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Shopify 成功案例分享:新手如何从0做到日销1000美金!

作者店湖助手
发布时间2022-09-01

今天给大家做一个Shopify 成功案例分享,主人公玛利亚·琼斯(Maria Jones)也是从完全的小白开始做独立站,从0做到日销1000美金,可能对于很多做独立站的老卖家来看并不是一个很耀眼的成绩,但是贵在是从0开始,对于一些新手非常有借鉴意义。尤其是广告投放方面。          

 

经历过多次的Dropshipping失败后,琼斯进行了数个月的研究,针对许多不同的产品,进行了大量的广告测试,还在Facebook上损失了2000美元,现在终于达到了Shopify店铺每天1000美元销售额的目标!

刚开始,她天真的以为建一个Shopify店铺,然后通过Facebook广告测试珠宝类首饰产品就足够了。这可能是很多新手都会有的一个心态,在没入门的时候都会把独立站想的过于简单了。

然而,她后来面临了非常大的困难,广告费居高不下,但是利润却是零。直到经过了广告策略的优化、产品调研和店铺设计升级之后,现在Shopify每天为她带来1000美元的销售额。

玛丽亚·琼斯是如何达到这个目标的?我们来一步一步的拆解她的方法,也帮助你学习如何成为一名成功的独立站创业者。

 

 

 

第一步:创建第一个Shopify店铺

 

去年,琼斯信心满满的开始建立自己的珠宝首饰Dropshipping店铺。但现实是,一开始她就碰壁了,过程是这样的:

1、琼斯在速卖通看到了一些非常好的饰品,因为这绝对就是她自己也会买的那种戒指和发夹。所以,她使用免费的Shopify模板创建了一个自以为很成功的店铺。当时她不太在意设计,一心想着赶紧开始销售。

2、然后,琼斯订货购买了之前看中的产品,发夹、戒指、手镯......还有极简艺术设计的可爱项链吊坠,包括各种各样的珠宝饰品。

3、紧接着,立即开始了在Facebook上投放广告,后来证明这是个严重的错误。

看过我课程的学员应该很容易就看出来这种策略是很难成功的,在入手做Shopify之前,一定要先做好功课,以免踩到不必要的坑。

第二步:使用Facebook进行营销

 

琼斯不清楚哪种产品在Shopify卖的最好,所以给全部的产品都投放了广告。因为之前没有任何经验,她阅读了一些关于如何在Facebook上投放广告的文章。根据这些信息,为每种类型的产品制作了10个广告组。期间尝试了不同类型的营销文案、广告形式和图片内容,耗费了大量的时间和金钱。

 

她每天都会花几个小时制作广告,然后在之后的几天里不断调整,每个广告组针对不同兴趣的广泛人群,至少要花几百美金。

 

 

几周的尝试之后,她了解到图片广告用来测试饰品类产品最有效。戒指类的产品页获得了一些流量,耳环类也有一些流量,但问题是,下单购买的人数不多,扣除广告支出后,利润为零!

 

在Facebook上测试了所有的产品后,连收支平衡都无法保证,而且琼斯仍然不知道哪些产品有销售潜力。每周花费数百元美金,只能带来几个订单,这让她非常沮丧。

 

原本的还妄想通过Dropshipping成为百万富翁,在亏损近2000美金的时候,她非常想要放弃。

 

然而,每个独立站创业者都在说Facebook是非常好的销售渠道,于是她下定决心:再尝试最后一次!因为她渴望从Shopify店铺中获得收益。

第三步:重新制定广告策略

 

经过数周的 Facebook 广告尝试后,琼斯终于对自己承认,她的广告策略是有问题的,是时候考虑一下自己要如何建立一个具有稳定收入的Shopify店铺。

 

因此,她决定对广告策略进行深入研究,尝试在不同渠道(Facebook、Google 和 Instagram)上投放广告。

 

最开始,仔细分析了之前的广告数据,关闭掉效果差的广告。


接着,使用较小的广告预算来测试产品,并查看每个渠道上每个广告的 CTR(点击率)。在这个阶段获得了一些单量,所以这些产品和广告也是明显有效的。

 

然后,等到每个广告1000 次展示,就会关掉点击率低于 1.5% 的广告,并且停止销售这些产品,转而寻找新的产品。

 

这个时候她才走上了一条正确的道路,找到了一些如何在Dropshipping方面取得进展的方法。

 

 

第四步:增加广告预算

 

产品测试后,她的下一步是扩展广告,比较同一产品在不同广告上的数据,并在销量最高的广告上调整预算。 

 

因此,确定了哪些广告在哪些渠道上效果最好,并将其预算翻了一番。琼斯还开始投放再营销广告,向已经查看过产品但没有购买的人做广告。

 

这是最畅销的产品,当时琼斯在 Facebook 上以 50 美元每天的预算进行了3天投放,因为这个产品在 Facebook 上吸引的流量最多。

 

在这个阶段终于扭亏为盈了,这对琼斯来说是一个巨大的进步!然而,她接着意识到另一个大问题。网站的转化率很低,只有0.3%。

 

很多小伙伴通常认为选品和Facebook投放是最难的环节,就会把注意力全部都放在这两块,而忽视了建站的重要性。我们从外面引流过来,如果到了店铺无法转化,那么流量也就白费了。

 

 

第五步:提高shopify商店的转化率

 

自从第一次实现盈利销售以来,琼斯就积极去提高网站的转化率,开始分析其他专业的 Shopify 店铺。在研究中,发现了以下的问题:

 

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店铺设计非常差,很多图片都不够清晰

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经常会出现很多弹窗,购物体验不好

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产品描述很糟糕,没办法展示产品的特点

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以下是她为改进 店铺设计所做的工作:

 

1、购买了付费主题,选择了好看且易于阅读的字体。

 

2、编写清晰有趣的产品描述,以满足目标受众的需求。

 

3、从速卖通导入了一些高质量的客户评论和图片。

 

4、重新拍摄了产品图片,以更加突出饰品的时尚感。

 

 

经过这些优化,店铺变得专业且值得信赖。同时,她又进一步增加了广告的预算,最终达到了 1k/天的目标!转化率从0.3%提升到1.9%!

第六步:研究产品趋势

 

Shopify 店铺可以说是初步成功了,琼斯希望为店铺增加更多的优势产品,她试图弄清楚接下来的市场趋势。因为是销售珠宝首饰类产品,时尚对于她的利基市场尤其重要。

 

作为销售者,我们需要找到人们想要什么,而不是试图猜测他们想要什么。

 

所以她开始使用 Pinterest 进行研究。定期花了几个小时浏览 Pinterest,看看女性们最喜欢哪种珠宝。

 

 

为什么是Pinterest ?

 

尽管 Pinterest 被归类为社交媒体,但它的算法更像谷歌。输入关键字之后,会展示排名最高的结果。因此,琼斯可以在上面得到一些选品的灵感。

 

大家平时可以多去不同的渠道看看产品趋势,主要是能够了解市场,培养对产品的认知。

 

 

以下是琼斯对 Pinterest 进行研究的方式:

 

1、整理搜索量最多的饰品,并且建立不同的电子表格来归类,例如发夹、戒指、手镯、耳环、手表。

 

2、然后,根据不同的风格对这产品进行分组——波西米亚风、花式和极简风。

 

3、记录产品分析笔记,寻找是否有其他Shopify店铺在这些产品上获得收益,分析一下这些店铺的广告策略和其他产品。

 

4、最后,去到速卖通和亚马逊,从上面找到相似的产品,并粗略计算出成本和预期利润率。

 

琼斯花费了大量时间,每天下班后就埋头研究。她错过了很多次公司团建,也推掉了每周和朋友的聚会,最喜欢的电视节目也没再关心了。

 

我认为这一点是非常难得的,并不是建议大家做独立站你就一定要牺牲掉一切休息时间,只是在刚开始的阶段,必须要下功夫去积累学习,这样在后面的运营中才能越来越得心应手。

 

她非常认真的进行产品调研,是因为想要提升自己的选品能力,以获得业务上的成功,琼斯不想再随意在速卖通上浏览到一个漂亮发夹就开始投广告,开始更加有计划的发展自己的业务。

 

下一个阶段,她的目标就更加具体了,希望自己的Shopify店铺可以突破5000美金/天的销售额。

 

 

Shopify Dropshipping 成功案例总结

 

1、不要刚开始就在 Facebook 广告上投入太多预算,尤其是在资源有限的情况下。

 

2、进行测品来分析市场的流行趋势,不要只依赖你的想法。

 

3、店铺设计很重要,让人们可以拥有良好的用户体验,如果客户进入店铺后又没有转化,那么费尽一切努力去吸引高质量的流量有什么意义?

 

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