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2022年DTC独立站流量打法

作者店湖助手
发布时间2022-10-13

 

近年来,跨境电商卖家面临越来越大平台政策压力,出于“攻防”需求,眼下独立站已经成为出海卖家的标配。当越来越多的卖家涌入独立站赛道,2022年DTC独立站流量打法产生了哪些变化?

日前,diffshop.cn就2022 DTC独立站流量打法作深入分享。

独立站营销0-1如何做?

从0-1做独立站,首先需要组建团队,聘请一个独立站操盘手;其次是建站即打造一个网站;再者就是通过内容营销以及广告投放为独立站引流。

在这之中,广告投放ROI无疑是跨境电商卖家最为关心的一个点。现阶段,“ROI投产低”是卖家公认的一个难点。

对此,卖家在制定阶段性的策略同时,需要做好“投入亏损期”的心理预期。因为对于不具备品牌力的卖家而言,在前期一定会有3-6个月左右的投入亏损期,这也是重要的试错期,能够帮助卖家找到目标人群、合适的广告素材。

提高广告ROI有两个重要前提:一是要有一定的品牌知名度;二是要具备一定的消费者数据,即掌握目标人群详细信息。大多初涉独立站卖家并不具备前者的优势,所以在后者需要着重发力,找到品牌目标人群,进行定点投放。

对于访问过网站、在社媒中与品牌产生互动以及将产品加入过购物车的用户,是独立站卖家需要二次营销的重点对象。卖家可以根据前期积累的用户画像数据去拓展相似的用户,积极纳新。

通常独立站卖家会在进行广告投放的一年后,达到一个ROI峰值,这个时候就需要卖家进一步提升广告覆盖面。如市场,可能以前卖家只针对美国市场,现在则是需要覆盖整个欧美地区。

除此之外,进行广告营销还有一个极为重要的点——全漏斗的概念,即摸清客户体验历程,确定品牌业务目标和关键表现指标。简单来说就是站在消费者的角度上,从零开始构思直到买下这个产品所经历的过程,并通过营销广告多次触达用户。这一策略对于高客单价产品的广告投放颇有成效。

当然,整体营销体系必须建立在自然流量加广告流量的基础上。

TikTok广告如何打?

相对于其他平台,TikTok的广告相对来说处于较低水位。当然TikTok上用户的购买力也相应偏低。但就实际观察来看,目前TikTok上的用户购买力有趋高,且未来会有进一步的提升。因此在TikTok上进行广告投放有几个关键点需要注意:

1.要有不同阶段的布局;2. 对产品有充分的掌握:针对不同客单价产品进行不同的广告营销策略。

关于广告预算,就个人经验来看,广告预算通常可设置为盈亏平衡线的10-20倍左右。如进货价为10元,售价为30元,毛利率20的产品,每日广告预算可设置为毛利率的10-20倍,即200-400块钱。

关于广告内容,基于TikTok短视频的属性,就实际测试来看,出单效果比较好的往往是更贴近生活的内容。除了自行拍摄外,还可以从竞争对手的一些广告素材寻找视频制作灵感。

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