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你知道外贸网站应该如何运营和推广吗?

作者店湖助手
发布时间2022-03-30

一个外贸网站,如果不运营和推广,就会完全沉入互联网。那么,外贸网站应该如何运营和推广呢?看看其他与你销售相同或类似产品的网站,尽可能多地收集信息,包括他们的营销策略、技术解决方案和运营模式。

然后客观地检查你的业务,询问你是否能与他们竞争。确定你在生态系统中的位置。你能以价格竞争吗?还是以质量取胜?还是你能在营销上做得更好?还是你有更好的技术?还是你的广告能产生更高的投资回报?因此,这是建立网店最重要的一步;调查研究中的结论将引导你走向正确的方向。

一、合理引流。

B2B,B2C平台每天的海外流量非常大,这些流量的大部分来源是搜索引擎流量,也就是说,海外买家首先通过谷歌和其他搜索引擎搜索他们的关键词,然后通过关键词进入B2B,B2C平台,我们的企业将有所谓的平台曝光。独立网站需要时间和精力来优化搜索引擎,而外贸B2B和B2C平台正在帮助我们这样做。

因此,在这个时候,当我们建立自己的外贸独立网站时,在开始搜索引擎优化的同时,我们可以利用B2B和B2C平台的大流量,逐步将查询客户引向我自己的独立网站进行购买和支付。这种方法的优点是效果非常快!

我遇到的一些客户会这样做:

1.在B2B和B2C平台上找到感兴趣的客户后,我们可以通过合理的组织语言告诉他们我们的独立网站网站。让客户去网站选择自己的产品。

2.网站整合国外信任的PayPal支付方式,增加客户信任度。

3.在独立网站下单的客户,给予一定的优惠,如促销、打折等。

二、搜索引擎优化。

与主流概念相反,搜索引擎优化并不是在你完成网站建设后植入网站的。搜索引擎优化关键词和竞争对手分析是你在开始考虑建立网站框架之前需要做的事情,在选择网站名称之前。根据之前的竞争对手研究,列出你可以在线销售的产品清单。雇佣一名搜索引擎优化顾问,让他为你做正确的关键字研究。你必须首先在他给出的报告中得到实际需要排名的关键字清单。然后,你必须知道它对建立一个新网站的现实。

三、搜索引擎营销。

在完成SEO研究后,对于大多数行业来说,你可以得出结论:你可以竞争一些关键词,但需要很长时间才能达到预期的效果,所以我们把它作为一项长期的工作(制定这部分的长期预算,并继续进行SEO优化)。你的预算现在更少了,你认为你应该尽快从网站上赚钱,而不仅仅是依靠自然SEO的好处。此时,您需要开始SEM研究,计算每次点击最重要的关键字的成本。现在,将成本与你期望的平均转化率进行比较,看看它是否能给你带来积极的投资回报。如果可以的话,你可以在网站建立和运营后尽快销售产品。

四、制定销售业绩目标。

经过调查和研究,我们现在开始设定一些目标。基本上,在这个阶段,你需要做的是计算你每个月需要在日常成本为零时产生多少销售额。然后,您需要设定每月销售增长的百分比目标,并记住这些目标,并继续执行以下做法。

五、编写产品描述。

不要认为这并不重要。人们通常不知道需要写多少字。首先,确保产品描述包含一定数量的信息,因为它们会影响你的转化率,而这些描述是你的卖家。在互联网上,你不可能有销售代表回答消费者的问题,这需要在产品描述中得到回答,产品描述应该组织得很好,这样消费者就更容易找到。

六、新闻与自媒体平台。

现在可以说是我们媒体的时代,今天的头条新闻,数百个数字,一点信息和搜狐公共平台等等。你需要确定是否使用这些营销手段,因为它会影响你的技术解决方案、一般营销和时间管理计划。此外,你还需要投资一定的资源(时间和金钱)来不断更新这些内容。