在过去的五年里，亚马逊一直在慢慢地涉足中东和北非地区。从历史上看，中东和北非地区一直是其以外的企业面临的挑战。与许多新兴市场一样，存在货币不稳定、进口关税和税收以及法规、当地基础设施和物流问题等障碍。

尽管亚马逊尚未完全破译当地市场，但成功地将中东和北非地区添加到其盈利市场名单中肯定会推动更多的增长，并为在其他新兴市场的进一步扩张做好准备。

在亚马逊在更多的中东、北非地区和撒哈拉以南非洲地区开展业务之前，这可能会成为一个试点项目。

中东和北非地区对亚马逊很有意义，亚马逊对中东和北非地区也很有意义。一方面，它不能忽略撒哈拉以南的15亿消费者。此外，还有一些因素，例如高移动普及率、充满活力的电子商务经济以及年轻且快速增长的人口。

亚马逊收购Souq的那一年，正是中东北非电子商务市场价值达到83亿美元的同一年，这绝非巧合。从那时起，该地区的电子商务年均增长率达到 25%，高于全球平均水平。

如此高的增长率可以归功于Souq以及另一个在埃及有历史的本地电子商务平台Jumia奠定的基础。

Jumia和Souq本质上都是亚马逊的模仿者。他们复制了亚马逊所做的事情，并进行了更适合当地市场的本地化，例如现金支付。

如果它确实打算在整个非洲大陆开拓更多市场，埃及将为亚马逊提供一个很好的训练场。虽然埃及确实拥有更强大的电子商务生态系统，但它也面临着许多相同的挑战。例如埃及镑容易波动，当地缺乏邮政编码，物流可能很困难，关税和监管框架可能难以驾驭。

假设亚马逊能够利用其技术和经验，它在埃及学到的经验教训将在其扩张时对其大有裨益。这家跨国公司很可能已经在关注中东和北非和撒哈拉以南非洲的大市场。

亚马逊也会明智地提高生产力。它拥有先进的技术基础，虽然必须适应新兴市场的特性，但不可避免地是，使用这些系统会变得更加高效，访问亚马逊的基础设施将帮助当地企业增加销售额。整体基础设施和效率的这些改进也可能会改变中东和北非地区的购买模式。

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随着数字化和全球化的深入，跨境电商正在进化，并经历了以下三个阶段：

·1.0电商：传统电商模式：亚马逊、eBay(跨境平台);

·2.0电商：电商+社交媒体：Instagram、Facebook(独立站+促销折扣码);

·3.0电商：电商兴趣时代：短视频+直播(TikTok)

在2021年抖音电商生态大会上，“兴趣电商”被提出并成为抖音电商的发展战略，即以兴趣驱动的电商商业模式，依托平台丰富的内容生态和精准的推荐机制，用优质的内容激发用户的兴趣，从而转化为购买行为，以此达到“货找人”的目的。

从传统电商时代的“人找货”，到兴趣电商时代的“货找人”，用户的消费习惯发生很大的变化，与抖音同属一个生态的TikTok电商正带给海外消费者全新的购物体验。

而当兴趣电商的商业模式正在一步一步被市场验证，带着“新奇特”及极致性价比属性的产品在TikTok的爆火让跨境电商卖家看到了新的机会。

日前，diffshop.cn就TikTok运营实操干货与一众跨境电商卖家做深入分享。

1.一个发展成熟的TikTok账号需要经过哪些阶段?

跨境电商从0-1建号，主要要经历以下以下4个阶段的：

·初级阶段:：这时候需要卖家自行摸索出一个良好的账号运行环境，能够百分百模拟真实上网环境;

·选品迷茫阶段;：这阶段卖家主要思考的是如何从“爆视频”到“爆产品”;

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这里收录了TikTok上电商相关的广告帖，通过筛选、搜索及排序找到细分类目的热卖品和新品趋势，避免红海竞争，帮助卖家精准选品。

·账号定位阶段：综合时下几种变现方式，思考究竟是要涨粉还是说想赚快钱亦或是打算长期经营。从长远来看，既然选择了电商带货就要在做好长期持久的打算;

·持续出单阶段：这阶段账号已进入标准化及流程化运营，团队也步入了正轨。

2.卖家在账号运营当中可能遇到哪些难题?

在早期，一定会不可避免的踩到一些坑，如·前期光想着涨粉，前两个月涨粉几百万，但变现只有几百块;

·对品牌侵权的经验少，导致支付通道被封;

·视频爆了，但是忘记链接，白白浪费很多流量;

·由于没有对接ERP系统，小店出单了，忘了回填单号，遭到平台处罚;

·产品收获很多订单，但是合作厂家却没有库存;

·独立站店铺未装修，未进行合理分类，未设置变体/选项卡，造成转化低和退货退款。

3.如何达到可持续出单的状态?

在运营前期，缺少粉丝的流量的状态下，可以选择跟上平台热门趋势，尝试打造爆款视频。一旦视频拥有了一定的热度，就可以结合自身供应链情况，选择与平台热销产品相似的产品。当形成规模出单之后，再对选品进行重新布局，选择一些低客单价、垂类的产品，保持持续出单。

4.如何进行正确的选品?“轻小件、低客单、刚需+新颖”是经实践检验，值得卖家借鉴的选品思路。在平台发展初期，这些产品往往是最容易起量和最容易受到平台政策倾斜。如重量在500-600克左右“轻小件”可获得平台5美金左右的物流补贴。

由于目前TikTok平台用户购买心智还不成熟，所以低客单更容易促单转化。除此之外，具备“刚需+新颖”属性的“新奇特”产品也是不错的选择。

5.直播流量和短视频流量有何区别?

通过下表来看，直播流量对比短视频流量，对于粉丝数要求不高，流量也相对稳定，但要运营好更难，投入也更高。

6.如何搭建直播团队?

直播团队建设主要围绕“人、货、场+流量”进行，具体可分为：

·人：主播、副播、助播、场控、中控、投手、直播负责人;

·货：产品和直播现场要有相互配合，产品不能过多也不能过少，风格要统一，最起码没有违和感;

·场：分为近景、中景、远景和户外，还需装修直播间装修和购买直播设备;

·流量：要把握好直播节奏;

还有最重要的一点，要有大量的素材，这里不建议卖家照搬照抄，可以进行适度的二次创作。

7. 针对直播带货这一新兴形式，卖家在开播前需要做哪些准备?

获取以下相关权限：

·电商权限：当TikTok小店开通完成后，可自动获取电商权限(包括锚点短视频，橱窗和电商直播的权限);

·直播权限：当店铺开通完成且在商家后台绑定TikTok UK账号后，绑定的1个官方账号和4个渠道账号均可自动获得直播权限，店铺中的商品可自动同步到官方账号的橱窗，而渠道账号需要手动添加到橱窗;

·如果需要电脑开播OBS推流的权限，可以联系客户经理处理。

8.如何进行直播账号的设置?

·账号资料设置：让账号看起来有辨识度，增加账号的关注率;

·头像、用户名与经营类目相关;

·在个人简介里面突出自己的价值，引导用户关注;

·可以将定期开播的时间写在个人简介里。

9.如何找到合适的主播?

·与服务商合作，由服务商引荐英语能力强的主播，如TSP;

·自己找主播，可以从留学生、华裔、英语外教、外模等人群中挑选;

·挑选具备良好沟通力、感染力和引导力的主播;

·至少配备1名助播，负责观众互动、问题答疑以及pin商品等事项。

10.如何搭建直播间?

直播间应有“121”的竖屏构图特点：

·上部：1/4留白放置品牌Logo/Slogan、产品贴图;

·中部：主播半身出镜，占屏幕的1/2，保持眼睛对视镜头;

·下部：前景操作台占1/4，放置主要产品。

直播间灯光建议:

·主灯(偏主播位置上方)，补光灯和辅助背景灯(视情况及场地定，可不用);

·服饰、美妆：使用白色，减少色差;

·家居：使用暖光，使得家居家纺产品使用场景1更温馨;

·珠宝类：结合珠宝类型和光泽，再决定用白光还是暖光。

11.直播间如何引流?

·直播预告：账号预告+短视频引流+站外分享引流(如：Facebook、Instagram);

·直播预告需要重点突出：直播时间、直播福利(秒杀/抽奖/折扣)、提醒关注转发、直播间推广(promote)。

12.直播一周前，人员如何安排及沟通?

·人员安排：一般包含主播(负责销售和吸粉)、助理(配合主播直播)、运营(负责售后);

·主播选择：颜值(太漂亮不友好)，感染力、销售能力和临场应变能力更为重要;

·主播沟通：前一周，商家要和主播沟通商品的卖点介绍，上架顺序，核对直播脚本，并彩排。

总而言之，要做好TikTok引流，跨境电商卖家需要做好以下准备：拥有一个良好的运营环境;了解TikTok推荐原理;懂得爆款视频的剪辑技巧;知道TikTok九大变现方式;熟悉TikTok带货逻辑和流程;学会落地页制作流程(Shopify的建站流程);开通TikTok shop，即小黄车;掌握广告投放及直播带货。

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GroupM发布分析数据，随着疫情的不利影响逐渐消退，预计2022年下半年澳大利亚的电商增速将放缓。

GroupM称，澳大利亚的电商市场在2022年将增长8.4%，低于2021年的24%，同时低于疫情前15%的年复合增长率（年复合增长率的计算周期为2019年-2022年）。全年零售总额预计为5040亿澳元，其中电商占8.7%。到2027年，总零售额可能达到6020亿澳元，其中电商占比约为19%。

（电商交易额占零售总额数据，黑色折线代表全球，蓝色折线代表澳大利亚）

2022年8月澳大利亚线上购买量相比上个月增长11%，但同比去年8月下降了23%。去年8月前后澳大利亚疫情不容乐观，多州发布了居家限令使得民众只得线上购物，今年8月已无疫情这类的外部因素干扰，产生降幅也情有可原。

从品类上看，时尚&服饰、健康&美妆、家庭&花园三个热销品类同比上个月、2021年8月同期均录得涨幅，但年增长率均录得降幅，兴趣&娱乐类产品同比上个月产生10.7%的涨幅，但年增长率、同比2021年8月同期均呈下降趋势。

平台表现上，eBay依然占据主导，尽管经历过一小段时间的低谷，但目前已实现强势逆袭;亚马逊澳大利亚站点的表现也有亮点，根据SimilarWeb的数据，其流量同比去年增长了20%，在全球电商不那么景气的大背景下，实属不易;主打杂货和时尚品类的Coles、Woolworths也有明显增长，2022年Q1同比去年约实现50%的增长。

物流方面，根据澳大利亚邮政的数据，线上点单、线下取货这种购物方式仍十分受澳大利亚人待见，该配送方式实现的销售额占电商总交易额的14%，不过从受众来看，这一方式在澳大利亚家庭渗透率仅有不到10%，仍具有上升空间。

GroupM的澳大利亚商业部总经理Sean Bone 表示，疫情后消费者没了囤货的需求，电商市场的增长不再为激情消费所驱动，而是产品力。近年来电商行业的红火促使部分企业不惜一切代价转向电商，但不断变化的市场行情使得企业再难躺平。在未来，企业的经营应采取更细致的运营手法，用全渠道战略满足消费者的需求。

澳大利亚目前物价高企，严重影响消费者信心，但电商市场也受此影响，陷入低迷。外媒发文显示，澳大利亚电商市场月活用户减少了40万，但能够维系用户粘性的平台在电商红利期过后仍旧录得了大幅增长，部分食杂品类的同比涨幅高达50%。据悉，13%的澳大利亚家庭贡献了近一半电商交易额，因此高客单价用户的留存是实现长期可持续增长的关键。

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如果大家在网上搜索B2B企业营销策略，可以很容易的找到各种建议。但是这些建议通常是宽泛缺乏落地性的。

今天diffshop.cn和大家要聊的当然不是这些泛泛的通用建议，而是针对今年的市场行情和未来几年即将发生的变革，给出的一些实用思路。

1、把目光瞄准年轻一代

到2025年，零零后将占全球劳动力的75%，这是一个十分巨大的数字，这也意味着我们的客户将逐渐变成更年轻的一代人，他们将逐渐变成公司的购买决策者。

这意味着我们的营销策略也要迎合年轻人，比如：

更年轻化的页面、产品设计;

更轻松的社交营销(比如facebook，比如tiktok，不要再让你的社交媒体还是死气沉沉的发产品图片了);

符合年轻人社交文化的宣传方式：广告的形式，投放的平台，都会发生巨大的改变;

2、B2B和B2C的界限在变得模糊

随着年轻一代用户的增加，B2B和B2C之间的界限在变得越来模糊。事实也正是如此，我们会发现有更多的人选择在B端平台进行零购，很多生产型企业也开始自己做零售业务。

那么对应的，我们完全可以做出一些改变：

产品线适应零售;

产品设计推出一些零售款(需要看产品类型，机械的不适合，但是一些可B可C的完全可以);

利用好“源头厂家”这个天然优势，这个标签不只是对B端销售有帮助，在C端销售中也有很大的诱惑力;

3、适应更长的购买周期

相对于B2C来说，B2B的购买周期往往更长，这是大家都知道的事。但是随着这几年整体经济情况的波动，这个周期将会被拉的更长。

企业的预算变得紧张，B端买家会更加谨慎，对产品品质、售后服务的关注度也将会大幅度提升。

创建足够的内容来让客户安心，打消购买疑虑;

有足够的耐心去跟进和发掘用户需要，不放过一个有意向的询盘;

4、第一手数据会变得越来越珍惜

随着各个渠道对用户隐私政策的收紧，拿到潜在用户更加准确的数据将变得越来越难。

那带来的问题就是我们很难再轻易的就能把广告投放给对的人，这就需要我们充分利用好自己可以拿到的，用户的第一手数据。

销售可投放人员的无缝对接：只有销售手里才有客户的第一手数据，他们对什么感兴趣，他们是什么样的人。

足够的A/B测试：在未来很难做到单纯凭借经验就能做出完美的广告投放模型，需要不断的对投放计划做调试，必要的时候A/B测试可以帮我们快速过滤那些不对的营销方向。

及时止损就是成长。

5、分清人工智能和自动化营销的关系

所谓的自动化营销，它只能帮我们进行一些简单重复性的工作，比如自动发邮件。

而人工智能的作用则远比这要大得多，它可以帮助我们完善投放模型，基于大数据的人工智能可以判断和猜测出用户的潜在需求。适当的放手让人工智能去判断，员工需要做的是监测并配合人工智能的运作。

这并不是什么遥远的事，现在几乎所有的主流广告平台都在做人工智能投放，并且已经到了很高的成熟度。

6、更加有规划的seo优化

SEO优化将不在只是阶段性的规划，需要把规划期拉长。尤其是在关键词研究上，需要建立一个相对完善的关键词漏斗。

漏斗的最顶端，是数量最大的潜在需求关键词;

漏斗中部开始逐渐的具备购买、决策属性;

漏斗底部则是具有明确购买意向的关键词;

通过对三个维度关键词的覆盖，我们的信息将遍布用户决策的各个环节，才有可能脱颖而出。

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由于DA主要通过反向链接计算，因此诸如链接构建之类的非现场策略是尝试提高分数的最佳方法。 但这并不像听起来那么容易，因为我们无法控制其他网站是否选择链接到我们的网站。

此外，一些链接建设策略被认为是“黑帽”，这意味着如果网站似乎在为反向链接付费或从事垃圾链接行为，可能会受到Google的惩罚。

但是，有很多方法可以安全地提高域的整体权重，从而增加DA分数。以下是diffshop.cn的一些链接建设策略，因为它们既有效又符合Google标准。

1. 在目录中列出

对于小型和本地企业而言，在在线目录中列出域名是增加DA的一种高影响力且具有成本效益的的方式。

像上图建立这样的本地SEO策略是可以尝试的一些最实惠的增长策略。Google不仅会更好地了解服务的市场和领域，而且这些返回网站的链接将有助于随着时间的推移提高DA分数。

2. 写出精彩内容

首先，专注于内容，以至于其他网站会自然地发现并链接到它。写一个很棒的关键字定位帖子，希望写关于该主题的博主或企业将在他们的研究中发现帖子，并希望在他们的帖子中链接回网站。如果你提供的信息是常识，并且没有办法证明作者从你的页面获得了这些信息，那么你获得引用的可能性就越小。

但是，如果你分享关于这个主题的原创研究或思想领导力文章——这是很难复制的——你就越有可能获得这种反向链接。高容量关键字或超级利基主题可以采用此方法。只要确保在社交媒体上进行推广，以获得更多关注。

3. 贡献访客帖子

向所在行业中其他相关的高DA网站贡献博客内容，原创研究或思想领导力也是获得更多指向网站的反向链接的好方法，从而提升DA。

出版商一直在寻找出色的内容，如果为他们提供这些内容，不仅可以提升品牌专业知识，而且通常会在署名中甚至在帖子的正文中获得指向网站的反向链接。

为了更快地提升域名权重，请在与自己的主题相关的行业特定出版物中寻找客座博客机会。

我们竞争对手的大多数反向链接来自与业务和技术相关的网站。因为我们希望将我们的域名权重提升到高于他们的级别，所以我们专注于从具有相同主题相关性的网站获得客座博客机会。

4. 投资公共关系

拥有一个公关团队可以使任何规模的企业受益，但对于企业级品牌来说，在知名出版物中赢得链接是与其他具有真正高域名权重分数的网站竞争的关键。

就整体品牌知名度而言，不包括链接的新闻报道仍然可以获得一些积极的SEO回报，因为Google会通过品牌提及等站外信号来了解网站的权威性。但是，特别是对于提高DA而言，来自顶级出版物的dofollow链接将最终产生影响。

没有公关团队资源的中小型企业，请考虑注册帮助记者(HARO)。这项服务将记者与行业专家联系起来，是获得高质量链接机会的好方法。

5. 尝试断开的链接建设

虽然这是一种更高级的策略，需要使用反向链接工具，但断开的链接构建可以找到提高DA分数的链接机会。流程如下：

使用反向链接分析器工具查找其他网站上断开的链接。

创建可替代缺失资源的内容(或标识网站上的现有内容)。

联系编辑并提供内容作为替代品。

在SEO策略中提高域名权重的其他方法

我们还可以使用域名权重分数来开发高度针对性的SEO活动。DA的比较性质可以帮助设定切合实际的目标并衡量自己的SEO性能。

6. 根据 DA 选择关键字

在选择正确的关键字目标时，DA可以成为一个有用的指标，用于了解网站是否可以与已经排名在第一页上的页面实际竞争。

我建议优化网页，以查找关键字难度分数小于或等于域名权重的关键字。例如，如果想对关键字“咖啡订阅框”进行排名，则可能需要至少60的DA才能在第一页上排名。

它对于识别竞争较低的关键字非常有帮助，这些关键字将在短期内为网站带来自然流量，同时随着时间的推移建立域名权威。

7. 确定 SEO 优先级

由于 DA 是一个比较指标，因此使用分数的最佳方式之一是考虑竞争对手。

例如，如果DA已经高于竞争对手，那么仅高质量的内容就可能会进入第一页。这意味着团队最好将资源投入到页面优化中，这些优化更实惠，并且通常可以在内部完成。

现实情况是，异地SEO通常需要更多的时间，资源和成本。如果域名授权机构与竞争对手之间仍然存在重大差距，那么如果想竞争并使网站在Google上更加可见，那么积极实施站外策略将是必须做的。

8. 注意谷歌的指导方针

虽然域名权重不是一个官方的排名因素(同样，它是一个Moz指标)，但它代表了两件事：E-A-T和反向链接。在Backlinko的2022年SEO指南中，Brian Dean指出，谷歌的质量评分指南说，主要内容的创建者在你的排名中起着重要作用。这意味着要确保博客作者是所涵盖主题的专家，并有这样的署名，并且Google可以通过“关于”页面，联系页面，隐私政策和服务条款尽可能多地了解网站的专业知识和权威性。

总结

在某些方面，域名权威可以感觉像是SEO世界中的地位象征。真正高的DA分数令人印象深刻，并不容易获得，但请记住，SEO成功不受域名权威的限制或定义。

尽管如此，改进DA是值得的，因为它依赖于在Google中排名良好的必要因素，而在Google中排名靠前意味着网站将获得更多流量。要向 Google 表明域名具有权威性，并且受到互联网上其他网站的充分信任，请按照本文中介绍的步骤提高域名权重。

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今天diffshop.cn带大家了解一下，搜索引擎谷歌是如何帮助你进行线上推广的！

今天主要从三个方面来和大家聊聊Google，了解一下谷歌广告的主要产品及其适用场景，科学的评估投入产出，这也是大家非常关注的问题。本次的课程主要分为：Google搜索广告的基本原理、谷歌广告形式和实践。

01

Google搜索广告的基本原理

客户在进行任何采购活动前，一是进行相关产品搜索，全球超过70%的B2B买家的采购始于网上搜索，我们以Drilling Machine的全球搜索量为例，大家可以看一下这个数据，就知道搜索的重要性了。数据展现的是不同市场当地用户，搜索Drilling machine的搜索量。

说到搜索广告，大家脑海里面出现的一个关键词，应该就是“排名”，相信每个广告主都关心自己的排名，那么谷歌广告的排名到底跟什么有关系呢？哪些因素决定了广告主的排名呢？答案就是：谷歌综合广告主的广告质量得分及广告主的出价决定排名，并不完全是谁出钱多就能排在前面！我们可以看一下官方的正确答案：

\广告评级也就是排名，等于出价、质量得分、附加信息三种因素，出价很好理解就是您愿意为每次广告点击付出的成本，也就是所谓的广告费。质量得分是您的广告和着陆页的用户体验综合决定，每发生一次搜索，Google都会重新计算一次广告评级。

关于质量得分可能大家觉得模糊，详细说明一下，质量得分跟三个因素有关系：点击率（CTR）、广告相关性、着陆页用户体验。

◆点击率

字面意思就是有多少人在看到您的广告后进行点击，跟广告可以展示出来的次数的比值，也可以理解为，您的广告语是否与客户需求相关而且有说服力，客户就会有兴趣来点击您的广告。

◆广告相关性

就是说用户搜索的问题与您的广告文案之间的相关性，潜台词是您的广告是否能解答客户搜索的问题，跟客户的问题相关度有多少？相关性越高，被点击的机率就越大，质量得分就越高。

◆着陆页用户体验

这也是非常重要的内容，而且是广告影响力小的，因为网站上的内容，一般都是由客户整理提供，呈现到网站上，这也是直接影响效果好坏的重要因素，点击广告后导向的页面用户体验就是网页是否能提供好的用户体验，比如：加载速度、访问时间、使用便利性、内容的真实性。

总的来说质量得分对广告评级/排名起着关键性作用，而且质量得分是实时波动的。

然后再普及一个大家非常关注的知识点，也是我们经常解释不清楚的，更是客户关心的，那就是：“实际点击价”，我们简称实际费用，那么您的实际费用是由什么决定的呢？跟哪些因素有关系呢？其实广告的实际费用由排在您后面一位的广告评级决定。

\就是说：实际单次点击费用等于在自己广告排名之后的竞争对手广告评级除以自己的质量评分+自己的附加信息预期效果，再加0.01美金，就是自己的每个关键词的单次点击费用，即为CPC，每发生一次点击，Google都会重新计算一次点击费用，所以说每次的单次点击价都是不一样的。想要降低点击价，就是提升质量得分和完善好附加信息。

线上搜索在采购者的调研环节扮演重要作用，而Google搜索广告竞争的本质是你和对手相比给客户的体验之好坏，什么才是重要的大家就显而易见了吧。

02

谷歌广告形式和实践

采购者的线上路径是很长的，并且形式也是多样化的，相关数据说明，采购者只有4%的时间在主动搜索，那么剩下的96%的时间都在接受信息，下面这张图可以说明：

\大家每天要通过不同的渠道去获取信息，所以拓宽数字化营销渠道是脱颖而出的关键，图片和视频可以帮助B2B品牌更好地吸引客户，提高品牌和用户留存，进而转化为增加的流量和销售额。

\B2B客户旅程变得越来越数字化，64%的B2B采购者利用在线视频了解更多的产品及服务，61%的B2B采购者利用在线搜索了解更多产品及服务，57%的B2B采购者利用图片展示了解更多的产品及服务。

调研发现，一个潜在的买家在被全渠道营销触达后，与其品牌深度交互的可能性是单渠道营销的2倍。

\广义的展示类广告包含以下几种样式：

\◆展示广告

把广告主的服务/产品以图片形式主动展示在潜在客户眼前，突出服务/产品的卖点，产品的销售过程相对较长，但非常适合于推广品牌，提升产品关注度；通过细分定位组合，优化广告图片，配合再营销等精细化投放工作提升投放表现。

◆智能展示广告

利用智能型展示广告系列，首先您可以在几乎所有可支持的Google展示广告格式中展示广告，来概括在整个不同阶段的购买用户，而且可以通过表现出来有兴趣的用户到可以产生购买的用户全部覆盖到，同时可以利用三种优化技巧来获取定位、出价和广告制作的操作内容。智能型展示广告系列会在几天时间内自动进行优化，您的广告系列会自动选择素材资源组合，让您取得效果。

发现广告是Google推出的广告格式，具有丰富的视觉效果，趁新客户对新事物热情未减之际，在各种热门的Google产品和服务中适时吸引他们，比如：YouTube首页和“接下来看点什么”动态，Google探索，Gmail“社交”和“推广”标签页。

发现广告的优势：

●为您轻松对接用户进行“浏览和发现”的广告资源。

●提供依据无可匹敌的意向信号来找寻用户的Google受众群体解决方案。

●展示在各种体验中都有呈现效果的美观广告素材。

●提供以效果为导向的各种营销目标和出价解决方案。

\YouTube视频广告每月2,000,000,000全球使用者登录观看视频，在手持装置上平均每日观看时数超过1小时。

视频营销可以帮助采购者建立信任，降低决策风险，促进转化，视频可以把厂房、生产工艺、生产流程等真实细节展示出来，构建信任，70%的采购者用视频辅助采购决策。

视频营销可以帮助缩短B2B采购者的购买周期。

\对于那些有购买意向的用户来说，理性的沟通才能起到决定性作用，然而对于那些只停留在有兴趣阶段的用户来说，感性的内容才能真实地打动他。

所以选择不同的广告渠道是我们提升转化效果的环节，多样化的广告形式开启您的营销新世界，我们总结一下，本期分享的内容非常干货，重新带大家认识了谷歌广告，从搜索广告的基础原理让大家清楚投放真谛，再到把不同的广告形式展示给大家，让所有人明白打天下的方式不能在单一化，分享不同广告形式的实践

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