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亚马逊平台又出新政策,品牌卖家该何去何从?

作者店湖助手
发布时间2023-03-30


继去年亚马逊平台将星级评分直接显示在搜索页面后,近日亚马逊平台搜索页面的显示又有了新的变化,即搜索页面产品下方会显示该产品在过去一周或者一个月内的销量展示。这一更变对于卖家和品牌有何影响呢?

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亚马逊公开产品销量,或将影响卖家品牌收购

针对亚马逊的这一变动,不少卖家和品牌的看法两极分化。有卖家认为,亚马逊这是在模仿国内淘宝,日后店铺推新品或需耗费更多的人力、物力。也有卖家认为,此变动有助于卖家合理分析竞品,同时能够及时对产品营销策略进行调整。

(图片来源:亚马逊)

产品销量以及评论是影响消费者下单购物的主要因素,消费者可能会倾向于购买销量更好的产品,而非销量差的产品,因此亚马逊这一调整会对产品销售转化率造成影响。由于该功能将公开显示每个listing的销量情况,因此针对销量数据较好的产品,可能会吸引更多的竞争对手进入市场,进而增加产品竞争力。

此外,亚马逊搜索页面的销量还会为卖家提供更准确且直观的销售数据,卖家可以借此对垂类市场以及产品销售情况进行把握,进而优化自身销售策略,打响自身品牌知名度。

值得注意的是,亚马逊此次更新影响品牌自身的同时,还会影响未来品牌收购情况。

对于部分卖家、品牌而言,品牌收购是其脱身跨境电商行业的最优选择。倘若因亚马逊平台政策的变更,导致品牌在聚合商审核品牌收购的资质时错失机会,那就“亏本”了。

在这里给大家推荐一款工具:diffshop.cn,

它可以有效的帮助亚马逊卖家进行站外选品

找爆品功能实时监控正在海外独立站上售卖的3亿+商品,并提供多维度筛选器及搜索功能帮助卖家选品。亚马逊卖家可以通过此功能找到平台外的新款和爆款,有效避免红海竞争。独立站卖家可以通过此功能反查到售卖同类商品的竞争对手,这是目前全球最全的独立站商品数据库

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搜索页面显示销量,卖家担忧应对措施

为提高产品销量转化以及品牌知名度,卖家该如何应对呢?亚马逊政策不断更新的背后,实则是为助推卖家以及品牌对自家产品内容信息以及质量方面进行优化,以此提升消费者的用户体验。

卖家具体可以从以下几个方面下手:

1、改进产品质量

影响产品销量的主要要素,除了产品的Listing之外,就是产品核心-质量。卖家可以回归产品本身,用产品质量打动消费者。

2、提高客户服务

针对客服以及营销人员对外服务能力进行提升和完善。

3、增加产品宣传以及营销

借助站内和站外推广的形式提高产品的曝光度。

4、优化产品排名以及搜索引擎

优化产品标题、描述和关键词,将匹配的关键词放入产品的标题中,设置吸引人的产品图片以及有竞争力的产品价格等。最重要的是,卖家在设置产品参数的时候,需要正确分类审核,切勿将错误产品放在错误类别里。

当然了,这是卖家和品牌的常规玩法。但不排除部分卖家会想“偷鸡”,由此衍生出不少“黑科技玩法”,例如刷销量、刷评论,以及操控搜索页面相关结果。

但这些“黑科技玩法”是在亚马逊平台政策允许范围内吗?下面,咱们来一一分析。

1、刷销量、评论

卖家虚假提高自家店铺产品刷单量给消费者营造一种店铺产品热销的假象,而亚马逊平台为了保持购物环境的公平以及产品评价的真实透明,其严厉禁止刷单现象出现。

2、操控搜索结果

该方法可谓是继“爆力刷单”后最为火爆的“黑科技玩法”,这类卖家品牌会通过操控大量关键词搜索排名,来提升产品流量入口以达到提高订单量的目的。但亚马逊已警告使用该手段的卖家,其将卖家销售权限暂停或者永久删除作为惩罚措施。

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品牌收购赛道火热,卖家如何抉择?

在亚马逊平台政策的不断改变之下,一种“另辟蹊径”的商业玩法悄然产生,那就是品牌收购。需要清楚的是,品牌收购业务并非简单购买店铺,而是通过聚合商进行收购+运营的模式,实现1+1>2的协同效应。

近几年,跨境电商行业的市场环境异常艰辛,上到亚马逊封店潮和平台监管,下至海运暴涨和流量变贵,无一不是品牌卖家出海运营面临的挑战。这时候,趁着卖家红利还在,选择品牌收购商获得高额估值或许是一个最优解。但是部分聚合商的运作不够成熟,其收购数量以及标准模糊,因此卖家大多持观望的态度。而雨林Rainforest是亚洲的DTC电商及亚马逊FBA电子商务聚合商,通过规模、资金以及专业知识,目前已成功收购15个亚马逊品牌。未来雨林还将持续投入5000万美元的资金用于收购,是十分值得信赖的品牌。

且雨林收购之后,会在原品牌基础之上,通过分析品牌的供应链、营销渠道等情况,为其量身制定优化方案,其中包括但不限于提高产品品质、优化销售渠道、增强品牌忠诚度以及打造品牌溢价,进一步帮助品牌做大做强。

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