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电商平台和独立站双轨模式流行品牌出海不止一条路。

作者店湖助手
发布时间2022-06-16

自2022年2月11日起,字节跳动独立站Dmonstudio在官网宣布关闭网站运营,标志着字节在独立站板块的尝试失败。

有一段时间,很多人对此事感到震惊。

由于字节跳动的巨大流量,国内跨境电商独角兽SHEIN的目标诞生了,但在不到几个月的时间里就结束了,这也让许多试图在独立站业务中试水的跨境企业望而却步。

对于跨境电商来说,品牌出海已经成为突破跨境电商困境的有力工具。Anker和SHEIN的成功都证明品牌出海是跨境电商未来的发展方向。

这个行业已经从上半场进入下半场。

但是品牌出海不仅仅是简单的功夫,很多跨境企业商家在经营的路口左右犹豫,但仍然找不到适合品牌发展的模式。

01传统平台模式过时?

对于许多跨境电商企业来说,亚马逊等平台的品牌营销模式是一种传统而稳定的出海方式。众所周知,许多跨境电子商务是在电子商务平台上发展壮大的。

该平台的优势也很明显:亚马逊和阿里巴巴的阿里快递都有一个相对完善的系统。从排水到运营和物流,这些平台已经形成了一定的规模。对于那些想从零开始经营自己品牌的企业来说,这种方便的运营显然可以节省大量的时间和早期投资成本。

特别是很多平台都有自己的流量,可以在品牌运营之初带来高曝光度。Anker是典型的领导者之一,他曾经在亚马逊上成名。

在接受媒体采访时,创始人人曾在接受媒体采访时提到,他选择亚马逊的原因很简单。

自成立第一天以来,Anker一直在思考如何面对欧美市场,以及消费者如何销售商品。亚马逊是深入欧美消费者的最佳方式,甚至是唯一的渠道。

所以Anker自入驻后的第一天,就试图在亚马逊上找到那些快速增长且没有很好产品供应的品类,以此为切入口,直击黄龙。

当Anker有一定的销量时,企业会利用亚马逊上VOC消费者的声音,关注用户的反馈,进而促进产品的进一步升级。

通过这样一个良性循环,我们真正实现了智能配件领域的顶级。Anker在亚马逊的第一年销售额为1900万元,到2018年已经达到52亿元。年增长率超过50%。

Anker的成功也成为许多跨境电商企业的模板。每个人都希望在平台上找到一个独特的产品爆点。

然而,事与愿违。近年来,随着电商平台影响力的减弱和事故的不断发生,如2021年亚马逊频繁的封号事件爆发,全球易购破产,欧盟增值税新规的出台,进一步增加了出口欧盟市场卖家的综合税负,平台模式陷入危机。

跨境电商企业在内忧外患之下,转向独立站,这条新兴轨道再次成为跨境电商企业的救命稻草。

独立站模式可靠吗?

众所周知,独立站并不是什么新鲜事,但近年来,它越来越成为跨境电商圈的热点。许多企业试图在这条赛道上创造一条血路。

根据Marketplacepulse的数据,2021年第四季度,独立站巨头Shopify的营业额超过540亿美元,接近亚马逊市场的50%。

在过去的几年里,Shopify商家的整体增长速度已经超过了亚马逊的第三方卖家,卖家数量翻了一番多,商家也不断入驻。

与亚马逊平台相比,独立电台的模式更加灵活。拥有自己独立的站点名称,可以直接面对消费者。与平台模式相比,回报周期短且大,流量导向具有较强的客户获取能力。欧美消费者对独立电台的接受度相当高。经营良好的企业可以在短期内迅速获得巨大的流量和客户。

独立站独角兽SHEIN,我们多次提到,是独立站模式的受益者。

根据Pipersandler的报告数据,shen已经成为美国青少年最喜欢的电子商务网站的第二名。去年4月,shen超越亚马逊,成为多个国家下载量最大的购物应用。

做非标准化产品,拥抱社会化推广,SHEIN在这两条出路上做到了极致。抓住了社交网络名人效应的起飞,迅速主导了以自身为中心的供应链,彻底实现了从流量到产品、从产品到物流、从物流到消费者的全品牌运营模式。

但是shein的模式很难复制。就像文章开头提到的dmonstudio一样,即使复制了shein的模式,背靠着tiktok月活超过10亿的巨大流量,依然没有取得任何成绩,仓促结束。更不用说那些不如dmonstudio的独立站了。

此外,流量的急剧下降也成为许多独立电台麻烦的根源之一。去年11月,Facebook广告作为独立电台流量的主要来源,转化率急剧下降,这意味着卖家花了同样的钱,但订单量不像以前那么多了。这对于依靠交通来振兴的独立电台来说更是雪上加霜。

03双轨并行开始流行。

所以,难道没有一个好的方法来成功打造自己的品牌吗?

不,目前很多跨境电商企业都找到了一条新的道路,那就是平台与独立站并行。

对于一些早期起步的跨境电商企业来说,盲目烧钱打造独立电台,容易适得其反,先把自己的成本烧掉而不获得流量。

独立站的布局非常重要,但像亚马逊这样的成熟平台也是重中之重。这两种模式的并行发展不仅可以有效平衡风险和收益,而且可以实现更加多样化的发展。连接消费者和产品,真正实现良性循环和长期发展。

当然,对于不同的企业,品牌发展的模式也不同,面临着各种各样的问题。但即使是在亚马逊上取得了相当大的成就,Anker也逐渐在布局自己的独立电台。双轨模式已成为一种趋势。

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