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手把手带你做网红营销(第一弹):如何判断你的产品是否适合网红营销

作者店湖助手
发布时间2022-08-25

随着越来越多的品牌通过网红营销宣传产品、并取得成功,很多人看到了网红营销的巨大潜力,并希望开展网红营销活动。

不过,所有的产品都适合网红营销吗?

Diffshop.com/cn带你做网红营销第一弹:如何判断你的产品是否适合网红营销。

01.网红营销能为产品带来什么

首先,我们需要了解为什么要做网红营销?一次成功的网红营销能为品牌带来什么呢?

网红营销具有高曝光、高回报、高复购、高互动等优势,能够使品牌低成本快速获客。

除此以外,对于独立站来说,成功的网红营销具有低成本、迅速、大规模的特点,能够为品牌赢得受众的信任、口碑以及自发传播。

也正是因为这些优势,越来越多的品牌开始想要入局网红营销。那么,什么样的产品更适合网络营销呢?

02.什么样的产品/品牌更适合网红营销

具有吸引力/话题性的产品

想要知道自己的产品是否适合网红营销,首先就要确定自己的产品是否具有吸引力或话题性,是否能够吸引消费者的注意。

那么如何确定这一点呢?在决定网红营销前不妨想想这几个问题。

如果你的产品满足以上几点,那么你就向一次成功的网红营销迈进了第一步。

或者你也可以利用网红营销平台的品牌搜索功能来进行网红营销前的舆论勘察准备,通过对自己品牌或竞品品牌的搜索,全面掌握品牌相关推广效果。

想要第一时间找到具有吸引力/话题性的产品,可以通过diffshop.com/cn来获取

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具有独特品牌价值或定位风格的产品

一个具有独特品牌价值或定位风格的产品会令消费者更容易识别品牌,更能便于话题传播,容易形成标签。

而向消费者传递明确的品牌价值观及信息还能与消费者建立信任感,建立品牌在消费者心中的信誉,提升品牌忠实度。

比如打出“东方彩妆 以花养妆”的国货彩妆品牌花西子,用了4年的时间为自己打造了“东方美学”的品牌风格。与此同时巧用社媒平台,网红营销、讲故事、美妆教学等营销手段,一举在海外市场打响了品牌口碑。

今年,花西子与Youtube千万级粉丝博主以“毒舌”著称的美国顶流美妆博主Jeffree Star合作,在视频中,Jeffree Star大呼花西子为"世界最美美妆",一举将花西子海外官网的流量拉至黑五水平。

由此可见,一个具有明确的品牌价值或品牌风格的产品在网红营销方面将占据更大的优势。

符合当地主流文化的产品

在海外网红营销中,本地化往往是一个不容忽视的问题。现今主流的社媒平台,基本都是年轻人的天下。因此想要顺利打开海外市场,品牌文化最好符合当地主流文化且产品价值能够被年轻消费者认同。

而如今的年轻消费者,也就是我们所说的“Z世代”是一个对价格极其敏感且挑剔的族群。他们中的大部分认为价格才是购买时尚的最重要因素。

比如作为快时尚界出海黑马的SHEIN就深谙Z世代的消费心理,在推广时始终突出低价和时尚的搭配,使消费者心甘情愿为其买单。

同时,在Instagram、Facebook和TikTok这几个年轻人最喜欢的社交媒体平台上,SHEIN更是将KOL营销运用得淋漓尽致。

除了像SHEIN一样深谙当地受众心理的品牌外,与当地知名品牌进行联名也是一种非常有效的产品本地化行为。特别是在国货美妆出海的过程中,联名款往往是引发共鸣,促使消费者完成购买的敲门砖。因为喜爱联名款,消除了他们对于品牌的陌生感。

具有一定社交影响力的产品

社交媒体是网红营销的命脉,可以说脱离了社交媒体平台的网红营销一定会一败涂地。

这也就意味着品牌如果想要获得更多曝光并获得更多客户,必须在社交媒体上具有一定影响力。

这是因为如果品牌在社交媒体上有存在感,一旦有影响力的人发布关于品牌的信息,就可以利用这种社会证明来建立更强的受众参与。

也就是说社交平台将为品牌的网红营销活动提供助力,当网红转发、推荐品牌产品的时候,品牌就可以利用这些内容和消费者进行更加深入的互动。

与此同时需要注意的是,虽然社交平台有很多,比如Facebook、Twitter、YouTube、Instagram等等,但并不需要将品牌投放到所有平台,只需要在其中选出效果最好的几个进行深度运营即可。

03.小结

我们都知道网红营销是一种效果非常好的营销手段。但是网红营销并不适用于所有的产品、行业、内容和场景。关于怎样的产品适合网红营销这一问题,通过今天的介绍想必大家能够有一定的了解。

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