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TikTok Shop官宣全年营销日历,这些品类有望成2023年爆款

作者店湖助手
发布时间2023-03-08


过去一年,跨境电商可谓“内外夹击,竞争激烈”,但即便如此,TikTok Shop和跨境卖家依然表现出了强大的韧性,做到了规模和质量齐头并进,全球化布局全面提速。

2月24日,官方见面会TikTok专场上,TikTok Shop电商招运经理Sky复盘了2022年度平台生意、优质商家概览,以及优质生态进展,并展望2023年度战略,其中,围绕优质商家和生态「两大策略」以及「三大动力」提供确定性增长等话题展开详细解读,激励跨境卖家新一年迈入新台阶。

复盘2022年:平台规模质量齐头并进,市场迈入高质量经营新时期

根据《TikTok Shop 跨境电商 2023年度策略》指出,TikTok Shop自2022年上半年东南亚开放跨境电商入驻以来,全年GMV月均复合增速近90%;英国市场2022年下半年的平均交易客单价也同比2021年增长超40%。除了多国市场规模齐头并进外,在重要节点的营销赋能方面,TikTok Shop也实现了爆发式的增长。以2022年的圣诞季为例,在此期间跨境GMV同比2021年圣诞季增长了270%。

整体来看,2022年,面对全球经济不确定性带来的挑战,TikTok Shop和跨境卖家规模质量齐头并进,持续赢得用户信赖,六大市场齐爆发,覆盖英国及东南亚。

(2022年TikTok Shop跨境电商年度发展里程碑)

过去的一年中,TikTok Shop品牌商家和产业带商家表现亮眼,展现出了很强的增长潜力。品牌商家通过更具当地特色的内容和商品布局、具有高忠诚度的品牌粉丝,以及品牌全球化的护城河,持续走向海外市场,为品牌全球化进程提速;而传统的产业带商家则紧抓TikTok Shop跨境电商的发展机遇,迸发出新的活力。此外,TikTok Shop内容服务生态也逐步完善多元经营,生态伙伴能力不断加强,完成从量到质的跃迁。

1、全面的服务生态:如跨境服务商TSP、跨境达人机构MCN和达人联盟TAP、跨境直播基地。

2、更多的生态伙伴:入驻服务生态伙伴近2000家。

3、全新的解决方案:2022年末,TikTok Shop跨境电商服务市场上线,为商家、服务生态提供全品类、高效的产品解决方案。

展望2023年:两大策略保障高质量增长,三大动力提供确定性增长

1、两大策略保障高质量增长。

一方面,优质商家提速,2023年TikTok Shop升级“北极星Polaris优质商家计划”,对优质商家在品牌冷启、达人建联、商业化投流等方面提供更多的政策扶持,为优质商家提速,提高品牌全球化的效率;

另一方面,优质生态加持,引入更优质的服务生态伙伴,为跨境商家提供更好的生态服务,与此同时,进一步完善服务生态体系,扩大服务生态类目和覆盖范围,如跨境联盟TAP中增加团长激励机制等,提高服务生态的赋能作用。

2、三大动力提供确定性增长。

(1)营销多节点爆发,在营销方面,TikTok Shop将对各国市场、覆盖品牌和行业、以及活动节奏等,进行全面优化升级,对重要营销节点,如东南亚的斋月、双11、英国的复活节、黑五网一等全面覆盖,以增强营销对生意增长的促进作用;

(2)场域多样化驱动,2023年,在直播、短视频、橱窗等内容电商模式的基础上,TikTok Shop商城将在泰国、菲律宾等东南亚多国陆续上线,解锁全新带货场域。一方面,有效提升传统电商平台商家入驻TikTok Shop的适应效率;另一方面,在TikTok Shop独特的直播和短视频带货优势上,TikTok Shop还将进一步提效,通过精细化的内容运营和精准的货盘匹配,驱动跨境商家获得更多的生意增长;

在商城上也进行了全新增长,针对已入驻卖家,获得直播、短视频之外新的流量来源,通过商品的货架式呈现,促进购物流量的转化,实现新的增长;针对未入驻卖家,传统电商平台商家可以通过商城模式,快速入局TikTok Shop跨境电商,获取全新的生意增长。

(3)市场精细化运营,相关数据表明,2023年全球经济有所回暖,内容电商预计增长31%,TikTok Shop 2023年也将持续在全球开拓新的国家市场,开放跨境入驻。同时,东南亚、英国等市场仍有着高增长潜力,TikTok Shop也将持续优化运营策略,做好小语种市场的本地化和泛英语市场的流量迁移,从而实现“一店卖全球”的模式。在品类经营层面,TikTok Shop将通过精准的人群洞察,给到不同国家市场机会类目推荐,鼓励商家在垂直类目上深耕,提升品类经营的专业度,积累更精准的用户资产。

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2023年TikTok Shop的重点方向在于提升达人建联能力、提升品牌冷启能力,以及提升商业化投流能力。为了进一步激励商家品牌建设和运营能力,TikTok Shop将Polaris品牌计划全面升级为“北极星Polaris优质商家计划”,对于DTC品牌、国货出海、传统大卖转型等品牌商家,在品牌冷启、达人建联、商业化投流等方面提供更多的政策支持,目的在于为出海品牌找到符合其自身的品效合一的增长方式。

在提升优质商家趋于更好的同时,TikTok Shop也在加大优质服务生态伙伴的引入和扶持力度。比如,提升服务生态类目的丰富度、扩大服务生态的覆盖范围,以及打造服务生态标杆案例并规模化复制。

多市场高增长,聚焦品类深耕

1、泛英语市场:包括英国、菲律宾、马来西亚、新加坡等,利用英语语言成本优势,增加优质内容和商品供给,实现一店卖全球,提升带货效率。

2、小语种市场:包括越南、泰国等,将推动跨语种迁移能力的建设,增加优质本土化内容供给,快速激活小语种市场活力。

3、品类深耕,持续助力跨境商家提升品类经营的专业度,鼓励商家深耕垂直类目,积累类目运营技巧,通过优质内容沉淀精准度更高的垂类用户资产。

全品类布局:丰富的内容激发用户全品类的消费需求

一方面,从新的消费场景来看,多元互动的带货场景带来成熟品类稳健增长;另一方面,从新的增长赛道分析,通过内容挖掘新兴品类细分需求,以及通过内容甄别潜在精准用户。

(2023年TikTok Shop跨境电商机会品类榜单)

1、3C数码——内容为成熟品类创造新的消费场景

2022年6月销售额月环比增长超200%,账号成功实现冷启动,每日稳定出单。

3C数码带货视角,以用户第一视角拍摄产品并结合主播口播,突出产品核心卖点。

·主播通过客观数据向用户展现产品特点。

·反复讲解产品卖点,并引导用户点击挂车下单。

·买一(智能手表)送七(表带、清洁笔、清洁布等周边产品),吸引用户下单,提升转化。

2、假发——内容为成熟品类创造新的消费场景

2022年5月-2022年7月,东南亚五国市场月复合增速达61%。

假发类目带货视角:

·通过主播实时试戴假发,全方位向用户展示假发穿戴效果。

·基于对直播间用户文化习惯的了解,针对性解答用户问题,传达产品卖点。

·主播通过具有感染力的语言、动作等吸引直播间用户,拉长停留。

3、大码女装——内容为新兴品类开拓新的增长赛道

2022年2月开播,入驻首月粉丝增长超200%,次月销售同比增长超800%。

大码女装带货视角:

·中外主播搭配,广泛吸引潜在受众。

·通过热门话题与用户产生共鸣,建立感情。

·场景化设计秒杀、抽奖等互动,提升直播间转化,培养消费群体。

·保证日常8小时直播时长,以固定频率维持粉丝活跃度。

4、民族服饰——内容为新兴品类开拓新的增长赛道

2022年3月-7月销售月复合增速达80%。

民族服饰带货视角:

·主播从服装面料到制作工艺,以近景方式全方位讲解服饰。

·尊重民族特有的文化背景,避免不合时宜的言语及穿搭内容。

·巧用凑单满减、限时折扣等玩法提升用户活跃度。

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