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发布1小时众筹达100万美金,众筹如何帮出海品牌完成“弯道超车”?

作者店湖助手
发布时间2022-09-08

4月6日,安克创新发布其最新产品AnkerMake M5 3D Printer,仅发布1小时获得了100万美金众筹金额,远超预期的5万美金。截至5月16日,该产品已获得10887名支持者,累积获得超800万美元众筹金额,将跨境电商的视野再次聚焦到了海外众筹。


 

受国际政治及经济影响,从2021年下半年开始,跨境电商行情低迷,卖家成本飙升,海外需求不断缩水,传统铺货型卖家堆砌的“高楼”摇摇欲坠。跨境电商正处于从“中低端供给”逐步向“高价值品牌”转型的新阶段,摇摆的供需关系驱动着跨境电商归回“人”与“产品”双核循环的形态。

海外众筹因其“先收钱后发货”的预售模式,能够直接触达潜在客户、打造品牌声量的特点吸引了越来越多的有产品创新能力的出海企业。今天diffshop.com/cn来跟大家聊聊:在品牌出海新时代下,海外众筹会是跨境电商的下一个机会吗?

 

海外众筹的四个优势

 

1. 用户


直接触达潜在消费者

头部的众筹平台通常自带巨大流量,粉丝黏性及消费能力较高,在垂类圈层内拥有一定的KOC(关键意见消费者)属性。企业在众筹平台上展示产品能够快速且精准地触达高质量的潜在消费者,形成早期的种子用户群体,同时通过KOC的影响力吸引更多潜在用户。

 

2. 品牌


打造品牌声量

依靠平台自带流量,再配合外部营销渠道的曝光,企业可以在短时间内累积品牌声量。“自来水”用户的影响力也能够帮助企业建立品牌知名度,梳理其他用户对品牌的好感和认知。

 

3. 市场


快速验证产品市场

在众筹前期,众筹项目的参与度就能反映市场对这款产品的需求程度。而参与众筹项目的消费者通常很乐意反馈产品的测评情况,通过众筹,企业能够在几个月时间内轻量化地测试产品,获取真实的用户反馈和准确的客户画像数据。

 

4. 资金


减轻的企业资金压力

从成本投入的角度来说,众筹模式能够减轻产品初期批量生产和库存囤积的压力,根据用户的真实反馈调整策略,用最少的投入撬动最大的受益。“先付款后发货”的模式对于中小企业的资金流也更加友好。此外,成功的众筹项目极易吸引投资人的关注,获得融资。

 

如何选择众筹平台

面向全球市场的众筹平台主要有两个:Kickstarter和Indiegogo。

 

Kickstarter

平台流量:月均浏览量超过2000万次;

平台费用:平台收取最终成交金额的5%作为手续费,合作的收单工具Stripe收取3%的手续费;

众筹模式:All or Nothing,企业只有达到众筹目标金额才能获得全部资金,如果达不到目标,所有的募集资金将全部退还给支持者;

 

Indiegogo

平台流量:月浏览量超过1800万次;

平台费用:平台收取最终成交金额的5%作为手续费,合作的收单工具Stripe收取3%的手续费;

众筹模式:除了与Kickstarer相同的固定融资目标外,企业还能够选择灵活融资目标,无论最终是否达到预期金额,企业都能够收到募集资金。

 

众筹的性质要求在平台上线的产品必须是首发,企业可以根据自身的情况来选择一个合适的众筹平台。

这里建议企业从三个维度来考量:


01我做的是什么产品?

Kickstarter和Indiegogo都有自己更具优势的品类,比如桌游、3D打印机、镭射机等品类在Kickstarter拥有更多受众,E-bike、Scooter等户外出行品类更适合上线Indiegogo。企业可以根据自己的产品来选择更具流量优势的平台。

 

02我能不能得到流量?

从整体数据上来看,Kickstarter的平台流量比Indiegogo更多,但同期上线的项目也很多,头部的项目会得到更多的流量倾斜。因此,中小品牌在流量更大的Kickstarter未必能得到相较Indiegogo更多的曝光。

 

03我能获得怎样的服务?

同样面向全球市场,Indiegogo的服务相对来说对中国品牌更加友好。Indiegogo配置了中国本土服务团队,能为中国客户提供定制化服务,避免语言和时差对沟通效率以及项目上线速度的影响。

除基础众筹平台外,Indiegogo拥有众筹后继续销售平台Indiegogo InDemand,这个功能允许品牌方在完成Kickstarter或Indiegogo众筹后,继续在Indiegogo平台上进行众筹后的产品销售。

 

做众筹的前期准备

 

优质的产品

 

一个有创新性和市场差异性的产品是支撑整个众筹项目的基石,这是众筹渠道区别于传统渠道的重要原因,也是这个渠道独有的给创业者的机会。科技、游戏和设计类的产品凭借其自身更强的创新属性,在众筹平台上通常能获得更多的关注。

 

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定制营销策略

除去产品,决定众筹项目成败的另一个重要因素就是营销。

全流程包括包括项目评估(市场调查、确定目标用户等)、项目预热(前期广告投放、EDM内容的操作、PR的联络沟通等)、页面素材的制作(文案图片视频等)、项目上线之后持续的用户互动和项目推广等。

 

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