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跨境电子商务产品选择、引流、转化数据分析方法

作者店湖助手
发布时间2022-04-13

现在跨境卖家正在追求精细化运营。在精细化运营过程中,数据分析是必不可少的。以下是数据分析在产品选择、排水和转化率方面的应用。

跨境电子商务产品选择、引流、转化数据分析方法。

现在跨境卖家正在追求精细化运营。在精细化运营过程中,数据分析是必不可少的。以下是数据分析在产品选择、排水和转化率方面的应用。

数据化选品

世界各国都有自己的传统和文化,也有自己的生活方式和消费习惯。如何选择满足不同买家需求的商品是跨境电子商务产品选择应用中数据分析最根本的目的。产品选择是数据操作的基础,许多卖家在产品选择中会有一些常见的误解。

比如:

1.根据自己的喜好选择产品,自己喜欢什么就选什么。

2.选择价格较低的商品,认为价格较低的商品越容易下单。

3.根据供应商推荐的商品选择商品,不判断商品的市场情况。

这些都不是科学的产品选择方法,也不会给卖家带来好的效益。在科学选择产品的过程中,需要通过数据分析来判断产品的潜力。当我们通过数据分析选择产品时,一般可以分为站内选择和站外选择。

站内选品:

站内产品选择是指通过跨境电子商务平台本身分析平台上的高销售商品,分析其特点。从浅到深的分析,首先分析商品的标题、价格、描述、图片和广告。更深层次可以分析商品的适应性、市场容量、差异化、回购属性等。这些分析是创造热门风格的支持和基础。

站外选品:

站外产品选择来自搜索引擎、其他跨境平台、社交平台、类别选择工具、网站应用等渠道。在选择站外产品时,首先要参考其他跨境电子商务平台上的热门产品,然后使用一些数据收集工具来分析不同国家客户的需求(如亚马逊卖家使用的JS、卖家精灵等),也可以使用一些第三方网站来分析其他跨境电子商务平台的热门销售。最后,我们还可以去Facebook、YouTube等外国社交平台查看趋势,根据趋势和用户需求进行产品选择。

数据分析引流。

流量对电子商务非常重要。没有流量,一切都没用。通过数据选择产品后,我们接下来需要做的就是排水商品或商店。至于流量,每个平台都有自己的流量分配机制。常见的分配机制由商店权重流量、类别流量和搜索流量组成。排水是找出平台的流量分配规则,并按规则排水。

店铺权重流量是指店铺(商品)本身所占用的流量。平台一般从商品数量、订单数量、综合评价等维度进行评价。一般来说,综合实力较强的商店往往可以分配更多的自然流量。类别流量是指平台根据不同类别分配不同的流量,为一些常见类别的商品分配更多的流量,如服装,每个平台的流量都很高。搜索流量要求商家优化商品的标题、价格、主图等因素,还涉及搜索广告的搜索排名。

提高转化率

流量的转化率是跨境电子商务运营的重要指标,是卖家最终盈利的核心。提高网站转化率是卖家综合运营实力的结果。每个卖家都需要关注转化率。在相同流量下,转化率越高,整体收入就越高。

交易转化率是指交易客户数占所有访客数的百分比,交易转化率=交易客户数/总访客数。关于转化率,有一个转化漏斗,曝光-点击-访问-订单。可以分析各个环节的数据来优化转化率。影响曝光的是流量问题。如果曝光率较小,就要重点优化流量获取,提高曝光率。点击是指客户点击自己喜欢的产品查看细节,影响点击量的是主图和价格因素,用户对主图不满意。或者价格不在客户心理范围内,都是影响客户点击产品的因素。如果点击这个链接,转化率较低,需要优化主图和价格。访问是指客户点击浏览产品细节。如果访问量高,订单少,原因是客户浏览产品细节后对产品不感兴趣。优化这一步的转化需要优化产品细节,更有吸引力地描述产品细节,可以有效提高转化率。