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“双优经营,三重增长”TikTok圆桌论道2023出海生态该如何布局?

作者店湖助手
发布时间2023-03-01


过去一年,跨境电商行业在“内忧外患”的多重夹击之下,艰难求索。市场出现了极大的不确定性,整体行业处于一个变革的大周期,海外通货膨胀高于预期,欧美市场整体消费力大不如前。外海外线下门店复苏压缩跨境电商生存空间,内有各大电商平台加速布局海外市场,新鲜卖家大规模涌入,卖家呈现两极分化,供给端逐渐趋于饱和。

而在新的一年,随着海内外经济复苏,我国跨境电商将迎来一轮全新的增长点。根据根据艾媒咨询发布的《2022-2023年中国跨境出口电商行业发展现状与典型案例研究报告》显示,2021年中国跨境电商出口规模为1.44万亿元,同比增长24.5%,预计2024年有望达到2.95万亿元。

而以TikTok Shop跨境电商为代表的全域电商运营模式的产生,又将会对整个跨境行业产生什么样的影响?围绕TikTok的运营生态,作为跨境卖家又应该如何抓住这一个全新的增长点,来实现新时代下的转型与突破?

在2023年,TikTok全球市场布局趋势—抢新赛道流量变现圆桌论坛的活动现场,由跨境卖家孵化业务负责人Lily携手TikTok Shop官方电商经理sky老师、TikTok品牌卖家杨总、资深海外电商专家刘畅老师、TikTok 头部主播跨境老马一同就TikTok流量增长、政策解析、选品策略等问题进行逐一拆解,圆桌论道,破局出海!

以下为2023大会圆桌实录。

2023TikTok品牌出海有何新机会?

在今年2月15日,TikTok Shop跨境电商发布了2023年度策略,提出了通过优质商家和生态【两大策略】保障高质量经营,以及【三大动力】提供确定性增长,稳固市场信心,激励商家新一年的持续投入。并且开通了东南亚、英国等多个地区的TikTok,释放出了对商家扶持、助力品牌增长的利好信息。那么,背靠强大供应链的中国跨境卖家,在面对全新的TikTok政策时,应该从哪里切入?增长点是什么?

TikTok Shop官方电商经理sky老师针对这个问题从供应链和流量营销两个方面对我们进行了解析:“对于DTC中国品牌而言,想要实现一个真正意义上的品牌出海一定是一个全渠道营销的概念,而不仅仅是单纯依赖于某一个平台。而TikTok作为一个新兴的流量平台,它作为一匹黑马改变了海外YouTube、Instagram、 Facebook这几个社媒软件三分天下的局面,就目前来讲,TikTok对于品牌商家而言是一个巨大的流量洼地。

做品牌或是做电商,都离不开‘流量’二字。我们在做跨境生意的时候可以观察到,流量和供应链是压缩成本,破局的关键。那么如何降本增效,可以从流量以及供应链优化两个方面去着手。在我们供应链端的压缩成本有限时,我们从流量方面入手。不知道大家有没有了解过TikTok的红人营销。大家可以观察到,以往在YouTube 上面做红人营销,可能 CPM 要到五六十美金、六七十美金左右,但是在TikTok上面做红人营销,可能CPM只要20美金,能够节约大概60%的成本,如果要走品牌出海的流量渠道,这是首先不能舍弃的一块流量洼地。

第二,在 TikTok 闭环电商的加持下,作为一种新业态的产生,既然我们要做品牌,一定是要多渠道营销,来增强品牌认知,可以参加一些官方的品牌扶持活动,在这上面布局发力。”

而在如何提高产品竞争力,优化供应链方面,来自英国站的TikTok头部卖家杨总给到了买家们一些中肯的建议:“相信很多卖家们目前还处在观望,考虑是否要入驻TikTok小店的状况中,不知道如何做TikTok才能做好。可以说从2023年开始,TikTok在抓产品的方面变得愈发严格,这个也是我们目前布局TikTok的重点。TikTok的运营其实离不开好商品、好服务、好内容这九个字,首先,TikTok作为一个内容渠道,我们需要先把内容做好,让消费者产生购买欲,其次就是做好产品以及整个服务体系。提高客户满意度和复购率。这样不论对于商家或是平台而言,都是呈现一个向上走的状态。对于产品品质和供应链的把控,我希望各位朋友用一个乐观积极的态度去看待。最好品质是永远的核心。”

面对TikTok流量红利,卖家如何快速变现?

TikTok对于跨境卖家而言,是一个拥有10亿用户的巨大流量池。流量即代表利润,那么面对巨大的流量红利,卖家如何实现快速变现?TikTok海外运营专家刘畅也对此进行了详细的解析:“首先,我们从TikTok的整个流量体系去看。把整个TikTok的流量体系分为两个部分,第一部分是以自然流量为主的流量体系,我们可以称它为TikTok的流量红利。第二个是付费体系,以 TikTok for business付费为主的广告体系。先看第一部分,从自然流量体系来看, 官方在什么状态下会给到我们自然流量,是有一定的筛选机制的,你是否是UGC、PUGC?你是不是一个合格的创作者。这些都需要我们有一个丰富的内容基础支撑。在官方的流量体系中最关注的时给予创作者的红利。”

面对拥有天然流量和广袤人群的TikTok,不少卖家瞧中了商机:TikTok作为新兴平台,市场体量如此巨大,这时入局是否可以掘金出海?哪些品类可以规避竞争压力?

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但是作为商家来说,我能创作的内容更多都是跟商品有关的。大家会发现最火爆的内容都是以宠物、换装为主的,或者是一些剧情类的内容。这对于商家来说,创造内容就变成了一个非常大的难点。那么从今年开始,ChatGPT的大热,AIGC成为了热门的内容创作趋势。它可以帮助我们去创造一个跟商品有关的内容,包括提供一些内容思路和基本的脚本创作。然后我们再按照这样的思路去实现我们的内容搭建,辅助我们的内容创作。另一方面,大家需要养成一个付费意识。

但是,如果我们一开始就是以爆单为目标去投放大量的广告,其实很难做到爆单。这个时候我们可以换一种思维,在短视频已经有一些销售额的基础上,我给短视频补一点流量,这样原本自然流量能出10单,加上我们小额的投放再出几十单,这样打法既做到了省钱又精准。从投放的角度来看,我建议大家可以积极参与,但不要迷失方向。”

网红爆品如何打造?新品牌如何弯道超车?

作为一个TikTok Shop头部卖家,跨境老马凭借优秀的商业嗅觉成功在TikTok上用水晶品类打造出了网红爆款,同时还“啃”下了英国站这个在大家眼中都十分严峻的市场,那么他又是如何做到的呢?老马认为:“在选择市场和品类的时候,可以选择一个有增量空间并且天花板比较高的市场。欧美市场在前期我们的摸索中已经相对成熟,整体市场相对稳定,那么我们的试错成本比较低,就能够用最短的时间去尝试。”针对市场选择以及品牌发展杨总也补充道:“当我们孵化一个品牌的时候,第一个目标需要先选好目标受众,针对每一个国家消费者的需求点去分析,我认为只有找到好的买家才有好的卖家。”找到产品优势、瞄准受众群体、深耕品牌市场,这三者相辅相成,缺一不可。


从平台到市场,从市场到品类,从品类到运营。嘉宾们用自身的实战经验为跨境卖家们全面剖析了TikTok Shop在未来得趋势动向以及潜力空间。给卖家朋友们打了一剂出海“强心剂”。

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