跨境电商东南亚选品避坑指南

东南亚选品避坑指南，看完这篇文章就够了。

1.东南亚气候分析：

东南亚选品避坑指南。

除了台湾的气候和我们差不多，其他国家都是夏天(雨季多，天气常年炎热)

可以围绕雨季用品做一个小类别的店铺：

雨衣(轻薄、运费低、款式多、价格差异大、利润可操作)

雨鞋(考虑适用场景和实用性，美观)

鞋套(质量好，款式丰富，价格可操作)

雨伞(雨季防雨，防风，天气热，防晒，携带方便)

帽子、眼镜、宠物雨披、宠物伞短袖、凉鞋、小风扇等。

2.风俗分析：

东南亚选品避坑指南。

1.宗教氛围浓厚——尤其是印尼、马来西亚，会受到穆斯林文化的影响。

2.图片、标题、细节、产品本身的选择，不要有猪的字样和标志；小猪佩奇服装、玩具、文具等。

3.女性穿着保守，穿长袖——即使在夏天，女性也不能在公共场合穿短袖，无论是衣服还是裤子都会选择长袖衣服，建议卖薄长袖裤子。

4.东南亚人大多喜欢吃甜食，体型偏胖，建议卖大码服装。

5.主要流行欧美风格，当地服装和美容选择偏欧美风格——选择产品要注意市场需求，不要盲目上架。

泰国推荐一些佛教、佛教周边——配饰、手表、3C产品、装饰等。

3.选择误区。

1.货物经常上下架：

(1)前期为了完成50件商品的上架任务，大量配送商品，后期找到定位和类别后，经常上下架，这是一大禁忌。

(2)价格定价错误，活动折扣错误，导致频繁上下架。

（3）类别、描述、图片错误，上下架修改信息导致流量减少，影响权重。

2.类别复杂：

（1）母婴用品、女装、男装一起上架，品类复杂，店铺布局难以吸引买家下单。

（2）大量配送商品，但未找到商品类别；盲目跟风货架不符合自己类别的商品，导致类别混乱。

(3)类别规划不明确，客户群不明确，不能圈粉。

3.人群不清：

（1）目标群体不明确，导致门店转化率低。

（2）母婴用品是针对儿童和母亲的，但也是针对人群不清的女装或男装，降低了顾客的购买欲望。

（3）目标群体定位失败，年龄跨度大，风格混乱，调性不统一，降低了顾客的购买欲望。

4.店铺定位不明确：

(1)品类不清，商品复杂，店面定位不清，浏览量极低，转化率极差。

（2）不能锁定固定的消费群体，使店内粉丝流失严重，回购率低，粉丝无法实现。

以上只是个人经验，如果你也开东南亚店，希望我的建议能帮到你，祝你大卖。