社媒网红博主营销是每个品牌必不可少的打法策略，2022年的影响者营销趋势与去年存在着些许不同。

1、社媒影响者的力量将超越明星

(图源：diffshop.com/cn)

由上图可知，使用浏览器广告拦截技术的消费者占47%，相信社媒网红博主推荐产品的消费者达到了92%，尤为惊人。通过新闻稿投放广告的策略已然落后于时代，逐步淡化。品牌若要积极应对市场需求，产生持久的营销影响力，则还需改变策略。

据diffshop.com/cn报道，各大品牌方对社媒影响者营销的月均投放达到了2.22亿美元之多。YouTube与Instagram等社媒平台深受消费者喜爱，许多品牌也因此纷纷转向与平台的影响者合作，而非大规模使用传统营销模式。最近一项研究证明，千禧一代认为 YouTube红人比明星更有影响力。

消费者想要看到更高的营销质量。于品牌而言，Instagram用户与YouTube用户将在未来几年成为主要的社媒营销重点对象。

2、社媒影响者将比以往收获更多

依据粉丝量作为划分维度，上图为社媒影响者们在境外各大主流社媒平台发帖的平均收入情况。对比来看，YouTube社媒影响者的收入水平较为可观，分别为5万美元与15万美元，登顶图中的平台榜单。该平台粉丝量最少(1千至5千人)的社媒影响者也能收获1.25万美元的平均收入，远超图中其他平台同等粉丝规模的影响者。

当网红营销刚刚兴起时，品牌常常提供免费产品以换取影响者们的宣传，这也创造了一种“新时代以物易物的商业文化”。2022年，许多品牌选择退出该模式，并将向影响者支付他们为品牌创造的价值。许多影响者也开始争相报价——这对双方而言，皆是商业意义上的双赢。

3、 行业规范建逐步完善

随着影响者营销行业的发展，监管需求也在不断变化。去年，市场引入FTC条例。出台法律法规保护消费者时，行业才能得到良性发展。

4、大数据与AI加持

这一预测主要基于影响者营销市场的总体发展。虽然不断有新的影响者营销平台崭露头角，各大平台也都认为自己提供了一个很好的平台能来解决品牌的营销问题，但事实上，他们仅停留于“能帮品牌找到网红博主”，而非“能帮品牌找到合适的网红博主”。各大社媒平台若想笑到最后，需要精准地解决营销痛点。因此，平台们也将纷纷引入大数据技术与AI分析，加强对品牌客户与平台用户的深度分析，从而更好地提供市场解决方案。

5、付费与否?这是个问题

(图源：diffshop.com/cn)

由上图可知，社媒平台付费形式的广告投放转化率为2.82%，自然流量转化率为2.62%。付费投放优于自然流量的转化效果，转化率达25%。

社媒影响者营销日益流行，探索该营销模式的品牌可能更希望通过付费形式展开合作，因为非付费形式并不适用于每个品牌。

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跨境电商赛道上，赚“快钱”的时代过去了，“慢跑”热了起来。现在，无论是原来做铺货、店群转型的平台卖家，还是以第三方平台为卖货渠道的出海品牌，都看到了在平台上运营店铺的局限性。

过去“关键词投放-获取新用户-用户快速流失-再投放广告-获取新用户”的卖货思维，如今已被舍弃，出海品牌们更青睐于依托自建的DTC网站，在“全渠道营销-新用户-留存-再营销-复购”的更长链条中，提高用户的整体生命周期价值。

事实上，一批头部企业早期就布局了这一模式，用更小颗粒度运营，驱动品牌拐向指数级增长。

头部出海企业都在做，DTC独立站如何能爆发?

如今，SHEIN、Anker、乐歌股份、兰亭集势等头部出海品牌，基本绕不开通过DTC独立站去获取海外忠实用户。其中，乐歌股份在全球已布局9个独立站，其自主品牌销售额占比超7成，独立站渠道销售额占4成，且这一比例还在提升;而Anker坚持以用户思维洞察第一方数据，驱动产品创新，加码打造品牌力。

像任何重要的事情一样，DTC独立站模式下品牌要真正成长起来，也需确保一切都在正轨上运行。步入竞争更加激烈的下半年，出海企业布局DTC网站更要用好DTC独立站的优势，聚焦用户增长、盈利能力和品牌的可持续性。

那么，如何将DTC独立站优势最大化地发挥出来?

一是，建立既好看又能带来高效转化的网站。气泡标签、预计送达时间、免邮提示、商品动态、品牌故事、店铺风格等都会根据品类的不同，而产生出差异化，品牌可以通过A/B测试，找到更高转化率的网站呈现方式。

二是，根据品类差异化特质，多维度优化用户购买体验。如，通过“免邮到家，试用三个月”提升用户的床垫购物体验，或“免费选购试用装，退回后，在线选择心仪款式下单”提升眼镜购物体验，或通过“完全透明化妆品成份”提升购物的安全感等。

三是，运用漏斗模型将商品与用户连接起来，优化整个购买路径的转化率。无论是从UV到加购、从加购到结算，还是从支付到支付完成，每一个环节的用户流失背后，都是多个环节或全链路的运营缺失。例如，从加购到结算的转化偏低，可能与CTA按钮、召回行为、用户画像等有关。

四是，用更细颗粒度划分用户，针对这些用户行为数据做差异化运营。例如，按活跃度将用户划分为，“高频用户”、“低频活跃用户”和“流失用户”等，或按用户行为标签，划分为“高客单用户”、“低客单用户”等，或根据用户在“落地页-活动页-商品页-加购-结算页-支付页”等不同的购买决策阶段进行标记、划分等。

五是，利用自动化工具，提高DTC网站运营效率。例如，通过自动化直播插件，实现在线监测直播数据、高效管理库存、自动发送商品链接，促进转化率等。

由上不难看出，相较于依赖第三方平台销售，品牌通过DTC网站出海，可以为用户带来更多有差异性的附加值，并且以更低成本的方式，让更多诉求人群了解、喜欢、购买、追随品牌，甚至成为公司品牌的销售者。但在运营策略背后，是数据维度的科学策略。

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外媒报道，Shopify于近日上线了营销合作平台Shopify Collabs，以方便网红博主（内容创作者）和需要营销支持的Shopify卖家开展合作。

Shopify认为内容创作者是“下一代企业家”，此番新推出的Collabs，旨在帮助内容创作者在“轻松实现业务数字化和货币化”的同时，简化Shopify卖家与内容创作者的合作流程，以实现为卖家找到符合品牌调性的博主，为博主带来健康的品牌互利伙伴关系。

Shopify Collabs已对美国及加拿大市场的所有卖家开放，在博主选择方面，Collabs使用了生活方式、美容和时尚等类目的TikTok及Instagram的Top级别网红作为“首发阵容”。美国和加拿大的内容创作者现在也可以申请提前使用该平台。

内容创作者成功入驻Shopify Collabs后，可以直接在平台上浏览符合其擅长领域的Shopify卖家主页，也可以使用平台免费工具Linkpop从合作卖家处挑选合适产品，并分享去对应的社交平台。当这些被分享的帖子链接产生订单时，Linkpop将为对应的内容创作者提供分佣。

Shopify产品总监Amir Kabbara表示，Shopify Collabs将简化内容创作者与品牌合作的流程，以帮助其更轻松地实现盈利。未来，Collabs将深化与Shopify的关系，为内容创作者开放更多Shopify功能，去加速内容创作者的创业征程。

对卖家而言，Collabs推出后，卖家可以在业务平台上管理与内容创作者之间的品牌营销伙伴关系，这意味着，库存、订单和客户信息都将同步更新，卖家可以实时一平台了解独立站的多渠道销售情况。

首批使用Collabs的美容品牌Nécessaire总裁Nathaniel Weiss表示，品牌获客渠道日新月异，而与各平台内容们创作者密切合作一直是Nécessaire销售和营销策略的关键组成部分。Collabs的推出，对其而言是管理品牌社区如虎添翼般的重要工具。“在品牌管理业务的平台上(即，Shopify)，直接简化品牌寻找博主并与之合作的方式，能有效帮助卖家转移业务重心，把更多精力放至产品优化上。”

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TikTok继续推进电商版图，新推出三种类型的购物广告：Video Shopping ads（视频购物广告）、Catalog listing ads（产品目录广告）和Live shopping ad（直播购物广告）。这三种广告格式将在For You（为你推荐）页面浮现展示，并已逐步开放测试，给营销人员和企业充足的时间为假日购物季做准备。

·Video Shopping Ads视频购物广告

视频购物广告展示在For You（为你推荐）页面，其结合了TikTok现有的collection ads（精品栏广告）和dynamic showcase ads（动态展示广告）两种广告形式，可以动态的将创意视频和产品卡片搭配成不同的组合轮换推送，广告内容可以基于单一产品推广或广泛的品牌信息传达。TikTok后期将根据广告反馈数据智能化选择最热门的搭配组合来优化广告活动表现。

（图源：TikTok）

用户点击广告后会进入到一个应用内的登陆页，用以分析用户的购买意向并提供更多产品详细信息，并将有购物意愿的消费者重定向到广告主的网站中。

而collection ads和dynamic showcase ads将逐步被视频购物广告取代，计划于明年退出市场。

·Catalog Listing Ads（产品目录广告）

Catalog Listing Ads是一种全新的广告形式，广告主无需创建视频内容，而是从品牌的产品目录直接提取产品图片。具有相关兴趣和高购买意愿的用户可以通过For You页面上的品牌内容发现广告，点击广告卡片后进入品牌产品目录页。该广告形式目前仅在美国地区测试使用。

（图源：TikTok）

·Live Shopping Ads（直播购物广告）

Live Shopping Ads是专门为推广购物直播而设计的，广告卡片可引导用户从For You页面进入直播购物页面。

TikTok表示直播购物广告可以针对性推送给具有相关购物意向的用户，从而提高直播流量和转化数据。该广告形式现仅供TikTok Shop开放的地区，包括英国、印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南测试使用。

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不管是想找一个谷歌seo的工作，还是单纯的想了解这方面的知识，谷歌seo都是可以自学的，而且目前的seo从业者似乎大部分也都是自学的。规范化、系统化的谷歌seo培训目前还比较少见，在这里分享一些经验。

Seo区别于其他岗位的工作，是一个高度依赖实际操作的岗位，单纯的理论并不足以让你胜任这个工作，所以这里会分享几个seo需要了解的板块，有助于理清学习的思路。

1、了解你做谷歌seo的目标

看似谷歌seo的目标是通过对网站的优化提升关键词排名，但这一定不是你做谷歌seo的最终目标！

一旦把排名当成了你的最终目标，就会把自己陷入seo技术中无法自拔，基本就走入歧途了。

每个公司都有不同的营销目标，seo一定是以公司的营销方向作为指导的，单纯提升排名对公司来说并没有什么意义。

不过在这之前，我们需要先了解一些搜索引擎的基础原理，这都是一些理论性的东西，网上找下教程或者去谷歌官方看一下，资料很多。

知道搜索引擎是什么，对搜索引擎有正确的理解，这是后面一切学习的基础，第一步千万不要走偏了。

2、掌握关键词研究的思路和方法

关键词的研究是任何seo无法绕过的一环，你甚至可以说，seo工作就是围绕关键词展开的。

从策略上，关键词的选择体现了seo的方向。从执行上，关键词又指导了具体内容的创作。

在关键词研究的学习中，归纳总结能力比较重要。现在不缺关键词拓展的工具，但是拓展出的几百上千个词，你要学会按照词性、营销目的去分类。

做关键词一定不是盲目的按照拓展出的成百上千个词挨个去做，而是做好归类之后，按照重要程度分批部署。

比如营销类关键词、品牌词、地域词、疑问词、衍生长尾词等等，通常情况下新网站会优先做营销词、品牌词，然后拓展到地域词、疑问词、最后是数量最大的衍生长尾词。

关键词是永远做不完的，这就要求我们把有限的精力放在主要矛盾上，也就是那些能够为你创造更大利润的词上。

在这里给大家推荐一款做seo选关键词的工具：diffshop.com/cn

Diffshop是一款全球DTC电商独立站生态的数据监控工具。通过对Shopify，Magento等电商店铺的全方位监控（流量、关键词、商品、外链、销量等信息）、对Meta，TikTok等社媒平台的电商广告监控以及对Google电商关键词的监控为跨境电商卖家商业链路中每一个必要环节提供数据支持。帮助卖家进行竞争对手分析、选品、SEO、Listing及广告投放优化。

3、知道站内和站外seo的区别

对于谷歌seo来说，你可以把工作粗略的分为站内seo和站外seo。

那日常的工作无非就是在两块工作中间调配精力的分配，从理论上讲，这两块对seo效果的影响都很明显，但是对于新手来说，建议把更多的学习经历放在站内seo上。

所谓打铁还需自身硬，站内做好了这是你的基础，基础牢固，站外seo无非是锦上添花。

如果站内出现很多原则性错误，比如死链接过多，链接逻辑又问题，那你花再多的精力、做再多的优质外链，效果也只能是昙花一现，一旦算法出现波动，网站效果就是过山车。

4、要重视用户体验

这个方面前些年的seo是不怎么看重的，也就是最近几年才被拿出来放在很重的位置去讲。

这和整个搜索引擎的环境有关系，现在同类型网站和同类型的产品越来越多，去争抢有限的流量，也就是用户，那网站用户体验的好坏就直接决定了你的网站是否有转化。

这就是第一点说的，没转化的网站，排名再好也没用。

而且谷歌这几年的算法也都在侧重用户感受，如果一个网站虽然排名很好，但是用户打开之后大部分都会马上关闭，这就说明这个网站的内容不能够满足用户搜索之后的需求，那么在未来这种网站的排名大可能也会掉下来。

5、关于内容更新这件事

内容的更新是seo的一个重要组成部分，不管是提高网站活跃度还是做长尾词的排名都要依赖内容的更新。

这对很多新人来说都是个老大难的问题，尤其是谷歌seo大部分都是更新英文内容。

当然，英文水平够好这是个很大的优势，如果英文水平不是那么好，建议还是找海外的写手。

有的钱可以省，但是该花的钱还是要花的。seo内容的本质还是信息的传递，这就涉及到地域文化、表达习惯这些问题。

这都不是翻译软件可以解决的，花了很大的精力做网站优化，结果用户根本看不懂你的内容，或者是内容被翻译软件搞得驴唇不对马嘴，那就得不偿失了。

6、外链建设问题

当你的站内seo做到合格水平之后，就可以开始着手做站外链接了。

虽然说有很明确的数据显示，拥有更多的优质外链对排名的提升帮助巨大，但是新人一定要顶住诱惑，不要大量的去做外链。

因为这个时候可能你对外链是否优质的判断还不是特别准，那这个时候稳才是最佳策略。

一旦做外链做的上头了导致域名被谷歌处罚，那回头就来不及了。

对于seo这样的技能来说，理论当然是重要的，但是更重要的还是大量的实践。想要了解更多有关于跨境电商故谷歌seo的新闻，可以关注店湖官网diffshop.com/cn~

皮尤研究中心(Pew Research Center)近期发布了美国青少年社交媒体使用情况的最新报告，通过在今年4月至5月间对1300多名美国青少年及其父母调查后发现，TikTok成为当下最受美国青少年喜爱的线上社媒平台之一，而使用Facebook的青少年比例出现急剧下滑。

皮尤的报告显示，在13岁至17岁的美国青少年群体中，YouTube的使用率遥遥领先，高达95%。TikTok的使用热度高涨，荣升第二高位，约67%的青少年表示曾经使用过TikTok, 16%的青少年为深度使用的忠实用户。与此同时，对比皮尤中心2014- 2015年的调查后发现，使用Facebook的青少年比例从71%骤降至32%。

实际上，Meta的内部研究也表明，Facebook和Instagram在年轻用户中的使用比例都有所下降。虽然Facebook仍然囊括广大年长用户，但更年轻的用户是引领潮流的中坚力量，这也促使Meta将更多重心放在为年轻用户研发新工具、新功能，对Stories和Reels的不断升级改良，以及建设元宇宙来引起年轻用户的关注和共鸣，以保持新生力量和竞争力。

Meta进行“Meta”品牌重塑就是为了与Facebook有所区分，避免因Facebook平台的大众喜爱度下降而被“捆绑”同走下坡路。但两者联系密不可分，保持Facebook对年轻人的吸引力是Meta长远利益的重要考量。但数据显示，YouTube、TikTok和Snapchat的用户参与度远高于Facebook，Meta面临着极大挑战。

综合考量，Instagram仍受欢迎，但Facebook的数据却相当惨淡，Twitter排名位置也非常靠后。

由此看来，“传统”社媒网络似乎开始陨落，视频平台成为更火热的社交集散地。TikTok引领的短视频风潮改变了用户的注意视线和习惯行为，也改变了人们对内容的期待和看法，迫使其他应用迎头而上，恐防落后被淘汰。一时间模仿借鉴抄袭者不断冒头，包括Instagram也因尝试“视频化”转型而遭用户诟病。但复制TikTok和其他流行应用之举无论是自主选择还是被迫而行，都是为跟上不断变化的用户行为的必要转变。

在性别分布方面，diffshop.com/cn的数据也显示，女性年轻用户更喜欢TikTok、Instagram和Snapchat，而男性青少年更青睐Twitch、Reddit和YouTube。

此外，社交媒体也成为人们生活中不可或缺的一部分。36%的青少年表示他们花费过多时间在社媒活动上，35%的受访者表示要放弃使用社媒比较困难：

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