“Facebook广告是玄学。”自从我做投放开始，就一直听到有一些这种说法。无非是无缘无故封号，同样的品同样的素材，不同的户表现差异比较大，还有同样的品不同的组表现差异也很大。不知道什么原因的东西，统称为玄学。说这种话的人，既不了解Facebook也不了解玄学。今天就想跟大家聊聊在Facebook投放上，运气与实力的关系。

如何科学的投放FB广告

与玄学和迷信对应的就是科学和理性。

什么是科学呢？

首先科学不是真理。科学是一种认识世界的方法论。科学有3个核心的价值观：

（1）目的是想知道这个世界到底是怎么回事。

（2）理论要能用数学精确表述。

（3）对错与否取决于对自然的观测和实验。

那么如何科学的做Facebook投放呢？

Facebook广告是一个系统。有输入、输出、变量。

1、首先我们要知道我们输入的东西是什么？

具体就是钱和素材。

2、变量有哪些？

预算、版位、出价方式、受众定位、还有落地页。

3、输出的东西是什么？

CPM、CPC、CTR、CPP、ROAS、订单。

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如何分析变量之间的关系？

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具体就是这套系统是怎么运作的？

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Facebook的算法是什么？

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哪些因素是我们能把握的，哪些因素是我们不能把握的？

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如何量化指标，如何制定投放KPI？

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这些才是我们应该花时间研究的地方，才是真正能提升投放实力的部分。

总结

实际上，实力就是确定性的部分，是运用技能解决问题的能力。而运气则是不确定性的体现，是不可控的偶然因素。我们要能够区分运气和实力还有体系之间的关系。

新手靠运气。比如一个刚学习Facebook的新手，碰到一个特别好的产品，并不需要很高超的投放经验，也能有不错的ROI。但这种运气能持续多久？如果投放水平一直保持在新手水准不变，没人能保证他永远都能保持好的投放业绩。

老手靠实力。有了一段时间的投放经验，我们就知道，选择什么样的兴趣词、从什么角度制作广告素材会更有效，你也会懂得如何养号、如何利用FB算法，也就是凭着以往的经历反馈来投放广告。

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