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跨境平台卖家转型独立站,如何更快地把握主动权?

作者店湖助手
发布时间2022-06-29

在2021年亚马逊店铺关闭浪潮的影响下,亚马逊卖家转型为独立站是一个新的选择和出路。但对于许多没有接触过独立电台的亚马逊卖家或“跨境新手”运营理念的转变是一个巨大的难题。

结合从各个渠道收到很多卖家的反馈和问题,本文主要回答用户关心的问题,帮助大家更快适应独立站模式。

一.平台和独立站有什么区别?

平台:从用户的角度来看,平台用户是积极寻找商品购买的用户。用户的购物目标相对明确,购物需求明确。由于平台推荐机制的存在,平台用户更愿意为产品的性价比付费,因此对于卖家来说,价格战和后续销售永远存在,消费者忠于平台而不是商店。

从卖家的角度来看,平台的规则有很多限制,而且经常变化。平台的价格战非常严重,价格不是最低的,而是更低的。平台的交易佣金为8%~15%不等,扣除交易佣金后利润率低。

独立站:从用户的角度来看,购物习惯不同于国内用户先购物的习惯,外国用户有搜索购物的习惯,即购物需求,先到搜索引擎搜索关键词,然后进入网站购买,使独立站可以有稳定的免费流量流。

从卖家的角度来看,独立站没有平台的规章制度,自由度相对较高。在独立电台,客户是他们自己的。他们可以在积累客户的同时建立自己的品牌。大多数独立电台的佣金较低,因此卖家有更多的资金运营和周转,以最大限度地发挥独立电台的优势和效益。

二.如何高效选择跨境电商独立站?

1.在选择刚需产品时,首先要选择市场需求量大的产品,最好是刚需产品。求产品。由于刚性需求产品的市场消费群体已经非常庞大,因此不需要花费时间和精力挖掘潜在用户群体,其潜在用户群体是聚集的。用户从需求而不是个人喜好购买。交易会更容易,用户的转化率会更高,更容易创造流行的模式。

2.选择相对简单的产品。选择越简单,起步越快,就可以节省早期的知识沉淀过程。团队可以直接开始,这将更有利于其质量控制。相对简单的产品可以在产品组合中有更多的空间,例如捆绑销售.套装组合.搭配礼品等方式刺激用户的购买欲望,甚至有可能将其打造成爆款。

3.根据竞争对手选择产品,这是跨境卖家更常见、更直接的方式,可以让我们少走弯路,尽快走上跨境电子商务运营的正确轨道。我们可以通过一个关键字搜索我们的竞争对手,然后进入另一个商店的卖家页面,我们可以检查其热门产品的类别.标题.关键词.市场定位.研究市场活动,找到更多跨境选择的商机。我们还可以查询竞争对手商店的买家购买记录,了解产品的客户来源.买家满意度和评价等,从而学习一定的操作技巧。

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三.独立站卖家如何提高客户单价?这里有三种简单的方法。

1.捆绑销售策略。通过捆绑产品,您可以增加客户的感知价值。捆绑产品的一个好方法是通过提供包装产品为所需的体验创建一个集成的解决方案。

例如,你可以把煎锅和抹刀绑在一起,这是生活中必不可少的搭配,也是生活中的必需品。例如,卖衣服的商人可以添加亲子服.情侣套装和其他组合可以减少客户的思考时间,进一步促进客户消费,减少他们继续搜索的时间和精力。我们还销售更多的产品,这也有利于提高客户单价。

2.制定客户忠诚度计划。如果您的商店销售的产品包含客户需要再次购买的产品,如剃须刀或剃须膏,您可以制定奖励或忠诚度计划。创建客户忠诚度计划是一种保留策略,可以提高用户粘性,刺激用户回购。

需要注意的是,客户忠诚度计划应该随着市场需求和消费者习惯偏好的变化而变化。例如,对于客户来说,只有少数人才能达到的消费者奖励门槛或奖励是不必要或毫无意义的礼物。

3.提供多种支付方式的分期付款,不仅可以提高客户单价,还可以降低放弃率。分期付款不仅可以缓解消费者的经济压力,而且可以更广泛地覆盖消费者群体。

四.如何提升独立站Google SEO搜索排名?

为了便于搜索引擎分析您的独立站点,网站导航应该清晰,架构应该合理和合乎逻辑,以便搜索引擎能够准确地爬行和索引网页内容。TDK要遵循4要原则,如下:

要用原创网页标题,简洁全面地总结你的企业;

每一页都要有区别的描述,尤其是网页多的网站;

简单直白地描述性域名;

网站要简洁明了

即使你不是专业的文案,遵循某些方法也能创造出高质量的内容。

首先,文字要通俗易懂。

第二,文字结构要有条理,主要思想要清晰。文字按逻辑分成小段,使访问者更容易阅读。

第三,图片要附上文字说明,关键信息要用下面的文字标注,信息不能只靠图片来表达。当然,添加ALT不能丢失标签。

第四,定期更新新内容,既能留住老读者,又能吸引新读者。

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