2023年1月1日起，亚马逊将限制向加州销售毛皮产品

近日，亚马逊美国站发布公告称，自2023年1月1日起，加利福尼亚州渔业和狩猎法将更新：禁止在加利福尼亚州制造、销售、贸易或分销毛皮产品。为遵守新法律，亚马逊将从明年开始限制向加利福尼亚销售毛皮产品。该法律适用于任何来源的所有类型的毛皮，并将毛皮定义为任何动物皮肤或附有毛发、羊毛或毛皮纤维的部分，无论是原始状态还是加工状态。

京东物流中东迪拜2号仓开启运营

12月2日消息，京东物流位于阿拉伯联合酋长国的迪拜2号仓正式投入使用，迪拜2号仓拥有1.2万平方米的室内仓储空间，不仅能够存储大件和中小件，并且支持一仓发多个平台、多个渠道。凭借端到端的全链路服务，迪拜2号仓将连同京东物流迪拜杰贝阿里自贸仓一道为国货出海品牌和本地品牌、商家及贸易商提供辐射亚、非、欧三大洲的一体化供应链解决方案。

2022年底TikTok用户量预计将超15亿

外媒报道称，在过去五年中，TikTok用户数量增长了1800%，到2022年，预计用户总数将超过15亿。据统计，在美国，TikTok用户平均每天在视频共享平台上花费95分钟(1.5小时)，而Twitter为35分钟，Facebook为31分钟，Snapchat为30分钟，Instagram为29分钟。

亚马逊将强制添加四个产品listing属性

12月1日，亚马逊美国站发布公告称：自2022年12月8日起，某些产品类型的新产品和现有产品listing必须包含颜色、产品描述和类别名称属性。此前亚马逊发布公告要求12月1日起将尺码作为强制性属性，现在添加了三种新属性要求，并将生效时间更改为12月8日执行。受影响产品类型的所有新listing都需要有效的属性值，否则产品将无法上架。

Shopee调整墨西哥站点海外仓服务费率

据悉，近日Shopee发布墨西哥站点海外仓服务费率调整公告，公告称自2023 年1月1日起，墨西哥海外仓对小体积商品操作费调整为8MXN/件;中体积商品操作费调整为11.5MXN/件;其他保持不变。仓储费方面，在库天数30-60天费用调整为300 MXN m³/月;60-90天费用调整为1200MXN m³/月;90-180天费用调整为2400MXN m³/月;大于180天费用为 4800MXN m³/月。

速卖通奧地利站点将强制要求注册EPR

Diffshop.cn获悉，速卖通近日发布公告称，自2023年1月1日起，速卖通店铺产生的售往奧地利的销售订单，需要满足奥地利生产者责任延伸(EPR) 制度的合规要求，本次合规要求覆盖4个商品类别，包含包装、电器和电子设备(EEE)、 电池、以及一次性塑料。由于奧地利法规制度无法支持平台进行EPR费用代扣代缴，因此售往奥地利的商家需要自行申报并向平台提交EPR合规资质。

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不知不觉，2022年已正式步入12月了。伴随着“黑五”、“网一”的结束，跨境卖家们又要开始投入下一个大促节日圣诞节的准备中了。作为一年当中最大的购物节日，跨境电商们是无论如何都不能错过这个绝佳的销售机会的。

据diffshop.cn了解，2021年圣诞节，全球在线购物消费超过2万亿美元，其中，美国销售额更是达到创纪录的8867亿美元。据美国全国零售联合会NRF预测，美国人2022年的圣诞节消费支出预计将同比增长4%至9164亿美元。

本文整理了一些跨境电商卖家必须注意的营销技巧，让您的圣诞节营销更为顺利!

一、圣诞氛围营造

店铺的装修风格要换成圣诞节主题，可以利用雪、圣诞树、圣诞老人、麋鹿等等圣诞元素来妆点店铺，营造圣诞气氛。一个好的氛围感能大大增加顾客的购买欲望，提升转化率。

还有各大社媒的主页，也要进行气氛营造，增添一些圣诞元素装饰。社媒是用户接触品牌的主要途径之一，用圣诞元素装饰社交媒体资料，能带给消费者全方位的节日体验。

当然，除了不光门面要包装，产品的包装更要设计好。对一些消费者来说，包装和产品质量一样重要。好的包装能带给用户更多期待感，在做开箱视频时，也更吸睛。

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二、营销攻略

1、促销活动设计

diffshop.cn获悉，根据全球数字营销平台LTK的一份报告，70%的消费者将寻求更多圣诞优惠折扣以节省支出。一个好的促销活动，能直接打动消费者的内心。

这里列举一些参见的活动形式，以供参考。

· 直接折扣，虽然简单粗暴，但非常有效。

· 赠品，当订单达到一定数量时，赠送免费礼品也是一个好方法。

· 包邮，当订单金额达到一定数目时，免费邮递，这也是非常吸引人的。

· 限时促销，在某个时间段内提供超低折扣，只要力度够，吸引力超级大。

· 各种优惠卷。

· ......

2、推广方式

社媒营销

在YouTube、Instagram、TikTok、Facebook、Twitter等社媒平台，发布品牌店铺的促销信息，还可以发布一些礼品清单、DIY教程、拆箱视频等，并积极和粉丝进行互动，这样在引流的同时，还可以建立与粉丝间的信任。

广告投放

广告，向来是营销的重要方式，为了扩大营销活动在节日的影响力，你可以适当地做一些广告投放。当前广告投放主要是谷歌广告和社媒广告，可以双管齐下一起投放。

网红营销

71%的营销者认为，与其他渠道相比，网红营销带来的客户和流量质量更好。网红营销最能俘获当代互联网人的信任，diffshop.cn提醒，红人选择不能只看粉丝数，要选靠谱的KOL+KOC，不会找就去第三方网红营销平台筛选，省事省力省心。

邮件营销

给消费者发送节日电子邮件提醒。订户、正在购买的消费者和已经购买的消费者都是值得商家探索的机会。使用电子邮件营销工具细分现有的消费者群体，并向每个人发送个性化电子邮件，让他们知晓圣诞节的优惠，感受品牌的关怀。

三、服务保障

有些店家忽略了服务的重要。事实上，在竞争激烈的今天，消费者是否选择回购，很大程度取决于店家服务的好坏。客服服务、支付服务、物流服务、售后服务等，细节决定成败。

尤其在客服方面，活动期间，客户可能对您的产品、服务、交货时间有更多的问题和疑虑，并希望得到更快的回复，以便及时做出决定并完成圣诞购物。如果人力不足，可以使用智能机器人等聊天工具来回答客户的问题。

圣诞节是西方的美好时光，也是跨境卖家创收的绝佳机会，如果营销方法得当，你的销售额将大大增加，可以过一个好年了。

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当粉色潮流趋势席卷全球，连圣诞树都无法避免。

最近，英国每日邮报发布了这样一篇报道，标题为：从小物件到圣诞树、花圈和包装纸，今年圣诞节似乎一切都变成了玫瑰色。

文章提到，根据英国零售业的最新报告，粉红色已经成为节日庆祝活动的新宠儿，相比较传统的冷杉绿圣诞树，今年圣诞节消费者对于粉红色圣诞树的需求量很大，就连所有桃红葡萄酒都卖得很快。

显然，作为自 2019 年以来英国第一个“正常”的圣诞节，粉红这种被寄予新奇、活力和回忆的色系已不仅局限于时尚趋势中，如今也成为英国今年圣诞家居装饰的热门趋势之一。

特别是关于“粉色圣诞树”的话题，已在社交媒体上形成热议，逐渐发酵为今年圣诞树的新趋势。

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粉色圣诞树走红TikTok

在不到两年的时间里，千禧一代的“粉红色”，神奇地从一种时尚风潮转变为定义了整整一代人的回忆色。

当这股趋势应用到圣诞树上时，这种用金饰和闪光金属丝装饰好的粉红色圣诞树，确实非常的唯美梦幻。

在 TikTok 上，关于“粉色圣诞树”的总浏览量已高达 51 亿次，而话题 #PinkChristmastree 也获得了超过 4410 万的浏览量，且仍在持续增加中。

值得一提的是，粉色圣诞树其实最早兴起于 2020 年，不过这种趋势却是今年才开始火的。

从目前 TikTok 观察到的数据来看，在该话题下，大部分高曝光的视频主要发布时间集中在今年 10—11 月期间。

另外，谷歌的搜索趋势也显示了“粉色圣诞树”指数突然飙升的时间点，就在今年 10 月份左右，且在区域显示的搜索热度上，以英国、爱尔兰、美国、澳大利亚为主。

与前两年全世界处于动荡不安的状态相比，2022 年似乎已经进入到一个相对平和、自由的一年。

因此粉红色圣诞树的风靡，一定程度上也是基于消费者们迫切希望用一种明亮、年轻和多彩的圣诞节，来宣告后疫情时代下的新生。

2

矮人玩偶、圣诞花环热度走高

除了粉色圣诞树，为营造出最有节日效果的圣诞氛围，目前也陆续出现一些圣诞元素为主的配饰潮。

据英国最知名的圣诞树零售商 Christmas Tree World 近日发布的一份圣诞趋势指出，圣诞小矮人已经成为 2022 年新兴的装饰趋势。

TikTok 上，关于 #christmasgnome 的话题已达 3900 万，该话题下播放量最高的前 8 条视频中，有 4 条是本月发布的视频，平台用户对于该话题的讨论度非常高。

谷歌趋势上，该关键词的搜索量在最近 90 天内逐渐走高，搜索热度最高的前五地区分别是加拿大、美国、新西兰、英国、爱尔兰。

相关查询里，gnome christmas tree 也成为近期流量飙升最快的关键词之一。

同样，圣诞花环也是今年圣诞节的热门装饰品。

数据上，目前 #christmaswreath 在 TikTok 上的话题浏览量已超 6800 万次，其中以葡萄花环、干花花环和桉树花环最为流行。

这里提一下，其实圣诞花环不仅可以作为圣诞树的装饰品，还可以将花环用作独立的装饰品装在屋外的门板上，故一直是经久不衰的圣诞装饰品，非常受消费者的热捧。

谷歌趋势上，其关键词在近 90 天内的搜索增长量也十分迅速，以英国、澳大利亚、爱尔兰地区的搜索量最多，近期可能还会迎来一波爆发。

还有就是，“媚俗”趋势仍在持续流行。延续了一整年的复古风，依然会对今年的圣诞趋势产生较大的影响，例如一些怀旧的复古摆设品、Disco饰品的热度也在逐渐上升。

前段时间，Etsy 发布了一条关于节日趋势的数据报告。报告显示，迪斯科舞会装饰的搜索量增加了 346%，复古搅拌碗的搜索量增加了 85%，复古装饰的搜索量也增加了 14%。

3

节日创意营销建议

TikTok 的高活跃度、高参与度与探索开放性，为品牌把握最新的节日流行趋势和营销节点提供了完美的平台。

TikTok for Business 结合圣诞期间 TikTok 上的消费趋势，和品牌营销实践案例，为电商企业提出在 TikTok 布局圣诞季的营销建议。

在 TikTok 上，创作者的内容不仅会激发发现，还会带来购买。

TikTok 平台一直被认为是产品发现和礼品灵感的第一选择，因此可以结合使用 #ChristmasWishList 或 #GiftTok 来扩大影响力，这也是 TikTok 用户在送礼季前使用的两个最流行的标签。

除了寻找礼物创意外，12 月也是欧洲消费者公认的一年中的美好时光，他们也会在 ForYou 页面上寻找温暖而模糊的节日感觉。

因此，使用 #ChristmasSpirit 和 #ThisIsMyChristmas 等主题标签记录一些有意义的时刻，也将是品牌激发受众的有效方式。

品牌节日创意营销活动上，讲好温情故事和配备节日主题 BGM 非常重要。

在2020年节日到来之前，一位 TikTok 创作者喊话 Cheerios 重现1999年的那则深受欢迎的广告：该广告以圣诞期间奶奶和宝贝通过 Cheerios 产生的亲密联结为主题，但改从2020年的新视角来重现团聚。

这则广告视频发布后迅速走红成为爆款，Cheerios 也在不到一个月的时间里在TikTok获得了超过 10 万名粉丝。其中有关 1999 年广告再现的一系列视频获得了 2180 万的浏览量和 100 万的互动数。

2019年，美国风味饮料混合品牌 Kool-Aid 在 TikTok 上举办了一场以圣诞节为主题的品牌挑战赛(#OhYEAHChristmas)。

通过号召TikTok用户社群，以一个有趣的创意来展现其节日精神，Kool-Aid 的 #OhYEAHChristmas 品牌挑战在参与度、视频浏览量和UGC生产上大超平台基准，最终达到了了近20亿次视频浏览量。

总的来说，品牌可以在圣诞季期间，在TikTok 上使用温情故事来提升他们宣传内容的情绪基调。时尚、快消和3C品牌则可以通过在节日音乐的伴奏下展示他们的产品，给品牌主题标签带来更好的转化效果。

除了 TikTok for Business 的标准广告，品牌还应该通过创作者的原生内容和品牌信息的混合来积极预演热门假日促销宣传。快乐、有趣和引人入胜的付费+原生营销策略将在这个假期取得成功。

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感恩节、黑五、网一，还有即将到来的超级星期六，加上决赛的热度，不用想也知道肯定是热闹非凡。对跨境卖家而言，想要爆单，这个机会必须把握住。具体该怎么做呢?今天diffshop.cn就和大家聊一聊。

今年的世界杯频频爆冷，就像如今的天气一样，令人瑟瑟发抖。由于卡塔尔当地的特殊气候，2022年世界杯选择在冬季举行，于是就有了电商销售旺季遇上世界杯。两股热度叠加，造就了空前的销售时机。

选品方面

好的选品是成功的一半，对当前来说，最受欢迎的无疑是世界杯相关，或有世界杯元素的产品。

户外运动类：足球、手套、口哨等。

服饰类：运动套装、运动裤、瑜伽服、袜子、女士塑身连体衣等。

家居类：沙发垫、抱枕、餐具、水杯、等。

3C类：电视、投影仪、游戏机、筋膜枪、平板等。

衍生品类：奖杯、钥匙扣、手机壳、吉祥物、摆件、手办等。

虽然当前热度最高的就是世界杯，但就算不是世界杯的热销品类，也一样可以做世界杯营销，只要方法用对，一样可以薅世界杯的流量。

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它的找爆品功能实时监控正在海外独立站上售卖的3亿+商品，并提供多维度筛选器及搜索功能帮助卖家选品。亚马逊卖家可以通过此功能找到平台外的新款和爆款，有效避免红海竞争。独立站卖家可以通过此功能反查到售卖同类商品的竞争对手，这是目前全球最全的独立站商品数据库

营销方面

营销这一块也是重中之重，站内做好店铺优化，站外做好多途径引流。

店铺的装修风格，要结合购物节和世界杯两个主题进行考量，再就是促销活动的设置，最常见的就是直接折扣，这也是购物节吸引人的核心原因。如果在此基础上，添加一些品牌特色活动，能更好的在一众竞争对手里脱颖而出。

引流方面，重要做好社媒营销、广告投放、网红营销。

利用YouTube、Instagram、TikTok、Facebook、Twitter等社媒平台，宣传品牌活动信息，发起一些有趣的活动来给店铺引流。广告投放主要是谷歌广告和社媒广告，注意投放时间。网红营销最能俘获当代互联网人的信任，diffshop.cn提醒，红人选择不能只看粉丝数，要选靠谱的KOL+KOC，不会找就去第三方网红营销平台筛选，省事省力省心。

数据方面

做跨境电商，数据的重要性怎么强调都不为过。当前市面上免费和付费的工具非常多，要善用工具来分析自己的数据，行业的数据、竞品的数据，做到知己知彼，不断调整和优化自己的营销方案。

服务方面

有些店家忽略了服务的重要。事实上，在竞争激烈的今天，消费者是否选择回购，很大程度取决于店家服务的好坏。客服服务、支付服务、物流服务、售后服务等，细节决定成败。

diffshop.cn认为，今年的购物季，也是机遇与挑战并存了。撞上世界杯，最大程度的刺激了消费欲望，美国消费者依然会买买买，欧洲消费者虽然消费热情依旧，但受限于钱包，购物行为会更理智化。

以上内容希望对各位卖家有一些启发和帮助，当前全球购物热潮已引爆，祝愿各位都能爆单大卖!

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YouTube Shorts是YouTube在2021年7月全球发布的短视频分享平台。这个新功能与 YouTube的运作非常相似，但稍有不同的是，Shorts的片段长度被限制在60秒以内。自这个功能推出以来，Shorts的观看次数已超过5万亿次，有着巨大的流量曝光度。(本篇文章后续将YouTube Shorts简写为Shorts)

在这里，大家可以开启潮流或者舞蹈的挑战、将搞笑想法变为现实等等。那Shorts现在在YouTube上有热门呢?让我们打开Google Trends，搜索「YouTube Shorts」,可以看出在全球范围内的热度一直都有在稳定提升!

图片来源：谷歌搜索——YouTube Shorts的热度增长趋势

纵观全球YouTube Shorts的数据，我们看到Shorts的观看需求远远超过了供应，截止2021年，已经达到2倍的差额，这表明Shorts创作者、品牌和媒体公司还有巨大的流量增长机会。

一、YouTube Shorts的展示位置在哪里?

YouTube一直在测试向观众提供内容的新方法，对于Shorts这个功能也是如此。目前，Shorts有三种观看模式，第一种是用户可以点击YouTube应用底部的Shorts功能跳转后看到短片，第二种方式是去频道的主页找到Shorts的分页，而第三种正是11月7号刚上线的电视版来观看YouTube Shorts 。

YouTube相关的工作人员解答为什么会在电视上推出Shorts功能，“根据调查研究，在大屏幕上观看Shorts比平时用手机电脑端有独特的好处，电视版更容易与他人一起观看，更大的屏幕使观看体验变得更舒适!并且，观众希望在观看过程中自己处于主导地位，大家都喜欢使用遥控器手动前进到下一个短片，而不是让视频去自动播放，人们想通过自己来掌控视频的观看体验，就像现在大家在手机上看短视频一样，边滑会边对下一个推送的视频有所期待!”

二、YouTube Shorts与TikTok的差别?

富有节奏感的音乐能让创作者发布的Shorts赢得更多的播放量。目前，Shorts支持各大创作者去使用YouTube库中任何符合条件的视频中的歌曲或音频片段进行采样，将其添加到Shorts短片中，为用户创作的视频助力，让作品变得更生动、有趣。不仅如此，符合条件的Shorts创作者还可以从官方的社区合作伙伴经理 (CPM) 那里获得独家的支持、建议和福利，来帮助创作者更好的发展自己的频道。

与TikTok不同的是，YouTube Shorts具有更广泛的应用，不仅仅是音乐——这意味着在Shorts上面，还有更多的方法去运营、创作自己的视频账号。但是，TikTok在Z世代中的增长简直是爆炸性的!据统计，2019年秋季4%的美国青少年在使用TikTok;而一年后，29%美国青少年都在使用该平台。根据Statistica的数据，目前，70%的美国青少年每月至少使用一次TikTok。那么，为什么Z世代喜欢TikTok?短视频肯定是至关因素!尽管现在所有年龄段的人都喜欢看短视频，但青少年和年轻人会更喜欢长度在30秒以下的内容。因此，Shorts的目标也是首先去吸引年轻一代的用户。但是，由于长视频之王——YouTube的普遍流行，Shorts也有可能会吸引到老一辈人，因为每一个使用YouTube的用户都能在他们的主页上看到Shorts的分区，无论年龄大小。

三、运营YouTube Shorts账号有什么好处?

能每天与数百万观看YouTube Shorts的用户建立联系——大家可以在YouTube主页、YouTube的Shorts标签页和频道主页上找到和观看Shorts，并且依靠着YouTube强大的流量池，视频想没有曝光都不可能!大家可以看下方的截图，所有视频发布的时间都非常靠近，但是播放量却十分高!

图片来源：YouTube.com——Shorts官方标签页截图

下方这位国内卖家运营的账号，视频仅仅上传不到5天，Shorts的播放量就达到了127万的好数据，可以看出YouTube Shorts的用户池是有多庞大!

图片来源：YouTube.com——Shorts视频截图

但是作为运营，我们需要注意的是，上传视频的标题栏或者是说明栏里，必须加上「#Shorts」这个主题标记，并且视频的时间长度(60秒以内)、画面的尺寸比例，必须符合Shorts官方的要求，这样YouTube的系统才会将上传的视频展现在YouTube官方的面板当中。

Shorts测试版在美国推出时，YouTube Shorts的产品负责人Todd Sherman在一篇采访中表示，“自从在印度推出我们的测试版产品以来，我们已经开始看到非常多的创作者喜欢和感兴趣使用Shorts这个功能。”

目前，全球范围内观看Shorts的用户越来越多，Shorts每日的观看次数已超过65亿次。

四、YouTube Shorts有运营补贴?

2021年5月，YouTube正式对外宣布启动YouTube Shorts基金计划，在2021年和2022年为创作者提供1亿美元的资金，这是一个可以激励Shorts创作者的机制。YouTube将此解释为“通过内容获利和奖励创作者”的一种方式。据了解，该基金已于2021年8月开始发放，目前YouTube已经向3000多名创作者发出了邀请，每月提供100到10,000美元不等的奖励金。根据YouTube的消息，创作者的频道在90天内达到1000名订阅者和1000万短片观看次数时，对于这些优质的Shorts的创作者，明年2023年可以申请开通YouTube合作伙伴计划，以获得更多的扶持和补贴。

我们在运营产品时，如果有好的素材、好的想法，为什么不去试试在这个免费的平台发布自己的视频素材呢?并且还有机会通过视频赚钱!

在Shorts上面我们把自己创作的视频浓缩成快的、短的、有趣的短片，不管是作为创作者、商业官方号还是营销人员，我们都不能小瞧了这个短视频渠道——YouTube Shorts，流量为王的时代，好的作品才能引人入胜!

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如果作为一个游客，你在一个平常的日子走进美国东南部的亚拉巴马州蒙哥马利市的一家假发店，此时走出来招待你的可能会是一个带着河南口音的中国人。

而在赞比亚首都卢萨卡的街边假发店，你也可能有同样的遭遇。

在全球黑人人口集中的区域，假发产业链背后是一群河南老板，他们最大的一年营收上十亿美元。但跟他们所创造的巨额营收相比，他们是那么的低调，低调到外界几乎不知道他们的存在。

不过，墙内开花墙外香。这样一个看似很小甚至冷门的赛道，但却诞生了多个品牌，其中尤以瑞贝卡、Unice、Luvmehair最为知名。

瑞贝卡堪比假发界的元老，早在2003年就已上市。而新生代的河南假发创业者，则在海外市场攻城掠地，Unice和Luvmehair就是其中的翘楚，不惜砸入重金购买流量，建设品牌。

开店开到线上

许昌，全球最大的发制品集散中心。改革开放以后，这里出现了大批给日韩企业代工的假发工厂，其中就包括了后来上市的瑞贝卡。

日韩企业们站在食物链的顶端，拥有强大的消费渠道，赚取高额的品牌溢价和利润。明白其中奥秘后，背靠供应链的许昌人也跑到美国开店，通过价格和产品战，把日韩企业熬走，最终占据了美国市场的主流。

根据Statista公布的数据，全球假发市场(包括接发)在 2022 年的市场规模约为 76.2 亿美元，约合人民币545亿。

消费假发的目标群体主要是比较容易脱发的黑人，所以全球假发市场的六成由黑人人口近5000万的美国市场消化。可以说，得美国市场者，得天下。

直到现在，广州和深圳的假发出口产业，即便规模不小的外贸假发公司，依然依赖许昌产业链。肖前(化名)就在这样一家公司工作，他告诉品牌工厂，虽然身处跨境电商之都，“但我们老板不怎么重视线上，主要靠线下，在美国，假发线下店其实比线上规模大。”肖前老板在美国六个州有线下店，线下店的员工都是中国派过去的，“那边工资高，老板还会买房买车给员工用。”

像这些线下店，不只是做零售，还扮演着批发站点的角色，可以覆盖所在州周边的很多城市，“假发大客户体量很大，一个客户一个月采购过百万美元的货很普遍，行业内做线下不少一年营收十几亿美元的公司。”他说，“这些公司大多是河南人跑来广州、深圳做的，很抱团，也很封闭，网上查不到什么信息。”

这些公司属于老一辈的外贸人，不在乎品牌效益，只要实打实的订单，对线上渠道保持审慎的态度。探索线上的是一些更年轻的80后新人，其中的代表就是Unice和Luvmehair。

Unice创始人化云龙是土生土长的许昌人，从十几岁开始就在当地的一家假发工厂打工。2011年，他成立了自己的公司，主要通过第三方平台做B2B的假发批发，但是B2B外贸的过程中，发现国外个人用户的购买需求越来越高，因此逐渐转为B2C的业务。转移到B2C后，化云龙非常希望把客户资源掌握在自己手里，于是在2015年建立自己的独立站。

另一个在行业内响当当的品牌，当属Luvmehair。它背后的经营主体是广州赫特，2010年，由毕业于河南信阳师范学院的李文丹在广州创办(天眼查显示，李文丹的公司主体做了变更，广州赫特已于2021年10月注销，成立了一个新的控股主体，叫做广州乐而美信息技术有限公司)，之后这家企业背靠许昌产业带，大力发展线上，逐渐做大。到了今年，Luvmehair的招聘文案透露，2021年销售额数十亿人民币，全球市场份额占和北美市场排名均比较靠前，由此进入Facebook中国出海品牌前50强。

过去十年，Luvmehair和Unice，一南一北，成为行业头部，是依靠跨境电商实现弯道超车的典范，更是通过线上从卖货到做品牌跃升的成功案例。

流量密码

行内盛传，Unice和Luvmehair一年在谷歌上投放均过亿。通过独立站，累积起自身的品牌和流量优势，遥遥领先于行业。

第三方平台diffshop.cn的数据显示，从2019年至今，Luvmehair的月访问量数据一直都是领先于Unice，随着时间的推移，双方的差距还在不断拉大。从网站表现上，Luvmehair胜于Unice。

红线是Luvmehair，2019年以来，Luvmehair的月访问量数据一直都是领先于Unice的

有从业者告诉品牌工厂，两家在打法上完全不同，Unice比较注重品牌，在投放上非常大方，广告费大多投在品牌建设上，和SHEIN有点像，不放过任何品牌曝光的机会。除了独立站，也在给app投流，还在美国投放线下广告。而Luvmehair主要以销货为主，从流量上看，销货为主的Luvmehair明显人气更旺。

“访问量其实不太重要，核心看独立访客”，一位从业者表示。从月度独立访客数看，两家在10万以上，根据Shopify官方数据，在其两百多万卖家中，只有1.85%的公司，月独立访客超过10万。可以说，Unice、Luvmehair都属于头部独立站。

而且，这两个品牌北美的流量，占到其全球流量的近80%。可以认为，他们就是以北美为核心市场，不过Unice还有大约5%的流量来自英国。

图片来 月度独立访客数，两家在10万以上

2022年以来，这两家头部品牌独立站流量的来源主要是四大渠道：自有流量，社交媒体，直接搜索和付费搜索。

两家头部品牌独立站流量的来源主要是四大渠道

其中，自有流量是衡量品牌认知的重要维度，可以看到，Unice、Luvmehair都有大量的自有流量，用户们对这个品牌认可并且有记忆，会直接搜索网站或者使用保存的链接进入网站浏览并购物。

社交流量也有很大的比重，这部分流量一般来自社交媒体网站(例如Facebook或Reddit)。

其次是有机搜索，这一部分流量一般指的是不受付费广告影响的谷歌等搜索带来的。另外，这两家花费过亿投入带来的付费搜索流量也占有很大的比重。

值得一提的是，通过推荐链接带来的流量也呈现一定比重，推荐流量包括通过附属公司、链接、内容合作伙伴进入网站的流量，以及来自直接媒体购买或新闻报道的流量。Similarweb的数据显示，Luvmehair有近三成的推荐流量使用的是linktree建立的链接。这种链接一般都是挂在TikTok或者Instagram上面。

一位熟悉两家的从业者告诉品牌工厂，Unice和Luvmehair两家产品类型是一样的，都是黑人假发，假发头套为主，但相较Luvmehair只卖假发头套，Unice产品要更多元一些，除了头套，还有发条、发块等产品。这可能跟Luvmehair供应链相对较弱，而Unice自有工厂货源能力强一些有关。

虽然产品不如Unice多元，但Luvmehair假发的色系要更多，这是它的优势，“假发卖家之间的区别就是色系不同。”他说，黑人的审美习惯，他们比较喜欢自然黑色或者金色、酒红色、姜黄色、棕色等偏鲜艳的颜色。

而假发不同的色系，成本不同，其中金色成本最高，自然黑其次，然后是混色。“黑色漂染后才可以做出金色，金色对头发质量和漂染要求都比较高，所以比较贵。”他解释道。

品牌工厂观察到，Luvmehair平台上卖的最贵的一款，标价1249美金，售价499美金，将近3000元人民币。“在价格上两家相差不大，但Unice引流款比较便宜，”这位从业者说道。

SHEIN也入局

虽然市场并不算大，但假发市场一直持续有新玩家。

李坤(化名)就是这样的创业者，他的家族有一个不大不小的工厂，一年产值大概有上千万元，但在此之前主要是一些品牌代工，直到李坤这个年轻人接手，萌生了做品牌的念头。

他准备从TikTok切入，因为这是一个品牌洼地，而且流量比较便宜。像Unice、Luvmehairr也都开通了TikTok，看TikTok平台数据，也有个别视频爆了。李坤刚刚开了英国和东南亚站的店铺，这两天准备上货。“美国还在内测，准备拍一些视频，建独立站挂外链。”

他准备去找网红做投流，拿他们的内容做二次剪辑，“第一批先花一点钱投100-200个账号，看看回报怎么样。”

你觉得现在还可以出现像Unice、Luvmehair这种假发品牌吗?当品牌工厂抛给李坤和其他几位从业者这个问题，“那得看有多少资金了，拿钱砸肯定是砸得出来的。”其中一位笑道，找网红合作很花钱的，“Youtube一个几十万粉的网红合作一次费用也是好几百上千美金，更别提体量更大的了，但找知名网红合作，视频推广确实效果很好。”

有人合作不起大网红，就找一些中小型网红合作。“十个里面有五个完成合作就不错了，甚至还有黑人网红收到产品就不理你了，我们一顶假发也是好几百美元的。”

今年Temu推出后，他们有人也考虑过，但最终放弃，“拼多多太卷了，而且假发就属于高客单价的产品，不适合打价格战。”

李坤现在也在两条腿走路，他同时还选了SHEIN，去做这个巨头的代工厂，是的，SHEIN也入局了假发品类，“我听说SHEIN的招商团队现在在许昌考察假发工厂。”李坤说，SHEIN的要求标准其实还挺高的，自己最近在对接他们。SHEIN只要供货商，模式跟服装一样，做他们的OEM。

Shein今天已经成长为覆盖全类目的电商商城，并近期开启了中国地区的招商。根据2022年最新数据显示，Shein的最新一轮估值已达到千亿美金，已经成为北美地区最受欢迎、下载量最高的电商商城之一，并不断向全球其他地区扩展。

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李坤发来的一张SHEIN《真人发商家引入基本标准》显示，要求工厂经营年限超过3年，工厂面积超过一千平米，工人超过80人，而且至少有3个以上代工或自营品牌。

假发这样一个不算太大的赛道，接下来一定会越来越卷，也越来越开放透明。

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