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你对独立站的数据分析了解多少?

作者店湖助手
发布时间2022-04-12

2021年,全球跨境海外企业受疫情影响,催生了跨境电子商务的新特点:加快在线海外发展,加快外贸在线发展,激活跨境电子商务分散私人DTC独立站;越来越多的跨境企业不断应对政策、平台和消费模式的变化趋势,这也对跨境从业者提出了更高的要求。大数据和大数据分析是跨境海外企业的宝藏。

独立站是海外企业的重要流量池。对于互联网,每个游客都可以在网上清晰地标记和总结。根据行业的发展,可以验证企业的预期目标。

如何有效、合理地应用大数据是企业取胜的法宝之一,那么对于B2B海外企业的老板来说,市场部负责人应该看到哪些数据呢?今天,我们将从让海外企业吸引新客户关键网站的数据指标。

01

数据

首先,要做数据,首先要看整个市场,观察网站一段时间内的流量变化。通过这一变化,我们可以看到企业投资成本带来的相应价值,结合投资结果,我们可以有针对性。例如:如图所示,2月15日,网站流量翻了一番多,短期内实现了流量的快速增长和可控性,必须使用付费排水。

02

网站渠道

我们需要看看网站是通过哪些渠道引入的,这样才能有效判断流量能带来哪些商机。如图所示,网站上访客占43.7%,是迪斯play展示网络。一般来说,它成立了多个分发团队,将自己的网站分发到互联网各个平台的网站上。这种流量的特点是人多,成本低,但转化意向客户低。从图表中可以看出,最低目标转化率为0.9%。

Display的后续授权是通过再营销将访问过的客户通过一定的影响策略再次拉回,提高意向转化的有效线索。

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03

潜在意向客户。

流量是存在的,但对于海外企业来说,流量产生的潜在意向客户更为重要。在企业自己的独立网站上,可以清晰地记录客户转换的动作,而不仅仅是一个联系我们。只需在GTM分析界面设置转换目标即可查看。B2B独立网站的常见目标有:产品侧的BUYNOW按钮、Submit表单提交按钮等。

04

访问国家

企业出海还是需要知道的是网站上哪些国家的用户访问?有多少新用户等于第一次进入企业网站?从图表中可以清楚地看到,Top3的来源国是France、UnitedStates和Iran。首次进入网站的新用户占90%以上。

05

主动查询

对于企业来说,这样的用户只是需要。因此,我们应该更加关注用户在互联网上实际使用的搜索词。这样,就可以通过定向投放引入网站,可以将没有转化价值的搜索词设置为否词,从而达到不接触此类搜索用户的目的。

06

人群分析

企业的产品购买取决于人,因此对人群的分析至关重要。我们应该知道,年龄和性别这两个指标对目标转换的结果非常重要。如图所示,35-44岁的男性在意向客户中所占比例最高。

看到这个时候,更精细的数据会让你的分析思路有点纠结。让我们看看网站上的行为轨迹。以热点的视觉维度更快地阅读数据的关键点,介绍必看网站访问页面的热图。可以查看:用户访问最多的页面,查看用户点击的地方,用户对什么感兴趣,用户经常点击的元素没有链接,导致无效点击离开网站。