无论做哪个市场，选择都是关键。欧洲是世界第三大电子商务市场“疫情下，西方人的网购率大幅上升。跨境卖家需要思考如何把握进入欧洲市场的机会。本文介绍了一些跨境电商欧洲市场的选择技巧。

1.使用Pinterest预测爆品

Pinterest是社交图片素材网站。(有点像国内手机美图秀秀)

商家只需在Pinterest输入框输入关键字，您将获得关于该关键字最受欢迎的帖子。然后，通过帖子的流行程度和评论，我们可以确定产品是否需要选择。

2.使用BuzzSumo预测爆品

BuzzSumo有发现社交平台Facebook.Twitter.pinterest和reddit流行内容的功能。因此，商家只需在输入框中输入想要销售的产品关键词，就会搜索到当前社交网络中最流行的相关内容。

3.使用Facebook预测爆品

因为人们经常在社交网络上分享他们使用产品的经验。这促使人们Facebook成为电商卖家获得市场上最受欢迎产品的合适场所之一。操作流程如下:

登录Facebook并搜索产品名称

观看频率最高的视频

如果搜索的产品超过7个k的赞和超出40k您可以选择将评论纳入您的选择目录

注：使用Facebook选择产品时，注意评论是否积极。

4.使用ebay预测爆品

通过Watchcount.com，你可以放松eBay.com找到最畅销的产品。

开启网站https://www.watchcount.com/

点击：MostWatched2.0(最多看)

在搜索字段中插入任何关键字之前，选择中国

在“关键词搜索”输入产品关键输入字段

5.使用亚马逊预测爆炸品

亚马逊是世界上最大的电子商务平台。客户可以在网上购买各种产品，为人们的生活提供极大的便利，积累大量的电子商务产品数据。因此，它也是企业选择产品的必要渠道。具体操作步骤如下：

进入亚马逊平台

点击亚马逊畅销榜，就能轻松看到亚马逊流行产品目录

6.用速卖通预测爆炸品

速卖通热销榜(HotProducts)：速卖通最受欢迎的产品目录不是基于周销量，而是基于趋势的热销商品。

在速卖通热销榜上，每周最畅销的产品只需5秒即可查看。同时，很多直销都是从速卖通购买的。

7.使用ShopifyAPPs预测爆品

使用热门shopify的app这也是获得商店爆炸性产品的另一个好方法。它可以帮助企业检查其他产品销售良好的商店，然后通过搜索从这些商店中找到他们的爆炸性产品。具体操作步骤如下：

进到热门shopify的app

在评论中找到商店的名字，请在谷歌中搜索

在店里找到热销榜单

注：必须确保所选产品超过1k正面客户评价

8.使用diffshop.com/cn预测爆品

Diffshop.com/cn拥有900万全活跃独立站，3亿独立站发布产品，2亿关键词，1亿通过对海外电子商务独立站、社交媒体和搜索引擎电子商务数据的全面监控，实时监控广告数据，为跨境卖家提供数据支持，协助商家分析和选择竞争对手，SEO,Listing提高广告投放。

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在跨境电子商务方面，首当其冲的工作是选择产品。有些人使用数据来选择产品，有些人使用不同中国流行的网站来选择产品，还有一个更独特的工作，那就是使用众筹网站来选择产品。

事实非常简单。众筹项目的产品通常是市场上罕见的产品或未出现的产品。一旦在众筹平台上获得爆炸性的完成率和巨额的众筹收入，这表明该产品非常有市场。在这种情况下，我们根本不需要考虑哪些市场需求，如果没有销售，我们将如何开设私人模型?只要申请一个好的专利，然后把它绑起来。

所以今天我们就来盘点6个知名的众筹网站，希望对商家朋友有所帮助。

1.Kickstarter：众筹平台最大最知名

Kickstarter截至2012年9月，是全球最大、最知名的众筹平台，Kickstarter73、065个项目已经成功推出，他们将成功项目总集资额的5%作为佣金，资助项目包括PebbleWatch，ElevationiPhoneDock，OuyaGamesConsole，互融得3.投资77亿美金。

2.Indiegogo：直接向创始人分配筹集的资金

Indiegogo最初致力于电影项目，现已发展成为众筹平台，接受各种创新项目。与其他平台不同，Indiegogo对网站上发布的项目不进行审核，支持人承诺支付的资金直接分配给项目创始人。项目未达到预定筹资目标的，由项目发起人决定是否退还已筹资金。

3.InvestAsia：入驻一个极大尚未发掘的市场

新加坡的InvestAsia(原ToGather.Asia)该网站于2012年7月推出，为新加坡及周边地区的项目筹集资金，是亚洲第一个众筹门户网站。Kickstarter类似地，该项目的创始人将创新项目提交给该网站，而该网站承担批准这些项目，支持者通过提供一定的赞助资金获得该项目承诺的收入。

4.Onevest：社交平台众筹网站

本名：RockThePost，2014年将众筹概念与社交网络整合起来，改名为Onevest，该网站通过向这些公司提供资助、时间、建议或物质材料获得收入，让客户围绕一家初创公司构成网络论坛。社区客户可以互相关注，分享支持项目的详细信息。

5.ZAOZAO：众筹平台设计时尚

来自香港的，ZAOZAO是一个设计时尚的众筹平台，新的服务平台让服装设计师能够在网站上发布自己的作品，从时尚爱好者那里获得生产的集资，将亚洲的新兴设计师与全世界的消费者联系起来。

6.CutonYourBias：订制和投票创意产品

设计师在CutonYourBias创意产品上发布，客户访问后，可以进行订制，投票给自己喜欢的产品。最受欢迎的产品会投产，之前投票给冠军的客户会享受25折优惠。

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TikTok目前，电子商务业务正在加快扩张。TikTokShop已经有7个中国网站了。但平台本身和企业仍处于教育和学习阶段。如果你正处于从0到1的跨越阶段，你可以看看diffshop.com/cn分享的TikTok小店漏斗玩法。

一，TikTok小店漏斗玩法

TikTok小店的开单漏斗玩法不需要很弱的原创能力或者突出的供应链优势，但是可以快速实现，从0开始~1甚至从1~100。

第一步是建立大量的集团商店和账户矩阵。商家需要明确的是，小店漏斗概念中最大的突破点是集团商店和账户矩阵，有大量的商店和账户，下订单的机会非常大。尽管受到政策方向的影响，那些想成为集团商店的人遇到了一定的阻力。注册后，记得先提交产品，否则官员可以及时检查商店是否在运营。

企业也可以通过关联TikTok各类人才账户变相实现大批量引流到小店。一个人才可以带多家店，没有限制。

第二步，分销是一种非常实用的方法。铺装漏斗游戏中的关键过程是从0开始的~一个订单的关键。它可以处理几个问题，一个是让你尝到好处，建立信心;另一个是让你感受到物流交付甚至寻找供应链的过程。

虽然工厂端商家有优势的供应链，但并不是每个工厂的品牌都适合TikTok上卖。一般刚开店的时候，建议大家先感受一下整个过程，跑完，慢慢找到感觉，然后带上自己的产品。

过去，一家商店需要50种产品。现在，一家商店必须至少有500家。每天使用工具。只要你愿意花时间，你就可以在一个半小时内铺60到70家产品。如果速度快一点，可以有100多个。

在分销商品时，可以善于使用市场上的一些工具，可以自动爬上主要平台的商品，一般优先考虑快速销售。分销时不需要固定类别，但从效率的角度来看，使用爬行软件可以大大降低工作时间，提高分销效率。

软件只能帮助提高效率，背后的本质是TikTok可能比国内抖音快，有货架电子商务入口，在那里，TikTok有一个特殊的入口，当顾客点击商店入口时，相应的相关商店产品也会出来。此外，在爬行选择时，快递上没有非常准确的商品尺寸规格，当不确定时，宁愿适度填写规格。

第三步是重新制作拖车的短视频。主要方法是短视频带货，增加客户订单量。很多人会觉得美国的销售毛利没有提高，一切都是0.99.但坦白地说，背后有时是因为各方面的补贴，还是有些商品是赚钱的。

可以做一些垂直相关的产品，但产品优势不能太复杂，不能太花哨，尽量在短时间内向客户展示产品优势。

测试你的宣传片制作，客户是否能直观地看到卖点，该怎么办?

静音视频，在没有任何叙述的前提下，也能让客户直观get对于你的产品，这个视频是合格的，这是对视频的判断。还有很多精细的操作，比如一些账户设置，如何让它看起来像一个真实的人或一个强大的工厂，然后包括在播放视频时，相应的副本需要突出。

最后，联盟卖货。其实，联盟也是一种被很多人低估的游戏玩法。在过去的很长一段时间里，我们我们能看到的TikTok带货等于直播画，但直播现在投入很大，不适合所有人。但后来我发现，如果无线推广做得好，很容易带来惊喜。无线推广是一个公共计划和定向计划。因此，多样化和精细化营销至关重要。

首先，企业需要经常关注商店名单。商店名单以商店为单位，根据无线推广的做法，使用短视频、矩阵，将所有交易量分散在不同的账户或不同的人才身上。其次，拓宽收集人才的路径，除了人才广场，还可以使用产品关键词进行搜索。

此外，不仅要去后台给达人发定向邀请，还要对达人进行非常详细的过滤，查看他的历史记录，然后给他打分，对达人进行分级ABC三档，不同层次的人才要靠不同的策略。比如A档，如果达人愿意合作，直接给样品;B人才可能不满意，不能给样品，但给相对较强的佣金来吸引人才销售商品;C不要在上面花太多时间。

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忠诚度是指用户对特定产品或服务有良好的印象，甚至形成偏好，降低对产品价格的敏感度，愿意宣传产品或服务，并反复购买；并抵制竞争对手的产品或服务。

消费者忠诚度是企业的重要资源。提高消费者忠诚度可以让消费者对品牌有感觉.促进品牌传播.投资回报最大化。

就独立站而言，消费者忠诚度可以从重复购买意向中提升.交叉购买意向.客户推荐意向.衡量消费者忠诚度的价格耐力方向。提高消费者忠诚度，可以增加回购，增加独立站销量。

如何提高消费者的忠诚度？

1.邮件营销

海外消费者一般都有使用邮件的习惯。90%的消费者每天都会花时间查看电子邮件，而且电子邮件的营销转化率也不低。

通过电子邮件与消费者互动可以振兴消费者，增加情感联系，从而提高忠诚度。需要特别注意的是电子邮件营销在扩大忠实客户数量方面的作用。

电子邮件营销有两个目标，一个是对企业或产品感兴趣的潜在客户，另一个是购买过产品的客户。对企业或产品感兴趣的潜在客户可以频繁发送电子邮件，加深他们的感情，将普通客户转变为忠实客户。

电子邮件营销内容可以是节日祝福.优惠.促销.折扣信息，请丰富多样的邮件内容，生活化.不那么硬广的内容更受接收者欢迎。

2.忠诚度计划

忠诚度计划是维护客户关系、培养客户忠诚度的有效手段。许多企业会通过忠诚度计划与客户建立长期需求，获得客户再生。

忠诚计划包括会员等级.累积消费奖励等形式。例如，航空公司的里程计划.累计使用信用卡奖励。

在独立站圈，会员级别正在提高消费者对卖家的兴趣.它在产品的粘性方面起着重要的作用。通过会员制，通过精细化运营，普通用户可以逐步培养成核心用户，这将为独立站带来可持续性.利益稳定，提高回购率。

这就是今天diffshop.com/cn提高消费者忠诚度的两种技能。除此之外，独立电台的卖家还可以利用节日节点促销与消费者建立密切的联系和活动.假期是一个很好的时间。通过发送短信或电子邮件，我们可以增加客户购买意愿的机会。另一方面，我们可以提高独立电台和消费者之间的粘性，增加忠诚度。

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你研究过你的网站回购率吗?

你研究过你的回购买家回购率吗?

你有没有充分利用你的回购买家来实现再开发?

如果你还没有研究过以上内容，那么遗憾地告诉你：你可能错过了很多有价值的订单!独立站运行良好的回购环节有太多的好处。如果你以前没有挖过这个金矿，我建议你深入挖掘。

1.回购投入产出比高

新用户的开发对卖家来说是一个非常耗时、耗时、耗资的过程。为了获得新用户的信任和理解，卖家需要比老用户投入更多的时间.精力.成本。在流量抢夺日益困难、成本上升的市场形势下，获得新用户的成本可能是老用户的几倍。

2.回购带动潜在消费

如果客户对自己购买的产品和服务感到满意，他们会向朋友或家人推荐，老用户会带动新用户，潜在客户数量会增加，后期交易量会更高。

3.回购用户的市场份额贡献率大

2017年Anker蓝牙扬声器交易的四分之一来自老客户。这一事件很好地证明了老用户的回购不容忽视，其市场份额很大，应予以重视。

4.有利于新产品进入市场，降低成本

基于对商家的信任，回购用户也会尝试卖家推出的新产品，推动新产品的销售，从而降低新产品进入市场的成本。

既然复购有这么多好处，独立站卖家应该如何提高网站复购率?

首先，我们应该明白，提高回购率和客户粘性的基础是吸引用户在独立站注册账户，并留下数据信息。这对第三方平台来说并不是一个难题，但卖家需要花很多时间在独立站上。因为在平台上注册，用户可以同时购买平台上所有的商店商品，用户会愿意注册;但独立站是单独运营的，网站之间没有联系，需要逐一注册，非常困难，所以大多数网站将支持用户作为游客下订单，而不是强制注册，以免丢失订单量。

如何吸引游客注册账户?

1.页眉在独立站.添加页脚或结账页面“成为注册会员”弹出窗口允许用户在浏览网页和结账时完成注册。

2.网站会员可以获得优惠券.折扣是吸引用户转型的最直接措施，也是让客户完成注册并成为回头客的最佳方式之一。

3.善于利用社交媒体(YouTube，Facebook，Instagram，tiktok

)添加注册链接的渠道可以轻松引导访客到注册页面。

其次，我们还可以通过优化独立站来提高回购率，重新激活老用户。

1.积分兑换:用户在独立站购买的，可以通过产品价值附加相应的积分，积分可以兑换商品券或小礼品。

2.每日签到:用户可以参加每日签到活动，通过签到赠送网站优惠券。

3.组合营销:卖家可以定制组合优惠活动，组合产品，提高产品溢价，进而提高用户转化率。

4.细节页面优化:独立站卖家可以根据目标受众的需求优化升级网站的细节页面，展示用户最关心的细节，也可以布局页面.网站配色.优化调整字体大小，提高用户视觉满意度。

5.产品SKU丰富，相关产品种类繁多：网站产品种类繁多，客户回购的可能性很大。卖家可以增加网站产品的类型，吸引老用户的注意，达到回购的目的。

6.定期更新：客户回购的部分原因是他们想在你的网站上购买新产品，所以卖家应该控制供应链的新链接，定期更新新产品。

7.物流配送及时.准确性：买方对物流运输的速度非常敏感，产品分销的速度直接影响买方对产品的期望。卖方应尽量避免误发.错发.此外，物流信息的实时更新、配送商的选择优化、发货人员的扩大可以在一定程度上提高物流配送环节的及时性和准确性，从而影响老用户对网站的评价和回购。

对于独立站卖家来说，学会留住客户，开发老客户，提高回购率是独立站运营的可持续发展方式。如果你想了解更多关于跨境电子商务独立站的信息，你可以关注商店湖的官方网站www.diffshop.com/cn了解更多~

独立站的选择一直是跨境电商的核心话题之一。特别是近年来，随着人们消费形式的变化和疫情的不断影响，越来越多的卖家争相融入跨境行业，行业竞争也越来越激烈。独立电商不同于平台，更多的是依靠自己进行推广和营销。因此，在品牌知名度开始之前，如果你想吸引消费者的注意力，选择产品将成为卖家成功出海的法宝。然而，选择本身就是不同的意见，而智者是不同的。因此，全能的选择策略对卖家来说非常重要。哪些选择技巧和策略更有用？diffshop.com/cn来和大家聊聊。

1.了解目标市场，选择合适的产品

选择最基本和最重要的事情是了解你的目标市场。如果目标市场是针对成熟的市场，如欧美国家，那么卖家可以在更高的价格范围内选择，因为欧美国家的价格容忍度更强，即使是一些高端商品，该地区的消费者意愿也很高；在选择类别方面，卖家可以选择更多样化的范围，除了利基市场产品，在该地区也会有良好的销售。

如果卖家的目标市场是东南亚.在拉丁美洲等新兴市场，客户单价低的商品将是一个不错的选择。新兴市场的消费者已经很长时间没有养成网上购物的习惯，消费者可能更倾向于适用性更强的日常消费品，小众利基市场的产品可能无法实现良好的销售。然而，卖家可以选择目标市场的民间产品，这些细分产品具有更大的潜力。

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2.选择体积适中，物流成本缩短

在了解了目标市场后，建议卖家尽可能地选择较小或中等的产品。在网站运营的早期阶段，卖家的资金有限，需要面临激烈的市场竞争。较小或中等的产品可以节省物流成本，提高产品的整体利润率。同时，它还可以降低网站的比例，降低成本，卖家可以在网站排水中使用更多的资金.产品推广。

3.专注于没有大品牌垄断的市场，深耕细分品类

对于卖家来说，尤其是新手卖家，最好选择一个没有大品牌垄断的市场。首先，市场有广泛的选择供消费者选择，留给卖家的市场容量更友好；试错成本低，竞争对手处于同一水平。大多数卖家属于同一条起跑线。卖家可以从许多同级卖家中脱颖而出，凭借自己的营销策略和运营策略占据市场。

其次，没有大品牌垄断的市场证明其市场尚未开发，潜力巨大。对于这个市场，卖家也可以选择小众利基市场，细分品类进行深度培育。虽然细分品类市场总量较小，但竞争强度也较低，目标受众也相对准确。放松的竞争环境更有利于卖家的排水，对新手卖家更友好。

4.推荐刚需产品，周期较弱，销量稳定

与节日用品和特定场合相比，刚需产品.在此期间，适用的产品具有更多的优势。这些产品可以更好地避免周期性产品的淡季销售，给卖家带来更稳定的销售业绩，波动性小，库存压力小，库存风险低。此外，这里需要特别说明：只需要的产品不一定是热门产品。新手仍然不建议生产流行产品，因为大品牌在市场上的竞争非常激烈。如果新手卖家的产品没有优势，就很难生存。

5.分析竞争产品，提升自己

除了敌人，竞争对手也是我们的老师。对于新手卖家，我们可以首先调查竞争对手的产品分类.产品销售和市场反馈，了解产品和市场需求场需求。通过对竞争对手的分析，卖家可以更好地明确产品类别的选择，并制定有效的营销策略。Diffshop.com/cn能帮助卖家准确分析竞争对手的销售数据。

6.产品调研三思而后行，不要急功近利。不要急功近利。

当卖家遇到意向产品时，可以先使用选择工具.平台检查产品关键词，分析产品本身的市场整合程度，了解市场开放的难度。如果有很多卖家，基本上可以pass对于新手来说，热门产品的难度系数非常高。

以上解释是选择中更基本的选择策略。卖家在下一个选择中也需要更加注意一些独特的东西.从不同的角度进行产品分析，例如通过产品本身扩展到此类产品和衍生产品的市场潜力。此外，在选择产品时，我们必须综合考虑市场的许多环境因素，避免因为市场的某一点而急于确定类别。接下来，让我们分享一些独立站点卖家在选择产品时需要注意的要点：

1.供应链

在选择产品时，我们应该坚持供应链最佳的原则。稳定的供应链是独立站点发展的基础。无论是自助配送还是代理配送，在选择产品时都应考虑供应链问题，以确保货物供应的稳定。

2.产品相关性

对于卖家来说，所选产品之间的相关性越强，独立站的整体定位越清晰，受众越准确，网站用户的粘性越强，品牌形象越强.独立站的风格越清晰，越有利于独立站的可持续发展。当然，除了杂货站，杂货站的目的是生产流行车型，其产品之间的相关性不是很重要。

3.产品开发潜力

独立站未来的发展方向更倾向于高质量的垂直站路线，品牌是首要任务。所谓的爆炸性产品可能只是昙花一现，只能在短期内获得收入，不利于独立电台的长期稳定发展。只有真正满足市场需求变化的产品才能实现可持续发展，因此产品的选择应更加关注产品的发展潜力。

4.高颜值更实用

在选择产品时，首先要考虑产品的视觉价值。高价值和有趣的产品很容易吸引用户的注意力，用户会留在网站上。然而，产品设计本身的存在是为了解决用户的问题，因此产品的选择必须以方便为目的。如果产品具有较高的外观价值和实用性，则很容易被用户追捧。

独立站运营模式和排水营销策略可以使跨境出海之路更加顺畅，但真正决定其基础的仍然是产品的选择。因此，跨境卖家一开始应该在产品选择上投入更多的精力。如果基础建得好，高层建筑可以建得高。我希望以上的选择策略能对你有所帮助，

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