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独立站品牌案例⑦:一个独立站估值超40亿美元!瑜伽服里的“他经济

作者店湖助手
发布时间2023-03-08


说起瑜伽这项运动,总会被贴上“女性运动”的标签。然而,越来越多的男性逐渐打破这一偏见,开始加入瑜伽练习中。

据有关数据显示,全球大约有3亿人定期练习瑜伽,2012-2016年期间,练习瑜伽的男性人数从400万增加到1000万——增长了150%,而这一人数呈现逐年上涨的趋势。

随着男性瑜伽的流行度正在不断增加,男性瑜伽服装市场的潜力也逐渐被挖掘。

一、男士瑜伽DTC服装品牌

相对而言,男女瑜伽服品牌之间存在着某种不平衡,女性很容易找到适合的瑜伽服装,并拥有很多的选择,而男性的选择却少的可怜,单就瑜伽服装的市场饱和度而言,目前瑜伽市场以女性为主导,男性瑜伽市场仍处于初级阶段,因此具有较大的市场空间。

而除了垫子、毛巾和瑜伽垫等基本配件外,男士真正需要的是流动友好的瑜伽T恤和瑜伽裤,它们具有轻质结构、全方位运动,并且具备吸汗排汗、快速干燥、抗异味等功能性的产品。

根据目前做的较好的男士瑜伽服装DTC品牌进行了盘点:


在调研中发现,除了Warrior Addict是唯一一家专门针对男士瑜伽服设计的品牌,其余的品牌均开发了女士与男士瑜伽服的两条产品线。

例如,Lululemon除了被人熟知的女性瑜伽服装外,它的产品线也包含了多款的男士瑜伽服装,包括瑜伽裤、瑜伽短裤、瑜伽上衣等,也是众多男士瑜伽爱好者的选择之一。

图源:Lululemon男士瑜伽服 据了解,2015年Lululemon首次推出的ABC男士长裤,凭借面料弹性优点,富有包裹力的特点,一经推出便获得众多男性用户的欢迎,为全年增加了15%的销售业绩,并且其男装业务已经连续两年超过了女装增速,成为了第二增长曲线,证明男性的购买力完全不输于女性用户群体。

再来看最近风头正盛被称为“男版Lululemon”的Vuori,估值已达到40亿美元。

其创始人Joe Kudla发现市面上的瑜伽裤只有2大类,一种是针对老年人群体,另一种则重点关注女性群体,而男性瑜伽裤则被长期忽略,以此他着手创建了以男性服饰为主导的瑜伽品牌,强调的是“他经济”。

图源:Vuori男士瑜伽裤 Vuori的整体品牌形象较为年轻化,注重体育与时尚的结合,其瑜伽服装采用环保材料,具备良好的吸湿性、透气性和延展性,可以满足各种瑜伽动作的要求,备受年轻消费者的喜爱。

值得一提的是,Vuori相较其他DTC品牌能够在短时间内快速增长的优势之一在于多渠道的扩张。

线上渠道除了自建的独立站外,他们通过社交平台上的线上瑜伽课,与用户进行深度捆绑。在疫情期间,Vuori准时每天上午8点由不同的瑜伽老师或健身教练在Instagram进行30-60分钟的课程,以及名人线上讲座留住用户,使其在2019年的销售额增长2倍,2020年增长140%。

此外,他们在线下门店为了保证用户的全方位服务体验,开展了“全方位助理”培训计划,以保持客户粘性。

通过线上的创新性运营,加之线下渠道的全方位服务体验,一体化打造全新的用户体验。

二、中国品牌打出差异化

在目前整理的具有男性瑜伽服产品线的DTC品牌中,发现国内一个DTC品牌BALEAF,该品牌又被称为“平替的Lululemon”,售价明显低于其他的瑜伽服品牌,集中于30-45美元之间,主打性价比。在亚马逊上已经积累了数万条的评价。

图源:BALEAF男士瑜伽裤 Baleaf作为一家来自中国的运动品牌,其在海外市场与Lululemon等知名品牌的竞争中,需要找到自己的差异化竞争优势。

首先diffshop.cn认为Baleaf最主要的优势在于价格,与Lululemon相比,Baleaf的产品价格相对更亲民,它具有成熟的供应链和行业资源优势,采用OBM模式进行自主研发和生产,控制成本,并将这一优势传达给消费者,强调自己的产品性价比优势,可以把目标受众群体放在这波注重性价比的消费者,吃透这一部分的市场;

再来是产品研发实力,Baleaf成立了俊亿研学中心,注重人才培养和自主研发。Baleaf通过自主研发IT平台,打通了从前端到后端的全链路,从而更好地满足消费者的需求,并为未来的产品创新提供了支持。

不过,在营销方面,Baleaf的打法就相对中规中矩,采用的是平台+私域流量,通过亚马逊积累的数据,再利用社交媒体矩阵,通过KOL和UGC进行产品和品牌曝光,提升其品牌官网的权重,提升私域流量,目前其官网的月均访客约6.45w,主要的流量来源是用户的直接搜索。

图源:similarweb 要想在海外市场提升自己的独特竞争力,还得在本土化和文化特色上多下功夫,可以通过强调本土化和文化特色来与国际品牌形成差异化竞争。比如,在产品设计、包装和营销策略中加入中国元素,突出自己的本土特色,吸引消费者对品牌的好奇和兴趣;

此外,在竞争激烈的市场中,提供个性化服务也可以吸引和留住消费者,例如vuori就提供了不错的借鉴经验,国内品牌可以通过增加用户体验、提供个性化定制、提供贴心的售后服务等方式来提升消费者的满意度。

三、男性瑜伽市场的潜力几何

依据目前搜集的具有男士瑜伽服的DTC品牌中,可以发现男性瑜伽服装更多是被延伸出来的产品支线,但是凭借着男性购买力的崛起,正逐渐成为业务的新增长曲线。

根据2021-2030年全球机遇分析和行业预测报告显示,2020年全球瑜伽服装行业产值336.8亿美元,预计到2030年产值将达到702.9亿美元,2021-2030年复合年增长率为7.8%。

从终端用户来看,女性细分市场在2020年所占份额最大,占全球瑜伽服装市场的五分之三以上,预计在预测期内将保持领先地位。不过,由于全球男性肥胖患病率上升,男性细分市场预计从2021年到2030年的复合年增长率将达到8.3%。因此,男性瑜伽市场面临的机会也越来越多。

首先是健身意识的提高,越来越多的男性开始关注身体健康和身体塑造,瑜伽作为一种综合性的健身方式备受青睐,瑜伽服装的舒适性和透气性成为了男性选择瑜伽服装的重要因素之一,促使了男性瑜伽服装市场的潜力增加;

再者是女性市场的饱和,目前瑜伽市场以女性为主导,男性瑜伽市场仍处于初级阶段,因此具有较大的市场空间;

第三是全球化,瑜伽已经成为一种全球性的运动趋势,男性瑜伽市场在全球范围内也将会得到更多的关注和发展。

总而言之,随着男性瑜伽的普及和健康意识的提高,这个市场将会越来越大,不过,由于男性瑜伽市场仍处于发展初期,需要通过更多的营销手段来吸引更多的消费者,这也意味着卖家们除了在产品品质做好把关外,能够优先让目标客户群体记住的品牌,将优先抢占该细分领域的市场。

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