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YouTube出海营销助力B2B企业,品牌优质增长

作者店湖助手
发布时间2023-03-30


对于B2B企业而言,近年来出口趋势处于黄金时代,越来越多的企业正在积极探索海外市场拓展,而企业从幕后转到台前,因此会面临重重的挑战:

1.无法了解行业信息,以及当地需求

2.无法触达海外企业决策者

3.自主品牌在海外声量没有优势,市场教育和认知成本高

4.“中国制造”在海外深入人心,阻碍品牌升级

但是随着当前信息碎片化、信息渠道数字化的今天,企业需要探索新的方式与客户建立沟通和信任,打造有力领先的自主品牌。因此在品牌出海方面我们的企业也有很多的机遇:价格优势、国际认可度、中国企业等等,而企业要做的是把握当前机遇,才能完成品牌营销并打造自己的用户私域流量池。

二、YouTube成为企业海外品牌营销首选产品

营销渠道的多元化,受众注意力时间的碎片化,如何引起受众兴趣,并让品牌在其心中留下深刻印象,是企业共同的挑战。对于企业来说YouTube多样的营销方式以及20亿海外用户的覆盖率,投放产品的多选性都可以满足企业出海的各个阶段的目标。

而YouTube的多维度投放优势,能够持续线上曝光,并促进用户的搜索品牌的欲望,因此可以帮助企业完成品牌宣传----获客留咨---最终成单的不同阶段。

1.广---多元文化带来的破圈:客户群体覆盖面广,月活客户数超20亿,谷歌广告投放中可以覆盖的广告网络有:YouTube视频、 频道页和 YouTube 首页、YouTube 搜索结果、展示广告网络上的网站和应用(也称为Google 视频合作伙伴);

2.深---志趣相投促进信任:利用视频内容的传达优势,可以有效提升用户对产品的了解以及信任;

3.达---多维营销达成目标:依托谷歌大数据,对看到视频的用户打标签,进而当用户再次搜索产品或者品牌时能够有效对用户进行转化;


三、如何巧用YouTube效果最大化海外品牌营销

根据用户不同阶段的投放目标以及侧重点不同,我们充分了解YouTube营销的趋势下,推荐以下YouTube投放方案:

为了方便大家在投放过程中能够有很好的参考以及数据指导,我们可以按照营销漏斗的不同阶段目标来推荐视频广告的投放类型:

当我们以品牌认知以及曝光为目标时,即可以参考的指标即为:展现量;

当我们以网站的访客增长为目标时,可以参考的投放指标为:互动量(点击量、观看量);

当我们以网站的产品咨询、购买为目标时,可以参考的投放指标为:转化量;

1、YouTube的广告格式

根据不同的投放指标我们推荐不同的YouTube广告形式;在此之前我们来看下YouTube广告的格式,因其决定了广告的外观以及广告在用户面前的展示样式。目前一共有五种广告格式:5s可跳过插播广告、15s不可跳过插播广告、导视广告、信息流视频广告、外播广告。


2、不同营销目标下的广告格式选择推荐

1.营销目标为:销售or潜在客户or网站流量;

其作用吸引用户完成转化;推荐广告格式5s可跳过插播广告,出价策略只能使用智能出价,即目标每次转化费用、尽可能提高转化次数;投放的网络为:YouTube 视频、展示广告网络上的视频合作伙伴。

2.营销目标为:产品和品牌钟意度;

其作用影响用户的对品牌的钟意度;这里会分广告子类型(影响钟意度& 广告序列);

①若是广告子类型为影响钟意度的话,投放的网络为YouTube 视频、YouTube 搜索结果、展示广告网络上的视频合作伙伴,则推荐广告格式5s可跳过插播广告、信息流视频广告,出价策略只能选最高每次观看费用;

②若广告子类型为广告序列的话,前提频道与Google Ads账户必须先进行关联,投放网络为:投放的网络为YouTube 视频,则采用5s可跳过的插播广告、15s不可跳过的插播广告、导视广告或组合使用这些广告格式,出价策略可以选择最高每次观看费用、目标每千次展示费用。

注:使用“广告序列”广告子类型的话系统会以特定顺序向观看者连环展示多个视频广告,以便于将品牌的故事娓娓道来。

图片来源:YouTube截图

3.营销目标为:品牌认知度和覆盖面;

其作用为尽可能的覆盖更多的受众,并增加用户对品牌的认知;这里会分广告子类型(视频覆盖面广告系列&外播广告&广告序列);

①视频覆盖面广告系列:投放网络为YouTube频道&展示广告网络上的视频合作伙伴;

广告格式选择“经济实惠地扩大覆盖面”(5s可跳过的插播广告/导视广告) or “15s不可跳过的插播广告”;出价策略仅可选目标每千次展示费用。

②外播广告:投放网络为展示广告网络上的视频合作伙伴;

广告格式选择外播广告,出价策略为每千次可见展示费用。

③广告序列:投放网络为YouTube频道

广告格式选择5s可跳过的插播广告、15s不可跳过的插播广告、信息流视频广告;出价策略可选目标每千次展示费用&最高每次观看费用。

3、营销漏斗指标下广告格式选择推荐

四、客户案例

客户背景:知名企业,四个推广视频≥4min/个

投放目标:曝光量100w、观看量10w

投放周期:10天

投放预算:1万

营销目标:品牌认知度和覆盖面 &产品和品牌钟意度

广告类型:5s可跳过插播广告、信息流视频广告

制定投放策略:确保成本效率的前提下,尽可能多的覆盖多人群,触达潜在客户,这一阶段尽量选择高曝光多网络广告类型

投放分两个目标分阶段进行:曝光+观看;预算配比6:4

针对曝光:大范围触达营销,推荐组合使用YouTube的各种视频形式,出价策略优选千次展示费用(CPM),确保获得最大范围的触达,为后期产品转化累计更多的用户和关注。

针对观看:以用户意向度为核心,吸引更多优质消费者,提升品牌考虑度和喜爱度。

投放结果回顾:曝光136w,观看12.4w

五、总结 关于投放目标以及YouTube广告形式选择策略就讲到这里,汇总下来即:根据广告系列营销目标的不同,广告可选择的YouTube视频展示类型以及出价策略亦有不同,建议先确定每个阶段的主要营销指标再选择合适的广告形式,适当的组合会更易达成目标哦,最后建议大家对广告要做到数据定时的追踪,确保准确及时衡量广告效果,增强品牌投资的战略定力(触达(unique reach),覆盖,声量,流量,品牌提升,以及销售转化)。

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