Diffshop.cn获悉，3月16日TikTok Shop更新跨境英国市场的商品入仓模式。后续英国市场卖家，需将商品备货至位于广东省东莞市的TikTok Shop平台国内备货仓，或直接备货至海外仓。进入国内备货仓的商品，在订单产生后将直接从备货仓发货，干线运输和尾程派送由TikTok Shop统一与物流服务商对接。

据TikTok Shop官方公众号消息，入仓模式推出后的过渡期间，使用自有国内仓的英国跨境市场卖家，需要在2023年4月15日前将货物备货至TikTok Shop平台国内备货仓;使用自有或平台认证海外仓的卖家，可保持原有模式不受影响。

物流环节是跨境电商的三大经营难题之一，TikTok Shop为何此时更新国内备货仓模式，对TikTok Shop卖家有哪些影响?

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跨境电商平台追捧“现货入仓”模式

近年来，跨境电商平台介入物流环节已屡见不鲜，几乎均基于各自特点推出类似“现货入仓”的物流服务。除亚马逊FBA需备货至海外仓外，Temu的VMI模式、速卖通的菜鸟优选仓等，只需备货至国内官方仓库即可。

对于跨境卖家而言，这类“现货入仓”模式，在提升消费者履约时效与降低跨境物流难度之间找到了一个平衡点，有效降低了跨境电商的经营门槛。据浙商证券估算，以Temu的VMI模式为例，跨境物流的全程时效约在7—15天。

此外与备货至海外仓相比，卖家备货至国内的平台官方仓库时，通常会加入质检环节把控货品质量，从而降低后续消费者的差评率及退货率。

TikTok Shop此时推出国内备货仓模式看似突然，实则是早已有迹可循。其本质上是跟随趋势，对跨境直发模式进行优化和升级。早在2022年6月，TikTok Shop国内备货仓已对卖家开启定向邀约测试。去年10月，在TikTok Shop公布的《跨境物流全攻略》已提及国内备货仓发货服务。

据接近TikTok Shop的人士透露，此前水晶珠宝类目已跑通集运仓QIC质检流程，测试期间差评率及退货率双双降低。时效方面，TikTok Shop国内备货仓模式相比于传统跨境直发，将减少卖家备货、包裹揽收、分拣、集运的时间，整体物流时效预计缩短2天。

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TikTok Shop国内备货仓模式对卖家影响几何?

爱diffshop.cn了解到，首次使用TikTok Shop国内备货仓模式的卖家，需在商家后台进行供应链货主平台账号授权，设置账号、商品、订单、发货等信息，并完成签约入驻。

目前TikTok Shop国内备货仓模式暂时不支持上门揽收，需要卖家自行安排货品入仓，且不需要提前预约。卖家在周一到周日的早上9点至下午4点入仓即可，后续将开放预约入仓时间的服务。

值得一提的是，卖家使用TikTok Shop国内备货仓模式后，英国市场的商品售后将统一由TikTok Shop专业客服团队负责，卖家们无需再配置一对一的客服人员。这一变化对于消费者而言，售后体验更有保障;对卖家来说，则能节省不少的人力和时间成本，并提高成交率及好评率。

此外，合同签订以及ERP对接等卖家常用的功能，在TikTok Shop国内备货仓模式下基本可以实现“无缝衔接”。

TikTok Shop国内备货仓服务价格方面，入仓后30天内免仓储费，超过30天则按储存天数的梯度收费。此外，备货仓还提供代贴条码、组套装、抽真空等增值服务。整体价格横向对比其他同类型服务，基本能做到持平甚至略低于平均价格。

一位供应链在华南地区的潮流饰品卖家称，去年12月前后他收到近900单的项链订单，但受疫情和双11影响，国内物流揽收环节“卡单”明显。“那段时间，都约不到上门揽收的快递小哥，全挤爆了。”

据他分析，TikTok Shop入仓模式推出后，英国市场的卖家若从国内发货，需要提前把货品入库国内备货仓，这种方式能缓解过去大促时国内揽收环节的拥堵情况，一定程度上提高了订单的产能瓶颈。同时，减少促销期间受备货不足或物流揽收等因素影响，导致虚假发货等问题，整体降低了多数卖家管理物流的难度。

也有少部分卖家持观望态度：对于泛品铺货模式的卖家而言，国内备货仓模式对资金周转提出了更高的要求，短期内可能会面临调整的阵痛。不过，TikTok Shop对于今年4月15日前完成切换国内备货仓模式的商品，将推出流量、货品、活动等激励补贴。

爱diffshop.cn观察到，此次TikTok Shop更新入仓模式的过渡时间相对充裕，且激励政策力度较大，除了常规的新人券补贴、新客邮费补贴外，对于完成入仓且销量较好的爆品，还提供货补、流量、短视频投流等激励政策。

03

写在最后

Diffshop.cn了解到，从去年该模式定向邀约的测试情况而言，随着卖家的货品入仓数量增加，仓储成本呈边际递减。并且，跨境物流及售后由TikTok Shop承担后，有供应链优势的卖家将会更有精力专注打磨产品。

TikTok Shop相关负责人表示，此次入仓模式的更新为TikTok Shop跨境电商持续完善基建能力、提升消费者体验的措施之一。Diffshop.cn猜测，除了此次更新的TikTok Shop版本的“现货入仓”模式，未来TikTok Shop版本的“JIT”预售等新模式或许也有望实现。

整体而言，国内备货仓模式上线，标志着TikTok Shop的基建能力逐渐完善，“内容电商”出海的闭环已经形成。

据分析机构Statista数据显示，全球内容电商市场规模预计将增长31%，其中英国、东南亚等将成为重要的增量市场。TikTok Shop数据显示，得益于欧美市场旺盛的购买力，2022年12月英国市场跨境平均交易客单价对比2021年12月提升近40%。

一个月前，TikTok Shop发布了跨境电商2023年度策略：“双优经营，三重增长”。这个赛道上低垂的果实还很多，优质商家提速和优质生态加持将成为今年TikTok Shop卖家做大做强、沉淀品牌的绝佳机遇。

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玩具一直是亚马逊的热门品类。据Statista 6月报告显示，预计2021年全球玩具和游戏市场的收入将达到3824.7亿美元。2022年至2026年，市场预计将以每年增长6.9%的增速继续保持高增长趋势。

那么，亚马逊卖家如何合规且精准选品布局好美国站、欧洲站、日本站这三大站点呢?

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它可以有效的帮助亚马逊卖家进行站外选品

找爆品功能实时监控正在海外独立站上售卖的3亿+商品，并提供多维度筛选器及搜索功能帮助卖家选品。亚马逊卖家可以通过此功能找到平台外的新款和爆款，有效避免红海竞争。独立站卖家可以通过此功能反查到售卖同类商品的竞争对手，这是目前全球最全的独立站商品数据库

一、玩具类海外市场概况

玩具市场产品类目丰富，主要涵盖儿童玩具，成人游艺及传统游戏项目等等，如玩偶、毛绒玩具、桌上游戏和建筑搭建玩具都是深受各年龄阶段的人群所喜欢的游戏项目。

2021年，玩具品类进入全球线上销售额前10类目。其中，美国玩具品类销售不断增长，2022年预计超过740亿美金;2021年，日本玩具品类线上零售销售将达到138亿美元。

2020年，亚马逊全球拥有超过2亿Prime会员，并以每年30%左右的复合增长率持续增长，美国亚马逊Prime用户量不断增加，2021年60%以上的人口有Prime会员。

从美国玩具零售市场近3年情况分析，在疫情严重时期，玩具线下渠道受到严重打击，而随着居家时间增多，玩具行业销售开始攀升，数据连续3年实现增长。尤其是在2021年实现年对年增长13%，增长主要来源于政府补贴和儿童抵税政策因素。

玩具品类趋势分析：

1、想象和创造。从角色扮演，到创意积木和编程玩具，激发孩子想象力和创造力，获得独一无二的玩乐体验，为亲子时光增添互动乐趣。

2、长不大的孩子。青少年和成年人逐渐成为玩具行业重要的目标客户群体，手办、潮玩，到毛绒和积木玩具，都有发烧友的足迹。

3、社会和环境。很多品牌尝试使用环保材料制造玩具，支持可持续发展。

4、多渠道和商业模式。2021孩之宝首次举行线上虚拟购物节，Youtube KOL通过开箱视频带货超过3亿美金。

5、解压方式。游戏、拼图、易于携带的合家欢玩具，出行受限的疫情期间，孩子和家长通过玩具游戏体验富有想象力的冒险，从日常的压抑焦虑中逃离出来。

二、玩具品类美国站选品推荐

1、派对用品：季节性较强，高峰期集中在11月、12月，尤其是黑五、网一、圣诞节期间销量大涨。

消费者关注的产品特点：

(1)材料和数量是否环保可降解。

(2)外观和性价比。

(3)方便安装，牢固耐用且不易损坏。

(4)噪音大小，便携性，重复使用，适用场景。

(5)安全性，风力合适，是否容易控制。

2、户外运动玩具：季节性强，在夏季更受消费者关注。

A.塑料玩具消费者关注的产品特点：

(1)容易组装，安全和牢固，无害材质。

(2)部件是否可拆卸，提供备用零件，外观设计吸引孩子注意力。

(3)容易使用，训练儿童手眼协调，亲子玩法。

(4)如有电池和其他适配功能，需要提供电池型号，功能使用介绍和具体配置。

B.戏水玩具消费者关注的产品特点：

(1)包装数量和产品尺寸说明，数量多的产品不要漏发。

(2)无毒安全，坚固耐用，不漏气，赠送充气筒(赠送产品也要确保质量保障)。

(3)球类防滑设计，重点考虑客户年龄段进行针对性设计。

C.旋转秋千消费者关注的产品特点：

(1)净座位尺寸，最大载重量，适宜乘坐人数及年龄段。

(2)运动游戏安装方法，安全操作方式，适宜安装位置。

(3)旋转秋千的材质，安全性，主要连接部件，注意事项，人体工程学设计原理。

(4)旋转秋干适用场景及休闲方式(户外游戏，聚会野炊，家庭后院玩具)。

D.游戏帐篷消费者关注的产品特点：

(1)游戏帐篷尺寸，颜色，重量(轻量化材质))，布料材质，无毒无害，无异味，无有害物质。

(2)游戏帐篷封闭方式，窗户数量，可以营造孩子私人空间有自己的小秘密，让他们变得独立。

(3)帐篷内部解构描述，内袋数量，尺寸，可以存放玩具，书籍或者零食举例。

(4)主要配件及安装方式(安全，方便)，包装内容说明。

3、拼搭类玩具：卖家需注意侵权问题。

拼搭类玩具消费者关注的产品特点：

(1)颗粒数量、尺寸、功能、提供建议拼搭方式说明书，切勿少件漏件。

(2)安全性，材质环保，部件抛光，没有锋利边缘，坚固防摔、不开裂。

(3)正确标注玩具适合的年龄段.

(4)便于轻便携带，容易整理收纳。

(5)独特设计、益智功能，启发孩子想象力、创造力和动手能力，拼搭过程趣味性。

(6)切记侵权。

4、手办模型——收藏类玩具

手办模型消费者关注的产品特点：

(1)文化推广先于周边产品触达消费者，粉丝为产品买单，忠诚度高。

(2)潮玩手办用户多为成年人，从包装到上色涂装、配件质量、客户体验等细节都在关注范围内。

(3)限量和稀缺。

(4)原创IP设计创新能力，知名IP联名款需要有当地销售授权。

5、爱好——遥控类

爱好类玩具消费者关注的产品特点:

(1)语音交互，APP连接，编程设置，产品是否容易使用及使用场景。

(2)电池续航，遥控距离，配件强度和是否耐用。

(3)仿真车体验控制方向、油门、变速，反应灵敏，搭配金属件强度更高，支持高速多种地形和长时间使用。

(4)模块精细度高，可拆装替换零件，需要提供售后服务。

6、科学探索——益智玩具

益智玩具消费者关注的产品特点:

(1)材质安全环保，无尖锐棱角。部件和连接件牢固不易损坏掉落，对儿童友好安全。

(2)触碰灵敏度，互动方式，教育和学习功能。

(3)激发儿童对色彩和声音的认知度、运动能力、逻辑能力和创造性。

7、婴幼儿学前玩具

婴幼儿学前玩具消费者关注的产品特点:

(1)容易安装和使用，是否含电池配件。

(2)安全性，材质环保，轮子可调整，有足够的重量幼儿使用时可以保持平衡稳定。

(3)音乐、光效等互动功能，吸引孩子注意，效果可调整，满足家长需求。

(4)可拆卸配件经常掉落、丢失和损坏，所有配件最好能保持一体。

(5)配件丢失、损坏和产品瑕疵时提供良好的售后服务。

8、毛绒玩具

A.基础款

毛绒玩具基础款消费者关注的产品特点:

(1)毛绒玩具尺寸和重量，适宜安置位置。

(2)材质柔软，抚摸舒服，是否支持水洗。

(3)是支持互动(需安装电池型号)，互动菜单功能，详见使用说明书。

(4)毛绒材质安全环保，无静电，易打理，不掉毛;符合当地毛绒玩具安全合规。

(5)适宜年龄段。

B.互动类

毛绒玩具互动类消费者关注的产品特点:

(1)产品及配件数量，菜单功能介绍。

(2)互动玩法、使用说明书和视频。

(3)是否具有礼品属性、礼品包装·

(4)教育和学习功能。

(5)适宜年龄。

建议:

(1)通过视频和A+图文描述展示产品功能。

(2)安全提醒展示在五点描述或图片上。

(3)定期查看客户评论。

三、玩具品类欧洲站选品推荐

1、合家欢类解谜游戏

合家欢类解谜游戏消费者关注的产品特点:

(1)适合全家一起玩，以孩子为主。

(2)儿童青少年上手快。

(3)每个人的参与度平均。

(4)游戏节奏快，有吸引力。

(5)有趣味性，家人可以互动。

2、婴幼儿学前玩具

学前玩具消费者关注的产品特点:

(1)材质安全。

(2)发展认知技能、发挥创意、激发好奇心。

(3)重视动手能力的培养，训练儿童手眼协调。

(4)容易使用，亲子互动玩法。

3、户外运动玩具

户外运动玩具消费者关注的产品特点:

(1)安全性，材质环保，部件抛光，没有锋利边缘，坚固防摔、不开裂。

(2)正确标注玩具适合的年龄段。

(3)便于轻便携带，容易整理收纳。

(4)独特设计、益智功能，启发孩子想象力、创造力和动手能力，拼搭过程趣味性。

(5)不要侵权。

四、玩具品类日本站选品推荐

1、基础玩具

基础玩具消费者关注的产品特点:

(1)材质安全环保，无尖锐棱角。部件和连接件牢固不易损坏掉落，对儿童友好安全。

(2)触碰灵敏度，互动方式，教育和学习功能。

(3)益智性，寓教于乐，激发好奇心。

(4)便于收纳，展开空间大，折叠紧凑。

2、季节性\综合

季节性\综合消费者关注的产品特点:

(1)材质安全环保，无尖锐棱角。部件和连接件牢固不易损坏掉落。

(2)正确标注玩具适合的年龄段。

(3)便于收纳，便于清理。

五、玩具品类合规与认证

运营玩具类卖家需符合当地安全、认证要求，符合亚马逊品类上架标准。

玩具类目审核资料包括且不限于如下：

1、店铺基础信息和联系方式。

2、申请销售的产品列表(ASIN List)和产品链接。

3、发票。

4、产品六面图(带认证标志，安全警示，制造商名称等当地法规要求的信息)包装图、说明书等。

5、产品认证和测试报告。

6、欧洲提供符合性声明(Declaration of Conformity)。

图\美国产品认证

图\欧洲产品认证

图\日本产品认证

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盲盒属性商品，一般是指消费者无法提前得知具体产品款式的随机商品模式。由于盲盒的随机性，通常能给予消费者极大的感观体验。

目前 TikTok 英国店已可以上传盲盒和卡牌等商品，但平台同时也加强了对于盲盒属性商品的规定，平台会定期核查商家订单，若有违反规定，商家将会受到处罚。

据悉，按照官方政策标准，如果买家购买的商品主要包含神秘或惊喜元素(即买家在收到商品前不会清楚地知道该商品的内容物是什么)，则该商品将被TikTok Shop视作带有盲盒属性。但需要注意的是，盲盒属性商品不得以“更低”或“更高”价值商品的形式，为买家带去相应的回报或损失。相关例子包括但不限于盲盒、圣诞倒数日历或金蛋。

此外，虽然平台允许卖家/达人在平台上销售盲盒属性商品，但仍需遵守 TikTok Shop 制定的《TikTok Shop赌博、赠品及盲盒属性商品规则》政策。而且，所有跨境卖家都必须通过TikTok Shop定邀的方式才能销售盲盒属性商品。

TikTok 盲盒属性商品规则如下：

1、商品要求

商品必须在工厂内生产，不能由品牌商、商家/达人或达人组装。商品必须以制造商的原包装和内容购买和转售，不得进行任何改动。所有售出的商品必须密封完好。

注意：盲盒属性商品不可在直播过程中开箱或打包。商品必须提前打包，并密封完好。

2、商品发布要求

· 卖家/达人必须在商品发布的描述中清楚地展现以下信息：

· 直观的图片，展示买家可能收到的商品。

· 购买盲盒属性商品的买家可能收到的商品的数量、类目、描述。

· 买家将收到的商品的价值和数量。例：“所有提供的商品均为护肤品，价值介于£10和£50之间，总价值为£100。买家将收到至少三件商品，但不超过六件。”

· iv.买家收到某件商品的概率，可按以下几种方式展示：

百分数。例：用户有80%的机会收到X商品。

概率。例：有五分之一的用户将收到X商品。

可度量的指标。例：表明用户收到某件商品的可能性为“很少”或“经常”。

3、定价要求

· 商品必须满足以下所有定价要求：

所有盲盒属性商品的价格都必须低于£100

盲盒属性商品的发布价格必须低于或等于商品中包含的所有商品的价值:

一个盲盒的价格为£40，盒子里的物品总价值为£90。

一个盲盒的价格为£80，但盒子里的物品总价值为£30。

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前天，亚马逊毫无征兆地在前台公开了部分类目产品的销量，这个突然的举措让很多中小卖家措手不及，并引发了不小的担忧情绪。

虽说这种现象在国内的电商平台淘宝京东早已司空见惯，见怪不怪，但对于亚马逊来说这毕竟还是大姑娘上轿，十几年来第一次呀!

而在不久前，拼多多跨境电商平台Temu在前台显示了商品的日销售额。有业内人士推测亚马逊此举或许是受到了Temu加速全球扩张，蚕食低价产品市场的刺激，希望通过可观的透明数据争取更多的消费者。

此次，亚马逊史无前例的主动在PC端和移动端前台显示了产品销量，涉及玩具、服装、家居、母婴用品、假发等多个类目，如显示产品在“过去一一个月卖出1k+、5k+”等。

图片来源：亚马逊

图片来源：亚马逊

据了解，该功能目前尚处于测试阶段并非所有类目都会显示销量，但卖家普遍认为，接下来销量展示将会延申到所有类目。销量显示的周期通常为一个月。

不少卖家声称亚马逊销量透明化会直接加剧内卷，接下来平台上的价格战将更激烈，订单或进一步向头部靠拢，行业垄断更为严重，中小卖家的生存空间受到进一步的挤压。

“刚去看了一下，上月销售400+的我挤在一堆2K+的竞品身边瑟瑟发抖……”“可怜我新品上架，还没开始售卖。”

买家都有跟风从众心理，这点是毋庸置疑的，当初葛大爷的一句“我相信群众”喊出了多少人的心声，无论是淘宝京东还是亚马逊，要买就买销量高的，群众认证过的准没错。

所以在网购中，产品的销售数据绝对是一个非常重要的指标。诚如卖家所说，在销量2k+的产品和销量只有几百的同类产品中选择，谁都会偏向销量高的产品。

而对于刚起步的新品来说，如何在一堆庞大的销售数据中求生就成了一个迫切需要解决的难题。

接下来就介绍三种打法

一、降价促销

销量显示撕掉了中小卖家最后的体面。有人认为接下来将会掀起一阵降价狂潮，卖家为了冲销量很可能会使用各种降价促销的手段，而最终的结局可能是价格战愈演愈烈，而很多卖家最终只是赔本赚吆喝。所以，降价促销是种手段，但绝非上策。

二、新品借助VINE计划

这两天，亚马逊连续释放了两个好消息，一个是美国站VINE活跃注册已经由60增加到200，允许卖家同时注册多达200个ASIN。加入Vine可以将销售额提高30%。随后美国站又宣布至2023年4月15日期间注册的任何产品均可享受Amazon Vine注册费50%的折扣。

对于新品来说，VINE的评论权重很大，也是关系生死存亡的重要关口。趁着现在有5折优惠，所以，还等什么，赶紧冲鸭!

三、站外推广

然而，不是所有人都做得起低价促销，尤其是对于小本经营的小卖家来说。也不是所有产品都适合做VINE计划推广，况且VINE的评论也是需要时间的，据统计，平均需要28天才可以完成一轮VINE评论，em ,这效率是不是有点低?会不会等他们评完了然后我也成功被那些大卖给挤没了?

站外推广或成“刷销量”热门战场。为了迅速积累销量，卖家除了在站内促销，还有一种打法是通过站外促销走量，这在同质化严重的类目、季节性产品中会更加明显。新品上架前期的基础销量，一定程度上也会由此而来。对于广大中小卖家来说，与其盲目跟风降价，不如另谋出路，比如选择较为隐蔽的站外推广，神不知鬼不觉的就增加了销量，避开和强大的竞品正面交锋，弯道超车，不失为一种聪明之举。

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2023年，TikTok Shop是跨境卖家不得不重视的一个赛道。

据《TikTok Shop 跨境电商2023年度策略》披露，TikTok Shop自2022年上半年东南亚开放跨境电商入驻以来，全年GMV月均复合增速近90%;英国市场2022年下半年的平均交易客单价也同比2021年增长超40%。

从此前官方公布的2023年策略来看，TikTok Shop在2023年会重视挖掘和培养特色品牌，扶持DTC品牌、国货出海、传统大卖转型等品牌商家，同时会有更多的流量入口。2023年2月起，TikTok Shop商城已经在泰国、菲律宾正式上线，后续还将陆续向更多东南亚国家开放。

2023年，TikTok还会有哪些“攻城略地”之举?我们拭目以待。

diffshop.cn联合TikTok数据分析平台特看科技以及自媒体“留美小哥玩社交”，梳理出2023年1月份TikTok Shop相关榜单排名，包括TOP小店、TOP类目以及单品销售排名，涵盖印尼、泰国、越南、马来西亚、菲律宾、英国等主要国家站点，供各位卖家了解市场现状，预判未来趋势。

数据说明：

1、数据统计时间范围：2023年1月1日至2023年1月31日;

2、榜单中销售额的货币单位为人民币元;

3、本榜单数据由特看科技提供，均为预估值，非官方全量数据，或有出入，敬请谅解。

印 尼 市 场

TOP10 类目

1月，从销售额看，TikTok Shop印尼市场排名第一的是美妆个护，其次是女装与女士内衣、穆斯林时尚、男装与男士内衣、鞋靴、食品饮料、箱包、母婴用品、手机与数码、居家日用。

TOP10 店铺

Skintificid多次拿下TikTok Shop印尼市场的单店销冠，1月份也不例外，销售额达到3346万元，主要销售美妆个护产品，销量达到37.9万件。第二名是The Originote，销售额为1480万元，销量高于第一名，为52万件。

国产手机品牌OPPO的店铺OPPO Store Indonesia位列第七，OPPO已经进入印尼市场十年，在印尼大约有250家专卖店。随着运营的沉淀，OPPO在TikTok Shop上还有进一步提升的可能。

TOP10 商品

1月单品排名中，销售额最高的商品是Hoodie Emboss Pull&Bear Dewasa UNISEX，所属类目是男装与男士内衣，销量达到4.5万件，销售额为510万元，单价113元(此为2023年1月31日的价格，后续可能会有价格变动)。不过，在销售额TOP单品里，除了一个是男装与男士内衣，一个是食品饮料，其他都是美妆个护产品。

泰 国 市 场

TOP10 类目

1月份，美妆个护是TikTok Shop泰国市场销售额排名第一的类目，其次分别是女装与女士内衣、保健、家电、食品饮料、母婴用品、厨房用品、手机与数码、男装与男士内衣、鞋靴。

TOP10 店铺

单店排名上

TOP10 商品

1月TikTok Shop泰国市场销售额最高的单品是โกโก้ กาแฟ พี่หนิง ตัวใหม่，属于美妆个护产品，销量1.4万件，销售额达到2709万元。销量最高的单品是วีคลีน น้ำยาอเนกประสงค์สารพัดประโยชน์，属于家电产品，销量达到3.5万件。在TOP10单品中，美妆个护有7个，是占比最大的品类。

越 南 市 场

TOP10 类目

美妆个护是1月TikTok Shop越南市场销售额最高的品类，其次是女装与女士内衣、男装与男士内衣、鞋靴、食品饮料、箱包、居家日用、手机与数码、母婴用品、时尚配件。

TOP10 店铺

1月越南市场单店销售额最高的是TRANG CEE STORE，主营居家日用、厨房用品、家纺布艺，销量虽然只有4962件，但总销售额达到1317万元。单店销量最大的店铺是Giay bibi，1月销量5.9万件，主营女装、内衣、鞋靴。

TOP10 商品

销售额最高的单品是Máy xay sinh tố Masuto Blender xay món healthy eatclean 2 cối 0,6L tặng ống hút - Hàng chính hãng，家电产品，虽然销量只有1336件，但1月销售额达到265万元。单品销量最高的是一款保健产品200 CHIẾC KHẨU TRANG 5D kháng khuẩn，销量4.6万件，排名第九。

马 来 西 亚 市 场

TOP10 类目

1月TikTok Shop马来西亚市场销售额最高的品类是美妆个护。第二至第十的品类分别是穆斯林时尚、女装与女士内衣、食品饮料、居家日用、手机与数码、厨房用品、保健、时尚配件、男装与男士内衣。

TOP10 店铺

单店销售最高的店铺是SkintificMalaysia，主要销售美妆个护产品，销售额达到1258万元，从销量看也是最高的，达到14万件。这是Skintific在马来西亚站点的店铺，在印度尼西亚，Skintific也拿下了1月单店销冠。

TOP10 商品

1月TikTok Shop马来西亚市场，单品销售额排名第一的是High Vitamin Cat Treat / Jajan Kucing，是宠物用品，销售额465万元，销量2.2万件。单品销量最高的是一款穆斯林时尚产品[OF VOGUE] Hot Style Loose Leisure Sports Wide-leg Yoga Running Fitness Aerobics Thigh Pants，销量达到5.6万件。

菲 律 宾 市 场

TOP10 类目

1月TikTok Shop菲律宾市场销售额最高的品类是美妆个护，第二至第十名分别是女装与女士内衣、鞋靴、男装与男士内衣、箱包、居家日用、保健、母婴用品、手机与数码、时尚配件。

TOP10 店铺

单店销售额最高的是INSPI，销售额达到476万元。第二名是Ruru，和第一名相差不算太大，销售额达到419万元。TOP10店铺中，销量最高的是SACE LADY COSMETIC，销量为1.8万件。

TOP10 商品

单品销售额最高的是一款男士内衣产品，销量9.8万件，销售额315万元。在TOP10单品中，内衣类目和美妆个护类目均有分布4款产品，是占比最高的两大类目。

英 国 市 场

TOP10 类目

1月TikTok Shop英国市场销售额最高的品类是美妆个护，其次是女装与女士内衣、食品饮料、运动与户外、居家日用、手机与数码、收藏品、时尚配件、厨房用品、穆斯林时尚。

TOP10 店铺

madebymitchell是1月TikTok Shop英国市场单店销冠，销售额达到664万元，销量5.4万件，主营美妆个护、箱包。销量最高的是Nature Spell，销量为6.9万件。第二名至第十名的店铺分别是P.Louise Makeup Academy、Nature Spell、2BTanned、K-MART、PINK HONEY、thebeautycrop、MOOSLOVER、HNB Cosmetics、Trigwell Cosmetics。

TOP10 商品

单品销售最高的是2BTanned Intensifying Gel，属于美妆个护产品，销售额达到617万元，销量2.1万件。在TOP10单品中，美妆个护产品占了8个位置，说明美妆个护产品在英国市场有不小的爆发力。

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【平台新闻】

Temu计划3月25日上线英国站点，继续向欧洲扩张

3月13日消息，就在澳洲站点正式上线的当天，拼多多跨境电商Temu计划于3月25日上线英国站点，继续向欧洲扩张版图。一位Temu内部人士表示其他的欧洲国家也在筹备中，未来非洲、拉美等地区同样是Temu的拓展目标。

截至目前，Temu在App Store购物榜、Google Play购物榜中分别霸榜多日，新增下载量超过4000万。“为了助力中国制造业一站销全球，在Temu正式登陆澳洲后，已在北美市场上线的国内制造业产品，也将同步进入澳洲市场。”拼多多跨境电商业务相关负责人表示。此外，拼多多称将对出海的制造业企业提供包括国内外仓储、跨境物流以及售后等全方位的基础设施服务。

Wish重返法国市场应用商店和搜索引擎端

3月15日消息，diffshop.cn获悉，全球移动跨境电商平台Wish的母公司ContextLogic Inc.宣布，法国竞争、消费和欺诈管控总局(以下简称为DGCCRF)已经取消了对Wish的在法下架措施(法国政府曾于2021年11月24日发出禁令)，允许其在线市场回归法国的应用商店和搜索引擎端。

即日起，法国用户可通过谷歌(GooglePlay)和苹果应用商店(AppStore)下载和更新Wish App，也可以从搜索引擎直接导航到Wish购物网站。这是法国DGCCRF发布禁令15个月以来做出的具有里程碑意义的决定。

Wish临时法务总顾问兼首席合规官Joanna Forster表示，“Wish非常感谢DGCCRF参与建设性的对话，也很高兴最终达成了准许Wish回归法国市场的解决方案。法国对Wish来说是一个重要的市场，我们期待着未来与DGCCRF继续保持合作关系。”

TikTokShop更新英国市场仓库入库要求

TikTok Shop官方表示，2023年4月15日开始，平台将对英国跨境市场的商品入仓模式和经营要求进行更新，具体更新内容如下：

通过平台国内备货仓进行经营的商品;通过平台认证英国海外仓或自有英国海外仓进行经营的商品;通过集运仓QIC质检中心检验的珠宝水晶类商品。

如商家目前使用的是国内自有仓，请务必在2023年4月15日前将商品备货至TikTok Shop国内平台备货仓，否则产品将可能暂时无法进行售卖。

TEMU仓库爆仓暂停收货

diffshop.cn获悉，近日多位TEMU招商经理向卖家发出通知，通知称由于仓库库容压力较大，所有新增商品全部停止上新、所有商品暂停补货，包括JIT商品也要全部下架，而且也不允许增加任何新商品。

在此通知中，TEMU招商经理还表示近期卖家可以优先上传产品，TEMU会第一时间选品核价，同时卖家也可以申请备货，审批开放后才能第一时间发货。

阿里巴巴国际站将下架Trebu Plus商品

近日阿里巴巴国际站发布Trebu Plus(聚六亚甲基双胍盐酸盐溶液20%)商品召回公告。公告称，商家应根据召回信息对其在平台上发布的商品和库存进行检查，并确保相关被召回商品不再在阿里国际站上销售，任何实质上相似且可能构成类似安全隐患的商品也应进行下架处理。

【行业动态】

我国外贸出口增速放缓，预计将于年内改善

日前，海关总署公布了今年前两个月我国外贸进出口数据：

图片来源：海关总署

从表中可以看出目前我国外贸出口增速放缓，专家分析，扰动前两个月出口走低的原因为：外需较弱、基数较高、春节因素。

英大证券研究所所长认为：全球贸易是互联互通的。前两个月我国出口增速按美元计价下降6.8%，基本符合预期。

中国银行研究院王静表示：前两个月国际需求虽有回暖迹象但尚不稳固。2月全球制造业采购经理人指数为49.9%，虽较2022年12月有所回升，但仍处收缩区间。美国、欧盟、日本消费者信心指数虽然环比有所改善，但仍处历史较低水平。通过2月韩国出口同比下降7.5%，也印证了国际需求仍然较弱这一点。

湖南省出台首个跨境电商专项政策

3月16日，湖南省人民政府办公厅近日印发《关于促进跨境电商高质量发展的若干措施》的通知。文件明确，支持跨境电商主体做大做强，加快培育本地跨境电商标杆企业，鼓励企业自建跨境电商独立站。

《若干措施》中提到，到2025年，力争全省年交易规模1亿元、10亿元的跨境电商企业分别达到20家、5家;到2025年，力争全省培育年交易额5000万元以上的跨境电商自主品牌20个;到2025年，争取由湖南省企业建设运营的省内集货仓和公共海外仓达到20个以上。

印尼政府要求Shopee等平台禁止销售旧衣服等相关产品

据外媒报道，印尼合作社和中小企业部通知Shopee等电商平台关闭销售进口旧衣服的店铺，并且下架相关产品。印尼之所以限制进口二手服装，是因为此举影响了该国中小企业的利益。

对此，Shopee Indonesia 公共事务负责人 Radynal Nataprawira 回应称，Shopee的政策符合政府关于禁止销售进口二手商品，包括进口二手服装的规定，并且每天都在积极监控并下架违反Shopee平台规则的产品。

亚马逊悉尼新配送中心落成

亚马逊位于悉尼的物流配送中心于近日落成。据悉，该工程耗资 6600 万美元，位于维多利亚机场管理局附近，占地 7.8 英亩，编号为 DVV2 配送站。该物流配送中心最大的亮点在于外墙配有独特的壁画，由亚马逊委托总部位于温哥华的 Ombrae Studios 公司制作，总造价费用为 200 万美元。

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