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亚马逊突然公开产品销量,中小卖家出路在哪?

作者店湖助手
发布时间2023-03-21


前天,亚马逊毫无征兆地在前台公开了部分类目产品的销量,这个突然的举措让很多中小卖家措手不及,并引发了不小的担忧情绪。

虽说这种现象在国内的电商平台淘宝京东早已司空见惯,见怪不怪,但对于亚马逊来说这毕竟还是大姑娘上轿,十几年来第一次呀!

而在不久前,拼多多跨境电商平台Temu在前台显示了商品的日销售额。有业内人士推测亚马逊此举或许是受到了Temu加速全球扩张,蚕食低价产品市场的刺激,希望通过可观的透明数据争取更多的消费者。

此次,亚马逊史无前例的主动在PC端和移动端前台显示了产品销量,涉及玩具、服装、家居、母婴用品、假发等多个类目,如显示产品在“过去一一个月卖出1k+、5k+”等。

图片来源:亚马逊

图片来源:亚马逊

据了解,该功能目前尚处于测试阶段并非所有类目都会显示销量,但卖家普遍认为,接下来销量展示将会延申到所有类目。销量显示的周期通常为一个月。

不少卖家声称亚马逊销量透明化会直接加剧内卷,接下来平台上的价格战将更激烈,订单或进一步向头部靠拢,行业垄断更为严重,中小卖家的生存空间受到进一步的挤压。

“刚去看了一下,上月销售400+的我挤在一堆2K+的竞品身边瑟瑟发抖……”“可怜我新品上架,还没开始售卖。”

买家都有跟风从众心理,这点是毋庸置疑的,当初葛大爷的一句“我相信群众”喊出了多少人的心声,无论是淘宝京东还是亚马逊,要买就买销量高的,群众认证过的准没错。

所以在网购中,产品的销售数据绝对是一个非常重要的指标。诚如卖家所说,在销量2k+的产品和销量只有几百的同类产品中选择,谁都会偏向销量高的产品。

而对于刚起步的新品来说,如何在一堆庞大的销售数据中求生就成了一个迫切需要解决的难题。

接下来就介绍三种打法

一、降价促销

销量显示撕掉了中小卖家最后的体面。有人认为接下来将会掀起一阵降价狂潮,卖家为了冲销量很可能会使用各种降价促销的手段,而最终的结局可能是价格战愈演愈烈,而很多卖家最终只是赔本赚吆喝。所以,降价促销是种手段,但绝非上策。

二、新品借助VINE计划

这两天,亚马逊连续释放了两个好消息,一个是美国站VINE活跃注册已经由60增加到200,允许卖家同时注册多达200个ASIN。加入Vine可以将销售额提高30%。随后美国站又宣布至2023年4月15日期间注册的任何产品均可享受Amazon Vine注册费50%的折扣。

对于新品来说,VINE的评论权重很大,也是关系生死存亡的重要关口。趁着现在有5折优惠,所以,还等什么,赶紧冲鸭!

三、站外推广

然而,不是所有人都做得起低价促销,尤其是对于小本经营的小卖家来说。也不是所有产品都适合做VINE计划推广,况且VINE的评论也是需要时间的,据统计,平均需要28天才可以完成一轮VINE评论,em ,这效率是不是有点低?会不会等他们评完了然后我也成功被那些大卖给挤没了?

站外推广或成“刷销量”热门战场。为了迅速积累销量,卖家除了在站内促销,还有一种打法是通过站外促销走量,这在同质化严重的类目、季节性产品中会更加明显。新品上架前期的基础销量,一定程度上也会由此而来。对于广大中小卖家来说,与其盲目跟风降价,不如另谋出路,比如选择较为隐蔽的站外推广,神不知鬼不觉的就增加了销量,避开和强大的竞品正面交锋,弯道超车,不失为一种聪明之举。

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