为什么亚马逊中小卖家比大卖更需要独立站？

近年来，美国本土很多DTC品牌生存状况堪忧，纯独立站模式已经逐渐被证明是个伪命题。但这并不代表着独立站不重要，反而每个做跨境出口的卖家都需要有个独立站。

根据嘉御资本创始人兼董事长卫哲的观点，人人需要独立站，跨境电商独立站的作用总共分为3个阶段：

第一阶段，通过独立站获取到用户对产品和服务的直接反馈，可以对消费者进行更精准的分类和数据采集。比如，通过独立站低成本进行A/B测款，什么样的文案、价格、图片、排版的转化率更高，这在其他平台比较不好操作。这个阶段，销售不是最重要的，独立站上的功能投入不用太大。

第二阶段，当通过独立站测试起量，甚至稳步增长，就可以将成功案例总结出相关的数据，复用到其他第三方平台。比如，你是做运动鞋的，通过独立站A/B测试发现模特静态站立的图片点击，不如模特奔跑的图片，那么就可以将亚马逊上同款商品的图片进行替换，去改善转化。

第三阶段，怎么去衡量你的独立站做得已经不错了?需要独立站的客件数大于同类产品在沃尔玛、亚马逊的客件数，最好是2倍的差距。如果独立站能把复购做到亚马逊的2倍，那就可以开始考虑独立站的销售和利润了。

根据这3个阶段看，从本质上SMB中小卖家更需要独立站。亚马逊平台的竞争在短期内依然持续白热化，对选品准确性、流量精准度的把控会提出更高的要求。大卖可以依靠烧钱不断试错，但中小卖如果仅仅是单纯依靠亚马逊的数据去试错，会存在很大的风险。但若是可以借助独立站“小跑快测”，能够获取到一定的数据沉淀反哺平台，将会有事半功倍的效果。据悉，在今年亚马逊的Prime Day期间，深圳某个3C类卖家就通过在大促前2周搭建简单的独立站进行测款，逐渐优化PD期间亚马逊上listing，进而同比去年销量增长了158%。

距离“黑五”和“网络星期一”大促仅剩2周的准备时间，目前还不知道独立站如何选品，或者还没有看过竞争对手的店铺数据，且预算有限的亚马逊卖家还来得及吗?

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