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美国“宅经济”快速发展——谁说躺平不能赚钱!

作者店湖助手
发布时间2022-11-15

今年8月,谷歌联合Kantar凯度发布了《2022海外家居消费者趋势与行为洞察报告》,该报告主要分析了美国、德国两个国家的市场,以下是我们diffshop.cn对该报告较重要的内容的汇总。

1.2021-2025年期间,全球家居园艺品类预计将保持稳定增长。

2.除“家居园艺”大国——美国市场之外,排列第二、第三的德国和英国均在此品类上拥有高度可行性的机会市场。

3.自然和可持续发展(Nature Sustainability)是全球生活方式未来趋势的关键词。

4.由于目前对家居品牌的不熟悉,消费者会更看重产品的本身。家居细分赛道还有许多机会留给企业展示自己产品独特的优势。

5.美国市场最感兴趣“室内家具”和“园艺”;德国市场最感兴趣“室内家具“和“家装”。

6.超过60%的美国消费者会选择通过线上购物平台购买家居园艺用品。

图片来源:Google & KANTAR:海外家居消费者趋势与行为洞察报告

根据2020年的财经数据,光“户外家具及建材“这个品类就拥有全球600亿美元的市场。而我们中国卖家从产品的性能到价格比,供应链丰富度以及线上运营能力等均有不错的基础。所以,建立中国品牌,让好品牌出海,在不远的将来一定能开拓出一片庞大的吸金市场。根据Google Trends谷歌趋势的数据,美国过去5年对“家具”的搜索量一直保持稳定的状态。

图片来源:Google Trends谷歌趋势:

美国过去5年“家具”的搜索量2020年疫情的影响下,海外更多的消费者将线下购物转移到线上,所以线上购物需求也得到了激增。而“宅经济”——家居园艺品类是疫情下出口增长的最大亮点之一,欧美消费者喜欢利用宅家的时间去修缮自家院子的草坪和花园,改善居家环境,并积极采购户外休闲类产品来打造休闲、自然的居家环境。非常值得注意的是,在每年的5月,美国对“草坪”、“花园”的搜索量都会有大激增,并且该数据非常稳定。

图片来源:Google Trends谷歌趋势:美国过去5年“草坪”&“花园”的搜索量

那么,产品营销或品牌发展层面有什么我们值得注意的事情吗?

一、行业赛道太拥挤,选择细分道路发展,另辟捷径。

美国照明灯公司Acuity Brands发现LED植物照明产品利润率比较高,并且北美植物照明市场正在逐步上升,客户的需求度非常高。所以Acuity Brands公司在今年下半年着重开发植物照明的市场,这样不仅丰富了公司的产品产品线,并且可以提高公司整体的综合毛利率。

图片来源:Acuity Brands官网截图

二、坚持可持续发展:企业未来发展的必走之路&全球生活方式未来趋势的关键词

随着全球环境与气候的变化,全球各地开始注重环保,大家可以参考一下下方的图片,全球过去五年对“可持续发展”的搜索量是逐步在增加的。越来越多的人开始使用可持续发展的产品,甚至包括服务方面,越来越多的物流运输也开始在往可持续发展方向转型。

图片来源:Google Trends谷歌趋势:可持续发展,过去5年在全球的搜索量

前面提到的美国照明灯公司AcuityBrands的官网首页均在传播自己的产品与服务业务是如何保护环境、节约能源的。所以,在运营品牌网站或规划产品时,我们可以考虑一下这个“可持续发展”的因素,尽量的去与国际未来的发展保持同步,这样不仅提升了自身品牌层面的水平,而且顾客也愿意在同等价位的产品中选择更节约、更环保的产品。

图片来源:Acuity Brands官网截图

三、不要忘记SEO,不要让你的网站离开人们的视线

Wayfair是美国最大的家居电商平台,虽然他们没有沃尔玛或者亚马逊那样家喻户晓,但看官网的流量数据这种情况一定会发生改变。根据Internet Retailer的数据,这家线上的家具店上个季度迎来了770,000名新客户。Wayfair网站上的销售额从11亿美元增长85.5%至20.4 亿美元。不仅如此——从感恩节到网络星期一的五天假期,其在线订单的总收入同比增长了 130%。

图片来源:similarweb截图

那么,他们做了哪些层面的操作,从一个线上网站变成全美最大的家居电商平台?Wayfair 首席产品和营销官Ed Macri曾表示“Wayfair已经显著提高了通过长尾搜索词吸引客户的能力,将这些客户带到他们的产品寻找并因此推动更大的收入和盈利能力。”不仅如此,其公司的营销团队一直非常依赖展示广告、重定向广告和搜索广告。所以,千万不要让你的网站消失在顾客的眼前,不要让你的好产品没有展示的计划,谷歌SEO是每个品牌网站非常需要去做的事情。

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