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TikTok店群的有效打法及供应链整合思考

作者店湖助手
发布时间2022-09-22


近期,TikTok小店(TikTok Shop)权重正不断提升,TikTok的商业化进程逐渐从“直播+短视频”倾斜至货架电商。

种种迹象表明,TikTok“店群+铺货”的模式即将获得巨大收益。Diffshop.com/cn基于TikTok店群玩法,店群流量来源,跨境店与本土店差异展开解读分析。

一、TikTok店群起步期

(1)成本:1台电脑、指纹浏览器、每个员工分别跟进10-20家小店。

(2)团队配置

运营:带三个运营助理,研究动销和选品。

运营助理:上品、打包、售后。

采购:负责三个组,拍单,1688进货。

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这里收录了TikTok上电商相关的广告帖,通过筛选、搜索及排序找到细分类目的热卖品和新品趋势,避免红海竞争,帮助卖家精准选品。


二、TikTok开店问题

跨境卖家只要不涉及超级违规的仿牌款,都可以顺利进行回款。需要注意的是,TikTok本土企业店铺,一家法人仅能开一个店铺。

那么,TikTok店群流量究竟如何来?

卖家从英国小店搜索入口进入,进行选品跟热门。有三个渠道,一种是参考半月报上类似甚至更优产品,优化关键词提高通过率;第二种是视频热门,通过多个数据分析平台,分析热门视频产品卖点;第三种是季节热门,参考亚马逊、Shopee、Lazada等跨境电商平台季度热卖产品。

除此之外,还包括有意向相似产品推荐、精选联盟达人带货等渠道。其中,精选联盟达人上的链接价格(即时生效)以及佣金率(次日生效)都可进行修改。


举个例子,新手期每日出单量有限,且达人带货明确会爆单的情况,建议可以根据当日出单进展提高产品售价,减缓出单率。


三、TikTok跨境店与本土店的区别

(1)跨境店:可进行一店卖全球,上门揽件,物流问题少,收款P卡,小店定位显示中国,税收为16.7%-25%,回款周期英国是30天,东南亚25天。

(2)本土店:定位显示当地,英国可以一张面单国内直接发货,东南亚为上门揽收,将货寄往海外仓,回款周期英国为25天,东南亚在20天左右。


四、TikTok本土店运营模式

(1)店群无货源模式铺货,ERP批量采集Shopee、Lazada现货,出单后COD或线上付款采购到虚拟仓,仓库代付COD付款,虚拟仓转换TK面单代发。

(2)有货源分销玩法,找到当地大量靠谱货源铺货,代贴单发货。

(3)自备货,备货到货代当地自建的海外仓,通过海外仓系统管理出库。而本身就拥有海外仓的卖家可以大大缩短商品到消费者手里的时间。

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