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关于独立站的选择,战略大于选择

作者店湖助手
发布时间2022-07-06

独立站的选择一直是跨境电商的核心话题之一。特别是近年来,随着人们消费形式的变化和疫情的不断影响,越来越多的卖家争相融入跨境行业,行业竞争也越来越激烈。独立电商不同于平台,更多的是依靠自己进行推广和营销。因此,在品牌知名度开始之前,如果你想吸引消费者的注意力,选择产品将成为卖家成功出海的法宝。然而,选择本身就是不同的意见,而智者是不同的。因此,全能的选择策略对卖家来说非常重要。哪些选择技巧和策略更有用?diffshop.com/cn来和大家聊聊。

1.了解目标市场,选择合适的产品

选择最基本和最重要的事情是了解你的目标市场。如果目标市场是针对成熟的市场,如欧美国家,那么卖家可以在更高的价格范围内选择,因为欧美国家的价格容忍度更强,即使是一些高端商品,该地区的消费者意愿也很高;在选择类别方面,卖家可以选择更多样化的范围,除了利基市场产品,在该地区也会有良好的销售。

如果卖家的目标市场是东南亚.在拉丁美洲等新兴市场,客户单价低的商品将是一个不错的选择。新兴市场的消费者已经很长时间没有养成网上购物的习惯,消费者可能更倾向于适用性更强的日常消费品,小众利基市场的产品可能无法实现良好的销售。然而,卖家可以选择目标市场的民间产品,这些细分产品具有更大的潜力。

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2.选择体积适中,物流成本缩短

在了解了目标市场后,建议卖家尽可能地选择较小或中等的产品。在网站运营的早期阶段,卖家的资金有限,需要面临激烈的市场竞争。较小或中等的产品可以节省物流成本,提高产品的整体利润率。同时,它还可以降低网站的比例,降低成本,卖家可以在网站排水中使用更多的资金.产品推广。

3.专注于没有大品牌垄断的市场,深耕细分品类

对于卖家来说,尤其是新手卖家,最好选择一个没有大品牌垄断的市场。首先,市场有广泛的选择供消费者选择,留给卖家的市场容量更友好;试错成本低,竞争对手处于同一水平。大多数卖家属于同一条起跑线。卖家可以从许多同级卖家中脱颖而出,凭借自己的营销策略和运营策略占据市场。

其次,没有大品牌垄断的市场证明其市场尚未开发,潜力巨大。对于这个市场,卖家也可以选择小众利基市场,细分品类进行深度培育。虽然细分品类市场总量较小,但竞争强度也较低,目标受众也相对准确。放松的竞争环境更有利于卖家的排水,对新手卖家更友好。

4.推荐刚需产品,周期较弱,销量稳定

与节日用品和特定场合相比,刚需产品.在此期间,适用的产品具有更多的优势。这些产品可以更好地避免周期性产品的淡季销售,给卖家带来更稳定的销售业绩,波动性小,库存压力小,库存风险低。此外,这里需要特别说明:只需要的产品不一定是热门产品。新手仍然不建议生产流行产品,因为大品牌在市场上的竞争非常激烈。如果新手卖家的产品没有优势,就很难生存。

5.分析竞争产品,提升自己

除了敌人,竞争对手也是我们的老师。对于新手卖家,我们可以首先调查竞争对手的产品分类.产品销售和市场反馈,了解产品和市场需求场需求。通过对竞争对手的分析,卖家可以更好地明确产品类别的选择,并制定有效的营销策略。Diffshop.com/cn能帮助卖家准确分析竞争对手的销售数据。

6.产品调研三思而后行,不要急功近利。不要急功近利。

当卖家遇到意向产品时,可以先使用选择工具.平台检查产品关键词,分析产品本身的市场整合程度,了解市场开放的难度。如果有很多卖家,基本上可以pass对于新手来说,热门产品的难度系数非常高。

以上解释是选择中更基本的选择策略。卖家在下一个选择中也需要更加注意一些独特的东西.从不同的角度进行产品分析,例如通过产品本身扩展到此类产品和衍生产品的市场潜力。此外,在选择产品时,我们必须综合考虑市场的许多环境因素,避免因为市场的某一点而急于确定类别。接下来,让我们分享一些独立站点卖家在选择产品时需要注意的要点:

1.供应链

在选择产品时,我们应该坚持供应链最佳的原则。稳定的供应链是独立站点发展的基础。无论是自助配送还是代理配送,在选择产品时都应考虑供应链问题,以确保货物供应的稳定。

2.产品相关性

对于卖家来说,所选产品之间的相关性越强,独立站的整体定位越清晰,受众越准确,网站用户的粘性越强,品牌形象越强.独立站的风格越清晰,越有利于独立站的可持续发展。当然,除了杂货站,杂货站的目的是生产流行车型,其产品之间的相关性不是很重要。

3.产品开发潜力

独立站未来的发展方向更倾向于高质量的垂直站路线,品牌是首要任务。所谓的爆炸性产品可能只是昙花一现,只能在短期内获得收入,不利于独立电台的长期稳定发展。只有真正满足市场需求变化的产品才能实现可持续发展,因此产品的选择应更加关注产品的发展潜力。

4.高颜值更实用

在选择产品时,首先要考虑产品的视觉价值。高价值和有趣的产品很容易吸引用户的注意力,用户会留在网站上。然而,产品设计本身的存在是为了解决用户的问题,因此产品的选择必须以方便为目的。如果产品具有较高的外观价值和实用性,则很容易被用户追捧。

独立站运营模式和排水营销策略可以使跨境出海之路更加顺畅,但真正决定其基础的仍然是产品的选择。因此,跨境卖家一开始应该在产品选择上投入更多的精力。如果基础建得好,高层建筑可以建得高。我希望以上的选择策略能对你有所帮助,

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