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DTC独立站年增长300%是怎么做的?

作者店湖助手
发布时间2022-06-14

一,建站

如果国内品牌卖家想在海外建立独立的电台,获得选择、运营、营销、收款、物流、售后、BI、ERP等全过程生态服务,就需要找到独立的电台建设服务商。随着技术的发展,独立电台建设服务商提供的服务越来越完善。

我们经常会遇到这样的问题,选择亚马逊还是DTC独立站?这两者实际上是相互依存的。在过去的一两年里,DTC一直是跨境领域的热门词汇。那么我们首先要明确定义什么是DTC。从字面上看,DTC是指直接面向消费者的DirectoConsumer。更深的理解是DNVB,DigitalNatiticalbrand,即数字本地垂直品牌。它是指以大品牌没有关注的细分市场为切入点,打造的垂直线上品牌。

目前,跨境经历了许多阶段,从最初的泛产品分销到精品分销和精品分销,再到目前对品牌的关注,该模式在短短几年内不断迭代。亚马逊和ebay等平台的传统跨境电子商务更多地属于卖家或渠道提供商,并没有成为真正的品牌。在平台上,卖家无法直接接触到消费者。他们关注的是规模,目前大多数传统电子商务的毛利将在30%左右。今年具有旺季不旺的特点。由于流量和产品价格的上涨,大部分利润被吃掉,整个行业呈现出相对温和的形式。对于DTC垂直电子商务,由于它可以直接接触消费者并被定义为一个品牌,核心KPI将更倾向于消费者的使用体验,毛利和净利润将高于传统电子商务。

举一些中国DTC品牌的例子,比如YESWELDER,它是温州的一个焊接机械品牌。和很多卖家一样,YESWELDRER是从传统外贸、亚马逊、精品独立站一步一步走过来的。目前,独立电台的年销售额为1亿元。谷歌是获得流量的主要渠道。然后是全速doublefs,这是一个新的快时尚出口跨境电商品牌,由CTOCTO张小沛离开。Patpat,也是一家明星创业公司,在过去的三四个月里,筹集了6.6亿美元的资金,在童装领域发展起来,是一家B2C出口母婴玩具的电子商务公司。Padmate派美特是音频(智能可穿戴)创新产品的时尚品牌。

这些优秀的DTC品牌往往具有一定的特点,想要做好DTC品牌,总结起来可以在以下四点,深入做文章。

1.垂直精简的类别。大多数DTC站都是垂直站,比如3D打印,给生活带来工业产品。比如绿色新能源、户外电池等新领域会有很多机会。

2.用户的深度操作和维护。在这方面,大多数中国企业实际上没有条件去关注,因为我们从亚马逊开始,没有直接接触用户的手段,也没有用户的操作和维护。用户操作和维护可参考CUPSHE,这是北美著名的泳装时尚品牌。

3.优秀的品牌故事。TOMS是一个海外品牌,现在被定义为帮助草根阶层在成功的道路上承担社会责任。TOMS最初讲述的故事是,它的创始人,一名美国设计师,在参加阿根廷真人秀时发现许多孩子没有鞋子。设计师回来后想做点什么,所以他创立了这样一个品牌,宣传每次消费者在店里买一双鞋,TOMS都会向贫困地区的孩子捐赠一双鞋。在这样的宣传下,TOMS吸引了很多关注,在电视上,有很多明星代言,进入了好莱坞电影。

4.专业交通。以Shein为例,无论是免费流量还是付费流量,我们都可以研究Shein流量的构成无论是免费流量还是付费流量。虽然我们无法复制Shein的成功,但我们可以从Shein的流量分配中学习,这些数据可以通过第三方工具找到。

二,流量

简单介绍一下目前主要的跨境流量集聚。Facebook、instagram、Google、Youtube、tiktok等平台在全球市场上拥有大量用户,是客户每天花费大量时间浏览或使用的媒体平台。在过去的几年里,Facebook是帮助大量中国卖家实现大规模增长的最重要平台之一像Shein一样,70%的流量来自Facebook。Instagram是Facebook以120亿美元的价格收购的,目前仅次于Facebook,是第二大社交流量池。谷歌在搜索这个内容上排名世界第一,其次是YoouTube。Youtube上有很多学习视频和网络名人分享内容。

目前,tiktok在全球的下载量是Facebook的两倍。强烈建议大家关注新兴的tiktok生态。titok每月有8亿活跃用户。截至今年5月,全球下载量为25亿。平均每个用户每天花52分钟使用tiktok,打开8次。它的页面没有时间显示,所以用户会在不知不觉中花很长时间在tiktok上,这也是tiktok的魔力。你可能也经历过,就像国内的抖音一样,睡前打开翻了一遍,结果不小心刷了一个多小时。而且用户年龄较低,60%以上的用户是90后,这些用户将在未来5年成为主要购物群体。社交媒体网络名人也开始在tiktok上创建付费内容。

蒂克托克首先完成了印尼区的第一次官方直播,然后在美国与沃尔玛完成了第二次直播合作。在沃尔玛最近与蒂克托克合作的直播中,主播专注于产品的介绍在直播过程中发起了抽奖,单场销售额达到26万美元。

如果你想在tiktok上做直播,你应该满足两个条件。一是获得平台的大推送流量,无论是基于平台的算法还是补贴。当然,这种流量需要良好的内容作为支撑。第二,产品需要溢价。我们现在可以看到,在tiktok上做得好的产品要么是标准产品的大折扣,要么是非常便宜的产品,比如0.99美元的小商品,让顾客产生冲动消费。tiktok已经在英国和印度尼西亚进行了测试,可以向tiktok官方申请小黄车。目前国内MCN和服务商纷纷入市。

它的潜力可以从英国的Tiktok直播数据中看出。目前直播的销量不是很大,大家都在起跑线上,可以深入直播的方向。对主播的要求是有一定的英语能力,能够把产品介绍清楚。华强北的3C电器和旗袍对海外来说是不错的产品,其实是可以做到的。未来开放的北美地区将是一个更好的流量池。未来几十亿活跃的tiktok用户将成为产品的潜在消费者。

越来越多的大型单一产品公司,许多网站只有一有一种产品,这已经成为一种趋势。我们还了解到,一些去年在亚马逊销售额达数亿的卖家只有四五种产品。越来越多的这样的公司已经从原来的分销模式转变为关注细分的类别。因此,更建议有资源的卖家提炼品类和垂直,通过渠道创建私有域流量,吸引用户,提高回购率。

我们现在最常见的事情是收集电子邮件,以积累客户基础,通过二次营销,然后转换,以收集更准确的受众和客户。二级营销,成本是关键,私有域流量是最终目标。就像现在的许多电台组一样,他们的定位只是拉新的,而不是重新购买。这些电台组卖家,销售可能是普通的产品不会看到第二只眼睛,甚至发送空包,所以不可能有回购率。目前的趋势是鼓励人们使用好的产品,做二次营销,积累私有域流量,提高回购率。

三,选品

事实上,很多产品很难在平台上下订单。最典型的是tiktok上的各种爆款产品。这些爆款大多在平台上没有搜索量,而独立站的播放方式与Facebook、YouTube、Instagram、Twitter、tiktok等视频广告相匹配,一般效果更好。消费者没有在平台上购买类似的产品(事实上,平台上有这类商品,只是他们没有搜索过),所以当他们在独立站上看到类似的产品时候,转化率会偏高一点。

那么如何找到这一类具有爆款潜质产品呢,在这里向大家推荐一款工具:diffshop.com,它这里收录了TikTok上电商相关的广告帖,可以通过上方的搜索或下方的筛选条件找到具有爆款潜质的商品贴,帮助卖家做出正确的选品决策。


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