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外贸电商选品的几个小建议

作者店湖助手
发布时间2022-09-01

老话说得好,选择比努力更重要。这话放在做生意上似乎更合适,方向选择错了,怎么努力都是徒劳。那放在外贸上,就是选品。选品选的不对,怎么努力打广告都是在烧钱。

对于外贸的选品,也和很多同行聊过,一些公认的比较值得借鉴的思路分享一下。

1、从自己有把握的领域下手

做产品的老板们应该都知道,不管是哪一行,里面的水其实都非常深。尤其是在创业初期,你的业务、客户都还不成熟,这个时候选择自己完全陌生的领域,学习的时间成本太大,公司很难支撑下去。

2、小众是个好赛道,但不一定适合新公司

也认识很多老板是做小众领域的,做的也都风生水起。但是这不意味着新公司就适合做,顾名思义,小众就是需求小,培养客户需要很长的时间。

这个时间成本不是所有新公司都能承受的,一家公司如果超过半年客户还不能形成规模,那在如今的市场环境下其实是很难支撑的。

如果你在其他领域已经做的很好了,那可以考虑进一个小众产品的赛道做尝试,但是新公司还是要慎重。

3、避免产品水土不服

这个很好理解,我们做外贸最终是要把东西卖到国外的,用户是外国人。那就是说,不是我们觉得好的东西他们也觉得好。

最简单的例子,茶叶在我们国家一定是很好的快消品,但是国外就不一定是这样。

虽然现在随着中国文化输出一些外国人开始逐渐接受我们的茶文化,但是还远远没有达到刚需快消品的地步。况且我们的茶叶在包装、产品设计上还是以国内文化为主导的,这一点,不是所有老外都能理解的。

4、爆单产品要不要跟进的问题

爆单是所有电商公司都梦寐以求的事情,但是别人做一款产品爆单了,我们要不要跟进,这个要慎重。

其中两个主要原因,一个是别人爆单,一定是有他的努力的,比如他的推广资源、他的货源优势等等,这不是我们一定能学会的。

另一点,任何产品都是有饱和度的,尤其是这种爆单产品,普遍生命周期都很短,在这么短的时间内我们再去跟进,生产、产品渠道对接、推广资源铺垫,这一系列的事情都做完,这个热度还在不在本身就是个问题。

5、不要被工贸一体锁死思路

现在很多做外贸的公司都是工贸一体的,自己有厂子,有产品线,顺道做个外贸。

往往都是产品线生产出什么,销售部门就买什么。这个思路不全对,自己有优势的产品当然要坚持做,还要做好。

但是是不是可以根据需求定期更新产品线?一定是可以的,产品线更新不一定非要上新设备,在包装等小细节上用用心,可能爆款就来了。

6、建议轻起步

除非本身就是做专业产品的,否则新公司不太建议直接做特别专业的产品,比如医疗器械、特种设备之类的。

这种东西对专业的依赖太高,需要很长的技术积淀才行,不然就算做了也没很大的优势,只能是帮别人做销售。

莫不如选择一些相对简单、对专业依赖没那么高的产品,团队上手也快,快速出单,让公司的现金流先动起来。

7、如果可以的话尽量做复购

都知道现在的流量越来越贵,获得一个新客户的话流量投放、人工这些都是成本。

这些年的经验说明,如果能做复购,那获客成本就可以直线下降。在选品上也是一样,如果可能的话尽量选哪些需要复购的产品,同时要做好客户的二次跟进,多一个复购,就少一份成本。

8、利润的控制

如果是在国内市场,有比较成熟的渠道的话,做利润率低的产品靠走量也是可以赚钱的。

但是外贸不太一样,外贸的附加成本太多了,比如物流等等,这个时候选择利润率过低的产品,很可能出现的一个情况就是看着很热闹,每天出单量很大,但是一个月算下来纯利润少的可怜。

尽量把自己的产品利润率控制在10%-25%左右,甚至到30%,这样算下来其他成本你才有的赚。

8、spy工具选品

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总结

外贸的成败主要就是流量的获取和选品两个方面,如果这两个做一个对比的话,选品或许更重要一些。一定要记住流量是给产品服务的和加持的,而不是产品去绑架流量,那样只能让后续的投放变得畏手畏脚,最终被产品拖垮。

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