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亚马逊卖家转型独立站寻求突破该怎么做?

作者店湖助手
发布时间2022-05-12

一、亚马逊卖家有哪些急需解决的痛点?

亚马逊卖家们都在焦虑什么?

焦虑不赚钱甚至亏钱,产品再好,似乎也是给平台打工;焦虑竞争激烈、严格的规则、丝毫不敢大意;焦虑作为中小卖家,很难获取来自平台的流量,基本被大卖垄断;焦虑站外引流效果有限,会被其他同品类分走流量,最终受益的却是平台本身。

二、通过独立站如何解决这些痛点?

独立站最大的好处是非常自由,本身站点都是属于卖家自身的。因此,就有了很大的操作空间。

通常来说独立站,不受平台规则的约束,能够在产品市场价的基础上给予溢价,侧面来说就直接给卖家创收了。而且独立站一般来说都是月付和年付的,佣金比例相对来说就很小了。

在产品溢价、无佣金压力的情形下,获利自然就更多。专注某一个细分领域,将自己的品牌在这个领域打响。

当独立站卖家想要找到自己的竞争对手,去及时的分析他们网站的变化,产品,关键词,店铺流量的变化,给大家推荐一款选品工具:diffshop.com,它实时监控了竞品网站店铺的全方位信息。

通常,独立站引流的方式有:

1、谷歌搜索引擎

通常来说,谷歌的流量分为两种付费和自然流量。对于独立站的卖家来说,这两种的流量都是不可缺少的。

2、社交媒体

包括能够帮助独立站起量的FB;活跃度最高的Instagram;不能缺失的短视频营销平台tiktok和占据国外半壁江山的YouTube平台。

3、EDM邮件营销

国外的人更习惯通过邮件的方式来进行生活,几乎可以说邮件已经遍布了他们的生活。

因此通过精准的市场和人群受众定位,设计精美的邮件内容,和主题鲜明的个性词语、内容来触达用户,促使转化也是通常使用的一手行之有效的手段。

4、社群营销

无论是WhatsApp、wechat、Facebook都有各种群组,并且他们的活跃度还非常的高。

5、网红营销

6、海外营销联盟

三、亚马逊卖家转型独立站有哪些可操作性的点呢?

独立站的运营方式和亚马逊平台相比,是有非常大的不同的。亚马逊卖家要想转型或结合独立站,必须转变思维方式。

1、从选品及供应链来说

亚马逊卖家转型独立站天然对市场切入时机的把握上、对产品质量的把握、对用户需求的理解上是天然具有优势的。

有一定规模寻求突破的卖家,可以利用已有的供应链上的资源来提高整个选品过程的优化程度及产品质量,确保供应链能够更加稳定。

2、从流量获取上来说

亚马逊平台肯定拥有更高的知名度,自带流量是最大的特点,对于新店铺来说可以通过大量铺货产品,来增加曝光度,并且亚马逊平台也会有限度的给新店分配流量。

因此只要选品准确,然后将后期图片文案做好,就能卖。

反观独立站,却并不是这样的。独立站本身,不自带流量。于是,对于卖家来说,就得思考如何获取流量。

而这一点上,亚马逊卖家都拥有自身的运营团队,在运营时,注重运营策略,根据买家画像去精准运营更能获取到流量实现转化。

3、从复购问题来说

进入亚马逊平台的买家,基本都是拥有比较明确的购物意图的,货比三家的情况,是很正常的事情。

而亚马逊的客户数据是不属于卖家的。

于是,这就没有了客户沉淀的可能,一次性客户较多,积累不到客户,如何做品牌?

而独立站正好相反,建设独立站最核心的一点,就是要做品牌,要通过产品、内容将品牌的价值观传递给买家,让买家了解品牌,也让品牌了解买家,沉淀用户,将用户数据掌握在自己手上,满足复购,而不是一次性消费。

4、从运营节奏上来说

亚马逊平台拥有自己的流量,对于新店铺来说,是极其有利的。

于是,只要产品选好,就可以大量的上品,开始各种组合拳,做站内推广,以求获取更大流量。

一个新的独立站,犹如一座孤岛。

一开始,便做大量的推广是没有意义的。独立站通常需要制定几个阶段的运营推广策略,完全按照策略去逐步推广。

独立站从品牌认知到站内转化,需要更加详尽的运营策略,品牌故事是一件非常好的利器。

精确定位传播内容的风格、调性,通过品牌故事的投放输出,挑起买家情感上的共鸣,提升买家对独立站品牌的好感度。

比如:“我们不生产水,只是大自然的搬运工。”

看到这句文案,脑海里就会很自然的去脑补自然界中清澈的水流画面。这样的品牌文案就是有故事的。

5、从模式上来说

独立站与亚马逊事实上并不是对立的,它们完全可以成为“1+1”!

对亚马逊来说,关联两者,相辅相成,一次站外推广亚马逊与独立站两者共同受益,独立站能成为亚马逊店铺的分销渠道,共同受益。

对于独立站来说,新站缺乏信任度,关联亚马逊,借助亚马逊的信用及知名度,建立买家对独立站的信任,也能保证转化率。

 

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