从海关总署官网信息可以看出，我国外贸增速持续回升，对于非洲、欧洲、东南亚市场等都有不错的外贸成绩。

其中，很多企业通过跨境电商模式和海外直播带货获得利润。数据显示，今年前7个月，中国贸易进出口总额为23.6万亿元，同比增长10.4%，其中出口13.37万亿元，同比增长14.7%，贸易顺差3.14万亿元，增长62.1%。可见，中国的外贸活力依旧，跨境电商作为一种新兴模式，正在不断壮大。

对于跨境电商卖家来说，下半年是冲刺成长的好时机。他们巧妙地利用世界各地的节日活动，有针对性地准备商品，效率翻倍。让我们来看看跨境卖家在9月份之后应该注意什么“大日子”。

一，万圣节

每年的11月1日是西方的传统节日，10月31日是这个节日最繁忙的时刻。许多家庭会在这一天举行万圣节派对，孩子们会假装扮演各种角色，挨家挨户收集糖果。因此，在万圣节之前，糖果、假发、万圣节服装和各种灯光都很受欢迎。

二，感恩节

美国和加拿大都有感恩节。美国被指定为每年11月的第四个星期四，因此今年的美国感恩节是11月24日。加拿大的感恩节是每年10月的第二个星期一，所以今年的加拿大感恩节是10月10日。在风俗习惯方面，两国基本相同，如一起吃烤鸡、南瓜蛋糕、红莓苔藓果酱、参加蔓越莓橙比赛、南瓜比赛、举办化妆游戏等。对与海关相关的产品的需求增加，如烹饪厨房用具、南瓜图案枕头照明、感恩节横幅、贺卡等。

三、黑色星期五

黑色星期五是11月的最后一个星期五。这是美国迎接圣诞节的大采购日。可以说，这是一年中美国人购物最疯狂的一天，也是一年中促销力度最强的一天。因此，消费者不仅在节日期间购买圣诞用品，还购买各种服装、电子产品、家居装饰等。

四、网购周一

网络星期一是每年感恩节后的第一个星期一，大约2000年开始，亚马逊，eBay电子商务公司将在这一天推出大规模的促销活动，周一网上购物的销售额将继续增长。网上购物周一也成为许多消费者提前迎接圣诞节的时间点，对电子产品、圣诞产品、珠宝等的需求开始增加。

五，圣诞节

对外国人来说，圣诞节不亚于中国人对待春节。这也是卖家在一年内冲刺和爆发订单的重要机会。消费者需求包括各种餐具和礼品盒、装饰品、照明、服装等。

每年的11月和12月是海外购物的旺季，不同地区的国家有不同的消费习惯，每个平台也有不同的旺季促销手段。如何抓住机遇，卖家需要从营销游戏、新兴平台政策、旺季选择等方面进行深入研究，合理布局。

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各位跨境独立站的伙伴们在投放谷歌广告的时候都会特别注意投放关键词的时间和投放出价，其实落地页的内容和样式布局也是非常重要的。今天就这个细节和大家好好说说如何通过落地页增加谷歌广告的转化率，更好的降低营销成本!

1、提高页面的加载速度

如果您的网站在谷歌上面没有办法在3秒之内打开，其实对于用户体验和转化率已经是有些影响了。用户在有众多选择的情况下并没有那么多耐心等着我们的网站打开。

所以如果想提高网站的转化率，降低网页的跳出率那么建议从提高页面加载速度开始。

在对18,639个着陆页面的分析中，没有超大图片的页面平均转换率为11.4% ，相比之下，有超大图片的页面平均转换率为9.8% 。

总结：图片适当就好，不要放的超级巨大对于转化率是有影响的。

2、行动号召页面

每个登陆页面应该包括一个直接的行动呼吁，告诉访问者下一步做什么。互相竞争的 CTA 在访问者中造成混乱，导致更少的线索。

链接页面与一个CTA配合的平均转换率为13.50% 。另一方面，有5个或更多CTA的登陆页面的平均转化率为10.50% 。

总结：CTA虽然好但是适度就可以了，不要整太多让用户难以选择。

3、让你的着陆页在视觉上变得有趣

大多数访问者只需要几秒钟就可以决定他们是否会停留在一个特定的页面上。出于这个原因，包含多媒体元素以增加登陆页面的吸引力是很重要的。研究表明，在登陆页面上使用视频可以提高86% 的转化率。

图片来源：Pipeline网站截图 而这种设计颜色鲜明的页面会增加用户的滞留时间，各种风格的页面大家可以多参考一下国外的网站。别的不说符合国外人的审美，是让用户接纳我们的基础必要条件了。

总结：做好视觉效果，好看在用户的审美上也能提高转化率。

4、网页内容要有针对性和相关性

您创建的每个着陆页面都应该专注于一个促销或产品。想想用户来自哪里，他们是谁，以及他们希望从您的登录页面获得什么。使用您的买家角色来评估是否您的着陆页面直接对您的理想客户说话：

4.1主导的着陆页面使用的语言与买家是否能产生共鸣吗?

4.2他们会使用你的买家会回应的图像吗?

4.3内容是否符合你最好的买家的购买偏好?

页面的内容如有太多的类似，用户看完以后其实并没有什么差异化，当然也没有什么深度自然就不会产生购买信任了。

这些都是重要的问题，要问当你评估你的着陆页面营销。29.5% 的着陆页拷贝信息过多导致平均转换率只有11.10% ，有营销转化意识的登录页面平均转换率为14.30% 。

总结：多写点用户关心的内容，不要图省事都搞得那不多的态度来应付客户，我们应付了客户那么客户就不会买单。

5、做好谷歌广告相关转化词布局

做好谷歌广告的conversion rate上面成功转化的关键词数据，并且把这些关键词做更好的扩展。

总结：5个谷歌广告优化步骤总结

1)提高页面打开速度

保证自己的网站页面可以在3秒之内打开，如果不可以那就需要好好优化优化。

2)行动号召页面

产品购买页最好根据不同的产品特点来设计不同的行动号召页面来提高购买转化。

3)增加页面的视觉效果

符合用户审美的网站和风格更容易产生转化。

4)内容的针对性和相关性

根据产品的差异性设置不同的阅读内容，不要千篇一律。这样应付客户的话，客户自然也不会买单。

5)谷歌广告转化词扩展

收集好已经产生转化的谷歌广告词，并且扩展出更多的相关词。这样不仅可以谷歌广告的转化词词库同时一些需求明确的长尾词也是可以布局成高质量的内容来进行谷歌SEO操作。

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你已经为你的业务确定了一个独特的名字，在Shopify商店上线，设计一个很棒的Logo，写好了企业使命宣言。

你也确定了你的SWOT分析，了解了你的主要竞争对手，定义了你的SMART目标，并写下了关键绩效指标。现在，你正在计划实施一个强有力的Shopify营销策略，以帮助实现理想的业务指标。

在这篇文章中，你将了解到如何利用那些经典的Shopify工具和营销策略实现6位数的业务。看完这篇文章后，你会更清晰地认识到哪些策略值得尝试，以及如何执行这些策略。

接下来，我们会介绍如何使用独创的“三浪模型”(谷歌SEO、谷歌SEM和KOL推广结合在一起的应用推广方法)。谷歌SEO相当于搭建了一个蓄水池，帮助后续营销活动留住流量，以及提高关键词排名，建立品牌意识，让网站如虎添翼。谷歌SEO优化最短需要三个月，最长则需要半年时间不等，在SEO优化完成后再去做SEM，可以借助这股力量把蓄水池填满。当广告覆盖到整个搜索引擎后，可以瞄准第三个浪(社媒)，即KOL红人推广。

下面我们来看看这些有效的策略!

充分发挥社交媒体的潜力

总是出现在客户的视线里，成为满足他们需求的最佳人选!人们访问社交媒体的次数比网站多，所以如果他们频繁地看到你的更新，他们会更加青睐你的品牌。

将Shopify商店与Instagram、Facebook、Pinterest、TikTok和Twitter关联，这样可以在社交平台上一键分享你的产品。

除了网站，你还可以使用Shopify设置Facebook和Instagram商店，来自动更新库存以及提醒客户关于新产品的信息。

创建有趣的内容以及采用有效SEO策略

你需要不断地营销你的产品或服务，以便提醒理想受众注意你。为此，你需要准备一个经过深思熟虑的内容营销策略。

你还可以采用SEO技巧来优化你的商店：使用客户们正在搜索的关键词，优化你的元数据，通过有趣的视频来吸引客户，并撰写详细的产品页面和产品描述。

通过内容策略在行业内建立关于品牌独特的领导力来吸引新的客户。举个例子，你可以每周发布博客，内容与客户们经常提出的问题或他们的困惑有关。你并不需要一直推广你的产品，你需要的是真正地解决客户的痛点。

用社区营销把购物者变成忠实的顾客

要想成为顾客中最受欢迎的品牌，一个很好的方法就是让他们觉得你的一切都是为他们而打造的。分享你的企业精神和愿景，让你的客户和购物者也有机会与你分享他们的想法。

最好的方法是使用社交媒体，在线下活动中建立人际网，并创建一个有着相同兴趣的社区。

如果你是一个销售素食产品的企业，你可以加入Facebook、Reddit或任何环保意识以及无乳制品消费者团体。谈论你的目标，你为什么开始你的业务，以及你的业务能给世界带来什么变化。

这是一个被低估的建立6位数业务的营销策略，这可能需要一些时间来培养一个团体，但一旦你这样做了，你将会收获最忠实的追随者。

为你的产品创造需求

通过成为行业中的佼佼者以及最好的问题解决者，你的产品会脱引而出。如果你足够了解目标客户的痛苦和问题并解决它们，你卖的任何东西客户都会购买。

你需要彻底了解你的市场。你的产品需要解决信息的稀缺性来填补市场的空隙。为此，你必须不断创新，向你的客户提供你所承诺的价值。

通过合作取得成功

如果你没有利用网红或者明星作为你整个Shopify营销战略的一部分，你可能不会很快的达到6位数的业务。

即使你是一个中小企业或本地企业，你仍然可以与一些小网红或者小明星合作，以确保那些已经知道你的产品的客户购买你的产品，因为他们可能只是想在把钱交给你之前得到权威人士的认证。

将UGC转化为营销活动

用户生成的内容(UGC)来自使用过你的产品的人。他们分享的内容，可以是博客、文字、照片、视频、评论、帖子或任何可分享的东西。他们在不知不觉中成为你的支持者。当你使用他们的内容来推广你的产品时，你就是在你的Shopify营销策略中使用UGC内容。

由于大多数人对广告持怀疑态度，并认为广告令人讨厌或者会误导消费者，UGC给客户的感觉是比较可信的。

一个非常实用的UGC策略是，表明你对客户的重视超过一切。例如，如果你是一个服装品牌，你可以创建你公司独特的#标签，并邀请你的客户在更新他们的社交媒体时使用该#标签。

然后你可以在你的频道上分享他们的内容，让他们感觉到自己的与众不同。随着越来越多的人这样做，你可以在短时间拥有很多有价值的内容。

实验和A/B测试

当你把这些Shopify的营销策略付诸于实践时，一定要评估哪些是有效的，哪些是无效的。

任何策略都不可能是通用的，所以要根据有效的方法进行测试、调整。记录什么是有效的，什么是无效的，以及为什么有效，然后重复。

现在你学习了7个经典的Shopify营销策略，让我们来看看有哪些工具可以执行这些策略。

安装一个购物车恢复工具

PushOwl是一个网络推送通知工具，它可以将你的访客转化为订阅者，只需一次点击，这也无需用户个人信息，如电子邮件或电话号码。虽然他们是匿名的购物者，但你可以向他们发送个性化的提醒信息。

PushOwl的遗弃购物车提醒功能可以帮助你把即将流失的顾客重新吸引到你的商店，提醒他们完成购买。

这个新的营销渠道已经引起了成功企业的注意，因为它非常容易使用，并拥有出惊人的效果和投资回报率。

促进客户参与

Sendinblue是你的业务指南，帮助你使用正确的营销和销售工具，使达到6位数业务变得更加容易。

Sendinblue是一个营销自动化工具，适用于那些需要一个工具来管理整个营销漏斗，并简化复杂工作流程的企业。它是一个多合一的营销平台，你可以运营电子邮件营销活动，设置实时聊天来与你的客户进行实时沟通，实施短信营销来更直接地说服客户，管理你的CRM和广告，以及更多你想不到的东西。

Sendinblue允许企业追踪客户的行为并相应地调整他们的营销活动，使用该工具的企业已经从高客户参与度的提高中受益。

展示客户优秀的评价

Yotpo让收集产品、照片和商店评论变得简单。你可以通过真实的评论来促进你的销售，提高你的转换率。

Yotpo已经扩展到更多的领域。通过它，你现在甚至可以实施忠诚度和推荐计划，视觉UGC，和短信营销。

通过正确的信息传递和营销活动，你可以细分你的客户，并增加客户终身价值。

追加销售和交叉销售你的产品

ReConvert的追加销售和交叉销售功能，帮助你将一次性顾客转化为回头客。此外，它允许你通过一个简单的拖放界面定制你的感谢页面。

它直观的产品推荐、智能POS结账和追加销售页面帮助你与自己的规定相结合，从而提高客户转化率。

使用聊天机器人更好地与你的客户联系

Tidio是你要安装的首选应用，因为它使你与客户的联系更容易、更实时。安装Tidio后，你可以为你的客户设置聊天机器人、与你的客户即时聊天等。

你不用24*7在线也能赚钱，还能解决客户的问题。通过Tidio，你的客户可以向你发送实时信息，而你可以使用聊天机器人回答他们的问题。

使用聊天机器人是一种电子商务策略，不仅可以简化你的整体Shopify营销策略，还可以增加你的销售额，提供流畅的客户体验。

利用数据来进行选品

选品是网站销售最为关键的一步，在这里给大家推荐一款工具：diffshop.com/cn.

Diffshop.com/cn拥有900万+全活跃独立站，3亿+独立站上架商品，2亿+关键词，1亿+广告数据实时监控，通过对海外电商独立站,社媒及搜索引擎电商数据的全方位监控为跨境卖家提供数据支持，帮助卖家进行竞争对手分析,选品,SEO,Listing及广告投放优化。

哪种Shopify营销策略对你最有效?

将这几种Shopify营销策略中的任何一种投入使用，看看哪种工具能提供最好的投资回报率，帮助你实现飞速增长。追踪你所有的实验，并重复那些能帮助你更快达到6位数业务的实验。

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TikTok将成英国第三大社交平台

根据diffshop.com/cn的预测，到2026年，TikTok将成为英国第三大最受欢迎的社交媒体平台。diffshop.com/cn预计，到2026年，英国三分之一的人口和超过一半的移动社交网络用户，即2110万人，都将成为TikTok的“粉丝”。随着用户的增长，TikTok的广告收入也将上升，预计，2022年TikTok在英国的广告收入将增长190.2%，并且往后两年(到2024年)将保持两位数的增长。

联邦快递新增4个FICP服务市场

联邦快递(FedEx Express)宣布已将FedEx® International Connect Plus (FICP，国际限时达物流服务)扩展到亚太、中东和非洲(AMEA)地区的4个市场，包括印度尼西亚、新西兰、菲律宾和越南。

2022年印度假日购物季电商销售额将达118亿美元

咨询公司Redseer预测，亚马逊和Flipkart为首的在线零售商在2022年印度假日购物季的总销售额将达118亿美元，比2019年的50亿美元高出一倍多。印度假日购物季是在每年的9月下旬至12月初举行，是印度一年最重要的购物季。

Redseer分析师预计，2022年假日购物季的销售额将比2021年同期增长28%，2021年同期为92亿美元;今年的假日在线商品交易总额(GMV)预计将增长30%，从520亿美元(2021年)增至680亿美元。

英国零售商报告自封锁结束以来销售增长最慢

商业咨询公司BDO周五表示，自去年疫情封锁结束以来，由于购物者在通胀飙升的情况下勒紧裤腰带，英国零售商的销售额增长最为缓慢。与去年同月相比，8月份的同类零售总额增长了3.6%，在线销售额下降了0.6%，这是自 3 月份以来的首次下降。

7月份美国集装箱进口量骤减

根据美国零售联合会(NRF)和哈克特协会(Hackett Associates)发布最新月度全球港口跟踪报告。由于通货膨胀上涨和美联储加息，美国人的消费需求有所下降，7月份港口进口货物数量有所减少。报告显示，7月份美国港口共处理了218万TEU( 20英尺标准集装箱)，比6月份下降了3.1%，比2021年同期下降了0.4%，这是两年来的第三次同比下降，也是自2021年12月以来的第一次下降。

Shopee发布平台费用计算新规则

Shopee发布平台费用计算新规则，从2022年9月19日起，卖家仅需为没有退货/退款的商品支付成交服务费(Commission Fee)和活动服务费(Service Fee)。

如果买家要求退货/退款订单内的部分商品，则成交服务费和/或活动服务费的计算方式如下：适用费率 x 扣除退货/退款商品后的商品总价。

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在进入2022年之后，原本因疫情影响而一片火热的跨境电商行业，迎来了新的变化。

随着平台规则日益严苛，原材料成本飙升，物流、营销价格上涨，越来越多专注美国市场的跨境卖家，开始在愈加激烈的竞争环境下，加快多元化布局，将目光投向临近中国、运力成本更低，市场竞争较为和缓的日韩市场。

其实早在几年前，日本便已成为了中国互联网扬帆出海的重要目的地——作为世界第三大经济体的日本，注定是一个高消费力、高利润率的大市场。据数据统计公司Statista报告显示，2021年日本电商交易额为1120亿美元，全球排名第4。2021年中国对日本出口贸易总额更是达到1658亿美元，同比增长16.3%。

当下，已有美妆品牌花西子、花知晓、滋色，智能生活家电品牌添可、EPEIOS等国产品牌，高调宣布进入日本市场，并取得了不错的成绩，忍不住让众多跨境电商企业怀疑：都2022年了，进入日本电商市场还来得及吗?

新“蓝海”：增长潜力大、购买能力强、运输成本低

尽管日本国土面积较小，但其人口依然超过多个欧洲国家人口总和，1.26亿的人口基数决定了其同样庞大的市场需求。2021年，日本电商交易额达到了1120亿美元，但线上零售只占到了日本零售总额的10%，这意味着日本电商市场仍有巨大的增长空间。

人均GDP 3.93万美元，人均在线支出1164美金，城市化率达92%，互联网普及率高达93%，毗邻中国、与欧美相比更具物流时效优势，在降低物流成本的同时，极大缩短跨境电商卖家的回款周期，种种条件，使得日本市场成为了中国跨境电商新“蓝海”。

数据显示，从中国到日本的跨境电商规模是340亿日元，而美国到日本的跨境电商规模是3076亿日元，日本乐天集团中国事业负责人周洋指出，这9-10倍的差额，意味着在日本有一个非常大的市场规模还在等待着我们。

除了电商市场规模大、消费者购买能力强、运输成本低等优势，日本市场还因销售旺季多而备受跨境卖家的青睐。从3月底开始，随着日本浪漫的樱花季的到来，电商销售的黄金月缓缓拉开序幕——赏樱旅行高峰期、日本女孩节、开学季、搬迁季催生了无数的买家需求。而到了4月底至5月初，日本人倍加喜爱的“黄金周”小长假到来，旅游高峰期接踵而至。

每至七八月份，日本烟花祭都会如期举行，在这个日本传统文化活动中，人们会身着传统浴衣观看烟火大会，太阳镜、帽子、浴衣等商品线上热销。9月开学季促销来临，及至10月的敬老日和枫树欣赏季、11月的年终促销季、12月的新年和滑雪季圣诞节，各类节点都成为了电商销售旺季。另外，日本大部分公司都会在7月、12月分别发放一次年终奖，也促进了消费。

就日本市场的电商格局而言，总体来看，主要由亚马逊日本站、乐天和雅虎日本3大平台主导，它们几乎占了日本电子商务销售额的30%左右。Diffshop.com/cn数据显示，日本在线销售类目中，品类规模前三的是个人护理及食品、时尚行业、电子产品。在亚马逊日本站，除了蓝牙键盘、录音笔、无线充电器、厨房小家电等电子类产品，季节性选品以及时尚服饰类产品也非常受欢迎。

从支付方式来看，信用卡和借记卡占日本在线支付的35%，货到付款占在线支付的11%，电子钱包占在线支付的16%。其中，BNPL(先享后付)支付方式在近两年的增长迅速，因其申请的便捷性，不仅在年轻一代消费者中受欢迎，日本家庭主妇也是BNPL支付方式的忠实粉丝。调查显示，日本的BNPL支付预计将在2021年同比增长134.0%，达到100.095亿美元。

宅经济引领新增长，做电商也不能忘记线下

日本人口普查数据显示，日本“单人家庭”占比已超过了“标准家庭(夫妻孩子)”和“夫妻二人家庭”。为了迎合越来越多的单身消费者，日本商家推出了“一人旅”、“一人烧烤”、“一人KTV”、“一人电影院”等针对单身人群的服务。

而单人家庭的增多，也推动了日本“宅经济”的发展。宅经济不仅助推了日本动漫、电子游戏及衍生产业的发展，疫情期间还催生了电商业务的新需求。

智能生活家电品牌 EPEIOS，进军日本市场时，锚定的便是宅人类这一群体。EPEIOS 指出，日本的“宅人类”大多收入高、价格敏感度低，而这之中，年轻的19~35岁群体的这两个特性又尤为突出。EPEIOS 选定这一人群为目标用户，将之定义为“精致宅”人类，旨在为这一人群提供有品质、有颜值、便利使用的智能生活家电产品。EPEIOS发现，日本是一个特殊的市场，这里实体经济极其发达，相比中国电商的迅猛发展，日本电商却仍是实体店的陪衬，“由于日本独特的文化属性，日本消费者对于新兴渠道、新兴事物的接受度是极其缓慢的，除了布局线上渠道，线下渠道同样不能忽略。”

因此，EPEIOS并不像传统跨境电商公司那样由纯线上或线上单一平台起步，而是在创始初期就搭建了可以覆盖日本线上和线下的团队和渠道能力。“在线上，我们优先选择了亚马逊日本站、乐天、雅虎日本这三个平台，确保移动端用户全部都覆盖到;同时，我们和这些平台在日本本地的担当都定期联络沟通、保持了比较好的关系。除三个大平台外，我们也搭建了DTC独立站。在线下，我们和多渠道、多合作伙伴达成合作，共同攻克市场。”

根据日本矢野研究所的一项研究，自2016年以来，日本BNPL(先享后付)市场一直在稳步增长，预计到2024年将达到1.8万亿日元。为了迎合日本年轻人的消费习惯，EPEIOS与亚洲领先的BNPL供应商Atome建立了合作关系。不仅在线上为消费者提供先享后付的支付手段，也使得消费者能够通过Atome APP在线下实体店扫码购买EPEIOS商品。

进军日本市场要注意什么?

“知己知彼，百战不殆”，如果要进入某个市场，首先要做好的是市场调查。正如EPEIOS所归纳的，第一要确立自己独特的品牌定位，第二要找到目标市场和品类，第三要结合自己的自身优势，将品牌的战略落实到这个实际当中去，第四就是要担起社会责任，以长期主义去经营。

日本人向来以产品质量要求严格、顾客挑剔著称。因此，跨境电商企业要将产品质量放在首要位置，严把产品安全质量关。

众所周知，日本其实是非常保守和传统的国家。对于日本消费者而言，品牌的信用和忠诚是非常重要的。大多数日本消费者在购买某一品牌的产品之前，都会在网络上大量了解产品信息，这意味着跨境电商企业要搭建好自己的品牌店铺/网站、产品页面，给消费者留下良好的印象。另外，切记虚假描述或夸大其词，否则可能会被投诉和差评。

无论是卖家还是服务商，想要在日本跨境市场中站稳脚跟，必须秉承长期主义，重视企业信誉。而坚持长期主义，意味着跨境电商企业需要具备足够的耐心以及相应的资金实力，毕竟打造品牌是个“慢功夫”。

日本拥有非常完善的国家财税体制，日本海关对于进口货物的查验力度较高，监管较严，跨境电商企业必须遵守日本相关法律和条例，遵守平台政策，合规运营，谋求长远发展。

本土化也是跨境电商出海的重要一环。在日本市场，本土化尤为重要。首先是语言上的本土化，日本消费者对英语的接受程度比较低，尽量不要在产品包装或说明书中出现英文，在平台店铺的装修、产品图片等也尽量使用日文，适应日本本土文化。除了产品的本土化，在服务上也应体现本土化，如以细致贴心的日式服务面对消费者。

本土化还应体现在营销方面。日本的移动互联网普及率非常高，大多数日本人的上班通勤时间超过半小时，他们在通勤途中会频繁使用手机。因此，优化产品的手机端页面或在手机端投放广告，都能够帮助品牌提高曝光率，更快建立好感度。另外，日本消费者很喜欢参与购物积分返点活动，跨境电商卖家也可以自主设计一些积分活动，吸引更多消费者的参与。

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对于跨境卖家而言，好的产品图册，能“如虎添翼”，具体展开，有以下几点：

1. 促进销售

视觉内容是消费者在网购时对产品的主要了解渠道。好的产品照片，能为看不见且触碰不到实物的网购消费者带来充分信息要素的同时，为品牌增加销售降低退货率。

2. 构建品牌力

对卖家，尤其是独立站卖家而言，跳脱出纯白色拍摄背景，将更多产品及背后暗含的生活方式“藏”进产品照片里，能很好地向消费群体展示品牌情绪，是建立品牌粉丝圈的基石之一。

3. 增强产品吸引力

产品摄影时，可以通过改变产品的出镜方式、拍摄时的角度以及背景搭建、后期修图等方式，在一定程度上改善产品外观，增强产品吸引力。

4. 赶超粗心竞品

未精心制作的产品图片或是各种原因导致的产品图模糊，是很多卖家“功亏一篑”的点之一。专业且清晰的产品图片，可以帮助卖家逃脱烂照怪圈导致的购物车放弃率升高。

5. 吸引消费群体

抓人视觉效果能给只对产品匆匆一瞥的人留下足够印象，此过程中，转化率也会相应提高。定期上新具有吸睛氛围感的产品图，也是客户留存的妙计之一。

6. 增加品牌传播力度

利用Facebook或Instagram等社交媒体进行推广时，各种有吸引力的产品图是提高品牌知名度、增加销售额及扩大品牌规模的必备条件之一。精美图片配上高相关度标签，转化效果更是“如有神助”。

7. 提高品牌可信度

如果品牌的产品图没有足够的细节，可能会丢掉只能靠眼睛看的消费者对品牌的信心。卖家可以把自己放在消费者的位置，从消费者角度去构想产品应该需要展示的细节。比如，如果是服装卖家，由单个模特穿着且各个角度都展示完全的照片是必不可少的;若是护肤品品牌，产品的包装及内容物也是展示的重中之重。

8. 降低因图片与实物不符导致的差评率

精美但真实的产品图片，可以从一开始就为消费者塑造合乎水平的期望值——修饰过多或是敷衍了事的产品图，都有可能导致消费者在拿到产品后因外观与期望不符而对品牌产生负面印象。

既然产品图如此重要，那要怎么样才能拍摄出合格的照片呢?

首先，需要先对产品摄影几大类型有所了解：

1. 产品特写

将单个产品放置取景框内的产品特写图是应用最普遍的产品摄影类型之一。这类照片，通常是产品的视觉主图。

2. 产品“集体照”

与产品特写图不同，产品群像照，一般是一整个产品系列的“全家福”，是对产品全线产品的镜头诠释。这类产品，可以让消费者大概了解品牌的产品线，适合发布在社媒渠道或是广告投放信息流。

3. “生活”照

产品生活照，指的是将产品融入进使用场景中进行拍照创作，可以是产品详情页的内容补充，也能在邮件营销或是社媒营销时作为视觉素材出现。产品的“生活”照，可以有效吸引消费者目光，能给产品赋予个性化的意味。

4. 对比照

对比照，指的是将产品与实际生活中的常用产品放一起做尺寸对比(比如，手机、身份证等)，这样做，能很好为目标消费者做尺寸说明，以增强其网购的信心。

5. 细节图

珠宝等需要细节产品的产品，在拍摄时，需要利用微距镜头等设备设置，捕捉产品的特征及“精美感”。

6. 产品包装图

产品包装展示是很多独立站品牌卖家容易忽视的点。事实上，消费者对产品的包装是在意的，有质感的产品包装图，能为消费者带来从一而终的圆满消费者体验感。

在产品图拍摄过程中，也有一些技巧值得参考：

1. 灯光

不要吝啬添置灯光的花费。好的产品图，与灯光密不可分。准备两种及以上照明设备，自然光或是棚内光，都能为产品拍摄图带来不一样的视觉感受。

2. 高分辨率照片

普遍而言，电商的照片分辨率至少都是500*500的水平。不同渠道不同平台又各自细分，比如，沃尔玛倾向2000*2000像素的照片，亚马逊建议卖家使用1000*1000像素的照片——这样才能确保不同端口的消费者，在浏览产品图片并对其放大缩小时不会看到模糊不清的产品图。

3. 牵线打造产品“漂浮感”

用钢丝或是棉线将产品悬空拍摄后再用PS消除，是低成本打造高级感产品图的技巧之一。

4. 丙烯酸玻璃打光

拍摄时，将丙烯酸玻璃放置于产品下方，会有很好的反射效果。

5. 三脚架固定相机

三脚架是拍摄稳定质量产品照片的必备工具。

6. 使用高分辨且大尺寸屏幕来修图

手机的屏幕分辨率再高，也不如电脑能展示的产品细节图来得多。

7. 多角度拍摄产品图

正面、侧面、背面、里面.....产品图的拍摄目的是为消费者展示产品，越多角度，展示越详尽。

8. 制作360°产品视觉图

将产品放置在360°旋转的展示台上，再把相机放置在三脚架上进行拍摄，可以创建产品的“实物感”。

制作精美图片是一个费时间和精力的事情，那我们想要快速提高效率的最好的办法就是参考同行制作的广告，在这里给大家推荐一款工具：diffshop.com/cn

它的找广告功能实时监控了Meta系广告平台(Facebook, Instagram, Messenger, Audience Network等)、TikTok及Facebook Ad Library上所有电商相关的帖子。帮助卖家在撰写广告文案寻找广告素材上找到灵感，并且帮助卖家监控每日在社媒渠道上热卖的商品及受欢迎的电商帖子的广告样式

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