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TikTok红人营销模式有哪些?独立站卖家又该如何选择?

作者店湖助手
发布时间2023-02-07

Tik Tok用户群体庞大且处于高速增长期,利用Tik Tok进行营销,不仅成本较低,还有可能会获得意外的良好效果。虽然Tik Tok营销目前仍然处于发展期,还不够完善,但对于想要试水或者提前布局的独立站卖家而言,时机已经成熟了。

利用Tik Tok进行红人营销,是一个相对新颖的营销方式,而红人营销模式也有很多,它们的特点有哪些,独立站卖家又该如何选择呢?

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创意短视频

创意短视频属于内容营销,因此对于红人的创作能力要求较高。创意短视频往往更容易引起消费者的兴趣,也更容易给消费者留下深刻的印象,对于品牌的塑造和推广会有比较明显的作用。但创意短视频往往转化周期较长,如果卖家主要目的是卖货,就需要慎重考虑了。

直播带货

说起直播带货,想必国内的卖家都非常熟悉,国内直播如火如荼,为商家创造了巨大的收益。虽然国外直播购物还不成熟,但直播购物的消费者数量却越来越多。

直播能够很直观地向消费者展示产品的性能和功效,消费者有任何疑问,主播也能当场回答。主播煽动性的语言,则更能激起消费者的购买欲望。此外直播对于内容的要求并不高,所以红人的可选择范围也更大,不过卖家最好选择信任度较高的红人,这样转化率会更高。

标签挑战赛

由品牌方发起挑战赛,然后寻找一些网红来参与挑战,可以通过奖品的设置来吸引更多的用户参与。挑战赛难度更低,而且扩散性非常强,一旦发酵,其后续效应是非常可观的。但挑战赛的受众比较广泛,精准度较低,所以转化率方面可能会比较低。

开箱与专业测评

开箱与专业测评都是能够很好地展示产品特性的,能够让消费者全方位地了解产品。但要注意的是,这两种视频都要找契合度相对较高的红人,否则违和感会很强。

温馨提示:专业测评,对于红人的专业度要求较高,这样才能让人信服。而这类型的红人对于产品的要求也较高,他们需要维护自己的账号形象。所以这要求卖家的产品能够经得起考验,否则甚至有可能会造成反效果。

Volg

Volg也是近几年非常受欢迎的一种视频形式,消费者对于这类型的视频,会感觉更加亲切,因此警惕心较低。不过这对于产品会有一定的要求,更加适合日常生活中就会用到的产品,比如说服饰、小家电、玩具等等。

以上便是红人营销的一些模式,独立站卖家可以根据自己的目的来进行选择。当然红人营销也不仅仅局限于Tik Tok,其他社交媒体平台也均可以展开红人营销,包括Facebook、YouTube等等。

不同平台红人营销方式也存在区别,价格方面自然也存在差异,卖家可以综合考虑再进行选择。

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