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注意!TikTok Shop黑五大促节奏及玩法曝光

作者店湖助手
发布时间2022-11-08

日前,TikTok Shop官方公布了黑五 Black Friday Sale 的大促活动营销玩法和官方资源扶持,活动正式期定在11月21日-11月28日。


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TikTok Shop黑五大促玩法曝光

据了解,今年黑五期间,TikTok 官方将对重点直播间进行扶持,凡是商家、达人重点直播间,符合报名要求,将由运营经理定向邀约,只需根据场次完成 GMV 目标,可获得丰厚的平台流量/优惠券/传播资源等平台权益。

直播间打榜赛(11月21日-11月28日)

商家端,需要每天直播至少1个场次,每个场次至少1小时,平台将设置激励项目,有机会获得包括平台满减活动/货补支持/运费补贴/官方宣传资源。

达人端,所有账号均可参与,设置了“头部达人巅峰赛道“和“腰尾达人新星赛道”,将有机会获得平台流量/满减活动/货补支持/运费补贴/官方宣传平台激励资源。

机构端,所有机构(包括TSP与MCN)账号需在后台绑定机构(无后台绑定关系无法参与),一个商达账号仅可绑定一家机构。有机会获得获得官方宣传资源的平台激励。

短视频挑战赛(11月14日-11月20日)

该活动面向全量商家和达人,在打榜期间,视频需至少包含有其1话题:#TikTokMadeMeBuylt、#blackfriday,短视频内容围绕挂车的商品做场景化推荐。

对于符合要求的商家达人,11月14日-11月20日,热力值排名 Top50 短视频的商家和达人,将在11月21日-11月28日发布的第二条短视频有机会获得平台满减券或流量奖励的平台激励扶持。

目前,TikTok Shop 在东南亚仍持续火热。据diffshop.cn显示,截至2022年第三季度,TikTok Shop 的店铺数量已经突破13万,其中,印尼市场占比最高,为54%,之后分别是越南(12%)、泰国(10%)、马来西亚(9%)、菲律宾(8%)和英国(7%)。

那么有一个很重要的问题,在黑五期间,如何找到各个国家的爆品

在这里给大家推荐一款工具:diffshop.cn

这里收录了TikTok上电商相关的广告帖,通过筛选、搜索及排序找到细分类目的热卖品和新品趋势,避免红海竞争,帮助卖家精准选品。

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女性活跃度高,积极拥抱内容电商

随着 TikTok 成为社交媒体领域和流行文化的重要组成部分,在社交商务中的影响力也越来越大。

数据显示,因为有三分之一的 TikTok 用户会使用平台来了解最新的产品和趋势,另外近一半的Z世代用户表示他们喜欢在 TikTok 上发现新事物,优惠券和折扣可以激励他们尝试新品牌,在去年,Z世代在黑五购物季的花费比其他年龄层的用户都多。

而在今年,随着生活成本危机的爆发,Z世代群体更有动力去寻找超值的交易,且通常会在TikTok上寻找优惠券、发视频货比三家来找最佳性价比。

目前来看,海外消费者也越来越积极拥抱内容电商,因此在TikTok上,用户生成的内容 (UGC) 非常适合激发信任(70% 的 Z 世代 认为 UGC 很有帮助),从而增加销售额。

这里有一个关键数据。TikTok 已经成为美国女性中增长最快的社交应用程序,她们不仅更愿意在平台上积极上传和分享视频,而且每天都会使用她。

据了解,2022年 TikTok 用户性别划分上,女性占据了 56%,男性占据了44%,而且最重要的是,平台上女性用户的活跃率也更高。

这主要得益于很大 TikTokers 专注于创造高质量的内容,例如幸福、教程和有关制作艺术的视频在平台上的表现非常好,这些内容总能被精准推送吸引女性用户观看,从而产生共鸣。

而一些 TikTok 创作者通过发布有关化妆和美容技巧的视频,也同样吸引了大量的女性用户,因此在 TikTok 上做好内容,往往很容易激发信任营销。

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有效利用热门标签,催生高转化用户

TikTok 的受众用户并不依靠标签来找到他们感兴趣的内容,但由于 TikTok 内容的推荐机制,如果有用户通过内容进入相关主题标签,那必定是具有特定目标的高转化用户。

截至目前,平台上 #BlackFriday 话题的浏览量已超 36 亿次,而与之相关的其它话题浏览量最少都破千万。

图/TikTok官方数据截图

人们用来分享他们通过 TikTok 视频发现的东西的 #TikTokMadeMeBuyIt 标签累计浏览量已突破 270亿次,且仍在持续增长中。


作为一个高度依赖用户生成内容的平台,TikTok一直鼓励和引导创作者创作高质量的视频。

在整个购物季中,能产出大量与黑五网一相关的高质量优质内容,很大程度上帮助商家为店铺和品牌增流,因此视频内容建议都带上相关的话题标签,容易产生曝光。

以下推荐一些与黑五网一购物季相关的热门 TikTok 标签,已标注目前曝光量:

#cybermonday(网络星期一):2.72亿次浏览

#blackfridaysale(黑五售卖):4930万次浏览

#shopping(购物):50亿次浏览

#christmasshopping(圣诞购物):浏4.74亿次浏览

#blackfridayshopping(黑五购物):2000万次浏览

#cybermondaydeals(网一优惠):370万浏览

#supersale(特卖):3490万次浏览

#shophandmade(手工商店):3310万次浏览

#dealhunter(优惠猎手):1360万次浏览

#giftguide(礼品指南):3.58亿次浏览

#shoplocal(本地商店):8.52亿次浏览

#blackfridayfinds(黑五发现):39万次浏览

#shoppingspree(疯狂购物):5亿次浏览

总的来说,TikTok 是与用户建立联系并使他们了解品牌的最好渠道,当你掌握了在 TikTok 上为店铺进行导流的技巧后就会发现,原来黑五和TikTok能形成最为完美的搭配。

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