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独立站如何盈利

作者店湖助手
发布时间2023-02-07


独立站因其自身在搭建成本、技术运营和维护上的简易操作性等优势被跨境卖家看重,不过独立站该如何低成本的运营,也是卖家普遍头疼的难题。

有没有什么公式可以帮助卖家简化运营流程,提供改进的方向?可以看看独立站这些公式,更好的理解独立站店铺。

1、销售额公式

独立站最核心的两个因素就是流量和转化率,销售额公式可以理解成:

其中网站流量包括:谷歌搜索流量+社交媒体+行业媒体+谷歌付费广告;

转化率:就是指访问网站的客户有多少人加购下单的占比;

客单价:很好理解,每一个客户平均购买产品的金额,也叫平均交易额。

2、产品定价公式

平台费率:各平台略有不同,2Cshop独立站免佣金所以可以无需考虑这块,其他平台可以在入驻前询问清楚。

利润率:跨境电商行业平均在25%左右。根据产业带,经营产品类目,运作模式的不同略微上下浮动。

产品成本:现在1688上的产品已经不具备产品批发价格优势了,线下实体店或者直接跟厂家电话联系效果可能会更好一点。

国内段运费均摊:这个跟你的采购频率备货量直接相关。相对来说越是低价的产品,在国内段运费均摊问题上越要慎重。

产品重量:这里指的是产品净重加上国际包裹包装重量。一定记得要获取到精准的产品净重数据。

国际段物流资费:统计清楚产品主要的物流渠道、主要的目的国家,找到相对应的资费标准,减去物流折扣。

3、成交量公式

独立站的成交量公式可参考:

独立站建站只是开始,要想让独立站赚钱,首先要有访客进入独立站。这些访客发生成交行为沉淀为独立站的客户,客户中的一部分会成为独立站的忠实客户进行多次复购,就会产生复购系数。

4、访客公式

独立站的访客从哪里来?独立站需要站外引流,才能有流量进入网站:

我们要在各种流量平台(Meta产品族Facebook、Instagram、WhatsApp,Tiktok,网红,Deals站等)提高产品或者品牌的曝光量,让感兴趣的潜在买家进入到独立站。

不同的流量渠道对于点击率的指标是不同的。例如,EDM的流量指标是到达率+打开率+点击率,邮件发送出去必须达到潜在买家的邮箱,买家看到并打开邮件,点击进入独立站才算一次有效点击。

5、盈利公式

不少人都知道的盈利公式是:

利润 =(单价-成本)*成交量

将产品进货成本,包括建站费用、退换货、仓储、管理成本等等都平摊到单个产品成本里,得到简化后的成本。

因为对于独立站本身而言,如何提升成交量才是关键!

通过置换,独立站最终的盈利公式是:

因此想要打造一个长期赚钱的独立站,应该要围绕以上六个维度进行度量,全面提升。

6、广告公式

ROI:Return on Investment(投资回报率),广告投放带来的销售收入和广告成本的比值。

ROAS:Return on Ad Spend(目标广告支出回报率),用于衡量每组广告花费能带来多少收入。

ROI和ROAS的区别?

在传统的衡量里,ROI代表的是投资回报率,计算的利润和成本的关系。ROI越高,证明利润越高,若ROI大于0,则表示是赚钱的,若ROI小于0,则证明你的广告是亏损状态。所以通过ROI这个计算广告盈亏的数据指标,可以清楚地了解自己的盈亏情况。

ROAS主要是衡量Facebook广告效果的,一般不能直接从ROAS看出广告的盈亏状态,只是广告效果的参考。一般ROAS大于2才表示广告是赚钱的。在Facebook广告投放来讲,ROI和ROAS是同一个含义。

7、广告点击公式

CPA:Cost Per Action,简称CPA,按成果数计费,获客成本。一般指消费量/转化量。

CPS:Cost Per Sale,以实际销售产品数量来换算广告金额,通俗的说就是以佣金提成作为广告费。

CPA与CPS的区别?

CPA的全称是Cost Per Action,就是按照广告目标用户行为(Action)计算广告费,而用户行为(Action)需要预先定义,是点击还是注册或者互动或者转化等等;

而CPS全称是Cost Per Sale,只是按照销售量计算广告费的方法。

8、客户价值公式

Life Time Value,客户终生价值,是从用户所有的互动中所得到的全部经济收益的总和。

LTV的计算涉及到顾客保持率、顾客消费率、变动成本、获得成本、贴现率等信息的正确取得。

顾客保留率(retention rate,RR)= 本年度的顾客总数 / 上年度的顾客总数;

顾客消费率(spending rate,SR)= 顾客总消费额 / 顾客总数;

变动成本(variable cost,VC)= 产品成本 + 服务管理费用 + 信用卡成本等;

获得成本(acquisition cost,AC)= 本年度广告、促销费用 / 本年度顾客总数;

净利润(gross profit,GP)= 总收入 – 总成本;

贴现率(discount rate,DR)= [1 +(风险系数*银行利率)]n ;

利润净现值(net present value profit,NPV)= GP / DR ;

累积NPV= 特定时间内每年NPV 的总和.

做跨境电商一定要会的就是数据分析,而分析数据离不开公式计算!以上就是本次分享的独立站运营公式。想要了解更多跨境电商独立站的信息,可以关注店湖官网:diffshop.cn~