一、 入驻流程

目前TikTok Shop印尼仅能开通本土店，分为个人开店和企业开店。中国卖家若想开通印尼店，需获得本土资质。以下为所需资料：

个人卖家：

1、 印尼当地身份证或护照

2、 电子邮箱(推荐稳定的谷歌邮箱)

3、印尼手机号(能接收验证码)

4、印尼银行账号

注：提交的银行账户名称必须与注册时提供的身份证件上的名称一致

5、印尼本地仓库(用于退换货等)

企业卖家：

1、准备印尼当地营业执照(在印尼注册的企业实体);

2、印尼手机号码(能接收验证码);

3、电子邮箱(推荐稳定的谷歌邮箱);

4、印尼当地公司营业执照彩色正反面(电子版);

注：扫描图像必须是高质量的彩色(不接受黑白)，禁止倾斜、模糊、裁剪和截图，图片格式为PNG和JPG

5、 法人相关资料(如姓名、身份证或护照等);

注：提交高质量彩色图像(不接受黑白)，禁止倾斜、模糊、裁剪和截图，图片格式为PNG和JPG;

6、 印尼银行卡账户

注：名称信息等需与营业执照一致

7、印尼本地仓库(用于退换货等)。

注：仓库地址信息，包含省、市、城市区域等信息

可以开通几个印尼TikTok Shop?

与开通主体密切相关：如果通过印尼个人身份证开通，只有1个TikTok Shop;如果通过印尼公司营业执照开通，最多可以开5个TikTok Shop。

具体操作

1、TikTok Shop账号注册

TikTok Shop 的注册过程非常方便。您可以使用现有的 TikTok 帐户注册，或为TikTok Shop创建一个新的专用帐户。

1.1注册着陆页

通过TikTok Shop官方注册通道注册您的帐户。请确保该URL是针对印度尼西亚地区的。一旦您的帐户被注册，该帐户将被验证为仅在印度尼西亚运营。

入驻通道：https://seller-id.tiktok.com

1.2使用电话号码和电子邮件注册

为确保您的账户安全，需要验证您的电话号码和电子邮箱地址，以确保确实是您创建了该账户。

1.3注册成功

帐户注册后，请同时阅读相关条款和条件并单击“开始销售”。

2、准备开始销售

2.1验证文件

在TikTok Shop开展业务的任何企业或个人都必须对其公司或个人信息进行验证。

·企业——所需文件是商业登记号码 (NIB) 的扫描件、商标注册/HAKI(可选)、 BPOM编号(可选)

·个体工商户——所需文件是KTP(印尼身份证)或印尼护照的扫描件

提交必要的文件后，TikTok Shop将审查卖家的申请。卖家随后将收到一个账户验证通知，告知他们的申请是被批准还是被拒绝。

添加您的 TikTok 商店的名称。店铺名称应有特色，无特殊字符(*、/.?、]等)，并使用官方语言。请避免使用以下名称：

- 纯数字

-超过40个字符

-联系信息(如社交媒体账户和网站)

-不恰当的政治语言/仇恨言论/明显的内容

-未经授权的品牌名称(如官方和旗舰)。

-夸大其词(例如：最好和更好)

-通用术语(如汽车和商店)。

重要事项：

·公司或个人信息提交后不可更改。请确保在提交时正确填写和上传文件。

·提交的公司或个人信息将显示在您的 TikTok 商店卖家资料中。

注：相关资料待审核通过才可以开始下一步

2.2添加第一个产品

—单击“添加产品”按钮，将您的第一个产品添加到 TikTok 商店。

重要提示：在完成文件验证之前，已添加到 TikTok 商店的产品将不可见。

—首次添加本店商品时，请填写本店仓库提货地址和电话，以确保物流服务顺畅。您的地址信息必须包括地区、省和国家。

您可以将回邮地址设置为与取件地址相同，也可以填写不同的地址。

2.3关联银行账户

关联您的银行账户以确保您的 TikTok 商店付款顺利进行。(银行账户名称信息等需与营业执照一致)

重要提示：只有在文件验证完成后才能关联银行账户。

二、佣金

1%的销售费用+每个有效订单的2000印尼盾统一费用

销售费用=SKU价格(含税)-卖家折扣

三、封店

违规积分是发给违反TikTok Shop政策和准则的卖家的罚分。当违规积分累积48分后，可能会导致卖家的电子商务许可被永久取消。违规积分将从发放之日起每180个日历日重置一次。

以下是整理的一些可能影响封店的行为：

——进行误导性宣传

——售卖禁售产品

——售卖限制产品

——发布不受支持的产品

——资质造假

违规原因代码和积分示例

四、回款

用户支付方式：信用卡/借记卡、电子钱包(DANA/OVO/GoPay)、银行转账、COD 和现金(Alfamart/Indomaret)。

完成订单后，您的收入将记入您的余额，可以将积分提取到您的银行账户。

请参阅下面的快速摘要：

目前TikTok Shop仅支持Payoneer(P卡)结算。

五、选品

TikTok 商店禁售产品指南

禁用产品是指被当地法律/法规禁止或不允许在TikTok Shop销售的产品。以下类型的产品在TikTok Shop是被禁止的。

5.1 枪支、弹药和武器

禁止在TikTok Shop平台上销售火器、弹药、武器和带刃物品。

这包括但不限于

- 火器。这包括但不限于。

·枪支、手枪、步枪、自动武器、军械和运动/猎枪

·复制品、古董和其他枪支(如BB枪、彩弹枪、气枪、催泪弹枪、帽枪和矛枪)。

·停用的枪支和设计用于发射空包弹的武器(如起动手枪)。

·未明确列出为玩具的玩具枪或模型枪

·可能被误认为是真品武器的玩具枪(例如，具有模仿真品枪的类似颜色、纹理或材料)。

-枪支的所有相关部件、套件、弹药、组件和配件。这包括但不限于

·内部枪支配件，如子弹、弹夹、枪管、武器改装套件和撞针

·外部枪支配件，如消音器、枪托、枪栓、火控组和扳机组。

- 刀具和其他带刃产品。这包括但不限于

·开关刀

·蝴蝶刀

·伞形刀

·剑

·匕首

·Bayonets

·带刺铁丝

·拳头刺

·手刺

·砍刀

·劈刀

·任何经制造或改装以造成伤害的尖锐物体。

- 用于家庭的尖锐物品不在此清单中。这包括但不限于

·厨刀

·餐刀

·雕刻刀

·锋利的园艺工具

·剪刀

·锯子

- 武器。这包括但不限于：

·军事武器、爆炸性武器和手榴弹

·眩晕枪和泰瑟枪

·棍棒和伸缩警棍

·催泪瓦斯

·胡椒喷雾和狼牙棒

·铜指关节、指套、丹爪、脚爪和双节棍

·弩、弓和箭、弹弓、弹射器和任何其他攻击性武器

- 其他旨在对个人造成伤害或有可能被改装为武器的物品

-任何有制作枪支、弹药和武器说明的相关教程或书籍

5.2 有害和危险的物品

有害和危险的物品禁止在TikTok Shop平台上销售。

这包括但不限于：

- 放射性材料和处理放射性材料的设备

- 爆炸性材料和处理爆炸性材料的设备。这包括但不限于：

·氢气或液态氢

·氘

·天然气或液化天然气

·生物气、石油气、原油气或碳氢化合物气体(或其混合物)。

·液化甲烷

·烯烃混合物

·液体燃料(包括打火机油)

·火药

·TNT

·引爆器

·汽油

·柴油燃料

·乙烷

·乙炔

- 烟花。这包括但不限于炸弹和鞭炮、罗马烛光、烟火、火箭、空中炸弹或炮弹和喷泉。

- 有毒物质和有害化学物品和废物。这包括但不限于

·毒药和致癌物质

·法律/法规禁止使用或需要特定批准才能使用的化学物质和化合物

·只用于商业、工业或专业用途的任何化学物质或化合物

·不供一般消费者购买的任何化学物质或化合物

·液态汞和含汞产品，如温度计和其他装置

·含有大量磁球或磁块的产品。这包括但不限于纳米点、Buckyballs、磁球和类似产品等项目

·不符合运输或处理条件的危险性材料

·被制造商或政府、国家或国际机构召回的产品

·任何有关制作危险产品的教程或书籍的说明

·其他对客户、设施或环境的安全和安保构成重大威胁的危险材料或危险品

-危险的玩具和游戏

·对儿童身体或精神有害的玩具和游戏(也包括电子游戏)(精神上或身体上)。

·其他损害他人安全、秩序和保障的玩具或游戏

-食品添加剂、食品加工促进剂、微量元素、功能性食品、生物危害大的食品、辐射保存的食品以及尚未得到国家主管部门许可的转基因食品。

-不安全的食品，包括但不限于非巴氏杀菌乳制品、野生蘑菇以及当地法律/法规所禁止的其他类型的食品

5.3 人体部位和遗体

人体部位和遗体禁止在TikTok Shop平台上销售。

这包括但不限于

- 人体部位

- 人体废物或体液

- 人的遗体

-精子、卵细胞、受精卵、胚胎、代孕，或中介服务(买卖精子、卵细胞、受精卵、胚胎或代孕)。

-任何由人体器官制成或含有人体器官的产品。例如，由真正的人类头发组成的假发。

5.4 动物、动物产品、受保护的野生动物和植物

各种动物和植物产品被禁止在TikTok Shop平台上销售。

这包括但不限于

-活的受保护/濒临灭绝的动物

- 任何受保护/濒危动物的身体部位

- 任何由受保护/濒危动物制成的动物或动物产品

·由濒危/受威胁动物制成的产品的不完全例子包括器官、角、象牙、骨头、皮肤、毛皮、羊毛、皮革或牙齿。

·受当地法律或法规保护的动物的不完全例子包括犀牛、猩猩和大象

-禁止开发的水生资源

- 含有超过法律允许范围的有毒或有害物质的水产品

-含有受当地法律和法规保护的植物或其他野生动物的产品

-含有危害人类生命的天然毒素的水产品

-法律不允许用于生产和交易的牲畜品种

-对人类健康、环境、生态系统和牲畜基因来源有害的牲畜品种

- 法律不允许生产和交易的植物品种

-对生产、人类健康、环境和生态系统有害的植物品种

5.5 成人产品和服务

成人产品或服务是禁止在TikTok Shop平台上销售的。

这包括但不限于

-任何与性有关的成人产品和服务

- 明显的性内容，例如评级为X、XXX、R18或未评级的成人视频游戏和电影，明显的性爱动漫、漫画、书籍、动画、漫画、hentai或yaoi

- 描写未成年人的露骨性内容

- 描绘暴力、未经同意或非法行为的露骨性内容

- 任何看起来是为性/成人活动而设计的产品。这包括但不限于：性玩具和游戏、色情服装、捆绑用具、配件、恋物癖服装、性增强剂、人造处女膜，或任何其他描绘或暗示性的成人产品。

- 约会、性接触或护送服务，包括当面或在线服务

-色情网站/论坛或色情应用/软件信息(如网站名称、访问信息、邀请码等)

5.6 歧视性和攻击性产品

歧视性或攻击性的产品禁止在TikTok Shop平台上销售。

这包括但不限于

- 宣传、煽动或美化仇恨、不容忍和暴力的产品

- 宣扬基于种族、民族、肤色、公民身份、宗教、年龄、性别、性取向、性别认同、家庭状况、婚姻状况、残疾、医疗或遗传状况等个人特征而歧视他人的产品

-与恐怖主义或恐怖组织有关的产品

- 与竞选、选举、政治问题或公共辩论问题有关的产品

- 倡导或反对，或攻击政治家或政党的产品

- 宣传或鼓励任何形式的仇恨、犯罪、偏见、叛乱或暴力的产品

- 含有暴力或攻击性材料的产品

- 宣扬或颂扬自杀的产品

-宣传或颂扬被认定犯有暴力或性犯罪的人的产品

-与人类悲剧和自然灾害有关的产品

-含有种族贬损语言的产品

- 含有对个人的虐待或骚扰的产品，包括但不限于暴力威胁、性骚扰，或关于外表、智力、个性特征和卫生的贬低性言论

-宣扬宗教或种族歧视的书籍、音频、视频、文件和材料

-当地法律和法规禁止出版或销售的任何其他材料

5.7 非法毒品和毒品用具

非法毒品或毒品用具禁止在TikTok Shop平台上销售。

这包括但不限于

- 毒品用具，如主要用于制造、准备或消费 "受控物质 "的产品。这包括但不限于

·为吸烟或吸毒而设计的烟斗、玻璃管或汽化器

- 声称可提供 "合法兴奋 "的产品

- 麻醉品和精神活性物质，包括但不限于。

·鸦片

·吗啡

·大麻相关产品(如大麻和大麻素产品)。

·盐酸哌替啶(Dolantin)。

·甲基苯丙胺

·可卡因

·海洛因

·摇头丸

·氯胺酮

·咖啡因

·三唑仑(Triazolam)

·氟硝西泮(Flunitrazepam)

·Ergot

·乙二胺

·催眠药

·丁丙诺啡

·地西泮

·醚

·嗅觉盐类

- 说明生产和采购毒品的书籍或其他材料

5.8 安全和隐私

安全和隐私产品被禁止在TikTok Shop平台上销售。

这包括但不限于

-含有个人信息的材料。这包括但不限于

·诸如手机号码、电子邮件地址和其他识别信息等个人信息

·旨在提取个人信息的软件和产品，如网络钓鱼网站

·身份证、护照、社保卡和其他可用作身份证明的文件证书(包括文件的原始副本、复印件或销售收据)

-企业/公司的机密材料，包括但不限于

·电话名单或联系信息

·银行账户信息

·公司内部的信息、书籍或材料

- 可以(或声称有可能)窃取或泄露私人信息的软件或设备。这包括但不限于

·透视/X射线眼镜

·监视或秘密摄影设备，包括但不限于烟雾探测器、手表、钢笔、打火机、眼镜或存储设备中的隐藏/伪装摄像头

·密码破解或黑客软件

·网络/计算机入侵工具

·黑客论坛邀请码

-计算机病毒，如木马病毒

-可以破坏计算机的软件或硬件

- 任何其他侵犯或有可能侵犯个人隐私的物品。

5.9 政府和军事物品

政府/军队的官方物品和其他受限制的设备禁止在TikTok Shop平台上销售。

这包括但不限于

- 国家机构、军队和警察使用的设备，包括但不限于：

·执法记录仪

·绳索

·灯箱

·巡逻车

·拦截交通的设备

·手铐

·枷锁

·指铐

·护身衣

·防刺服

·战术腰带

·防暴盾牌

·频闪灯

·防爆桶

·军车/警车

·身份证套

·可伸缩的棍子

·警报器

·警灯

·警犬服装和配件

·海关或税务徽章

-用于宣传支持政党和政治团体的国徽和国旗

-政府、警察或军队发放的真实或仿制的物品和设备。这包括但不限于

·警察制服、帽子、徽章、标志、肩章或军服

·标志、车辆登记牌和身份证

·政府颁发的证书、文凭和文件，或其复制品

·官方应急照明系统或警报器、电击棒、强光灯、手铐、警用警报器或其他官方设备

·由红十字会、红新月会或红水晶组织发行或可识别的物品。

·含有或提及红十字、红新月或红水晶标志的物品(除非这些物品是官方纪念品)。

5.10 助长非法活动或不诚实行为的产品

禁止在TikTok Shop平台上销售有助于非法活动或不诚实行为的产品。

这包括但不限于

-可能为非法活动和不诚实行为提供便利的产品。包括但不限于。

·伪造的文件、证书、官方印章或防伪标签，如身份证、护照、移民证、驾驶执照、学位、证书和营业执照等

·可用于报销的文书和代理报关、查验和商品检验的服务

·未公布的考试答案、代考服务和代写服务

-可能用于非法目的的设备和器材，如

·用于欺骗或隐藏身份的产品，如变声软件、变号软件、IP修改软件、位置修改软件、短信攻击软件、身份证号码欺骗软件、考试作弊工具等

·伪装面具

·电子监控设备和其他类似的电子设备，如有线电视、解扰器、雷达扫描器、交通信号控制装置、窃听装置和电话窃听装置

·用于修改、解码和记录重要信息的规避装置

·未经有关部门登记或授权的电信设备

·卫星信号收发机和软件

·具有免费网络功能或在描述中声称免费网络的无线网卡

·旨在故意阻断、干扰或干涉授权无线电通信的设备，如电话、GPS、雷达和其他信号

·移动电话中继器/增压器或增强器

·篡改机动车记录里程数的里程表修改装置

·未经许可对有线电视或卫星电视服务进行解扰或获取的产品

·监视设备和隐藏的摄影装置

·用于逃避或损害交通安全的产品

·信用卡读卡器终端和便携式磁条卡读卡器

·撬锁或开锁的设备、工具、相关书籍和教程。例如，包括但不限于撞匙、薄片、制作或复制钥匙的装置、设计用于撬锁的装置、抓码装置和破译钥匙的装置。

- 赌博和彩票

·彩票、即开型彩票和刮奖卡

·老虎机和其他游戏机。

-其他非法活动。这包括但不限于

·非法持有。

·撬锁工具、开锁服务、汽车钥匙解码器，以及相关的教程和书籍。

·任何其他促进非法或危险活动的产品，包括假冒名牌商品、电缆解扰器、烟花，或促进黑客攻击或逃避执法的网站。

5.11 其他被禁止的产品

在TikTok Shop平台上还有其他各种被禁止销售的产品。

这包括但不限于

- 侵犯品牌或其他权利人的知识产权的产品

-假冒伪劣产品

-冲突矿产(在冲突地区开采的天然资源，并出售以延续战斗)。

-冲突钻石(在战区开采的钻石，出售后用于资助叛乱)。

-禁运的、贴错标签的或过期的产品

- 非卖家财产的赃物，或通过非法手段获得的赃物

-被制造商或政府、国家或国际机构召回的产品

-涉及以下内容的产品和服务。

·政府补贴的住房

·非法婚姻

·洗钱

-根据当地文化和社会习俗不适当的产品

-淫秽、煽动和叛国的材料

-可能不符合当地法律、法规、产品资格、认证、技术标准或标准要求的产品

-非法的、禁止销售的、或被当地有关部门认定为不安全的产品

-可能无法合法进口到买方所在国的产品

-提倡任何非法或危险活动的产品、服务、技术或网站内容。这包括虚假文件服务，假冒名牌商品，电缆解扰器，烟花爆竹，或提倡黑客攻击或逃避执法的网站。

-根据适用法律和法规禁止销售的任何其他产品

TikTok保留判断一个产品是否合适的权利。如果确定一个产品是被禁止的，有可能是非法的，或不适当的，将从平台上剔除。

六、 物流

为防止延迟发货，卖家应确保在订单创建2个工作日后将卖方中心的订单状态更新为 "已发货"。

卖家可以选择自己的物流合作伙伴，或选择TikTok Shop的物流服务(适用于部分市场)。需要注意的是，卖家在选择由TikTok发货或由卖家发货时，要承担不同的责任。

由卖方发货

如果卖家选择了 "由卖家发货 "的运输类型，卖家必须：

- 完成所有包装。

- 联系他们的承运人来收取包裹。

- 在移交包裹时，用有效的货物跟踪ID更新卖方中心。

- 确保在订单创建后的12个日历日内将订单交付给客户，并将卖方中心的订单状态更新为 "已交付"。

通过TikTok发货

如果卖家选择了通过TikTok发货的类型，卖家必须：

- 完成所有包装，安排取货，并在下单后2个工作日内将包裹交给承运人。

- 监控卖方中心 "管理订单 "面板下的订单状态更新。承运人将在包裹发出后将订单状态更新为 "已发货"。

- 如果承运人方面有任何延误，卖家可以在卖家中心发起投诉。

TikTok Shop交付合作伙伴和服务

平台运费和运费补贴政策

从2023年1月11日09:00(GMT+7)起，TikTok Shop平台运输的标准渠道物流费率卡和买家退货费率卡都将更新。一般来说，运费将增加74%。您可以在 "编辑产品 "页面查看预计运费。

为了帮助卖家应对此次调整带来的短期影响，平台也将在过渡期内改变标准渠道运费补贴政策。

新客户仍然可以根据TikTok Shop的条款和条件享受免费送货。现有客户将享受以下分层运费补贴。

-在爪哇岛

·运费补贴的最低消费额为40,000印尼盾;每笔订单最高为30,000印尼盾。

·每笔订单最低消费为120,000印尼盾，最高为45,000印尼盾。

-爪哇岛以外地区

·每笔订单最低消费为40,000印尼盾，可享受运费补贴;最高为30,000印尼盾。

·每笔订单最低消费为120,000印尼盾，最高为55,000印尼盾，可享受运费补贴。

-每个用户每两周可享受3次运费补贴，每月最多6次，在平台级活动期间可享受额外补贴。

注意事项。

-变化适用于平台综合物流的标准渠道和买家退货功能。经济渠道的运输物流费和运输费补贴政策保持不变。

-生效时间后在TikTok Shop上创建的订单将使用新的运费标准。

-TikTok可随时自行决定更改运费补贴政策，并向您发出书面通知。

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印尼人正在准备庆祝一年中最大的节日——斋月。广告技术公司The Trade Desk联合YouGov前段时间针对2000多名印尼人发起调研，结果显示，88%计划在斋月期间购物，53%决定在斋月期间花光政府发放的宗教节日补贴(THR)。

根据印度尼西亚5大电商网站的数据汇总，开斋节前约一个月，印尼人将活跃在各个社媒平台搜刮汇总省钱攻略，开斋节(Lebaran)前的7-10天，也就是补贴入账前后，电商平台的交易量将达到峰值，而TikTok，将会是贯穿印尼消费者整个斋月前后娱乐购物的社交电商平台。

2022年，TikTok就已经是印尼人民斋月期间的娱乐购物“圣地”。TikTok for Business(TT4B)发布数据，对比2021年，2022年印尼地区的TikTok视频观看量上涨70%，视频发布总量上涨66%。TT4B特别在斋月前汇总平台数据，总结印尼消费者喜好以及当地热门品类，为卖家节日爆单出谋划策。

1、用户行为分析

69%TikTok用户表示，期待在2023年正式回归疫情以前的斋月庆祝方式，TikTok社区的整体氛围也显现出印尼人对此次节日格外重视，尤其对买买买这件事“胃口大开”，67%的TikTok用户表示本次斋月期间的消费将比以往来得更多。

75%的TikTok用户会在斋月期间刷TikTok解闷，TikTok for Business总结了几个斋月期间的热门话题：“Product Showcase”(产品展示)、“Tutorial/Tips”(教程/小妙招)、“Daily Updated”(日更)、“Festives Traditions & Rituals”(节日传统&习俗)。开斋节期间，话题将转移至家居清洁、外出打扮等等。

·斋月(2023年3月23日开始)

23%的受访用户表示将在斋月前1个多月就开始购物，27%选择在斋月前的1个月内。

另外，斋月前，43%的TikTok用户线上浏览的产品量是非TikTok用户的1.5倍，几乎一半的受访用户表示斋月期间会花更多的时间刷TikTok。

(各时间段用户更为活跃的比例。从左到右的时间段分别为：封斋餐期间、早上、中午、下午、晚餐、晚间)

·开斋节(2023年4 月22日)

斋月当月，也就是开斋节前，将会是TikTok购物的高潮。对于品牌来说，是一年中难能可贵的商机。仅25%的受访用户表示会在斋月当月前1个多月购物，30%选择在若干星期以前。

开斋节期间，用户关注的话题将集中在购物、家居清洁、节日补贴以及造型。话题#RacunInTikTok、#THR目前已经累计超120亿、14亿的观看量。#BersihBersihRumah目前累计的观看量仅为1亿270万+，但80%受访用户的选择，热度可想而知。预计开斋节期间，98%的吃瓜群众会在TikTok的影响下购买产品以及服务。

很多人想做tiktok 却不知道要选择什么品类，陷入了迷茫，在这里给大家推荐一款选品数据软件：diffshop.cn

Diffshop是一款全球DTC电商独立站生态的数据监控工具。通过对Shopify，Magento等电商店铺的全方位监控(流量、关键词、商品、外链、销量等信息)、对Meta，TikTok等社媒平台的电商广告监控以及对Google电商关键词的监控为跨境电商卖家商业链路中每一个必要环节提供数据支持。帮助卖家进行竞争对手分析、选品、SEO、Listing及广告投放优化。

2、玩转热门品类

斋月与开斋节期间最热门的几大品类包括：食品&饮品(占比86%)、快消品(占比66%)、金融产品(占比43%)、消费电子(占比30%)、旅游(占比44%)、机动车(占比23%)。

·食品&饮品

绝大多数受访用户表示，今年斋月的饭菜将由自己亲手操刀。赴宴吃席将贯穿斋月以及开斋节，围绕食谱讨论、菜品开发、餐前备菜等等这些话题可以很好得契合节日主题，TikTok建议，品牌可以主要从以下这些方面入手：

··分享烹饪食谱

··分享封斋餐和晚餐前的准备工序，重点突出地域特征

··指出斋月与开斋节之间的差异，展现前后对比

··与其他UP主联合制作视频

··发起挑战话题(hashtag challenge)

(适配使用TikTok旗下的广告产品，比如Branded Effect、Spark Ads、Branded Mission效果更佳)

·快消品

受访者希望能在节日期间展现自己最好的一面，包括外在，品牌参考以下制定营销点子：

··测评适合斋月及开斋节期间使用的产品

··推荐适合晚餐及开斋节的妆容，分享爱用产品

··适合斋月主题的网红妆容仿妆

··斋月期间的护肤流程

··产品开箱

·金融产品

理财是全人类共同的话题，印尼人民节日期间开销不会小，有关金融、理财的话题热度必然会上涨。品牌可以利用平台流量，普及金融产品知识，实现转化。具体方法包括：

··测评金融产品，强调功能和优点

··教人省钱，出薅羊毛教程

··普及宗教税的计算方式

·消费电子

什么时候对黑科技的购买欲会达到峰值?首先是兜里有钱的时候，愁怎么花补贴的极客们想必会瞄准这个时候入手新玩意儿。节日期间少不了要对亲戚朋友嘘寒问暖，科技的加持能够丰富远程交流的体验，没能够在现实中走动往来的消费者将对这类产品感兴趣，解闷消遣，也是这类产品最为主要的功能之一，品牌应该抓住可能撬动消费者花钱的内心活动，主要包括：

··能够改变一成不变的日常，带来新鲜感

··能够简化日常中的繁琐

··持有、所有的价值感

·旅游

计划节日期间出游的印尼人不在少数，品牌可以通过分享节日期间出游计划，包括行程安排，以及热门、冷门景点分析为品宣做铺垫，吸引消费者围观。具体的营销点子包括开直播与用户实时互动、圣地巡礼等等。

·机动车

节日期间，有购车计划的TikTok用户是非用户的3.5倍!也就是说，在TikTok做宣传有着更大的成交可能性。目前卖车的跨境品牌难寻，但品牌可以把视线放在汽配身上。机动车有不少配件可以选配，例如座椅，自行购买肯定会更省钱，还有一些额外搭配使用的产品，如方向盘罩能撬开消费者的钱包。品牌在推广这类产品时要注意契合斋月主题，突出购置产品对驾乘体验的提升，结合省钱技巧。

3、官推玩法

放眼全球，TikTok作为社交电商的佼佼者算是已经把娱乐购物这一模式发挥到了淋漓尽致。

·营销逻辑

TikTok在给到卖家以及品牌的用户行为转化建议上赫然写着“娱乐优先，消费第二”，号召卖家多关注趋势，尽量采用视频形式，搭配叙事或富有教育意义的手法展现真实的内容，包装足够吸睛的前提下，在善用间接明了的产品信息以及直截了当的付款流程推动转化。

(产品转化逻辑)

·TikTok推广

··TikTok Shop

品牌在入驻TikTok Shop之后能够为浏览TikTok用户提供无缝式的购物体验，并且能够依托TikTok的用户群和数据，斩获更多的成交量，实现业务上的突飞猛进。

··LIVE Shopping Ads

TikTok建议品牌至少进行2个小时的直播活动，确保有充分的时间冲击直播点击量、实时浏览量，以及产品销售额，以最大限度地提高广告投入产出，库存千万别掉链子。

··Dynamic Showcase Ads

广告模板有创意，够吸引人，这广告就已经成功了一半。品牌需要在广告中提供实在的产品信息或优惠，以提高转化率。使用分析工具，区分出参与度高的产品着重推广。

··Video Shopping Ads

这类型的广告目的是吸引用户在观看视频时购买，紧凑有力的短视频最能带节奏，品牌需要将短视频的展现形式作为重点考量。文案记得引导用户点击小黄车促进转化。另外，TikTok建议，品牌可以打折“全网最低价”的幌子瞄准18岁及以上的用户，实现视觉冲击的最大化。

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TikTok在美国推出“新内购功能”，已邀品牌内测

2 月 16 日，有外媒报道，TikTok 已经在美国悄悄推出了一个应用内购物功能，实现品牌可以直接通过 TikTok 销售产品。

报道称：“目前处于测试阶段的品牌包括 Pacsun、流行文化产品精品店 Three Little Mingos 和美容品牌 KimChi Chic，另外服饰品牌 Revolve 和 Willow Boutique 似乎也参与了测试。

据一位发言人称，作为测试阶段的一部分，TikTok 并未确认或命名商家。”

根据报道的截图显示，TikTok 新推出的“应用内购物功能”将会在品牌的个人资料旁显示一个购物袋图标，用户可点击进入浏览带有图片、视频、描述和价格的产品目录，而用户还可以将来自不同商店的产品添加到同一个购物车中进行付款。

从截图来看，从商店概览到购买下单的整个流程，所有操作都将在应用程序本身内进行。在这之前，TikTok 的购物流程是将用户返回到零售商网站以达成购买转化，不过目前尚不确定 TikTok 何时会将其购物功能扩展到更多地点和品牌。

显然，随着 Z 世代使用TikTok和Instagram作为搜索引擎，以及 #TikTokMadeMeBuyIt 接近400 亿次浏览，新商店功能的开通，可能意味着在 TikTok 上搜索如 "哑光口红"、"最佳眼霜 "或 "夏季休闲办公服 “，都能直接实现从浏览到下单的一站式服务。

另外据 The Information 报道，TikTok 目前也正在努力吸引老年用户群体，这是因为去年美国的成年用户已趋于平稳，而购物的便利性将可能有助于改变 TikTok是一款 "儿童舞蹈应用 "的形象。

腾讯推出企业跨境支付平台“智汇鹅”

日前，腾讯推出企业跨境支付平台“智汇鹅”。该平台面向跨境电商卖家、进出口电商平台及机票酒旅商户，提供全球收款、付款、汇兑等一站式解决方案。

根据官方信息显示，“智汇鹅”提现手续费千三封顶，最低可达万分之五，平台支持20多种主流币种交易，商户可通过产品官网及微信公众号获得服务。

对此，腾讯金融科技副总裁陈起儒表示：“跨境电商市场活力和增长韧性强，已成为我国稳外贸新的重要抓手，小微主体广泛加入也为年轻人提供了大量就业岗位。目前，结合腾讯金融科技的支付及外汇业务经验，我们将打造合规、安全、便捷的跨境支付平台，希望助力跨境电商结算渠道进一步通畅。”

地中海航运(MSC)与货运代理德铁信可(DB Schenker)达成新协议

2月15日，地中海航运(MSC)和货运代理德铁信可(DB Schenker)宣布达成了一项创新协议——生物燃料采购协议，以帮助减少供应链中的二氧化碳排放。

根据协议，DB Schenker承诺购买12,000吨经认证的可持续第二代生物燃料，供MSC的集装箱船使用，以用于运输DB Schenker的集装箱货物，包括拼箱(LCL)、整箱(FCL)和冷藏箱。

公告称，DB Schenker购买的生物燃料将以20%至30%的比例与标准船用燃料混合，从而产生约50,000吨混合生物燃料，这将实现在整个生产供应链中额外减少排放35,000吨二氧化碳当量(CO2e)。

DB Schenker估计，这相当于运输约3万个标箱(TEU)的二氧化碳排放量为零，具体取决于航行过程中燃料的使用情况。

该项目与其他碳抵消项目的不同之处在于，碳抵消侧重于航运业以外的减排，而购买和混合生物燃料将立即并直接减少航运碳排放。另外，与使用可持续航空燃料(SAF)的净零航班类似，客户将能够预订定期的净零海运服务，并获得其碳足迹的年度减排证书。

阿里国际站发布新趋势，海外充电桩商机增长245%

日前，阿里国际站发布了新的跨境指数，显示过去一年新能源车充电桩的海外商机快速增长了245%，未来还有将近3倍的需求空间。

据悉，阿里国际站上充电桩需求主要来自欧美市场，其中英国、德国、爱尔兰、美国、新西兰是阿里国际站上充电桩搜索热度前五的国家。阿里国际站相关行业运营负责人认为，当前充电桩需求旺盛，主要是因为新能源车在全球范围内快速普及。数据显示，2022年，全球新能源车销量达到1082.4万辆，同比增长61.6%。

马士基发布紧急通知，芬兰港口全部停摆

2月15日芬兰主要港口工人与卡车司机协商谈判破裂后提前罢工，此次罢工导致芬兰境内港口全面停摆、预计对外贸易将陷入瘫痪。

目前，芬兰港口的所有船舶作业、闸门移动和码头内的集装箱装卸都已暂停，直到进一步通知。2月15日马士基发布通知：芬兰运输工人工会AKT已于2月15日6时开始罢工，影响所有芬兰港口和码头，直至另行通知。

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海运价格下降，订单量开始走高

北京商报指出，全球重要航线运价大幅下降。上海航运交易所2月18日发布的出口集装箱运输市场周度报告中显示，欧洲航线、澳新航线等多条航线运价下行。目前，对于短期运价走势，国际航运研究及咨询机构德路里预计，未来几周即期运价仍将持续性小幅下调。从全年看，德路里在2023年1月发布的市场展望中提到，2023年集运市场即期运价至少将再下降50%-60%。德路里预测，如今的降价将意味着运费更接近疫情前的水平。

TikTok Shop商城在东南亚多国上线，全球多地区将推出创作者基金支持

2月20日，TikTok电商宣布在泰国、菲律宾等东南亚国家正式上线TikTok Shop商城功能，同时也将陆续向更多东南亚国家开放，帮助用户一键发现商品和购物服务，也为跨境商家提供全新的带货场景，助力跨境商家冲刺更多新增销量。

据了解，去年10月，TikTok Shop商城功能已经在印度尼西亚市场率先上线。这项新功能在印尼年底大促中表现优异，为本地商家和品牌带来了超出预期的曝光量、GMV、互动率和用户留存，消费者的反响也非常热烈。

与此同时，在未来一年内，TikTok US将至少发放共计2亿美元给符合条件的创作者，在将来三年全美预计发放超10亿美金，全球总计将发放超过20亿美金。据悉，消基金补贴暂时面向地区的6个地区(美、意、法、德、西、英)。

面对拥有天然流量和广袤人群的TikTok，不少卖家瞧中了商机：TikTok作为新兴平台，市场体量如此巨大，这时入局是否可以掘金出海?哪些品类可以规避竞争压力?网红怎么找?流量差怎么办?有了产品怎么推广?如何找到涨粉最快的网络红人?如何一键触达跨境生意新风口全球销量最高的TikTok小店?

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马士基宣布出售集团在俄站点

航运和物流集团马士基(AMKBY.US)当地时间周一表示，已同意将其在俄罗斯的两个物流基地出售给 IG Finance Development Limited，这几乎标志着其业务活动在该国境内的结束。该集团官方表示，其位于新罗西斯克的内陆仓库设施以及位于圣彼得堡的冷藏和冷冻仓库，相关出售事宜已获得欧盟和俄罗斯的监管批准。

eBay澳大利亚站点将在部分品类中移除卖家翻新(Seller Refurbished)物品状况

eBay公告显示，该平台将对翻新计划(Refurbished Program) 作出重要更新，并将此计划扩展到更多物品分类。

eBay将在部分品类中移除卖家翻新(Seller Refurbished)物品状况。自2023年3月6日起，对于受本次更新影响的分类，所有物品状况(item condition)为卖家翻新(Seller Refurbished)的刊登将被移至“二手(Used)”物品状况。自2023年3月6日起，eBay将在受影响的分类 中移除卖家翻新(Seller Refurbished)物品状况。卖家必须在此日期之前将所有物品状况为卖家翻新(Seller Refurbished)的刊登移至“二手(Used)”物品状况。点击此处查看受影响的分类 。

亚马逊德国站卖家抓紧上传能效信息

在德国和整个欧盟，受欧盟能效贴标法规管辖的商品包括但不限于：洗衣机、干衣机、洗碗机、电子显示屏、冰箱和照明设备。

为满足欧盟能效贴标法的合规要求，在欧盟亚马逊网站上销售贴有能源标签商品的卖家，需要尽快将能源标签和商品信息表上传至亚马逊卖家平台。

所有不符合要求的商品都将于收到通知后的30天后从亚马逊德国站移除，不允许销售。卖家需要遵守欧盟能效贴标法规要求，并在亚马逊卖家平台上传相关的能源标签和商品信息表，否则不合规的商品将在收到通知的30天后从亚马逊德国站移除。

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TikTok 在美国推出“新内购功能”，已邀品牌内测

2 月 16 日，有外媒报道，TikTok 已经在美国悄悄推出了一个应用内购物功能，实现品牌可以直接通过 TikTok 销售产品 。

报道称：“目前处于测试阶段的品牌包括 Pacsun、流行文化产品精品店 Three Little Mingos 和美容品牌 KimChi Chic，另外服饰 品牌 Revolve 和 Willow Boutique 似乎也参与了测试。

eBay推出2023年汽摩配出海专项扶持计划

第17届上海法兰克福汽配 展日前在深圳开展，在宣讲会上eBay推出2023专项扶持计划，为卖家详解平台政策，同时对接供应链资源。今年eBay品类 管理团队精选包括汽车及卡车零部件、全地形车及摩托车零部件、汽车工具与设备在内的几大类目下400个子分类，发布《2023年汽摩配出海战略品类指南》。2023年，eBay还将为卖家提供更多的汽摩配专属推广资源，帮助汽摩配产品提升站内外流量。例如，在eBay各大站点每季度推出的汽摩配专属首页促销活动中，明星产品将有机会出现在首页广告横幅中。

Ozon e邮宝已开通全国范围揽收

Ozon e邮宝已开通全国范围揽收。目前，线上e邮宝在23个省级行政区拥有400多个揽收点，卖家可以选择自己交货，也可以选择上门揽收服务。请联系Ozon上列出的最近收寄点，并选择合适的上门取件时间。现在卖家可以在北京、山东、辽宁等地区交货。更多揽收点信息，请前往Ozon帮助页面上查询。

速卖通上线跨境运营8大实用服务板块

为帮助各位商家朋友们解决相关问题，降低运营成本，提升经营效率，全球速卖通服务市场在2023年做了升级与改造。根据专业度、服务质量、性价比等多维度评估结果，速卖通选择了200+跨境电商服务商，根据商家经营需求分成了8大板块，25个细分类目，上架3000+工具及服务，为商家朋友们提供店铺运营一条龙服务。针对商家关心的合规问题，速卖通也新增2大合规板块(企业合规及商品合规)。

Lazada新增营销工具“一口价”

2月13日消息，Lazada新的营销工具“一口价”已经全量上线。“一口价”，是指捆绑销售的固定价格，较低的价格可以吸引更多的买家，并提升客单量，买家可以从产品池中选择任意X件商品并享受一口价，例如以$9.9购买任意3件商品。

据了解，“一口价”可以帮助卖家提升商品点击率，改善消费者购物体验，提升商品销量，提升单个订单商品件数。该工具的具体使用路径如下：ASC→营销中心→营销工具→选择多件多折→点击创建多件多折→选择“一口价”。

亚马逊欧洲站3月1日起将更新有效追踪率政策

从2023年3月1日开始，亚马逊将更新有效追踪率政策。如果卖家通过Amazon Buy Shipping购买运费，使用无踪迹的皇家邮政一等和二等信件邮票和邮资运输的自配送卖家的产品将被免除有效跟踪率的计算，并且不需要额外费用。在2023年3月31日之前，此政策更改不会影响卖家的有效跟踪率，并且会给卖家足够的时间来适应此政策更新。

【行业动态】

腾讯推出企业跨境支付平台“智汇鹅”

日前，腾讯推出企业跨境支付平台“智汇鹅”。该平台面向跨境电商卖家、进出口电商平台及机票酒旅商户，提供全球收款、付款、汇兑等一站式解决方案。

根据官方信息显示，“智汇鹅”提现手续费千三封顶，最低可达万分之五，平台支持20多种主流币种交易，商户可通过产品官网及微信公众号获得服务。

阿里国际站发布新趋势，海外充电桩商机增长245%

日前，阿里国际站发布了新的跨境指数，显示过去一年新能源车充电桩的海外商机快速增长了245%，未来还有将近3倍的需求空间。

据悉，阿里国际站上充电桩需求主要来自欧美市场，其中英国、德国、爱尔兰、美国、新西兰是阿里国际站上充电桩搜索热度前五的国家。阿里国际站相关行业运营负责人认为，当前充电桩需求旺盛，主要是因为新能源车在全球范围内快速普及。数据显示，2022年，全球新能源车销量达到1082.4万辆，同比增长61.6%。

亚马逊英国仓库工人将再次罢工

获悉，由于不满薪资报酬，亚马逊考文垂仓库的工人宣布将再举行罢工行动。据GMB工会所说，考文垂仓库的350多名员工将于2月28日、3月2日和3月13至17日举行罢工。上个月，这家仓库的工人首次举行罢工，将亚马逊也拖入了席卷英国和其他欧洲经济体的劳工骚乱浪潮中。

花西子首个海外快闪店落地日本东京

中国彩妆品牌花西子的线下快闪店(Pop-Up Store)活动，近日在日本美妆线下集合店——@cosme东京旗舰店中开展，这是花西子自创立以来的第一个海外线下快闪店。据悉，该活动将持续7天，至2月21日结束。据了解，该活动反响热烈，首日便吸引了当地媒体与达人近100人以及超500名用户到场体验产品。

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根据外媒报道，SHEIN预计2025年收入增长至少1倍，达到近600亿美元。

外媒指出，最近SHEIN向投资者展示的一份“management presentation(管理介绍)”中，其表示目标是在2025年实现年收入585亿美元，高于去年的227亿美元。这将超过H&M和Zara现有年销售总和。这份介绍表示，SHEIN在2025年的GMV(即在其平台上销售的商品总价值)将增至806亿美元，相比去年增长174%。

外媒同样提出，SHEIN计划于今年在美国上市。据悉，有2位投资者证实了这份演示文稿的内容，这表明SHEIN必须显著改变销售模式才能实现其营收目标，特别是通过赢得更多回头客并开始销售更多样化和更昂贵的服装系列。

有分析师发出警示，SHEIN的目标受众是以前对品牌忠诚度不高的年轻购物群体。而SHEIN盯下的这些目标，是全球投资者在更广泛的市场低迷期间重新评估科技初创企业的高估值之际提出的。

针对上述言论，SHEIN表示对于一家私营企业，他们不对市场投机行为做出任何评价。

根据上述文件，SHEIN已经连续4年实现盈利，2022年达到7亿美元，但相比2021年的11亿美元有所下滑，主要原因还是因为物流成本及国内的不断上升的生产成本。

SHEIN预计，如果通过新的高端产品瞄准高消费群体，同时降低仓储和交付成本的话，2025年的利润将达到75亿美元。

“到目前为止，SHEIN的增长速度惊人，而且盈利的事实令人印象深刻，”一位不愿透露姓名的投资者表示。为实现其销售目标，SHEIN希望将新客户转化为回头客。

同样是基于这份报告，到 2022 年，SHEIN的1.42 亿客户中约有 60% 是首次在该平台上购物。到 2025 年，SHEIN目标是将大部分购物者转变为忠实客户，预计在估计的 2.61 亿购物者中，60% 是回头客复购的。

Shein今天已经成长为覆盖全类目的电商商城，并近期开启了中国地区的招商。根据2022年最新数据显示，Shein的最新一轮估值已达到千亿美金，已经成为北美地区最受欢迎、下载量最高的电商商城之一，并不断向全球其他地区扩展。

在这里给大家推荐一款工具：diffshop.cn, 它包含了Shein数据及选品功能!设立有包含：出单量、销售额、一二级类目、环比增长、价格、评分、上架日期、关键词、热卖品、趋势品在内的十二个筛选维度，一键帮助卖家从千万Shein商品中寻找适合自己的商品线索。覆盖一级类目包含：女装、男装、童装、家居生活用品、美妆，并提供商品大图网格模式和列表模式等多种预览模式，简单、易用。

但上述分析人士也提醒，年轻女性对SHEIN的热情度可能正在减弱。根据 Morning Consult Brand Intelligence 的研究，考虑从SHEIN 购买产品的美国 Z 世代女性(或 1997 年至 2013 年出生的女性)的比例从 2022 年 5 月的峰值 54% 下降到 9 月的 39%。

“SHEIN 在 Z 世代中的受欢迎程度是一把双刃剑，”Morning Consult 零售和电子商务分析师 Claire Tassin 说。“与其他任何一代人相比，Z 世代对新服装品牌的态度更加开放，这意味着更容易赢得他们的注意力，但更难保持他们的忠诚度。”

SHEIN面临的挑战当然不止于此，Temu“抄作业”般的同样以低价，甚至更低价的方式杀入到SHEIN的主阵地，似乎已经开始在蚕食SHEIN的利润。另外，近期在被称为“美国春晚”的职业橄榄球总决赛“超级碗”上，Temu一掷千金买下了1分钟广告时间，播放了两次时长为30秒的宣传广告，据称，“超级碗”上30秒广告一次700万美元，短短1分钟，Temu花去1400万美元(约合9627万元，近一亿元)。Temu做足了曝光和噱头，也助推了其进一步获客。

当然，还有TikTok Shop也来势汹汹。SHEIN能否如上述所说的触达更多高消费人群，提升粘性复购，看来面临着不小的挑战。

那么问题来了，在北美市场，你更看好谁的未来?想要了解更多跨境电商独立站shein的信息，可以关注店湖官网：diffshop.cn