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揭开外贸独立站的小圈子规则

作者店湖助手
发布时间2022-04-06

在沿海城市,几乎每天都有亚马逊的交流会议,而独立站的交流似乎一年找不到几个。独立站赚钱的卖家似乎形成了一个共同的规则:不能说。我一直想推广独立站渠道,希望帮助更多的用户在独立站赚钱,所以我拜访了许多独立站卖家,了解赚钱卖家如何运营,一轮后,我觉得这些卖家不同于平台卖家,非常低调,非常潮湿,没有平台卖家对不稳定前景的焦虑。由于职业道德,我不能披露他们的行业和具体的运营方法,我找到了一些成功的共同点,并与您分享。

01

独立站的单价高于平台。

一个朋友问我:为什么我的FACKBOOK广告,人群准确,广告分数高,转化率好,但不赚钱,讨论一轮,我找不到原因,然后他问,我的卖家价格太低,我把平台产品搬过去,单价问题,我以为大家都知道独立站产品价格高于平台,现在发现不是这样。根据类别溢价,部分产品独立站的价格是平台的8倍,如最近流行的陀螺仪和减压放松玩具,价格差异以倍数计算,平台信息对称,容易找到比较,独立站之间的信息不对称。还有不同的购物场景,不同的人群,导致独立站可以卖出更高的价格也被大量的客户接受。

02

寻找可靠的推广渠道。

我接触到的每个赚钱的独立站都不一样。小流量每月几万美元,大流量近百万美元。一开始,他们找到了一个可以依靠的流量渠道。依赖意味着他们每天都能生成订单,流量的投资回报是有利可图的。我发现流量低于10万的通常依赖一个渠道,比如主流FACEBOOK商业广告和谷歌ADWORDS。大卖家通常做组合排水,不仅是一个流量渠道,还有多个站或多个流量渠道。对于新手从0到1独立站的阶段,建议大家选择主流的流量渠道就足够了。当你开始赚钱时,考虑其他流量渠道。我把流量渠道分为两个阶段供大家参考:

①:从0到1优先:FACKBOOK商业广告,谷歌ADWORDS;

②:从发展的1到2阶段考虑:信息流、再营销、垂直站、DSP、SEO、INS等社会类。

03

感觉推广引流很贵?

排水没有昂贵和便宜的区别,只有价值和不值得的区别,无论流量回报率有多贵都是值得的。羊毛来自羊,流量成本将包含在产品的定价中。此外,广告是一种技术,并不难,但需要足够的耐心来分析,足够的勇气去尝试和犯错误。一个成功的营销渠道可能会依赖他几年。

04

专注于关键点。

不要担心哪个设计好,入口页面如何计划100分,这都是猜测。我发现很多朋友做独立站,把精力放在不重要的地方,我建议新手做独立站,网站,设计达到80分就足够了,首先把所有的精力放在流量推广、数据分析上,不要想完美剩下的20分,所以很容易耗他们的精力。

05

不要以为独立站门槛高。

说到独立站,我们都知道我们做了很多事情,比如通拓、全球易购、兰亭集势等。除了这些上市公司,还有大量的流量,从几万到几十万不等。你想配置谁,技术?操作?推广?从0到1,我们只需要关注推广流量。其他可以外包的外包,如网站建设。UEESHOP系统成熟,可以快速帮助用户搭建好网站,无需考虑技术问题。

06

花点时间做产品内容。

例如,产品图片和产品描述的亮点对转化率有很大的影响。粗糙,无论流量有多准确,都会因为不信任而流失。许多朋友公司没有设计师,很难达到精致的水平,建议你可以看到某种格式,在淘宝上,特别找人做,不能花很多钱。

07

如何操作独立站?

独立站的运营重点是流量分析,找到有效的流量,消除无效的流量,提高购买率这些工作不断测试,注意测试,没有正确的答案给你,许多朋友从0到1,开始赚钱,理解这个惯例,会大胆尝试。