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B2B独立站有什么优势?为什么传统的外贸工厂要改造独立站?

作者店湖助手
发布时间2022-06-29

由于反复疫情,线下展览活动戛然而止,获取订单的主要方式受阻,导致外贸订单急剧下降。许多传统的外贸工厂正在寻找新的出路。

传统B2B在线商业渠道(如阿里巴巴国际站、中国制造网等)具有生态服务相对完善的优势。然而,激烈的同行竞争、高排名广告成本和更多的垃圾查询仍然是许多企业的痛点。除了旧的外贸品牌B2B在线业务拓展渠道之外,外贸公司老板们正在寻找新的业务发展方式。

什么是B2B独立站

B2B独立站是基于第三方的传统外贸企业B2B在平台和展会的基础上,获得更多客户和订单的企业品牌宣传风水宝地。

通过运营自己的网站,企业摆脱了第三方平台的束缚,积累了自己的客户资源。这是一种通过提高产品利润和品牌知名度来摆脱站内竞争和超越的手段。

为什么B2B企业要做独立站

打造企业品牌

对于外贸企业来说,品牌可以让企业脱离同行,跳出竞争,带来持续的流量。通过独立站,我们可以不断积累品牌知名度,提高消费者对平台的信任,提高品牌知名度。

数据自由控制

独立电台可以保存所有数据,不仅可以积累自己的客户资源,还可以实现数据再营销,不断挖掘数据价值。无论是现在还是将来,建立一个独立的电台都是为了建立一项资产。网站可以控制用户信息,剩余的大量用户信息具有很大的商业价值。

实现独立操作

独立站自主权高,运营模式灵活,不必担心受到限制,也不必担心平台规则的约束和变化会影响运营。

低成本高利润

独立站的建设成本越来越低,服务也越来越完善。与第三方平台的竞价排名相比,独立站的排水手段也更加丰富,包括SEO优化,社交媒体YouTube,Facebook,Instagram,tiktok等待多种选择。一般来说,做独立站的回报更高,前景更大。

B2B企业做独立站的障碍

很多传统外贸都是品牌独立站,在B2B在品牌独立站运营中遇到许多障碍。

独立站缺乏知识,影响布局

大多数企业管理者缺乏建立和推广独立站的知识,虽然明白做独立站的重要性,却不知道从哪里开始。

优秀人才的缺乏影响了行动

优秀的独立站运营人才稀缺,区域分布不均,主要集中在深圳和长三角。相当一部分企业很难招到合适的独立站人才。

品牌认知缺失影响转型

大多数企业在市场上缺乏品牌认知,这已经成为一种品牌认知B2B企业获得客户信任的障碍,很难通过市场部和营销部的努力来刺激用户“下单”。

解决这些问题的是B2B完成弯道超车的关键是企业转型。

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