近期，TikTok小店(TikTok Shop)权重正不断提升，TikTok的商业化进程逐渐从“直播+短视频”倾斜至货架电商。

种种迹象表明，TikTok“店群+铺货”的模式即将获得巨大收益。Diffshop.com/cn基于TikTok店群玩法，店群流量来源，跨境店与本土店差异展开解读分析。

一、TikTok店群起步期

(1)成本：1台电脑、指纹浏览器、每个员工分别跟进10-20家小店。

(2)团队配置

运营：带三个运营助理，研究动销和选品。

运营助理：上品、打包、售后。

采购：负责三个组，拍单，1688进货。

tiktok选品非常重要，在这里给大家推荐一款工具：diffshop.com/cn

这里收录了TikTok上电商相关的广告帖，通过筛选、搜索及排序找到细分类目的热卖品和新品趋势，避免红海竞争，帮助卖家精准选品。

二、TikTok开店问题

跨境卖家只要不涉及超级违规的仿牌款，都可以顺利进行回款。需要注意的是，TikTok本土企业店铺，一家法人仅能开一个店铺。

那么，TikTok店群流量究竟如何来?

卖家从英国小店搜索入口进入，进行选品跟热门。有三个渠道，一种是参考半月报上类似甚至更优产品，优化关键词提高通过率;第二种是视频热门，通过多个数据分析平台，分析热门视频产品卖点;第三种是季节热门，参考亚马逊、Shopee、Lazada等跨境电商平台季度热卖产品。

除此之外，还包括有意向相似产品推荐、精选联盟达人带货等渠道。其中，精选联盟达人上的链接价格(即时生效)以及佣金率(次日生效)都可进行修改。

举个例子，新手期每日出单量有限，且达人带货明确会爆单的情况，建议可以根据当日出单进展提高产品售价，减缓出单率。

三、TikTok跨境店与本土店的区别

(1)跨境店：可进行一店卖全球，上门揽件，物流问题少，收款P卡，小店定位显示中国，税收为16.7%-25%，回款周期英国是30天，东南亚25天。

(2)本土店：定位显示当地，英国可以一张面单国内直接发货，东南亚为上门揽收，将货寄往海外仓，回款周期英国为25天，东南亚在20天左右。

四、TikTok本土店运营模式

(1)店群无货源模式铺货，ERP批量采集Shopee、Lazada现货，出单后COD或线上付款采购到虚拟仓，仓库代付COD付款，虚拟仓转换TK面单代发。

(2)有货源分销玩法，找到当地大量靠谱货源铺货，代贴单发货。

(3)自备货，备货到货代当地自建的海外仓，通过海外仓系统管理出库。而本身就拥有海外仓的卖家可以大大缩短商品到消费者手里的时间。

想要了解更多跨境电商tiktok的消息，可以关注店湖官网www.diffshop.com/cn~

DTC 品牌现在可以在亚马逊上购买广告，从而为品牌网站带来流量。

这暗示了亚马逊更大的野心，即成为 DTC品牌的集合平台。

今年4 月，亚马逊推出了“Buy with Prime”。该服务允许拥有 Prime 会员资格的购物者在亚马逊以外的电子商务网站上购物并使用他们的亚马逊账户结账。与多年前存在的 Amazon Pay 的不同之处在于，使用 Prime 购买可以处理履约。

这些品牌现在可以在其亚马逊的商店中创建“Buy with Prime”页面，并使用品牌推广广告为其吸引流量。在这个新页面上，购物者可以打开该品牌的网站并使用“Buy with Prime”购买产品。

从理论上讲，新功能使 DTC 品牌能够使用亚马逊来推动网站流量。然而，在实践中，它需要太多的点击。购物者必须点击品牌推广广告，在商店页面上找到产品，点击预览，点击访问网站，最后在品牌网站上点击使用 Prime 购买。许多购物者会在完成购买之前放弃。

未来，DTC 品牌可以直接在搜索结果中投放广告。例如，当购物者搜索“queen mattress”时，第一个结果会是 Casper 床垫，但点击它会打开 Casper 的网站。或者，当耐克决定停止在亚马逊上销售时，它会购买广告来吸引仍在亚马逊上寻找耐克产品的购物者到 Nike.com 网站。

亚马逊看起来像谷歌购物或类似的价格比较网站，但由于使用 Prime 购买，它可以提供一致的结账和交付体验。这将进一步扩大亚马逊的目录，以包括更多的产品和品牌，并发展亚马逊的广告业务。不利的一面是，不断猜测产品是否会在亚马逊或品牌网站上打开并不是一种很好的购物体验。

“我们认为，让 DTC 商家能够在亚马逊购物者搜索产品时接触他们将是一个巨大的胜利：

1) 购物者，他们可以在亚马逊上找到新产品并直接从他们最喜欢的品牌购买，通过承诺免费、快速的 Prime 送货和 A-to-Z 保证;

2) DTC 商家，他们将有一个新的途径来发展他们的品牌并增加他们的 DTC 电子商务销售，”首席产品经理 Dave Lefkow 写道在亚马逊

亚马逊是许多购物者的默认搜索引擎，拥有无限的第一方广告定位数据。一些 DTC 品牌已经在使用亚马逊的需求方平台 (DSP)，通过亚马逊的定位将购物者吸引到他们的网站。Buy with Prime 引入了新的垂直领域，以进一步使亚马逊与亚马逊以外的电子商务保持一致。亚马逊甚至会在 Facebook 和 Instagram 上为支持 Prime 的网站购买广告。商家无需支付任何费用。

想要了解更多跨境电商亚马逊的消息，可以关注店湖官网www.diffshop.com/cn~

拼多多Temu：在海外暂不会新增“砍一刀”功能

9月21日，拼多多Temu在海外暂不会上线“砍一刀”功能，团队在移动端或将采取内容社区的形式来提高交易转化率。另外，9月Temu的投放预算或将达10亿元人民币，前三个月的市场费用将集中在公域流量获客和内容型投放。

Shein在中东推出专属男装系列

全球时尚、美容和生活方式产品在线零售商Shein宣布与流行的时尚影响者“Moha”合作，在中东推出其首个独家男装胶囊系列，该系列有两个风格类别。

eBay为受飓风菲奥娜影响卖家提供保护措施

eBay美国站日前发布公告称，由于遭受飓风“菲奥娜”的袭击，波多黎各大部分地区正在经历洪水、停电和运输延误，许多卖家可能因此受到牵连，导致其货物交付出现延迟。对此，eBay发布卖家保护措施，为受影响卖家提供支持和保护。如果卖家业务收到飓风影响，eBay平台将自动保护卖家的绩效评级。

Shopee大裁员引卖家热议，官方回应：跨境业务不受影响

日前，东南亚电商平台Shopee在国内的一场“7分钟的裁员大会”引爆全网，据悉，Shopee将启动新一轮团队调整并削减部分岗位，赔偿方案为N+2。Shopee方面回应：“以实现自足发展为目标，公司正优化运营效率。此次调整是持续增效举措中的一部分，我们会尽力支持受影响人员妥善过渡。”

欧美电动汽车电池需求暴增

数据显示，美国电动汽车需求的爆炸式增长(部分得益于《降低通货膨胀法案》(Inflation Reduction Act)的签署)将引发电池短缺，而这种情况将持续到2030年。如果新法案颁布之后电池产能没有扩张，到2030年，美国的电池需求将是供应的两倍。

法国电商市场降温

自2022年以来，法国包括服装、家具、家居装饰、电子产品和美容在内的类别，销售额下降了16.4%。原因是受到通货膨胀、能源危机、气候紧急情况的影响，消费者的购买行为发生了转变，比如比以前更加关注二手物品。

想要了解更多跨境电商资讯的消息，可以关注店湖官网www.diffshop.com/cn~

机构分析美国零售销售数据：美国人基本上仍能保持弹性

机构分析美国零售销售数据：美国商务部9月15日公布数据显示，继7月份零售额下降0.4%之后，8月份零售额意外上升0.3%。消费者支出占美国经济活动的近70%，即使通货膨胀率接近40年高点，经济不确定性增加，抵押贷款或贷款成本飙升，美国人基本上仍能保持弹性。然而，总体支出已经放缓，并越来越多地转向食品等必需品，远离电子产品、家具、新衣服和其他非必需品。近几个月来，美国人的购物方式已经从实体商品转向旅游、酒店住宿和飞机旅行。

亚马逊将允许商家进行电子邮件营销

亚马逊将允许在其平台上销售产品的品牌向购物者发送营销电子邮件。这是一项促进销售的冒险举措，可能会使用户的收件箱被垃圾邮件淹没。当地时间9月14日，该公司在西雅图举行的Amazon Accelerate大会上宣布了这项措施。

该活动的目的是为了向独立商户展示亚马逊平台的新功能，这个零售平台上，有超过一半的产品销量都来自第三方独立卖家。商家将能够通过一个新的名为“定制受众”的工具，向新的购物者、老顾客和他们最大的消费群体发送免费的电子邮件，这也将让卖家监测结果。该工具已在今年进行了测试，并将在2023年初向所有美国卖家提供。

Instagram向企业推出聊天支付功能

Meta(Facebook母公司)当地时间9月14日宣布，正在Instagram推出在聊天中支付的功能，企业可以聊天信息中接受付款，无需切换应用程序，该功能不收取费用。Meta(Facebook母公司)称，用户可以使用Meta Pay以借记卡、信用卡或PayPal付款。该功能目前只适用于在Instagram移动端使用专业账户的合格卖家。

亚马逊欧洲站将更新自配送卖家退货退款政策

亚马逊欧洲站发布公告称，9月30日起，亚马逊将为自配送卖家更新退货和退款政策，使用预付退货标签计划退回自配送卖家产品的买家将在首次扫描后自动获得退款。

具体来说，启用首次扫描退款后，使用亚马逊预付退货标签的买家将在将退货交给承运人并扫描退货标签后立即收到退款。

首次扫描退款减轻了在卖家中心处理退货所需的人工工作，减少了买家联系和亚马逊商城交易保障索赔，并便于卖家遵守亚马逊的政策。

梅西百货与Myntra合作进入印度市场

美国时装零售商梅西百货通过与电子商务巨头Myntra合作进入印度市场。通过此次合作，Myntra将提供来自梅西百货自有品牌的600多种产品选择，以大规模扩大梅西百货在印度的自有品牌。

8月洛杉矶港进口量暴跌17%

洛杉矶港是美国吞吐量最大的集装箱门户，虽然美国集装箱进口量仍接近历史高位，但洛杉矶的进口量正在下降两位数。周四，洛杉矶港报告8月份总吞吐量为805,672个20英尺当量单位，同比下降15.5%(同比)。进口量为404,313标准箱，出口量为100,484标准箱，空箱量为 300,875标准箱。进口大幅下降，同比下降16.8%，与7月相比下降16.7%。

想要了解更多跨境电商相关资讯的消息，可以关注店湖官网www.diffshop.com/cn~

从海关总署官网信息可以看出，我国外贸增速持续回升，对于非洲、欧洲、东南亚市场等都有不错的外贸成绩。

其中，很多企业通过跨境电商模式和海外直播带货获得利润。数据显示，今年前7个月，中国贸易进出口总额为23.6万亿元，同比增长10.4%，其中出口13.37万亿元，同比增长14.7%，贸易顺差3.14万亿元，增长62.1%。可见，中国的外贸活力依旧，跨境电商作为一种新兴模式，正在不断壮大。

对于跨境电商卖家来说，下半年是冲刺成长的好时机。他们巧妙地利用世界各地的节日活动，有针对性地准备商品，效率翻倍。让我们来看看跨境卖家在9月份之后应该注意什么“大日子”。

一，万圣节

每年的11月1日是西方的传统节日，10月31日是这个节日最繁忙的时刻。许多家庭会在这一天举行万圣节派对，孩子们会假装扮演各种角色，挨家挨户收集糖果。因此，在万圣节之前，糖果、假发、万圣节服装和各种灯光都很受欢迎。

二，感恩节

美国和加拿大都有感恩节。美国被指定为每年11月的第四个星期四，因此今年的美国感恩节是11月24日。加拿大的感恩节是每年10月的第二个星期一，所以今年的加拿大感恩节是10月10日。在风俗习惯方面，两国基本相同，如一起吃烤鸡、南瓜蛋糕、红莓苔藓果酱、参加蔓越莓橙比赛、南瓜比赛、举办化妆游戏等。对与海关相关的产品的需求增加，如烹饪厨房用具、南瓜图案枕头照明、感恩节横幅、贺卡等。

三、黑色星期五

黑色星期五是11月的最后一个星期五。这是美国迎接圣诞节的大采购日。可以说，这是一年中美国人购物最疯狂的一天，也是一年中促销力度最强的一天。因此，消费者不仅在节日期间购买圣诞用品，还购买各种服装、电子产品、家居装饰等。

四、网购周一

网络星期一是每年感恩节后的第一个星期一，大约2000年开始，亚马逊，eBay电子商务公司将在这一天推出大规模的促销活动，周一网上购物的销售额将继续增长。网上购物周一也成为许多消费者提前迎接圣诞节的时间点，对电子产品、圣诞产品、珠宝等的需求开始增加。

五，圣诞节

对外国人来说，圣诞节不亚于中国人对待春节。这也是卖家在一年内冲刺和爆发订单的重要机会。消费者需求包括各种餐具和礼品盒、装饰品、照明、服装等。

每年的11月和12月是海外购物的旺季，不同地区的国家有不同的消费习惯，每个平台也有不同的旺季促销手段。如何抓住机遇，卖家需要从营销游戏、新兴平台政策、旺季选择等方面进行深入研究，合理布局。

如果你想了解更多关于跨境电商独立站的信息，可以关注店湖官网www.diffshop.com/cn~

各位跨境独立站的伙伴们在投放谷歌广告的时候都会特别注意投放关键词的时间和投放出价，其实落地页的内容和样式布局也是非常重要的。今天就这个细节和大家好好说说如何通过落地页增加谷歌广告的转化率，更好的降低营销成本!

1、提高页面的加载速度

如果您的网站在谷歌上面没有办法在3秒之内打开，其实对于用户体验和转化率已经是有些影响了。用户在有众多选择的情况下并没有那么多耐心等着我们的网站打开。

所以如果想提高网站的转化率，降低网页的跳出率那么建议从提高页面加载速度开始。

在对18,639个着陆页面的分析中，没有超大图片的页面平均转换率为11.4% ，相比之下，有超大图片的页面平均转换率为9.8% 。

总结：图片适当就好，不要放的超级巨大对于转化率是有影响的。

2、行动号召页面

每个登陆页面应该包括一个直接的行动呼吁，告诉访问者下一步做什么。互相竞争的 CTA 在访问者中造成混乱，导致更少的线索。

链接页面与一个CTA配合的平均转换率为13.50% 。另一方面，有5个或更多CTA的登陆页面的平均转化率为10.50% 。

总结：CTA虽然好但是适度就可以了，不要整太多让用户难以选择。

3、让你的着陆页在视觉上变得有趣

大多数访问者只需要几秒钟就可以决定他们是否会停留在一个特定的页面上。出于这个原因，包含多媒体元素以增加登陆页面的吸引力是很重要的。研究表明，在登陆页面上使用视频可以提高86% 的转化率。

图片来源：Pipeline网站截图 而这种设计颜色鲜明的页面会增加用户的滞留时间，各种风格的页面大家可以多参考一下国外的网站。别的不说符合国外人的审美，是让用户接纳我们的基础必要条件了。

总结：做好视觉效果，好看在用户的审美上也能提高转化率。

4、网页内容要有针对性和相关性

您创建的每个着陆页面都应该专注于一个促销或产品。想想用户来自哪里，他们是谁，以及他们希望从您的登录页面获得什么。使用您的买家角色来评估是否您的着陆页面直接对您的理想客户说话：

4.1主导的着陆页面使用的语言与买家是否能产生共鸣吗?

4.2他们会使用你的买家会回应的图像吗?

4.3内容是否符合你最好的买家的购买偏好?

页面的内容如有太多的类似，用户看完以后其实并没有什么差异化，当然也没有什么深度自然就不会产生购买信任了。

这些都是重要的问题，要问当你评估你的着陆页面营销。29.5% 的着陆页拷贝信息过多导致平均转换率只有11.10% ，有营销转化意识的登录页面平均转换率为14.30% 。

总结：多写点用户关心的内容，不要图省事都搞得那不多的态度来应付客户，我们应付了客户那么客户就不会买单。

5、做好谷歌广告相关转化词布局

做好谷歌广告的conversion rate上面成功转化的关键词数据，并且把这些关键词做更好的扩展。

总结：5个谷歌广告优化步骤总结

1)提高页面打开速度

保证自己的网站页面可以在3秒之内打开，如果不可以那就需要好好优化优化。

2)行动号召页面

产品购买页最好根据不同的产品特点来设计不同的行动号召页面来提高购买转化。

3)增加页面的视觉效果

符合用户审美的网站和风格更容易产生转化。

4)内容的针对性和相关性

根据产品的差异性设置不同的阅读内容，不要千篇一律。这样应付客户的话，客户自然也不会买单。

5)谷歌广告转化词扩展

收集好已经产生转化的谷歌广告词，并且扩展出更多的相关词。这样不仅可以谷歌广告的转化词词库同时一些需求明确的长尾词也是可以布局成高质量的内容来进行谷歌SEO操作。

想要了解更多跨境电商谷歌seo的消息，可以关注店湖官网www.diffshop.com/cn~