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正确运营外贸网站是外贸订单的关键

作者店湖助手
发布时间2022-04-20

近年来,虽然传统B2B产业发展不温不火,甚至走下坡路,但跨境电子商务确实很受欢迎,网络营销已成为传统外贸和跨境电子商务最关键的营销手段。

现在,无论是个人还是公司,在做外贸之前,他们都会建立一个网站,这似乎是不可或缺的一步。然而,许多人在网站建设到网络运营的过程中存在各种问题,导致最终订单量不足。

我有一个朋友,今年准备开始做soho,所以他找到了一个开源的网站建设系统,开始做网站,从注册。购买域名到上传产品。学习搜索引擎优化和其他工作,花了两个月的时间,终于形成了网站,但进入实际操作发现网站的转换真的太糟糕了。为什么会发生这种情况,显然网站应该有所有的功能,但主要有两个问题:1。产品描述。图片不够吸引人;2。用户互动有问题;我的朋友做电子产品,主要客户是C端客户,对于C端客户,买家往往是冲动消费,我朋友网站产品图片效果太差,感觉很模仿,购买过程不够流畅,各种原因导致客户进入网站后无法吸引用户的注意。事实上,就像我们在宝藏上找东西一样,为什么你会打开产品的详细页面,主页是图片的影响或广告词吸引了你。

事实上,对我们来说,我们既不是程序猿。也不是艺术家,能做一个展示产品的网站很好,但最终不能达到预期的效果或无用,所以我认为对于个人用户,尤其是B2C朋友,没有必要建立自己的独立站,可以进入第三方B2C平台(如亚马逊、ebay等),只要产品展示。关键字优化,这样你就可以花更多的时间优化产品的图片和描述。排名,对于大多数C端客户来说,进入网站后会直接转换,而不是通过电子邮件、电话等方式进行营销,有良好的内容吸引客户,结合平台提供的支付流程,这样的转换会比你自己的网站好。

以上是关于个人和TOC用户网站选择的一些建议。当然,对于企业来说,如果也是TOC,如果有能力,最好有自己的网站,因为对于企业来说,不仅销售产品,还涉及品牌知名度的宣传。一般来说,第三方平台是用来宣传的吗?当然,为了有更多的流量,你也可以去一些平台。

谈完toC的情况,我们来谈谈toB的情况。对于这类网站的设计,网站主要是展示公司、产品等内容,一般不会直接在网上下单。所以在这种情况下,无论你是个人soho还是企业工厂,最好有自己的网站,不仅可以展示和宣传你公司的形象和实力,还可以向客户详细展示你的产品。

在选择了正确的网站建设方法后,我们应该考虑什么样的内容可以放在网站上,什么样的内容需要突出。对于C网站,刚才也提到用户将通过网站内容直接转换,对于这类网站,我们应该关注产品包装描述,无论是广告词还是图片显示,这些应该考虑如何刺激用户购买点,可以使用一些相同的产品比较来突出产品的优势、特点等。

对于B来说,他们面临着大量的采购需求,所以在突出产品优势时,需要考虑设置一些其他板块页面介绍公司、资质等,因为对于买家来说,不像C端用户,他们的订单可能是数百万,让他们看到你的网站立即订购是不可能的,他们关注产品相关属性,更重要的是企业声誉,如果你的网站页面能充分展示公司的实力,那么很可能收到客户的询问。

在国际贸易中,很多情况下不能直接离线接触,所以你的在线网站代表你的外观,无论是C还是B用户,操作自己的外观是吸引客户进入的第一步。