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快速拿下第一单!TikTok小店漏斗玩法

作者店湖助手
发布时间2022-07-12

TikTok目前,电子商务业务正在加快扩张。TikTokShop已经有7个中国网站了。但平台本身和企业仍处于教育和学习阶段。如果你正处于从0到1的跨越阶段,你可以看看diffshop.com/cn分享的TikTok小店漏斗玩法。

一,TikTok小店漏斗玩法

TikTok小店的开单漏斗玩法不需要很弱的原创能力或者突出的供应链优势,但是可以快速实现,从0开始~1甚至从1~100。

第一步是建立大量的集团商店和账户矩阵。商家需要明确的是,小店漏斗概念中最大的突破点是集团商店和账户矩阵,有大量的商店和账户,下订单的机会非常大。尽管受到政策方向的影响,那些想成为集团商店的人遇到了一定的阻力。注册后,记得先提交产品,否则官员可以及时检查商店是否在运营。

企业也可以通过关联TikTok各类人才账户变相实现大批量引流到小店。一个人才可以带多家店,没有限制。

第二步,分销是一种非常实用的方法。铺装漏斗游戏中的关键过程是从0开始的~一个订单的关键。它可以处理几个问题,一个是让你尝到好处,建立信心;另一个是让你感受到物流交付甚至寻找供应链的过程。

虽然工厂端商家有优势的供应链,但并不是每个工厂的品牌都适合TikTok上卖。一般刚开店的时候,建议大家先感受一下整个过程,跑完,慢慢找到感觉,然后带上自己的产品。

过去,一家商店需要50种产品。现在,一家商店必须至少有500家。每天使用工具。只要你愿意花时间,你就可以在一个半小时内铺60到70家产品。如果速度快一点,可以有100多个。

在分销商品时,可以善于使用市场上的一些工具,可以自动爬上主要平台的商品,一般优先考虑快速销售。分销时不需要固定类别,但从效率的角度来看,使用爬行软件可以大大降低工作时间,提高分销效率。

软件只能帮助提高效率,背后的本质是TikTok可能比国内抖音快,有货架电子商务入口,在那里,TikTok有一个特殊的入口,当顾客点击商店入口时,相应的相关商店产品也会出来。此外,在爬行选择时,快递上没有非常准确的商品尺寸规格,当不确定时,宁愿适度填写规格。

第三步是重新制作拖车的短视频。主要方法是短视频带货,增加客户订单量。很多人会觉得美国的销售毛利没有提高,一切都是0.99.但坦白地说,背后有时是因为各方面的补贴,还是有些商品是赚钱的。

可以做一些垂直相关的产品,但产品优势不能太复杂,不能太花哨,尽量在短时间内向客户展示产品优势。

测试你的宣传片制作,客户是否能直观地看到卖点,该怎么办?

静音视频,在没有任何叙述的前提下,也能让客户直观get对于你的产品,这个视频是合格的,这是对视频的判断。还有很多精细的操作,比如一些账户设置,如何让它看起来像一个真实的人或一个强大的工厂,然后包括在播放视频时,相应的副本需要突出。

最后,联盟卖货。其实,联盟也是一种被很多人低估的游戏玩法。在过去的很长一段时间里,我们我们能看到的TikTok带货等于直播画,但直播现在投入很大,不适合所有人。但后来我发现,如果无线推广做得好,很容易带来惊喜。无线推广是一个公共计划和定向计划。因此,多样化和精细化营销至关重要。

首先,企业需要经常关注商店名单。商店名单以商店为单位,根据无线推广的做法,使用短视频、矩阵,将所有交易量分散在不同的账户或不同的人才身上。其次,拓宽收集人才的路径,除了人才广场,还可以使用产品关键词进行搜索。

此外,不仅要去后台给达人发定向邀请,还要对达人进行非常详细的过滤,查看他的历史记录,然后给他打分,对达人进行分级ABC三档,不同层次的人才要靠不同的策略。比如A档,如果达人愿意合作,直接给样品;B人才可能不满意,不能给样品,但给相对较强的佣金来吸引人才销售商品;C不要在上面花太多时间。

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