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Shopify-POD定制项目玩法介绍

作者店湖助手
发布时间2022-09-01

今天跟大家介绍一下独立站shopify POD的玩法。

这个模式,在shopify里面叫做Print on Demand,简称POD的模式,按需定制,可以和一些国外打通了shopify接口的商家合作,实现代做代发,相当于定制产品+Dropshipping。

 

 

什么是Print on Demand

 


POD,Print on demand直译就是按需打印。我们拆开来说,按需,是指用户下单以后,卖家接单,开始制作产品。这种模式要求产品制作周期要很短,所以打印这种方式就很适合。

很多人会问他和Dropshipping有什么区别,POD的业务其实包含了Dropshipping的部分在里面,供应商定制产品后直接发货给客户,实现一件代发。

POD模式的最大优势,就是“按需”,不会有库存问题

可以做的产品非常多,袜子、T恤、马克杯、抱枕、毯子、毛巾、包括饰品都可以实现定制+一件代发。

POD的需求趋势

独立站做POD,怎么实现?

实现POD,整个过程要走的就是下面这些步骤:

1. 用 Shopify等建站工具搭建好你的网站;

2. 从Shopify的App Store选择合适的Print on demand合作商,安装好他们的app;

3. 上传自己的设计到POD合作商的App,并设置好产品的价格,然后同步到独立站店铺。

4. 找流量,找到目标客户推广自己的网站或者产品

5. 客户下单后,订单信息会自动同步到POD合作商的App

6. 支付了相关费用之后,服务商完成产品定制、包装和运送商品给客户。

如果想要使用1688或者国内的货源,也是可以实现的,这个过程就是做好自己的产品图后编辑产品上传,客户下单后自己从国内定制并且发货,成本会相对低一些,但是时效上会比直接和POD的合作商合作慢很多,合作商基本上能实现本地发货。

 

独立站做POD,可以选择的POD合作商

 


其实从Shopify的App Store去搜索的话应该是能搜到很多的,这里推荐几个相对好用的:Printful、Gooten、Printity、Lulu Xpress,他们具体能做的产品需要自己去对比一下。

 

 

附上他们的网站:

 

 1.https://www.printful.com/

 2.https://www.gooten.com/

3.https://printify.com/    

4.https://xpress.lulu.com/


POD的优势及缺点

 

优点

 


 

独立站模式没有一个标准的分类,大概分的话,可以是Dropshipping、精品站、DTC品牌站。POD与其他独立站模式的对比,这里列几条优势和劣势,也是相对而言的。不同的模式其实没有太多的可比性,适合自己的就是最好的。

POD的优势比如说:无库存,免发货。其实POD也算是一种dropshipping,毕竟是别人帮我们代发货。这是POD模式最大的优势。

质量有保证,这点也是相对于dropshipping来说的。老外对质量要求比较高,所以大部分国外POD平台的质量是有保证的。

物流时间短,这一点是基于国外POD平台来说的,如果是目标国家的POD平台发货,相当于本地工厂发货,速度肯定快,但是如果用的是中国的POD平台,中国发货,就没有这个优势了。

劣势方面,

第一,利润较低,国外的人工成本、原材料成本等都偏高,导致利润较低。

第二,自己无法掌控订单履行全过程,比如说大部分平台无法个性化包装,大部分平台退换货不太方便等。不过为了竞争,POD平台也在这些方面进行改进。比如aop.plus就支持品牌定制,包装定制,可以帮你突出品牌,以及增加个性化。

第三,产品成本比较固定,有一些平台会有一些阶梯价格,卖的多可以申请折扣,但是大部分POD平台的产品成本是固定的,很难压缩成本。

第四,产品形式比较固定,只能选择POD平台开发的好的产品,如果你想开发自己的产品上架产品,不太好实现。

了解了POD的优劣势,是为了让我们可以思考如何利用它的优势,以及如何弥补劣势,最终获得竞争优势。


 

1.低成本:做这个项目其实只需要有一个比较好或者比较有趣的设计图,这个如果自己做不了,可以找人做,或者去一些图片网站低价买一些。

2.试错成本低:需要的就是设计图片,可以尝试上传不同的图到产品上去做测试,如果是做客户来图定制的话,需要的东西就更少了,完全可以从网上买一些现成的digital paper作为产品底色,出一个样板,客户下单上传图片后直接换成客户的图就ok了。

如果是定制饰品,就是选好款式,按客户提出的需求刻字就ok了。

3.自己可以掌控产品及设计:在POD这个项目里,你销售自己的设计,所以你对设计和创意完全可以自己掌控。

4.不用考虑印刷和物流的问题:从下单到制作再到配送,你不需要考虑其中的任何问题。

 

缺点

 


1.利润率较低:因为模式为单件定制,成本肯定和批量生产的产品相比肯定是高的,如果直接和服务商合作本地代发,成本会更高一些。

2.对运输的控制较少:运输成本可能会因为地方不同价格不一样,如果一件代发,海外的运费是相对高的,如果想要品牌化,给客户不一样的拆箱体验,也会相对比较难。

3.有限的定制:能定制产品的能力取决于供应商和产品。在决定要定制的产品时,必须权衡基本成本,定制选项,打印技术和可用尺寸。

 

 

 

需要注意的点

 


定位清晰:找一个兴趣点或者指正对某一类人去做,围绕相关的元素去做设计,研究清楚受众的喜好。

样品:如果条件允许,在确定合作商之前定制样品回来,对比一下质量和服务。

优化网站:尽量提高客户的购物体验大打折扣,简化网站购物流程。

 

 

POD网站参考

 

分享一些老外做的POD网站,感兴趣的可以浏览下:https://santasocks.com/

https://gopupsocks.com/

https://www.yescustom.com/

https://www.mynamenecklace.com/

https://imouri.com/

 

 

可能会遇到的问题?

 

去哪里寻找产品和灵感?

 


1.在确定好细分方向后,可以去ETSY这个网站搜一下,这个网站也是偏创意类的产品居多,多数情况下能找到很好的产品范本。

2.Pinterest也是一个很好的找寻灵感和产品范本的网站,用关键词搜一搜,会有惊喜。

3.Facebook群组,选好特定的细分目标后,可以加入相关的Facebook群组,看下客户群感兴趣的都是哪些。

大致有几个方向可以考虑:

第一:了解趋势。比如现在的口罩POD就非常火,但是POD平台把口罩这个品类做起来的时候,已经是竞争比较大了,如果能在POD平台还没有把口罩做起来之前,抓住趋势,自己找供应链把这个品类做起来,就能享受红利。。

第二:研究热卖产品,包括亚马逊这样的平台、还有独立站的热卖产品,有哪些是可以做成POD产品的。

Idea从哪里来?

借鉴-----Get卖点-----创新。如果一直盯着别人看,一直会活在别人的阴影下,要自己往前跑。


 

 

如果外包,与设计师合作时要注意那些问题?

 


分享您自己对您的受众的见解:告诉他们这是做什么的,以及你的受众是谁。向他们展示自己的网站(如果有的话)也可以提供帮助。

清楚地说明你想要什么:最好是有一个初始的创意版本,来过度传达自己要做的内容,并尝试在每个步骤中提供具体的反馈。

提供启发示例:给他们提供参考,以将设计作为基础。

 

如果遇到售后问题怎么办?

 


首先在筛选服务商的时候就需要弄清楚他们的政策,并把政策写到网站政策页面或者产品页,这样比较能很大程度上减少纠纷,也能加快客诉的解决时间。

 

遇到客诉也不用慌,及时和服务商沟通就好。

 


我们在实操过程中遇到的问题

 


我们遇到最大的问题是,我们做的产品图形相对简单,而且当时的产品很单一,没有拓展其他类型的产品,可复制性很强,所以在后期有很多人开始做同样的模式和产品,导致竞争激烈,流量成本上升了很多。

如果在一开始我们能够研究清楚受众的喜好,并且发散出一些其他产品变体,相对来说会更好一些。

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