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如何玩独立站?谷歌大牛传授操作技巧

作者店湖助手
发布时间2022-04-06

对于跨境卖家来说,独立站并不陌生,独立站的意义已经非常明显,不仅可以护送卖家的发展,还可以巧妙地匹配独立站和平台,帮助平台吸引更准确的流量,为企业创造更多的利润价值。然而,建立一个网站很容易,但推广和运营并不容易!如何操作独立站,如何给独立站带来流量。这些一定是独立站卖家非常困难和非常想知道的问题。

谷歌中国代理管理部业务总监刘步驰从谷歌营销的角度分析了独立站的三个维度:为什么跨境电子商务要成为独立站,什么样的产品适合独立站,如何做独立站营销,帮助中国跨境电子商务出海。

平台卖家要不要做独立站?

在美国等海外市场,以亚马逊为主的电子商务平台占在线零售总额的40%以上,但在线零售总额的50%以上仍在电子商务独立商城完成。在日本,三大电子商务平台占在线市场零售总额的40%,60%的空间是通过在线独立平台完成的。这些数据表明,平台有很大的空间和机会。同时,独立商城的运营也可以帮助卖家获得广阔的市场空间,因为很多消费者会选择独立的购物站。

Eliliu表示,独立站有很多优势:独立域名积累品牌认知;用户数据控制,实现深度分析和二次营销;有更多的独立定价空间,可以通过产品选择的特点实现产品讨价还价;他们自己的平台控制,风险低;从交易佣金的角度来看,最重要的是帮助卖家实现竞争差异化。

标准海外买家购买路径流程图:通常在各种网页上查看感兴趣的内容,寻求购物灵感。之后,70%以上的买家会在谷歌上搜索。在这个过程中,他们会货比三家,尤其是选择中国卖家,最后选择一家完成购买。当他们对产品满意时,就会形成回购。通过独立站,从认知的角度,从拉动回购的角度创造更多的机会。最重要的是捕捉上端流量,积累品牌,积累数据供运营分析和二次营销。

从毛利率和回购率入手,选择适合独立站的产品。

事实上,每个类别都有站运营非常成功的案例,比如熟悉的女装、饰品、3C,以及近年来非常流行的假发和家居产品。从独立站运营的特点来看,卖家需要在流量端和运营端进行初步投入。

爱丽丽u认为,独立站的产品选择可以从两个方面入手。第一个维度是销售的产品是高毛利产品还是低毛利产品。第二个维度是产品从消费者的角度回购率。

如果毛利率相对较低,独立站运营或对新客户的需求需要相对较高的投资。卖家在平台上运营,流量带来潜在交易机会,独立站运营,流量带来潜在客户机会。客户最大的价值是卖家的再购买,因此建议积极分析和跟踪单个客户的价值,他们的再购买频率,订单成本和订单价格。

例如,艾莉莉说,中国著名的3C卖家的主要产品是手机配件,这是一个毛利率相对较低的类别。一般来说,平台上品牌手机销售的毛利率不是很高,但会带来一系列手机品牌的自然流量,从推广的角度也可以帮助卖家和消费者建立认知。对于在平台上购买手机的买家,通过数据进行二次营销,进一步销售手机周边产品,可以实现利润最大化。

此外,为了进一步提高回购率,刘步驰还介绍了两种非常有用的免费工具,可以帮助您在市场规划和类别规划方面有更多的数据参考:第一个工具是谷歌趋势;第二个工具,谷歌购物洞察力,这是去年推出的工具。

了解消费趋势,做好独立站运营。

接下来,卖家心目中的问题是,当一个独立的车站运营时,应该如何进行营销?因为作为一个独立的车站,自然流量在运营初期会相对较少,更多的是依靠付费流量。卖家应该怎么做!