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东南亚最大的社交电商市场?独立站卖家该如何进军泰国电商市场?

作者店湖助手
发布时间2023-02-07

泰国总人口7000万,是仅次于印度尼西亚的东盟第二大经济体。泰国互联网渗透率为81,%,互联网用户人数高达5680万。经济较为发达,互联网渗透率高等因素,都为泰国线上电商的发展奠定了良好基础。

泰国电商消费者中,大约有50%都在Facebook和Line上购买过商品,同时直播也在泰国电商中发展得如火如荼,这足以可见社交媒体对泰国电商的影响力。泰国是东南亚较大的社交电商市场,那么独立站卖家该如何进军泰国电商市场呢?

热门品类

美妆用品和服饰:泰国女性占比较高,此外在特殊文化的影响下,泰国美容用品和女装销量居高不下。值得注意的是,泰国和东南亚其他国家一样,受韩流影响较大,所以韩式妆容和韩式潮牌,在东南亚会更受年轻人的喜爱。因此卖家在选品时,可以多往这方面去考虑。

母婴用品:虽然泰国的新生儿数在不断走低,但泰国的母婴用品销量却仍然保持在高位。在东南亚某本土电商平台中,母婴用品一直都是畅销品类。当然考虑到人口增长趋势,我们建议卖家还是要慎重选择。

玩具类:泰国玩具价格较高,这主要是因为泰国玩具市场一直处于供不应求的状态。所以我国卖家跨境销售玩具,在价格方面的优势就会格外明显。

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购物习惯

主力人群:泰国线上电商的主力购买人群集中在30岁以及30岁以上的人群,一方面他们大多经济独立,且收入水平较高。另一方面这部分消费者大多已经成家,所以他们需要购置一整个家庭需要的商品。

温馨小贴士:泰国消费者会比较偏爱日韩文化,这一点也会直接影响他们的购物偏好。

重要节日:节日购物也同样是泰国消费者突出的购物习惯之一。泰国重要节日包括泼水节、水灯节等,这都是跨境卖家促销的时机。此外双十一、黑五等外来购物节,在泰国也同样有较高的影响力。

推广营销

泰国是东南亚网红营销热门的市场之一,有56%的人喜欢跟随网红KOL,因此红人营销是跨境卖家推广的主要方式。不过要注意的是,泰国红人不喜欢过于复杂的合作模式,且需要卖家高度配合。

温馨小贴士:泰国广告大多创意性非常强,且具有非常强的趣味性,因此泰国消费者对广告内容的要求也较高。卖家要注意,低质量的硬广在泰国是很难行得通的。

此外卖家也可以考虑通过直播来带货,与在欧美市场折戟沉沙完全相反,直播在泰国发展得可谓是热火朝天。但同时泰国直播的竞争也越发激烈了,所以如果卖家有这方面的意向,就要提前布局起来了。

跨境电商占泰国电商近1/3市场,有50%的在线购物者已从国外购物,所以对于跨境卖家来说,泰国还是一个相当值得开发的市场的。

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