到，以往在YouTube 上面做红人营销，可能 CPM 要到五六十美金、六七十美金左右，但是在TikTok上面做红人营销，可能CPM只要20美金，能够节约大概60%的成本，如果要走品牌出海的流量渠道，这是首先不能舍弃的一块流量洼地。

第二，在 TikTok 闭环电商的加持下，作为一种新业态的产生，既然我们要做品牌，一定是要多渠道营销，来增强品牌认知，可以参加一些官方的品牌扶持活动，在这上面布局发力。”

而在如何提高产品竞争力，优化供应链方面，来自英国站的TikTok头部卖家杨总给到了买家们一些中肯的建议：“相信很多卖家们目前还处在观望，考虑是否要入驻TikTok小店的状况中，不知道如何做TikTok才能做好。可以说从2023年开始，TikTok在抓产品的方面变得愈发严格，这个也是我们目前布局TikTok的重点。TikTok的运营其实离不开好商品、好服务、好内容这九个字，首先，TikTok作为一个内容渠道，我们需要先把内容做好，让消费者产生购买欲，其次就是做好产品以及整个服务体系。提高客户满意度和复购率。这样不论对于商家或是平台而言，都是呈现一个向上走的状态。对于产品品质和供应链的把控，我希望各位朋友用一个乐观积极的态度去看待。最好品质是永远的核心。”

面对TikTok流量红利，卖家如何快速变现?

TikTok对于跨境卖家而言，是一个拥有10亿用户的巨大流量池。流量即代表利润，那么面对巨大的流量红利，卖家如何实现快速变现?TikTok海外运营专家刘畅也对此进行了详细的解析：“首先，我们从TikTok的整个流量体系去看。把整个TikTok的流量体系分为两个部分，第一部分是以自然流量为主的流量体系，我们可以称它为TikTok的流量红利。第二个是付费体系，以 TikTok for business付费为主的广告体系。先看第一部分，从自然流量体系来看， 官方在什么状态下会给到我们自然流量，是有一定的筛选机制的，你是否是UGC、PUGC?你是不是一个合格的创作者。这些都需要我们有一个丰富的内容基础支撑。在官方的流量体系中最关注的时给予创作者的红利。”

面对拥有天然流量和广袤人群的TikTok，不少卖家瞧中了商机：TikTok作为新兴平台，市场体量如此巨大，这时入局是否可以掘金出海?哪些品类可以规避竞争压力?

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但是作为商家来说，我能创作的内容更多都是跟商品有关的。大家会发现最火爆的内容都是以宠物、换装为主的，或者是一些剧情类的内容。这对于商家来说，创造内容就变成了一个非常大的难点。那么从今年开始，ChatGPT的大热，AIGC成为了热门的内容创作趋势。它可以帮助我们去创造一个跟商品有关的内容，包括提供一些内容思路和基本的脚本创作。然后我们再按照这样的思路去实现我们的内容搭建，辅助我们的内容创作。另一方面，大家需要养成一个付费意识。

但是，如果我们一开始就是以爆单为目标去投放大量的广告，其实很难做到爆单。这个时候我们可以换一种思维，在短视频已经有一些销售额的基础上，我给短视频补一点流量，这样原本自然流量能出10单，加上我们小额的投放再出几十单，这样打法既做到了省钱又精准。从投放的角度来看，我建议大家可以积极参与，但不要迷失方向。”

网红爆品如何打造?新品牌如何弯道超车?

作为一个TikTok Shop头部卖家，跨境老马凭借优秀的商业嗅觉成功在TikTok上用水晶品类打造出了网红爆款，同时还“啃”下了英国站这个在大家眼中都十分严峻的市场，那么他又是如何做到的呢?老马认为：“在选择市场和品类的时候，可以选择一个有增量空间并且天花板比较高的市场。欧美市场在前期我们的摸索中已经相对成熟，整体市场相对稳定，那么我们的试错成本比较低，就能够用最短的时间去尝试。”针对市场选择以及品牌发展杨总也补充道：“当我们孵化一个品牌的时候，第一个目标需要先选好目标受众，针对每一个国家消费者的需求点去分析，我认为只有找到好的买家才有好的卖家。”找到产品优势、瞄准受众群体、深耕品牌市场，这三者相辅相成，缺一不可。

从平台到市场，从市场到品类，从品类到运营。嘉宾们用自身的实战经验为跨境卖家们全面剖析了TikTok Shop在未来得趋势动向以及潜力空间。给卖家朋友们打了一剂出海“强心剂”。

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前不久influencermarketinghub发布了《2023年影响者营销基准报告》，报告总结了3500多家营销机构、品牌和其他相关专业人士对当前网红营销现状的看法，以及预测了未来网红营销的一个发展趋势。本期就带领大家详细解读关于2023年网红营销的10大趋势。

一、网红营销行业将在2023年增长至211亿美元

2022年，网红营销市场规模约164亿美元，预计到2023年，这一数字将进一步增长29%，达到211亿美元。

二、67%的受访者计划在2023年增加网红营销预算

与去年明显不同，67%的受访者表示将在12个月内增加网红营销的预算;15%的受访者表示他们今年的预算将保持不变;11%的受访者表示无法确定他们的预算会如何变化;只有7%的受访者明确表示将会减少今年的网红营销预算。

三、23%的受访者计划将超40%的营销预算用于网红营销

23%的受访者是网红营销的忠实粉丝，计划将超过40%的营销预算用于网红营销活动。这是在2022年的5%、2021年的11%和2020年的9%的基础上的决定性增长。

四、比起头部网红，人们更倾向和小微网红合作

在受访品牌对网红营销合作伙伴的选择上，39%的受访品牌选择和纳米网红合作(1K-10K粉丝)，30%的受访品牌选择和小微网红合作(10K-100K)，19%的受访品牌选择和大网红合作(100K-1M)，只有12%的受访品牌选择了和头部网红合作(1M+)。

这也反映出一个现实，中小企业无法负担大型和头部网红的费用，而且这些网红数量较少，可合作的品牌数量也有限。然而，这也反映出纳米和小微网红比他们有着更高的参与率，对于希望接触特定专门受众的品牌来说，可能更物有所值。

五、11%的品牌在网红营销上的花费超过50万美元

由于参与网红营销活动的品牌规模不一，在活动上的花费差异也相当大。43%的受访品牌表示，他们每年在网红营销上的花费不到1万美元，22%的受访品牌花费在1万美元到5万美元之间，14%的受访品牌花费了5万至10万美元，10%的受访品牌花费了10万至50万美元，值得注意的是，11%的受访品牌花费了50万美元以上(比去年多近3倍)。

六、60%以上的品牌与10名以上的网红合作

在合作网红的数量方面，39%的受访品牌表示去年曾与0-10名网红合作过，21%的受访品牌曾与10-50名网红合作过，16%的受访品牌曾与50-100名网红合作过。

也有一些品牌合作的网红数量比较多，11%的受访品牌曾与100-1000名网红合作过，12%的受访品牌与超过1000名网红合作过。 七、TikTok是大多数品牌进行网红营销最常用的渠道

56%的品牌使用TikTok进行网红营销，超过Instagram (51%)，远远超过Facebook(42%)和YouTube (38%)。

八、UCG(用户生成内容)是现在进行网红营销的主要目标

在去年，36.7%的受访者表示他们的网红营销活动旨在增加销售额，35.7%的受访者专注于知名度，32.8%的受访者表示他们进行网红营销以建立用户生成的内容库。

然后今年，产生UGC的愿望跃升为网红营销活动的主要原因(45%)，销售额(29%)和知名度(26%)的重要性都明显下降。

这也是TikTok对网红营销日益重要的一个迹象——TikTok现在是UGC的天然家园，许多品牌都邀请TikTok网红开展舞蹈挑战等活动。

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Diffshop是一款全球DTC电商独立站生态的数据监控工具。通过对Shopify，Magento等电商店铺的全方位监控(流量、关键词、商品、外链、销量等信息)、对Meta，TikTok等社媒平台的电商广告监控以及对Google电商关键词的监控为跨境电商卖家商业链路中每一个必要环节提供数据支持。帮助卖家进行竞争对手分析、选品、SEO、Listing及广告投放优化。

九、60%的受访者使用第三方平台

与去年相比，有更多的品牌(60.3%)使用第三方平台来帮助他们进行网红营销，2022年为44.6%。

与一年前相比，更多的公司使用内部工具进行影响者营销，明显更多的公司也使用第三方平台。当被问及他们是否使用第三方平台来帮助他们进行影响者营销时，60.3%的人说他们使用过(2022年为44.6%)。

现在，绝大多数公司都认识到了利用技术来帮助他们进行网红营销的优势。

十、最受欢迎的垂直行业仍然是时尚和美容

2023年，最受欢迎的垂直行业仍然是时尚和美容(占比25%)，其次是游戏(12.9%)、旅游和生活方式(12.5%)、体育运动(12%)、家庭、育儿和家居(10.7%)、健康和健身(6.8%)。

关于网红营销，受访者们认为他们面临的最大挑战是，找到合适的网红来参加他们的活动，其次是支付网红的费用，以及衡量投资回报率和活动结果。

最后，在这里提醒各位，随着时代的发展，品牌必须保持对最新趋势的了解，这样才能在风云变幻的市场中立于不败之地。

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