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重磅!SHEIN已连续4年盈利,2025年GMV或达806亿美元

作者店湖助手
发布时间2023-02-22


根据外媒报道,SHEIN预计2025年收入增长至少1倍,达到近600亿美元。

外媒指出,最近SHEIN向投资者展示的一份“management presentation(管理介绍)”中,其表示目标是在2025年实现年收入585亿美元,高于去年的227亿美元。这将超过H&M和Zara现有年销售总和。这份介绍表示,SHEIN在2025年的GMV(即在其平台上销售的商品总价值)将增至806亿美元,相比去年增长174%。

外媒同样提出,SHEIN计划于今年在美国上市。据悉,有2位投资者证实了这份演示文稿的内容,这表明SHEIN必须显著改变销售模式才能实现其营收目标,特别是通过赢得更多回头客并开始销售更多样化和更昂贵的服装系列。

有分析师发出警示,SHEIN的目标受众是以前对品牌忠诚度不高的年轻购物群体。而SHEIN盯下的这些目标,是全球投资者在更广泛的市场低迷期间重新评估科技初创企业的高估值之际提出的。

针对上述言论,SHEIN表示对于一家私营企业,他们不对市场投机行为做出任何评价。

根据上述文件,SHEIN已经连续4年实现盈利,2022年达到7亿美元,但相比2021年的11亿美元有所下滑,主要原因还是因为物流成本及国内的不断上升的生产成本。

SHEIN预计,如果通过新的高端产品瞄准高消费群体,同时降低仓储和交付成本的话,2025年的利润将达到75亿美元。

“到目前为止,SHEIN的增长速度惊人,而且盈利的事实令人印象深刻,”一位不愿透露姓名的投资者表示。为实现其销售目标,SHEIN希望将新客户转化为回头客。

同样是基于这份报告,到 2022 年,SHEIN的1.42 亿客户中约有 60% 是首次在该平台上购物。到 2025 年,SHEIN目标是将大部分购物者转变为忠实客户,预计在估计的 2.61 亿购物者中,60% 是回头客复购的。

Shein今天已经成长为覆盖全类目的电商商城,并近期开启了中国地区的招商。根据2022年最新数据显示,Shein的最新一轮估值已达到千亿美金,已经成为北美地区最受欢迎、下载量最高的电商商城之一,并不断向全球其他地区扩展。

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但上述分析人士也提醒,年轻女性对SHEIN的热情度可能正在减弱。根据 Morning Consult Brand Intelligence 的研究,考虑从SHEIN 购买产品的美国 Z 世代女性(或 1997 年至 2013 年出生的女性)的比例从 2022 年 5 月的峰值 54% 下降到 9 月的 39%。

“SHEIN 在 Z 世代中的受欢迎程度是一把双刃剑,”Morning Consult 零售和电子商务分析师 Claire Tassin 说。“与其他任何一代人相比,Z 世代对新服装品牌的态度更加开放,这意味着更容易赢得他们的注意力,但更难保持他们的忠诚度。”

SHEIN面临的挑战当然不止于此,Temu“抄作业”般的同样以低价,甚至更低价的方式杀入到SHEIN的主阵地,似乎已经开始在蚕食SHEIN的利润。另外,近期在被称为“美国春晚”的职业橄榄球总决赛“超级碗”上,Temu一掷千金买下了1分钟广告时间,播放了两次时长为30秒的宣传广告,据称,“超级碗”上30秒广告一次700万美元,短短1分钟,Temu花去1400万美元(约合9627万元,近一亿元)。Temu做足了曝光和噱头,也助推了其进一步获客。

当然,还有TikTok Shop也来势汹汹。SHEIN能否如上述所说的触达更多高消费人群,提升粘性复购,看来面临着不小的挑战。

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