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揭开外贸独立站的小圈子规则

作者店湖助手
发布时间2022-03-29

在沿海城市,亚马逊的交流会议几乎每天都在举行,而独立站的交流会议似乎每年都很少。独立站赚钱的卖家似乎形成了一个共同的规则:不能说。我一直想推广独立站渠道,希望帮助更多的用户在独立站赚钱,所以我拜访了很多独立站卖家,了解如何经营,一轮,我觉得这些卖家和平台卖家不同,非常低调,非常湿润,没有平台卖家对不稳定前景的焦虑。出于职业道德,我不能披露他们的行业和具体的操作方法。我找到了一些成功的共同点,并与你分享。

01

独立站的单价高于平台。

一个朋友问我:为什么我的FACKBOOK广告,人群准确,广告分数高,转化率好,但不赚钱,讨论一轮,我找不到原因,然后他问,我的卖家价格太低,我把平台产品搬到过去,单价问题,我以为每个人都知道独立站产品价格高于平台,现在发现不是这样。根据类别溢价,一些产品的独立站价格是平台的8倍,如最近的热陀螺和解压放松玩具,价格差以倍数计算,平台信息对称,容易找到比较,独立站之间的信息不对称。此外,不同的购物场景和不同的人群导致独立站可以以更高的价格出售,也有大量的客户接受。

02

找到可靠的推广渠道。

我接触到每个赚钱的独立站都有不同的体积。小流量每月几万美元,大流量近百万美元。一开始,他们找到了一个可以依靠的交通渠道。可靠性意味着他们每天都可以生成订单,交通的投资回报率是有利可图的。我发现流量低于10万的渠道通常依赖于一个渠道,如主流FACEBOOK商业广告和谷歌ADWORDS。大卖家通常做组合排水,不仅是一个流量渠道,还有多个站或多个流量渠道。对于新手来说,建议您从0到1选择主流流量渠道。在你开始赚钱之后,考虑其他流量渠道。我将流量渠道分为两个阶段供您参考:

①:从0到1阶段优先考虑:FACKBOOK商业广告,谷歌ADWORDS;

②:信息流、再营销、垂直站、DSP、SEO、INS等社交类别。

03

觉得推广引流很贵?

排水没有昂贵和便宜的区别,只有价值和不值得的区别,无论流量回报率有多高也是值得的。羊毛来自羊,流量成本将计入产品定价。此外,广告是一种技术,并不难,但需要足够的耐心来分析,足够的勇气去尝试和犯错误。一个成功的营销渠道可能会依赖他几年。

04

专注于关键点。

在没有流量之前,不要担心哪个设计很好,如何在入口页面上计划100分,这是猜测。我发现很多朋友做独立站,把精力放在不重要的地方,我建议新手做独立站,网站,设计达到80分就足够了,首先把所有的精力放在流量推广,数据分析,不想完美剩下的20分,所以很容易消耗他们的精力。

05

不要认为独立站的门槛很高。

说到独立站,我们都知道我们做得很好,比如通拓、全球易购、兰亭集市等等。除了这些上市公司,还有大量数万到数十万的流水生活得很好。谁应该配置技术?操作?推广?从0到1,我们只需要关注推广流量。其他可以外包的通通外包,如车站建设。UEESHOP拥有成熟的系统,可以快速帮助用户建立一个好的网站,而无需考虑技术问题。

06

花点心思做产品内容。

例如,产品图片和产品描述的亮点对转化率有很大的影响。如果你做得粗糙,无论流量有多准确,都会因为不信任而流失。许多朋友的公司没有设计师,很难达到精致的水平。建议您可以喜欢某种格式。在淘宝上,你不能花很多钱找人做。

07

如何操作独立站?

独立站的运营重点是流量分析,找到有效的流量,消除无效的流量,提高购买率这些工作不断测试,注意测试,没有正确的答案给你,很多朋友从0到1,开始赚钱,理解常规,会大胆尝试。