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外贸网站蹭热点式选品爆单频频?这种选品策略真的靠谱吗?

作者店湖助手
发布时间2022-08-25

蹭热点对于跨境电商卖家来说并不陌生,热点往往代表着巨大的流量,而这能为卖家将带来更多的订单。所以不管是营销还是选品,跨境卖家都会希望能够蹭上热点。

去年大火的鱿鱼游戏,今年爆火的冰墩墩,可以说是为跨境卖家带来了不小的商机。热点爆火期间,相关周边产品,基本上是卖到断货的。毫无疑问,蹭热点所带来的利润是巨大的,但这种选品策略真的靠谱吗?

时效性

虽然热点能为卖家带来巨大的流量,但热点的时效性,通常来说是比较短的,同时也是比较难以预测的。因此这要求卖家有极快的反应力、强大的供应链以及较快的物流速度。

卖家需要尽可能缩短,从热点爆发到产品产出,并运输到消费者手中的时间。其中有任何一环存在问题,蹭热点选品就不仅不能为卖家带来巨大的利润,甚至会带来巨额的损失。

卖家产品产出时间太晚,热度逐渐消退,产品即便是上架了,消费者也没有什么热情了。如果运输时间过长,等送到消费者手中,热点已经过去了,那退货率就会非常高。

对于热点产品,消费者基本上都是冲动下单,一旦热度褪去,消费者也就开始回归理性了。

版权

蹭热点选品,还存在另一个问题,那就是版权。卖家在短时间内获得授权的可能性是非常低的,此外热点爆发时,版权竞争也会异常激烈。

因此大多数卖家其实都是在侵权售卖,毫无疑问,这种潜在风险是非常高的。一旦版权拥有方,对卖家发起投诉或律师函,卖家就不仅需要承担一定的经济赔偿,同时还要应对侵权事件给网站所带来的信任危机。

Diffshop.com/cn小贴士:如果是平台卖家,还会面临封店的风险。

因此对于大多数卖家来说,实际上这种选品方式是不怎么合适的。一方面风险较大,而大多数中小卖家本身抗风险能力就不足,是担不起这样的尝试的。另外一方面,这种选品方式也不利于长期发展。

当然这也并不代表着,热点对于卖家毫无作用。如果热点刚好与卖家自己的品类相关,那么卖家就可以针对热点,结合热门元素和趋势来开发新品。在保证产品的销量基础上,通过热点,来扩展新用户,扩大产品的覆盖范围。

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热点选品只适用于小部分卖家,所以卖家最好考虑清楚,自己到底要不要尝试,一旦尝试,就要有蹭热点失败的心理准备。

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