想要运营好亚马逊不是一件容易的事。产品为王，高品质、高需求的产品能够吸引客户。但是光有好产品不够，没有流量，产品往往只能收获少量的一批对产品有特定需求的客户。所以，如何找到更多的流量渠道带动产品的销量是关键。

一般来说，很多卖家在做好亚马逊站内优化的时，常用的方法是亚马逊站外推广，其中站外促销是不错的选择。不过，想要做好站外促销，首先要找到合适的Deals网站。

1、Deal平台

Deal平台是我们经常会用到的站外引流资源，该类平台最大的特点就是时效快，只要做好了促销code，编辑或者红人发布到相关的deal网站上，就会带来大量的流量以及订单。

欧美各大站点都有相关的deal平台，以美国和德国居多，其他国家较少。

美国的deal平台有slickdeals、dealnews、1sale、hip2save等。

英国的deal平台有latestdeal、hotukdeal 等。

德国的deal平台有meindeal、dealbunny、dealgott、mydealz等。

2、Facebook group

Facebook平台上有大量的deal group，以美国为主。这类小组和deal平台类似，时效性也比较快。如果用户对产品和折扣感兴趣，发帖之后就会带来不错的流量和转化。

和deal平台相比，Facebook group费用较低，试错成本比较低，是大多数卖家很喜欢的一种站外渠道。

3、亚马逊联盟

亚马逊平台有affiliate项目，有很多influencer会选择自己喜欢的亚马逊商品进行推广，从而赚取佣金。

联系influencer推广产品，也会获得不错的流量，内容会沉淀在Google搜索引擎 ，推手也会做SEO，如果推荐产品的文章获得了不错的自然排名，那你就可以获得大量的“睡后订单”了。

4、分销平台

Stackcommerce这类分销平台也是一个不错的站外渠道，该渠道合作难度较高，一般都会审核公司资质，只有公司达到一定实力才会跟你合作，产生订单以后也会收取一定的佣金分成。

这类平台会为你的产品推广，他们有大量Top媒体资源，只要产品不差，都能带来大量的订单。在他们联系TOP媒体对产品进行推广后，品牌和产品会大范围被曝光，收益远比带来的订单要大。Top媒体对产品进行了背书后，会出现在更多消费者的视线中，从而提高品牌知名度。

5、媒体

和媒体合作的内容会永久存在，Top媒体的网站权重往往较高，在自然搜索的排名也靠前，只要合作的文章存在，Listing正常使用，就会一直带来流量和转化。

但是开发媒体难度较大，尤其是Top媒体，有些媒体可能要花一年甚至更长的时间才能取得联系。

6、quora 等论坛

Quora、reddit以及各类论坛也是一个很好的推广渠道。卖家可以自己注册账号，发布一些软文，或者搜索和产品相关的问题，找到该问题投票数最高的3-5个答主，让他们插入产品链接，这样也可以带来很多的流量。

7、红人

YouTube、Instagram、Twitter等社交红人都是联络的对象，如果卖家找到适合自己产品的红人，也会带来不错的流量和转化。

如果要大量做红人合作，首先要看腰包能不能承受相应的费用。

8、Blog

Blog也是一个很不错的渠道，可以沉淀内容，推荐过产品的文章会被Google收录，而且很多bloger也比较擅长SEO，推荐了产品的文章一旦获得不错的排名，就会带来持久的流量。

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早年，凡做跨境电商的。十之八九在亚马逊、速卖通、Ebay、wish等电商平台上做过“倒爷”，利用国内外信息差，短短几年赚了不少，多数人通过跨境电商平台赚取到“第一桶金”。然而现在，这些平台卖家近两年日子过得越发艰难，同质化、利润薄、竞争大、流量贵这几个平台固有的弊病让他们往往是“赔本赚吆喝”

穷思则变，为弱化平台弊病对自身销售的不良影响，越来越多外贸人选择去搭建自己的外贸独立站，这样既可以从电商平台上吸收客户，又可以有自己独立的网站渠道去吸引部分搜索得来的客户。

目前，很多外贸朋友都会这样做，有了自己独立的网站后，会介绍给老客户来网站上购买产品，加强老客户对自己的粘性。二来，也会引导新客户到他们网站下单，除去了平台的费用，亦建立了自己的品牌形象，利于长期交易。

那么，如何做好独立站?

我们现在独立站卖家绝大部分都是用的shopify，使用shopify相对而言会省事一些。网站主题模板等很多功能都可以利用shopify内部的付费插件来解决，只需要购买Shopify相应的付费月租服务以及安装其相应的App，就可以快速启动自己的网店了。

Shopify独立站选品

Facebook Ads + Shopify + Dropshipping，是近两年最热门的独立站打法，即前期无需备货，通过Facebook广告推广，以Shopify为载体进行产品销售。比起入驻Amazon等平台，这种模式资金压力相对较小，简单粗暴可以迅速起量。

Dropshipping模式里，最重要的部分就是选品，很多独立站新手失败也是因为推广了错误的产品。网上关于Shopify选品的文章已经很多，这里结合个人经验总结5种Shopify独立站选品方法。

1. Facebook搜索关键词

很多广告文案里都会有些固定的词汇，比如”50% off today”，搜索这些关键词，结合时间筛选，即可找到当前热门的产品。再结合帖子下面用户的评论，我们可以更好的判断这个产品是否可以一试。

2. 刷Facebook

Facebook会把广告投放给他认为可能会产生转化的用户，那么我们可以模拟该类用户的行为：找到一批当前正在投放广告的Shopify站点。在这些网站进行浏览商品，发起结账等操作。如果你的Facebook信息流开始出现电商产品广告了，进行点赞，评论，点击链接等操作。慢慢的，你会发现你的信息流里会出现越来越多的Shopify独立站广告。

3. Youtube搜索

Youtube上有很多关于Aliexpress和Amazon产品的介绍，比如搜索”top 10 aliexpress products 2022″，可以看到不少热卖产品的视频。通过观察评论里用户的反应，可以进一步判断这款产品是否值得尝试。

4. 第三方产品工具

在这里给大家推荐一款数据软件：diffshop.com/cn

Diffshop是一款全球DTC电商独立站生态的数据监控工具。通过对Shopify，Magento等电商店铺的全方位监控(流量、关键词、商品、外链、销量等信息)、对Meta，TikTok等社媒平台的电商广告监控以及对Google电商关键词的监控为跨境电商卖家商业链路中每一个必要环节提供数据支持。帮助卖家进行竞争对手分析、选品、SEO、Listing及广告投放优化。

shopify独立站推广引流

国外的社交媒体平台有很多，适用于独立站的。常用的有facebook、LinkedIn、Instagram、Twitter、tiktok等为代表的流量获取渠道。这里不做详细介绍，但不管哪个社交平台，都万变不离其宗，引流方式包含以下这些：

如：Google广告、facebook广告、Twitter广告……平台通过cookie追踪用户关注的兴趣偏好，然后在用户刷facebook时，在主页、帖子等进行相应的产品广告植入，从而达到推广→转化的过程。

Facebook Ads投放

Facebook Ads投放是个超大话题，加上官方的不断折腾，导致时有不稳定的情况发生，也许今天很灵的策略，半年后就不怎么行了。做好Facebook Ads投放，唯有持续学习，测试，分析，别无他法，以下是个人的一些心得分享。

1. 了解基本准则

Facebook Ads是随着数据量的增大，通过机器学习来优化广告，以达到你设定的目标。在这个过程中，Facebook所在意的：帮助广告主触达理想受众用户，完成目标转化。为Facebook用户提供良好和相关的产品体验。我们可以得到的信息：机器学习需要数据积累，投放需要耐心。不要跟那种已经推烂了的产品;做好客服工作。

2. 熟悉基础操作

账户结构，自定义受众，兴趣选择，素材规格，像素概念等，这些基础概念和操作，市面上已经有很多教程，建议新手边实操边跟着教程走，不至于那么枯燥，印象也更深刻。

3. 关注重点参数

Facebook Ads有很多参数指标，我们一般需要重点关注CTR，CPM，CPC (Link)，Frequency，Cost Per Add to Cart，Cost Per Checkout，Cost Per Purchase这些。在投放过程中，需针对这些数值的变化及时调整优化广告。

4. 优化页面体验

一方面，越来越多的玩家入局Facebook Ads + Shopify + Dropshipping，每个店铺都用着同样的默认模板，也铺着大量的重复产品。另一方面，大量的Facebook用户经历着收不到货，货不对版，投诉无门等情况，越来越多的用户看到广告都会猜测，这是不是又是一个从中国发货的欺诈网站。

这种大背景下，你在页面上多下份功夫，就可能会得到意想不到的收获。

5. 做好再营销

独立站不像平台，5%的转化率已经算不错了，绝大多数第一次来访的用户是不会二次购买的，所以通过再营销，来拉低平均成交单价是一定要做的。

内容营销

根据网站产品写些相关产品的介绍，行业趋势新闻，产品评测、软文植入等信息性文章，之后再通过国外社交媒体，论坛，电子邮件等方式推广，从而最终将流量引导独立站下单。其中增加产品页面流量的最有效方法是创建并推广博客帖子等内容

视频营销

2020年，国内随着疫情的到来，视频营销迎来“喷井式”发展。国外，自从YouTube被谷歌收购以后，待遇就直线提升，作为谷歌亲儿子，YouTube视频的在谷歌浏览器上排名直线上升。越来越多人意识到这种新模式视频营销肯定会带来巨大的红利。

推广总结：实力玩家广告为主，请随意!非实力卖家花费时间做免费引流，少量广告辅助。总之推广方式千奇百种，只要思想不滑坡，方法总比问题多!产品、模式、方式对，相信都能收获一份不错的成绩。

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做独立站我们需要处理什么事情?总结来说我们要处理这些事情：

库存管理、广告投放、对接供应商、对接客户、财务审核!

如果你是一个做独立站，面对上面的事情，你会怎么办?一天24小时够吗?累死累活忙了一个月发现还不如一个月上班的收益，你还有继续做下去的动力吗?

所以我们做跨境电商最重要的是什么?我一直认为是时间和效率，就算苦点累点，至少要对得起咱们辛苦的付出，赚的至少比打工多。

做独立站的朋友可能遇到什么问题，都跳不过去要自己研究，从而花了很多时间在一些琐碎的事情上，做的比上班还累。今天diffshop.com/cn就来给大家介绍一些小技巧，小工具，提升各位经营独立站的效率。

假如你是一个用独立站做Dropshipping的，那么有什么工具能够实现效率大增呢?

一、产品导入工具

推荐工具：Multichannel Importer(https://apps.shopify.com/ced-importer)

这个工具，可以把Amazon，速卖通，eBay，Etsy，Wish上面的产品，同步到Shopify店铺上，还可以批量编辑产品，以及可以利用亚马逊的FBA来给shopify独立站发货，

特别方便。

二、产品定价工具

推荐工具：Oberlo (https://apps.shopify.com/oberlo)

价格变动的时候，你是不是还手动的一个个改?眼睛都看花了，还经常搞错?

Oberlo就可以帮你自动定价的。在Shopify上安装Oberlo这个插件后，利用它的“全球定价规则”—global pricing rule 来进行自动定价。

只需要设置相应的定价模式，系统就会批量修改你店铺所有产品的价格。

三、产品搜索工具

推荐工具：Product Filter & Search

(https://apps.shopify.com/product-filter-search)

这个工具可以实现筛选、搜索产品，还会自动纠正页面单词的拼写，你可以在这里面挑选100多万件产品。这个可节省了不少时间。

四、订单发货工具

推荐工具：Inventory Source(https://www.inventorysource.com/)

这是一个全自动库存管理工具，能自动同步你的库存，更新网站，集成订单等，对于做dropshipping的人来说真的很实用。它可以实现订单与供应商的自动同步。可以说，你什么都不用做，就可以完成订单履行了。可以避免发错货，找不到货源，以及与供应商的沟通等问题。

五、订单追踪工具

推荐工具：AfterShip(https://apps.shopify.com/aftership)

AfterShip可以让卖家创建自己的订单追踪网页，还支持Ins来订阅，对于店铺的SEO和转化都是有很大帮助。

六、促销活动工具

推荐工具：Privy(https://apps.shopify.com/privy)

它是一款弹窗工具,可以帮你更有效率收集客户的邮箱地址用于邮件营销。

收集到邮件后你可以使用弹窗向新客户提供优惠券，或者给弃单的人发送跟进邮件。

七、邮件营销工具

推荐工具：Omnisend( https://www.omnisend.com/)

在跨境电商中邮件营销(EDM)所产生的收益是可以说是主要收入来源。

Shopify店铺，你的邮件营销主要是订单确认、发货确认以及客户加入购物车后弃购后的跟进催单

Omnisend这个工具可以实现这一切的自动化，不需要手动地去一封封地发邮件。

八、社交运营工具

工具推荐：Manychat( https://manychat.com/)

这是一款聊天机器人工具可以用来来提高在线咨询的速度和质量。

想要用这款工具输入网址直接登录自己的Facebook来注册Manychat账户，然后在Manychat后台绑定自己的店铺既可以了。

九、工作流程工具

推荐工具：Shopify Flow(https://apps.shopify.com/flow)

这个工具可以实现一个人管理每天600单以上的店铺，在5分钟内编辑和上架200款产品吗以及你可以边发货边处理客户投诉和退款问题。

它是一款真正的工作流程自动化工具。它可以将你店铺的日常工作流程自动化，同时它也可以管理库存和自动补货。

十、选品工具

推荐工具：diffshop.com/cn

Diffshop是一款全球DTC电商独立站生态的数据监控工具。通过对Shopify，Magento等电商店铺的全方位监控(流量、关键词、商品、外链、销量等信息)、对Meta，TikTok等社媒平台的电商广告监控以及对Google电商关键词的监控为跨境电商卖家商业链路中每一个必要环节提供数据支持。帮助卖家进行竞争对手分析、选品、SEO、Listing及广告投放优化。

熟练运用这些自动化工具可能需要一些时间，但你们要相信，你的路不会白走，你的每一步都算数，只要坚持使用，总有一天你会看到这些工具给你带来的惊喜。

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跨境电商独立站如何选品?三个选品方法让你事半功倍!独立站的重点是选品，难点是引流。建个网站不是问题，成本也不高。如果你还在为如何选品而苦恼，可以看看这篇干货。

众所周知，独立站的流量池需要独立建设以吸引流量。 2022这个时代，流量成本越来越贵，免费流量很难打通。

所以，前期需要做好充分的市场调研。该计划通常包括：目标用户的需求和痛点、解决问题的产品和解决方案、市场容量和竞争分析、市场分析、运营状况和计划、您的SWOT。

跨境电商独立站如何选品?

一、产品选择：如果是自有工厂和品牌，或平台卖家转型为独立站，或零售商，批发商，传统外贸转型开始布局独立站，不用想，因为其实都是自己的产品，跨界很简单。

如果你想创业，使用独立站来测试，或者如果很多卖家不是厂家，那么你需要根据你的独立站选择要展示和销售的产品，认清自己的定位和市场需求。

二、产品选择有几个基本原则：利润高、重量轻、不易碎、不危险。

在选择产品之前，我们需要了解一些关键点。首先，在寻找新的产品创意时，请确保您看到的不仅仅是产品本身。在那些火爆的产品市场，竞争激烈是事实。如果你想成功，从一些不同的、独特的角度来选择产品会很有帮助。所以我们必须尝试去浏览产品，看到这些产品类别的潜力。

考虑产品是否有新的市场、新的功能、新的使用方法;不要放弃那些小市场或品种较少的产品。虽然那些小众市场的潜在客户会比大类市场少很多，但目标受众的准确性和竞争的容易程度弥补了这一缺点。宽松的竞争环境让你更容易在谷歌获得好职位。同时，广告费用会相对较低。

三、视觉价值、实用价值、情感价值

简单来说，广告材料可以快速吸引用户的注意力，产生兴趣。每个人都有自己的审美观，尤其是国内的审美观和国外的审美观差别很大，所以所谓的“好看”的产品，在独立站的销售上其实很难打开;实用价值是解决日常生活中的某些问题。一些问题，带来了方便，提高了效率。

例如，电脑折叠支架、手机隐私贴膜作为电子产品的配件非常受欢迎;情感价值结合了消费者的个人情感差异和需求，外国人特别习惯于表达我的感情，无论是亲情还是爱情，所以每逢情人节、父亲节、母亲节等节日，情侣等产品的销售鞋类、亲子服装、饰品等产品将大幅增加。

三、借用数据工具选品：diffshop.com/cn

diffshop.com/cn的找爆品功能实时监控正在海外独立站上售卖的3亿+商品，并提供多维度筛选器及搜索功能帮助卖家选品。亚马逊卖家可以通过此功能找到平台外的新款和爆款，有效避免红海竞争。独立站卖家可以通过此功能反查到售卖同类商品的竞争对手，这是目前全球最全的独立站商品数据库

基于秉承的“10 分 7 优先”选品思路，希望能带给各位卖家更加完善的选品思路体系，从源头为卖家量身推荐一桩“良性的生意”。

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流量紧缺是独立站永恒不变的难题。独立站卖家要想拥有源源不断的订单，一方面要提高复购率，另外一方面则需要持续引入流量。

互联网上存在着很多中长尾网站，它们虽然不像是Facebook、Google,tiktok等大平台那样流量充沛，但同样也不缺曝光。与合适的网站建立合作伙伴关系，能够帮助卖家获得更多的流量。

那么今天diffshop.com/cn就和大家详细聊一聊，独立站联盟营销究竟该怎么做?

联盟营销的优势

联盟营销是按照效果付费的，所以风险比较低，基本上不会出现钱花出去了，却没有订单的情况。

联盟营销的推广形式非常的多样化，包括视频、图片、原生广告、展示广告甚至是邮件营销。

联盟营销覆盖范围更广，因为卖家可以自己选择合作伙伴，自行选择覆盖范围。

最后联盟营销还有利于网站SEO，合作伙伴大多是质量良好的网站，在这样的网站上放置外链，对网站排名的提升是有一定效果的。

具体流程

1、选择一个或多个联盟平台，上传广告素材和链接，申请加入联盟以及联盟项目。

2、联盟客和卖家达成协商后，会从联盟平台上获取广告素材和链接，然后放到自己的网站上。

3、当客户完成交易后，付款成功页面的代码会被激活，相关参数会发送到联盟平台。

4、联盟平台追踪到订单后，会对订单进行审核，审核通过后，就会给联盟客发送佣金。

联盟营销注意事项

首先卖家要注意，联盟营销并非只为了促销，所以产品能为消费者带来价值是营销有效的基础。不然即便流量进来了，无法完成转化，虽然不要花钱，但也没有效果。

其次卖家需要提供有诱惑力的佣金条件，联盟会员愿意展开合作，主要看中的还是佣金。找不到合作的对象，那么联盟营销也就无从谈起。

最后卖家需要注意的是，发布的内容需要满足两个条件：高度相关和高吸引力，这是吸引消费者与合作者的关键因素。

目前80%的跨境电商独立站品牌，都在使用联盟营销进行推广，毫无疑问这是非常流行的一种营销方式。

加入联盟营销平台，开展联盟营销，或许能为你的独立站带来更多的流量和订单。

联盟营销平台：

1：Google Adsense

谷歌旗下广告联盟，爆表功能和优化工具能帮助卖家及时优化营销内容

2、ShareAsale

佣金费率一般在5%—20%，为卖家提供免费的分销商和招募工具，差异化佣金设置，可以满足不同的推广需求

3、TikTok Shop联盟计划

拥有三种营销方式：定向计划、公开计划、店铺计划

4、Amazon affiliate

电商平台的站外推广，申请门槛较低，比较容易吸引到流量

5、Facebook Audience Network

Facebook站外推广，流量巨大，不过不允许过于频繁地展示广告

在这里给大家推荐一款数据监控工具：diffshop.com/cn;

它的找店铺功能实时监控Shopify, Magento, BigCommerce等电商SaaS上900万+全球活跃独立站店铺，提供包括他们的流量、关键词、外链、社媒、热卖及新上商品等全方位信息，卖家可以通过多维度的筛选、排序或搜索找到全部头部、腰部及尾部竞争对手并进行全方位分析及监控

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物流可以说是近几年最困扰卖家的问题之一，物流费用的大幅度上涨，使得本身就利润微薄的卖家被迫离场。而物流速度变慢，则很大程度影响了消费者的用户体验。

基于当前这种状况，不少卖家开始尝试各种新的方法，希望能够解决这个问题。而海外仓就是其中之一，海外仓因为本身就设置在目标市场附近，因此可以在最短的时间内，将产品送到消费者手上。

但不少卖家在尝试的过程中，就发现了不少问题，比如说中途加价、延误配送等。因此也有不少外贸企业，或者大型卖家开始琢磨，要不干脆自己建一个海外仓。那么建一个海外仓要多少钱，如何才能降低成本呢?

租金

首先卖家需要先租一个仓库，不同的选址，租借费用也有所不同。不同城市之间的租借费用，一年下来可能会相差两三万美金左右。很显然卖家在选址时，不能光选便宜的，还需要考虑海外仓库到机场的距离，以及基础设施状况如何等等。

除此之外，卖家还需要交税、付水电费、停车费等等。综合下来，休斯顿港口仓库租金大约一年下来要6、7万美元，而加州则需要8、9万美元。

通常来说，卖家租借仓库面积越大，租借时间越久，租金可以讲价的空间就越大。

人工成本

不管是进货，还是出货、配送，都需要相关的工作人员。这个是根据卖家的选址来决定的，不同地区，年薪也会存在较大差异。假使卖家只聘请一个仓库管理员，在美国中部各州，大概需要6万美金，而在东部则需要6到7万美金。

但很显然只一个仓库管理员，是无法维持整个仓库的运行的，电话客户、收发货等一些列工作都需要安排专门的人员来干。而具体费用则要看卖家到底需要配置多少人员了。

货架与叉车费用

货物要想清晰明了，就需要按照规律存放在货架上，3米长的货架大概40美金左右一个，货架数量则需要看卖家的需求以及仓库的大小了。此外运送货物，还需要用到叉车，一台全新的叉车大约需要4万美金。

这里是卖家可以节约成本的地方，不管是货架还是叉车，卖家都可以考虑购买二手的，不过需要卖家慎重挑选就是了。二手叉车大概在2万美金左右，可以为卖家省下不少钱。

上述这些费用还都是最基础的费用，建设海外仓过程中，还会产生其他的一些费用，比如说配送费、仓库系统费、治安费等等。因此到这里我们会发现，在海外自建一个仓库，成本是非常高的。如果卖家没有绝对的实力，建议最好不要轻易尝试。

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