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独立站和亚马逊,你选哪一个?

作者店湖助手
发布时间2022-04-07

说到最后的独立站和亚马逊,每个站都有自己的优势和局限性,仅仅依靠一定的渠道风险相对较大。对于亚马逊卖家来说,独立站是他们的另一个篮子。

有卖家朋友私信我抱怨:

独立站不容易做,花钱看不到效果

亚马逊的平台越来越没有信心,但是独立站真的不知道怎么做。

很难理解亚马逊,现在风又吹到独立站了?

另一位热心的卖家在文章底部留言,

大多数独立站都在赔钱赚钱。每个流量都要花钱去脸书或谷歌购买。再加上超低的转化率,如果商品单价太低,基本上就是赔钱。我想得很好,但事实很骨感!或者做一个可靠的平台,即使亚马逊做不到,也有很多小平台要做!

还有一位up主在某社交平台上说,

姐姐也认为卖家说的没什么问题,现在孟新做独立站,就是做亏本生意。此外,排水渠道也参差不齐,量的钱可能会浪费。

但这并不意味着独立站不适合做。

首先,让我们来看看跨境电子商务的现状。亚马逊有大量的标题,严格的平台政策限制,仓储和物流问题。。。这一系列棘手的问题让卖家痛苦不堪。

在这种情况下,许多亚马逊卖家开始乘坐转型独立站的列车,逐渐转移平台运营的重点。

从卖家的角度来看,近年来独立站的普及,以及生态完善的生态和不断降低的门槛,使得许多嗅觉敏锐的卖家有意布局独立站,或者已经开始布局独立站。

但在此之前,大多数卖家对独立站的态度可能更多的是试水或提前抢占位置的心态,而标题潮迫使他们走向绝望之路——增加对独立站的投资,甚至Allin独立站也可能成为当前的主流趋势。

但也有人指出:

亚马逊和独立车站的运营完全不同。例如,亚马逊的流行逻辑很难支持独立车站的运营。在亚马逊上,卖家可能只需要做好产品,亚马逊流量和FBA的物流系统就可以解决卖家营销和物流的问题。

但做一个独立的站更像是玩18种武术,不仅要了解产品和运营,还要解决物流、推广营销,甚至支付全链条的支付。

因此,当亚马逊卖家的转型需求遇到Facebook、谷歌等平台的优惠政策时,现在确实是转型独立站的好时机,但最终能做到吗?还有很多未知和选择要面对。

在学妹看来,最安全的方法就是亚马逊和独立站同时布局。你为什么这么说?有两个原因。

一是法律原因,二是流量原因。

1

法务问题

基于亚马逊的机制,如果你的产品在亚马逊卖得很好,但你没有自己的独立站。

然后别人可以根据你的产品建立一个独立的车站,然后去亚马逊投诉你盗用抄袭。

在这个时候,亚马逊做的第一件事就是把你的商店和产品下架,或者在调查前制定一些处罚机制。

无论最终调查结果如何,限制店铺造成的损失都是卖家无法承受的。

2

流量问题

众所周知,亚马逊平台的流量混乱不准确,客户获取成本高,所以亚马逊商家会做站外排水,这也是亚马逊机制允许的。

站外排水涉及转化率。如果排水流量大,转化率低于平台行业,亚马逊会判断你的产品有问题,然后将你的产品链接放入黑池。

解决办法是筛选站外引流的流量,流量越准确,转化率越高。

独立站是筛选流量的工具之一。

卖家可以在独立站设置的商品价格略高于亚马逊,这样大多数用户会选择点击亚马逊链接跳转到亚马逊下单。

提示:在产品介绍中要加入buyfromAmazon等引导词。

能够点击链接跳转到亚马逊的人对该产品非常感兴趣,即使他们不下订单,以确保流量的准确性。同时,企业可以对标准流量和行业转化率进行相应的补充。

讲到最后

独立站和亚马逊各有优势和局限性,仅靠某个渠道风险相对较大。

我们都听过一句谚语:不要把鸡蛋放在篮子里。孤注一掷,其实是一个很冒险的举动。

如果篮子被砸碎,所有的鸡蛋都会被砸碎。为了减少这种完全失败的局面,最好把鸡蛋放在不同的篮子里,即使一个篮子里的鸡蛋被砸碎了,还有其他的篮子。

对于亚马逊卖家来说,独立站是他们的另一个篮子。

这也是一个道理。